按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
饭聊天。我和苏妍的关系也突飞猛进起来，相互之间都可以开些不咸不淡的玩笑，这正是我所希望看到的事情。我从来没发现我竟然这么有幽默细胞，现在讲讲笑话都可以把苏妍她们逗的很开心。在此期间张默然这小子还来蹭了顿饭，不过小玟也没怎么给他好脸色看。
培训的第一天来讲课的都是集团的人力资源部派下来的讲师，第二天请了一个什么着名的营销大师叫汤船的给我们做培训。据说这个汤船是个挺牛逼的培训专家，经他培训的大企业不下数百个，汇通集团聘请了他作为特约培训师。不可否认，这个汤船虽然看上去圆圆胖胖的，但是讲课还是很风趣的，说的一些案例都蛮生动的，最让我大跌眼镜的是，这个汤船还搞了个什么手语操的视频放给大家看，说是他自创的，手语操的背景音乐是一首《感恩的心》。
汤船让我们没事的时候经常练练他的手语操净化净化心灵，汤船还说其实他是一个律师，让我们以后打官司可以找他。我心想我这辈子估计都用不着打官司吧，没想到后来发生的一些事情，汤船还真帮了我不少忙，当然这是后话，我们以后再说。第三天给我们培训的就换成了主管刘宏涛和经理余志忠，余志忠上来说的话让我们弄明白了公司的一些事情。
原来汇通酒业本来是没有营销队伍的，之前作为一些进口酒水品牌的全省总代理，属于总经销商，专门做批发走量销售给二级经销商，再由二级经销商去开发市场，然后将酒水销售到各个零售终端。这样做的好处是总经销商的营销成本为零，坏处是二级经销商的权利越来越大，因为市场都在他们的控制之下，渐渐的二级经销商越来越没把总经销商放在眼里。
原本汇通酒业作为总经销商，是需要二级经销商缴纳一定的押金才能供货，现在二级经销商直接连押金都不交了，提货的价格也压的很低，导致汇通酒业的利润率下降，基本上失去了定价权。二级经销商还经常有事没事的拖欠货款，最大的一个二级经销商外号叫昆叔的尤其过分，经常刁难前去收款的公司财务人员。
汇通酒业跟这些二级经销商协商过多次，可他们依旧是我行我素，导致汇通酒业的资金流动困难。汇通国际集团的高层得知汇通酒业的实际经营状况后，十分震怒，决定收回这些二级经销商的代理权限，转为自己开发各个零售终端，所以才会大举招聘我们这些销售人员，要不然平时想进汇通国际工作，可不是件容易的事情。
汇通酒业之前已经招聘了五六批的销售人员。加上我们这批，一共组成了大概有100个人的营销团队，分成10个团队，每个团队设一名销售主管，总经理是余志忠。全省一共有9个地级市，所以每个地级市都派驻一只营销团队，负责当地的市场开发工作。我们这个团队由于是省城地区的团队，所以招聘的都是跟集团内部多少有点关系的人，团队的主管是刘宏涛，总经理余志忠负责统筹全省的销售工作。
余志忠跟我们大概的说了一下汇通酒业的实际状况，说以后能不能打开当地的市场就要靠我们了。接着刘宏涛划分了一下每位员工的工作区域，整个省城也划分为十个区域，每人负责一个区域的销售工作。另外省城着名的酒吧一条街和夜总会一条街也被平均分配给大伙，每人负责其中的几家。为了公平起见，大伙抽签决定工作的区域。
大伙抽完签后，刘宏涛把已经印好的区域范围的商家汇总表发给了我们，我负责的是城南片区。拿到汇总表后，我一看夜总会一条街的名字就感到好笑，那条街竟然叫卖鸡巷街，听着很让人浮想联翩，看来过去那条街是人们赶集时专门卖鸡卖鸭的地方吧，还真是个奇怪的街名。酒吧一条街的名字到是挺气派的，叫华兰街，不知道跟香港的砵兰街有没有关系。
第三十六章 出点割爱费（）
黑豹酒吧也在我的负责范围内，我心想以后少不了得和张默然这小子打交道，另外还有屯门酒吧、烈焰红唇酒吧也归我负责开发。夜总会方面有公爵夜总会、520夜总会以及屯门夜总会。屯门酒吧和屯门夜总会是同一个老板开的，据说是个香港人，也是有道上的背景。
总经理余志忠又说了些场面上的话，鼓励大伙好好工作，努力实现自我价值等等。接下来的时间都由主管刘宏涛给我们培训公司的产品知识、产品定价以及绩效考核的标准等等，然后重点又讲了下具体的业务提成。经过这些具体的培训我才知道原来进口酒水的利润这么大，像一瓶普通的法国波尔多酒庄进口的红酒，出厂成本最多只要一二十欧元，卖到国内就要翻到上千元的价格。洋酒的价格就更离谱了，差价比红酒只多不少。
由于我们只是试用期，提成的标准按产品的净利润计提20个点，以后转正了按30个点计提。但每个月的提成要留底5个点，到年底一次性发放，如果提前辞职了，这部分的提成是拿不到的。现在很多公司都这样干，也是防止员工流失的一个好办法。
每人每月的考核指标有增量和存量之分，增量部分就是每个季度必须把销售额提升到一定的比例，存量部分就是已经开发的市场份额不能下降。因为我们都是新员工，所以在试用期内是没有增量的考核指标，只需要把商家名单上的市场给接收过来，不过销售额也不能低于之前的二级经销商。
说到二级经销商，刘宏涛说要尽量避免与二级经销商发生冲突，毕竟以前这些市场都是二级经销商们开发起来的，现在突然收回了二级经销商的代理权，转为自己开发，这明显是断了二级经销商的财路，所以要特别小心二级经销商们打击报复，出闷棍什么的。我心想这个刘宏涛说的跟真的一样，卖个酒难不成还有人身危险？那个时候的我只是一个初出茅庐的愣头青，并不了解这个社会，不知道社会上的人们为了自身的利益，再禽兽不如、再丧尽天良的事情也能干的出来！
刘宏涛要我们从明天开始，挨个联系商家，给这些商家的负责人打电话，去他们的经营场所找他们协商，总之只有一个目的，就是把二级经销商的市场给接收回来，把酒水卖掉。团队中一个叫小张的同事提出了一个疑问：如果二级经销商改成代理其他品牌的酒水，利用他们之前拉好的关系网低价大量铺货，不让我们的酒水再进这些商家怎么办？
刘宏涛说：“这个问题完全不用担心，就算二级经销商改卖别的品牌的酒水，或许价格也比较低，但是我们汇通酒业走的是高端路线，代理的酒水都给包装的高大上，而且针对的客户群体都是属于社会里中上层的成功人士。要知道这些成功人士都有一个共同的特点，就是不会轻易改变他们的消费习惯，喝惯了一个高端品牌的酒，再换一个价格便宜的酒，会觉得自己是在自降身价。也可以这么说，他们这些人越有钱越成功就越喜欢装逼。”
大伙都笑了起来，我心想刘宏涛说的太对了，一下子就切中要害，看来能当上主管确实有些头脑。我又想到了陈安妮，既然陈安妮能发现我这个所谓的“潜力股”，怎么就没发现刘宏涛的工作能力也很不错呢，还是陈安妮也已经和这个刘宏涛有了一腿呢？我的脑子有点乱，就没有再想下去。
我负责的城南片区里，上规模的夜场也不多，零零碎碎的有几家小一点的酒吧和夜总会，大部分都是些连锁的ktv和普通的大排档性质的rtv，这些夜场的消费能力一般，高端的酒水消费的很少，毕竟有钱的人玩夜场的档次都比较高，大部分的客源还是集中在卖鸡巷街和华兰街的夜场里。这两条街上的夜场美女也多，玩的花样也多，像华兰街的花样年华ktv就是个很好的例子。
第三天的培训终于完了，刘宏涛说从明天开始所有人都要着正装上班，早上9点来公司打卡，然后可以在公司联系好客户，再出去分头拜访客户开发市场，下午5点左右要赶回公司打卡。为了防止有的员工偷懒，明明没去拜访客户却说去了，所以每天都要递交一份当天的客户回访表，刘宏涛说他会让行政部的员工挨个打电话核实。
我很想知道是行政部的哪一位来负责，这时太阳雨正好问道：“是行政部的哪个人回访，不会是陈安妮吧？”刘宏涛说不是，回访工作由齐晓月来负责。我暗暗松了一口气，我很怕陈安妮借口回访表的事情来打电话骚扰我。太阳雨看着我笑了一下，好像意思在说：这下子你可放心了吧。
培训完都6点多了，太阳雨提议晚上先去华兰街踩踩场子，熟悉熟悉地形，顺便到张默然管的黑豹酒吧喝几杯。我说：“熟悉地形倒是可以，但是去那里喝酒就算了，我可没有闲钱去夜场消费。”太阳雨笑道：“叫张默然请客呗，你不是跟他是同学么，咱们去了他还能让我俩出钱不成，再说了我都忍痛割爱，把小玟让给他了，他出点割爱费也在情理之中嘛。”
经不住太阳雨三说两说我只好答应，我心想要是真去了黑豹酒吧，肯定不能让张默然请客，之前因为孙书杰的事情我还欠他一个人情没有还呢，上次在如花饭店也是他出的钱，这次怎么好意思再让张默然请客呢。我摸摸口袋里的钱包，顿时觉得有了点底气，里面还躺着孙老爷子给我包的两千块钱红包还没舍的花，今晚去酒吧点最便宜的酒水就好了，我这两千块钱应该能撑一个晚上。
于是我和太阳雨先随便吃了点晚饭，然后就要一起去华兰街找张默然。太阳雨说晚上要喝酒就不开车了，我说要不要叫苏妍和小玟一起去呢。太阳雨说：“还是不要了叫她们啦，男人到夜场是去寻欢作乐的，夜场就是认识陌生女生的地方，要是带上熟悉的女生就没意思了。”我呸了太阳雨一声说：“谁跟你去寻欢作乐，我是去工作的