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果然，杨春华的兴趣被我调动了起来：
“后期服务的业务核算不是都有固定系数的吗？”
“是这样，这次在争取新大公司的订单的过程中，我设计出了一整套后期跟进服务的方案，而新大公司就是因为对这套方案感兴趣，所以才选择了二分公司的高报价。经过这件事，我就产生了一个想法，五个百分点虽然不多，但是这说明了一种态度，就是说新大公司是非常关注后期服务的。而由此推广开来，其他的客户一定也会关注后期服务，甚至交易额越大的客户，越会关注。所以我就想，如果我们可以把这套方案制定成一套制式模板，把合作之后可能发生的各种问题都囊括进去，以后在和其他公司合作的时候，都采用这个方式，那么也许会对我们的业务开展有些好处。”
“这倒也是个思路。”杨春华点了点头。
而这时，冯雅楚开口了：
“我认为没这个必要，这么多年，这么多分公司做业务，都没有采用过什么后期服务中的问题预测，大家的业务也都开展的很好。而且后期服务这种事，本来就是不一定会发生的，也许客户使用我们的产品，一辈子都不会出问题，那我们为什么要主动去提到这些事呢？”
一丝淡淡的微笑浮现在了我的嘴角：
‘冯雅楚，你终于落进了我的圈套里，我早就摸清了你这种强势的脾气，知道你永远都不会容忍任何人占了你的上风，所以，只要我把观点说出来，你就一定会反驳我的，可是却不知道，前面我的那些话都是饵，我等待着的，就是你的反驳。’
我笑望着冯雅楚：
“冯经理，您说的话也很有道理，但是说心里话，我觉得我们这其实是两种营销理念，你的营销理念应该说是属于那种比较保守的，就是多一事不如少一事，本来买家就爱挑剔，所以我们就尽可能的不给他们挑剔的机会，更不要引导着他们去挑剔。而我的想法和你正相反，我想采用一种高度透明的方式，客户会挑剔，那就说明他对于未来使用我们的产品，还是心存一定的疑虑，所以才会瞻前顾后，那我们索性就把未来有可能出现的所有问题，都给他们一一罗列出来，并且我们会采取的相应措施也罗列出来，用事实告诉他们，你们如果用了我们的产品，即使遇到问题，那么也只是会遇到这些，而且我们都有办法解决，这样，才能真正解除掉他们的后顾之忧！让他们放心大胆的和我们合作。”
“那你考虑过如果加进这样一个复杂的环节，我们的营销成本会增加多少吗？”冯雅楚及时的变化着战术，“我想欧经理一定也知道，在现在这样的市场大环境之下，我们节约成本，非常重要。”
“应该说成本不会增加，”我马上又接住了她的这一招，“因为模板形成之后，任何人、任何分公司都可以使用，而我们的业务员，只需要了解了这套方案，在以后的工作中，遇到需要的时候，就把它拿出来采用，其实这就相当于又给了业务员一些推销筹码，这对于业务员来说，是好事。”
第150章 你怎么就这么了解我呢（）
这时，杨春华忽然插了一句：
“欧经理在各个分公司相互协作这一点上，一直就做的非常好，这一点，我一直很佩服。”这就是说实话的人的好处，如果你真的做对了，她也真的会替你说话。
我继续说道：
“而我刚才想和杨经理协调一下费用系数的问题，就是想再完善一下我们所提供的后期服务，究竟会需要多大的费用，这样我们在工作起来，就更能做到心里有数，不会盲目，避免掉不必要的损失。”
我很想知道，当我说完了这一切之后，冯雅楚还有什么可说的，没想到，她听完了我的话之后，忽然咯咯笑了：
“你看咱俩真是的，竟然跑到这儿谈工作来了，这不成心不让领导们吃饭吗？”冯雅楚说着就端起了酒杯，“常总、崔总，对不起，这也是我们俩的毛病，一谈起工作来就没完没了的，来，我代表欧经理和我自己自罚一杯。”说着话，她真的就端起酒杯一饮而尽。
我就这么着就被冯雅楚给代表了，还被顺便戴上了一顶没有眉眼高低、耽误领导吃饭的帽子。但是我很奇怪的发现，对于冯雅楚的行为，我竟然一点儿都不生气，只是由衷的感到，她的确是厉害，就这么四两拨千斤的把局势整个扭转了过来，既跳过了对我的话题，又显示出了她的落落大方。本来我是在想方设法的显示出自己在工作上的用心和努力，可是这么一来，反倒显得我小家子气了。看来比起职场上的生存技能来，我和冯雅楚之间，的确还存在着不小的差距。
常森和崔慧明都微笑着端起了酒杯，看着他们那了然的笑容，我相信，现在我和冯雅楚的那些心思伎俩，都已经被他们尽收眼底，而他们似乎也很宽容我们这种小把戏。是啊，也许只有在从上而下的俯视的时候，人才容易变得宽容。
每个人都爱说，要做一个宽容的人，而今天，我才明白，原来宽容也是需要资本的。
晚宴接近尾声了，常森开始做总结性发言：
“今天这顿饭，我的收获非常多，其中最大的收获就是听你们二位分公司经理讲了很多北京市场的事情，给了我很多启发。在中国市场，北京这个城市有着它不可替代的特殊性和重要性，在我们公司未来的发展上，也会起到非常重要的作用，同样的，你们作为统领北京全局的经理，也就拥有了其他分公司经理无法比拟的优势。通过今天的交流，我能看出来，你们的工作都很努力，也都很珍惜这个工作机会，我希望你们能够把这种优秀的作风坚持下去。你们都很年轻，这就是你们最大的优势和财富，年轻再加上肯干，未来就一定会是你们的。”
可以说，今天这一顿饭吃下来，我已经因为‘多嘴多舌’的表达自己，受了冯雅楚好几次毫不留情的抢白了。可是当常森的话音刚一落，我马上就又毫不犹豫的开口了，我也知道，按照正常的礼仪，是应该在领导说完话之后稍微停顿一下自己再说话的，可是我不能停顿，因为我一旦停顿了，就又被冯雅楚抢先了。
我望着常森，笑得分外的灿烂：
“谢谢总裁的鼓励，正如您刚才所说的，我和冯经理都很年轻，当然我更年轻，”说到这里，我故意很不好意思的笑了一下，好像谈到了自己某一项缺点似的，“所以我很清楚作为一名年轻经理所存在的弊端，例如经验不足什么的，但是我和冯经理的确都是肯干的人，只要能把工作干好，我们都不怕吃苦，也不怕付出，因为我们都很珍惜这个难得的机会。以后，我们也会更加倍的努力，以勤补拙吧，靠踏实和勤奋来弥补我们的不足。”
以其人之道还治其人之身，这次，冯雅楚又被我给代表了。
这样一顿饭吃下来，最后的结果就是，当我们三个女人，带着谦恭、热忱的微笑，目送二位总裁离去直到他们的背影彻底消失了之后，我和冯雅楚脸上的笑容就同时消失了。
冯雅楚慢慢的转过了身望着我，酒店门口那光怪陆离的霓虹灯时明时暗的闪动着，照的她的脸阴晴不定。我想，她现在看我的脸一定也是这样的——诡异的让人厌烦！
杨春华走到了我俩的身边，好像已经做好了准备，一旦我们两个动起手来，她就马上把我们拉开。但是她想错了，我和冯雅楚不仅没有像她所想的那样厮打到一起，甚至我们连话都没有说，就是这么冷冷的相互望着。因为此时我们心里都明白，我们现在已经没有必要去吵、去打了，经过了新大公司和今天的晚宴这两件事之后，诸如吵闹和厮打这样的行为，已经解决不了我们之间的仇恨了，我们几乎在同一时间里决定了，要把所有的力气都用到工作中去，通过合理合法的手段，把对方斩尽杀绝！
‘欧兰，你等着，我不会放过你！’在城市的夜晚所特有的那种喧嚣中，我听到了冯雅楚的心声。
‘你来吧，我随时恭候着你！’我相信，冯雅楚也从我的眼睛中看到了我的回答。
不知道为什么，今天很想大醉一场，可是在这么大的北京城里，我却找不到一个可以陪我喝醉的人。我独自趸进超市，买了几罐啤酒，又买了些零食，回到家里把电视的声音调的大大的，然后开始自斟自饮。
一杯又一杯，自己也说不清，究竟是在庆祝今天的胜利，还是在感慨自己身上发生的那些巨大的变化，抑或是在哀悼那些已经离我远去了的善良和纯真。
终于，觉得自己喝的差不多了，我打通了常江的电话。
“喂，是我。”自从我们两个从那所房子里搬出来之后，就一直都没有联系过，本来我还有些不知道电话接通后，自己该说些什么，可是当我一听到电话那一端传来的那熟悉的声音，我自然而然的就又找到了过去和常江交往的那种感觉，就好像又回到了我们合租在一起的时光，那么轻松，那么坦诚不羁。
“喝多了？”这是常江说的第一句话。
“你的电话是可视的吗？”不知道是酒精的作用还是我今天太累了，我只觉得一阵阵睡意直袭大脑。
“即使我的电话是可视的，如果你不和我接通的话，我仍旧没有办法看到你。看来你虽然当了经理了，语言的缜密程度并没有太显著的提高。”常江的声音好像有些冷。
“常江，你讲点儿最起码的礼貌好不好？我这么长时间都没有给你打过电话，结果今天刚一打电话你就指责我！”我气势汹汹的吼叫着。
可是很显然，我的这种虚张声势根本就吓唬不住他：
“欧兰，我觉得你应该已经很了解我了，我的礼貌，只是用在朋友身上的，而对于一个突然就把我扔下然后毫不犹豫忘掉，连电话�