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我轻笑了一下：
“先点菜吧，然后我再慢慢聊。”
“不用了，”冯雅楚倨傲的望着我，“菜单我已经安排好了，我们可以一边谈一边等，而且刚才在来的路上，总裁也说了，他也希望能够利用这个机会，多和我们探讨一些北京市场方面的事情。”
‘冯雅楚是一个斗争经验非常丰富，也非常善于斗争的人。’这句话，我曾经和常江说过无数次，而今天，我再一次领教了她的厉害，她已经把一切都安排好了，甚至抓住了总裁说出的想要了解北京市场这句话，然后当着总裁的面对我一番痛打，直到把我逼入死地！
我望着眼前的餐具，餐具很精致，细腻光洁的白瓷，连放筷子的架子都做成了一只美丽高贵的天鹅的形状，我的手指轻轻的滑过了天鹅的头颈，感受着白瓷那特有的温润和坚实：
“冯经理，您说的很对，作为一个刚刚起步的公司，二分公司在价格上可浮动的空间其实是很小的，事实上，我的最低限度，还要比你的报价高出了百分之十，但是我的业务经理找到我，主动请缨，要求放弃自己的那百分之二的业务提成，他跟我说的时候很坦白，他说他是业务经理，管理着整个公司的业务员，而新大公司的业务又是由他来主管的，如果他第一个月里的第一单业务就夭折了，那么，他以后就没有办法再去培训、管理和督促他手下的业务员。他是一个很年轻的人，我珍惜他对待工作的这种态度，和这种冲劲儿，所以，我就答应了他。”
我的声音不高，语速也不快，和冯雅楚的反差非常明显，因为我知道，和冯雅楚比口才我是无论如何也比不过了，索性就换一种表达方式吧，每个人都应该有自己的风格。
“那还有百分之三呢？”冯雅楚继续咄咄逼人。
不知怎的，我的脑海里忽然浮现出了丁晓的身影，我想不管到了什么时候，丁晓都不会在总裁的面前表现出如此的不宽容的。
“我刚才说了，因为我认为业务经理能有这种想法是好事，应该支持他，所以我就又核准了一下二分公司本月的费用，和其它已经签约的业务的成交价，最后发现因为其他的业务成交价都很正常，可以把新大公司这单业务所分摊的费用指标挪出来，所以，我就又把新大公司业务所承担的百分之三的分摊费用量减掉了。”
我知道我这些话冯雅楚听得并不太明白，事实上我也没想让她明白，我故意用这种艰涩的财务概念来形容业务问题，有两个目的，一个，就是我要再次向总裁们重申，我是一个优秀的财务经理刚刚才当上分公司经理，所以业务方面有所欠缺也是可以理解的，而第二个目的，就是为了引出我下面要说的话，我转过头看向了杨春华：
“杨经理，您绝得我这个思路可行吗？”
我知道，杨春华一定会说可行的，因为她一直就是以公司利益至上的，所以她只要听到我没损害到公司利益，而且还比一分公司多了五个百分点，她的心恐怕就已经倾向于我了，果然，杨春华点了点头：
“你这个思路很不错，到底是做过财务的人，在这些内部核算上比起一般的业务经理来就灵活多了。”
我心里一松，看样子杨春华在总裁那里还是有着一定的声望的，能够得到她的认可和支持，今天这一局，我赢得希望就比较大了。
我故意谦虚的笑了笑：
“其实这都是丁晓高管教给我的，以前我在财务部的时候，她经常会告诉我们，一名好的财务，就是要渗透到公司的各个环节中去，学会用财务的视角去看待运营中出现的一切问题。”
说完后我又把目光转回到了冯雅楚的脸上：
“不过新大这件事，我也的确有考虑不周的地方，当时我只想到了，依据我的报价，二分公司的利益没有受损，而公司能多销五个百分点总是好事，却忽略了冯经理这边的整体安排，看来，我们平时还是沟通的不够，以后一定要加强沟通，才能够配合的更好、更加灵活机动的去占领市场。”
第149章 争和让的关系（）
冯雅楚望着我，也笑了：
“只要公司利益没有受损，我就放心了，说实话，今天我一听到这个消息，的确是有点儿着急了，因为唯恐欧经理完成任务的心太急了，有考虑不周的地方，盲目降价，到最后受损失的还是公司，现在我知道了，正像欧经理刚才所说的，只要公司利益没有受损，就一切都没有问题。你说的对，我们以后一定要再加强一些沟通，不过我相信，这只是刚刚开始，随着工作的逐步开展，我们两个的配合一定会更加默契的。”
我也在笑：
“没错，我也相信。”
笑里藏刀，说的是不是就是我和冯雅楚现在的这种状态呢？
终于开始上菜了，其实我们等的时间并不长，也就四五分钟而已，只是我和冯雅楚把这四五分钟过得过于充实了。
菜已上齐，酒杯斟满，常森端起了酒杯：
“来，这第一杯酒，我和崔总一起代表总公司，感谢三位经理在北京的出色工作，虽然我这次才在北京逗留了很短的时间，也没来得及和三位经理好好谈一谈，但是就从一些日常的细节中，包括刚才三位经理的谈话中，我都能听出来，你们是真正做到了一切为公司着想，这让我很欣慰，谢谢大家。”
常森的话真是每一句都能说到人的心窝里去，让人听着就那么熨帖，在他的引领下，大家纷纷举起了酒杯。
按照惯例，第一杯酒总裁敬了，那第二杯酒当然就该副总裁了，崔慧明端起了酒杯，脸上挂着明艳的笑容：
“首先，祝贺总裁这次北京之行圆满成功。”她和常森相互示意了一下之后，才又接着说道，“再有就是，谢谢三位经理在这次会议中的辛劳工作，你们虽然没有参加会议，但是却做了很多工作，保证了会议的顺利进行。”说到这里，崔慧明忽然又换了一种笑容，好像是突然想到了什么特别快乐的事情，“欧经理，你今天没有戴那条蓝水晶的项链？”
我一愣，下意识的摸了摸脖子，才意识到，今天我戴了一条细细的白金链子，上面挂着一个小小的翡翠玉佛：
“啊，哦，对，今天没戴。”
我真是有些不理解，崔慧明为什么要这么关注我的水晶项链，我想从她的眼睛中看出什么，可是她的眼中蕴满了浓浓的笑意，看不出她一丝一毫的心情和情绪。就好像是一个种满了盛开着的红玫瑰的花园似的，远远望去，只能看到一片艳红的美丽，而看不到一点儿泥土。
在刚才常森敬酒的时候我就打定了主意，一会儿总裁敬完酒，我一定要抢在冯雅楚前面敬酒，因为我们两个的身份是绝对平等的，所以我没有理由总是让她抢了先机。
所以崔慧明刚一敬完酒，我直接就端起了酒杯，而与此同时冯雅楚也端起了杯子，我们两个同时开口，然后又同时收住了声音，我看向了冯雅楚，她也在看着我，我笑了，向她做了一个邀请的动作：
“你先来。”然后就放下了酒杯。
看得出来，被我这么一搅和，冯雅楚的脸上不太好看，但是她也只能继续敬酒了。
我发现我突然明白了一个道理，以前我总是强调女人们交往的时候，把握住一个让字，就能和人好好相处。但是有的时候，光让还是不行的，需要先争后让！就像是刚才，我如果不争那一下，冯雅楚就会很顺理成章的敬酒，那么怎么能体现出来我懂得‘让’呢？又怎么能有机会让总裁见到我的包容和风度呢？没错，先争后让！
冯雅楚敬酒的风度绝佳：
“常总，崔总，我在北京做分公司经理已经这么多年了，别的我就不多说了，领导们都已经很了解我了，以后我会继续努力把工作做好。”
她又开始用她的资历来压我了，我早就发现了一个问题，如果我跟在冯雅楚后面说话，基本就没什么可说的，因为她总是有本事用最简洁的语言把最能打动人的话说出来，让人觉得，在她说完了之后，别人再说什么都是画蛇添足。不过她这一招对我而言已经越来越不灵了，因为我已经学会了如何绕开她的光芒，去另辟蹊径。
终于轮到我了，我端起了酒杯：
“总公司把二分公司经理这么重要的岗位交给我，说实话，我心里压力也非常大，就凭领导对我的这份信任，不管我把工作做到多么好，都是应该的。”哈，我真是被孙磊毒害的不浅，这么肉麻的奉承话，我就这么脸不变色心不跳得说出来了，“而且，有机会协助常总和崔总处理一些事物，也让我学到了很多东西，我希望，未来如果有机会的话，我还能获得更多的学习机会，让我能在更好的为公司服务的同时，也能够不断进步、不断自我完善。”
“很好，”常森朝着我点了点头，“对于一个年轻人来说，能够主动的去进行个人提高和自我完善，是非常重要的，因为同样是在工作，主动和被动的区别就非常大。如果一直被动的工作，那永远都只是一个零件一件工具，只有主动的去工作，把自身的提高和工作上的提高结合成一体，才能真正进步也才能真正干好工作。”
“谢谢总裁，我记住了。”
大家又闲聊了一会儿，我瞅了个空子，看向了杨春华：
“杨经理，这几天你抽个时间，我想和你商量点儿事情。”因为我现在说这件事的目的，就是为了当着总裁们的面展示一下，所以、我生怕杨春华不再继续往下问了，让我没有机会接着说下去，所以我又专门加上了一句，“是关于业务后期服务的财务核算的。”
果然，杨春华的兴趣被我调动了起来：
“后期服务的业务核算不是都有固定系数的吗？”
“是这样，这次在争取新大�