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“嗯，”我点了点头，“说得好，很有哲理。”
孙磊又笑了：
“要不说，您就是经理呢，您看就现在，我这心里都跟着了火似的，可您就这么泰然自若的。”
我笑了笑，没有接他的话，因为我现在心里想的是：
‘在这个时候，能够自由自在的表现出自己心中的焦虑来，也是一种幸福，而现在，我已经失去了这种幸福。’
我无声的叹了口气，转换了话题：
“我觉得那份材料肯定能起到很关键的作用。”
“为什么？”孙磊的精神一振。
“因为我们在那份材料里，已经做好了非常充分的基础工作。”
孙磊仍旧有些不解，可是我却不想再解释了，因为有些事情如果对方不是真的心有同感，那就很难理解得了。
这份材料，是孙磊整理的，我裁定的，然后由许丽娜整体编撰的，可以说，它把许丽娜的那个‘做好基础工作’的原则发挥到了极致。我们在方案里预计到了双方真正合作之后，会出现的所有问题，并逐一提出了解决方法，甚至对于我们没有想到的问题，也提出了预防的方法。我相信，如果我们真的和新大公司合作了，那么材料中所提到的那些解决方法，可能根本就不会用到，或者只会用到其中的一两项。但是，如此周密的方案执行规划，无疑是可以让新大公司对我们的信心大大的增强。
当你有充足的实力的时候，就向对方展示出你的实力，当你有可以拿出炫耀的历史的时候，你就向对方展示你的历史，而当你什么都没有，却又想成功的时候，你就告诉对方，你有多么的努力，多么的真诚吧！
我现在就在这么做。
半个小时之后，孙娜忽然从会议室里走了出来，看到我和孙磊正站在落地窗前说话，就赶紧走了过来：
“欧经理，你们就一直站在走廊啊，您看这事儿闹的，怎么也没人招待你们啊。”
我笑了：
“没有没有，他们一直叫我们进屋去坐，是我觉得站在这里往外看看挺舒服的，所以才没进去，没关系的。怎么，你们和赵经理谈完了。”
“嗯，已经谈完了，丁总想再和您聊聊。”
“好。”我和孙磊一起跟在孙娜的身边朝会议室走去。
不管是刚才那种略带虚伪的自责，还是现在的邀请，孙娜从始至终都保持住了绝对的职业特性，也就是说，任何人看到她刚才的表现，都挑不出一点点瑕疵来，也不会认为她和我之间有什么过密的私交。而就在她推开门把我让进会议室的那一刹那，她突然似乎漫不经心的说了一句：
“你们的方案做的不错。”
我心头一震，还没有来得及说话，会议室的门就已经推开了，孙娜踩着高跟鞋大步走回了丁总的身边，脸上的神情又恢复了刚才的倨傲和利落，就好像什么都没有发生一样。我回头看了看孙磊，显然他什么都没有听到。
我现在也无暇细想了，直接就朝着我刚才坐的位置走了过去，而赵默也仍旧在他的位置上，脸色还是那么阴郁，从他的脸上一点儿也看不出来，他们之间究竟进行的如何了。
“欧经理，不好意思，让你久等了。”丁总很礼貌。
“您太客气了。”
“这样，赵经理，刚才我们沟通的很不错，现在，我简单跟欧经理谈几句可以吗？”丁总望向了赵默，赵默点了点头，什么话都没有说，转身就走了出去。
望着赵默的背影，我的心中不禁有些暗自唏嘘：
‘这个赵默实在是太不善于待人接物了，他刚才就应该洒脱一些自动回避，而不是等着丁总说出来，像他这样的人，能够一直在苏州分公司出任业务经理，那绝对是钟涛在帮他，可是他竟然，唉，人啊，最怕看不透别人，更怕根本就不了解自己。’
丁总打断了我的思绪：
“欧经理。”
我赶紧抬起头，目视着他，这才看到，他的手中拿着的，是我给他的那份资料。
“我刚才把你交给我的这份资料简单看了一下，”丁总一边说话，一边翻动着手中的纸张，“当然看得并不仔细，因为时间很匆忙，所以只能简单看一看。我现在想问您一个问题。”
“您说。
“如果我们双方真的能够合作成功的话，你们能按照这上面的这些想法执行吗？”
“当然能。”这三个字，是孙磊和我异口同声的说出来的。我回头看了看孙磊，发现他的脸上闪现着一种灼热的光芒，我这才意识到，今天孙磊还一点儿都没有发挥过，完全就是个摆设，对于一个已经做好了充分准备上战场的人来说，在战场上只能当摆设，这是很残酷的。所以我微微侧了侧身子，以便于丁总能更清楚的看到他。同时说道：
“孙经理，那你就跟丁总说说吧。”
“好，”孙磊也不推辞，马上就侃侃而谈了起来，“至于我们公司对于这些方案的执行能力，丁总完全可以放心，我们绝对能做到，因为这些方案并不是我们凭空臆想出来的，都是根据我们自己的现实情况精心打造出来的，您比如说方案中提到的第一项……”
看来这次孙磊真是下了功夫了，他竟然已经把那些方案都倒背如流了，不仅一一说明了预计到的问题及相应的解决办法，中间还夹进去了很多口语化的解释，这些解释是很难用书面的东西表达出来的，而此时，孙磊就利用这个机会把它们说了出来。我能看出来，随着孙磊一条条的复述，丁总的脸色已经愈加的缓和了。这是当然的，方案写在纸上带给人的影响力，是绝对比不了刻在业务经理的心上的。
我也明白了孙娜专门指出方案做的不错的含义了，看来正如我所期盼的，丁总被这份方案打动了。
所以在孙磊介绍完了之后，我根本就没容丁总再次发问，就直接开口了：
“丁总，坦白的说，我们这套方案即是为了新大公司量身定制的，可是又不完全是为新大公司量身定制的。说它是量身定制，是因为它其中有很多细节，都是根据新大公司的特性来考虑的。而说它不是专门为了新大公司才定制的，是因为我们并不是只在和新大公司合作的时候才进行这样的问题预测，及解决方案预估。事实上，这套方案是我们的一个制式文本，我们和每一家公司合作，都会采用到这套文本，然后再根据每家公司的具体情况进行细节上的调整。所以说，丁总不用怀疑我们对于这套方案的执行决心和执行力度，这套方案并不是我们为了这次竞标而弄成的花样，它是我们公司的一项基本制度。”
天地良心，这套方案真的只是我们为了这次竞标才加班加点的赶制出来的，可是我却大言不惭的做了这样一番演讲，并且毫无愧疚之意，因为我知道，对于一家合作公司来说，你再跟他说多少，我们对你们的真诚和重视，都不如告诉他，你所需要的服务，就是我们公司的制度和惯例，我们一直就在这么执行，而且会长此以往的执行下去，更能让人踏实。
当然，我之所以这么坦然还有一个很重要的理由，那就是，我在刚才说话之前就已经决定了，这一次不管新大公司的业务能否谈成，我都会把这套方案形式真的作为固定模板、作为一套制度推广下去，因为它既然能吸引住新大公司，那就说明，它在吸引客户上的确是具有着相当大的优势的，好东西，尤其是经过了市场锤炼的东西，一定要想办法发扬光大！
第146章 胜利之后（）
听了我的话之后，丁总沉吟了良久，然后把目光投到了我的脸上：
“欧经理，我很欣赏你的直率，既然你人这么实在，那我也就不跟你兜圈子了，说实话，你们北京一分公司，是我一位长辈朋友介绍过来的，如果不是你们后来一直在非常积极的和我们接触，我可能早就决定和他们合作了。”丁总停了一下，似乎是故意给我时间，让我好消化一下他的话。
我点了点头：
“嗯，我能理解。”
“的确，我相信你也很清楚你们一分公司的实力，可以说，你们所具有的优势，他们都有，而且，很多方面，还都比你们略胜一筹，当然，这也很正常，毕竟你们才刚刚开始，我相信，凭着欧经理的锐气和能力，想要超过一分公司，只是时间问题。”
我笑了笑，表示出了自己对这番话的感谢，然后静等着下文。
“一方面，是人情加实力，另一方面是你们的积极主动，当然你们实力也不差，所以我才决定今天同时和你们两个公司见个面，看能不能找到一个最妥善，也是对新大公司最有利的解决方法。”
我明白，他所谓的最有利的解决方法，指的就是今天一开始，孙娜所说的那番话的意思——既不得罪朋友，又能保证新大公司的利益最大化。
丁总的话还在继续：
“而让我们没想到的是，在这次竞标中，竟然让我们得到了一些比较意外的收获，包括这个，”他扬了扬手中的那叠资料，“还有其他的。”
我不知道他所谓的这个其他都是指些什么，我希望，这个其他里能够包括我对赵默的人品揭发！
“所以，”丁总停顿了一下，和孙娜相互望了一眼，两人虽然都没有任何肢体语言，但是从他们的神情中我能看出来，他们是在做最后的一次商议，然后，丁总又把目光移向了我，“我们现在基本已经做出了决定。”
我努力的保持着微笑，想让人觉得我此时并没有太紧张，可是我却分明感到，我的脸已经因为微笑而变得有些僵硬了，可见我现在笑得多么的费力。
“欧经理，请您看一下，这是赵经理给我们的最后报价，如果你们也能按照这个报价执行的话，我们可以考虑由我们双方来合作。”丁总地给了我一张白纸。
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