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管她心里如何排斥，论相貌、财富、地位，刘烨是出现在她视野中最合适的良配——最起码在她父辈眼中是最适合的。
一路调笑，三人很快就回到了南园。踏进大门之前，林诗悦停下了脚步，平整了一番呼吸，确认自己脸颊、耳根没有发热，才迈步进了门。
唐钰带人迎了上来，柔声道：“段小姐，老爷吩咐下来，今日没空，明日再召见你们，就请三位在南园歇息一晚。客房已经打扫干净，请随我来。”
第212章集 资计划（）
第二日，刘烨第一件事就是在议事厅召见段梦柔。让他没想到的是，林诗悦这个冤家对头也一并跟了进来。
他无奈地说：“不知道林小姐大驾光临，有失远迎。”心里却腹诽不已：老子听属下汇报工作，你这个外人凑什么热闹。
林诗悦面无表情：“我是怕段梦柔吃亏上当，跟过来帮衬的，与你无关。”
刘烨有些无语，不请自来，还说与主人无关，官宦家的小姐就是这样的娇蛮、不讲道理，若不是顾及自己朝廷武将的身份，加上她的舅舅和父亲都有利用价值，就凭这种态度，自己有一百种法子教她怎么做人。
他也没有和林诗悦继续这个话题，直接问段梦柔：“广州那边事情都处理的怎么样了？”
段梦柔可不敢有谢文君那样的态度，毕恭毕敬地回答：“各分号听说钱庄由琼州营接管，都不敢有二话，事情都很顺利。佛山、顺德、番禺、南海等地的分号都关闭了，人手也精简了。只是现在人心不稳，不知道钱庄以后要怎么经营，加上一直歇业，没有进账，不能拖太久，婢子该怎么做，还请老爷示下。”
刘烨提醒道：“你已经是我手下的掌柜了，就不要一口一个婢子了。我愿意用你，虽说有这位林大小姐的功劳，但也是看中了你的进取心。经验不足不要紧，慢慢学就是，可是从今以后不要把自己当弱女子，可别指望我怜香惜玉。”
段梦柔心中一暖，她不怕苦不怕累，被当做男子使唤也无妨，就怕被看成作为摆设的花瓶，或者像高宏图那样别有企图。
“婢子属下知道了。”
“至于钱庄以后怎么经营，也很简单，暂时就只做一件事：吸引广州城内的有钱人把银子存进来。”
段梦柔一时没反应过来，把银子存进来是什么意思？她迟疑地问：“向来只有商人为了方便汇兑，才存些银子，而且是用多少才存多少。不知道老爷所说的让有钱人把银子存进来是怎么回事？”
刘烨摆摆手：“商人为了汇兑存的那点银子不够看。我说的是把广州全城的有钱人藏在家里的银子都存到咱们钱庄来，让广州的银子都掌握在咱们的手中。”
段梦柔眉头紧锁：“可是，银子保存在钱庄，钱庄是要收费用的，谁会愿意花钱做这冤大头呢？而且，银子藏在家里才是最放心的。”
刘烨笑了笑，这个问题他曾经向梁小明解释过。“你说的没错，按现在的模式确实是这样。不过，你反过来想想，如果我们不收钱，反过来给他们利息呢？”
段梦柔跟随高宏图这几年的历练终究不是白给，立刻反应了过来。
“钱能生钱，自然就不同了。不过要让那些富贵人家动心，这个利息定多少才合适呢？”
听了段梦柔的话，刘烨击掌叫好：“不错，一句话就抓住了重点，有前途。给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉，还不如存到钱庄里增值。至于利息定多少嘛，我也吃不准，你是广州土生土长的本地人，又是在钱庄历练过的，你说说看。”
虽然段梦柔不知道“增值”具体是什么意思，但是基本上也能猜出个大概。她想了一番，谨慎地回答：“广州民间借贷一般是一分到两分月息，也有四分甚至五分月息的，这就属于高利贷了。属下觉得，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高，两分左右的月息是合理的。”
“2％的月息吗？”刘烨回忆了一下，似乎和旧时空也差不太多，比银行的定期利率略高而已。
他反问道：“假设你有十万两银子，两分的月息，你愿意把银子存进钱庄吗？”
段梦柔心里迅算了一下，十万两银子，月息两分，一个月就是二千两，一年下来就是二万四千两，着实不少了。她老老实实回答：“若我有这么多银子，面对这样的条件，肯定会动心。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险，可能会左右为难。”
刘烨点点头：“这个属于建设信用体系的问题，需要时间。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄，除了渠道和人手，更重要的是信用度这个无形资产，这可不是一两天就能建立起来的。
段梦柔回答道：“高宏图为人如何且不去评价，但是他经营钱庄确实得力，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上。”
“既然信用方面没有大问题，那么第一道难题就解决了。”刘烨说，“第二道难题就是月息如何定。我初步的想法是分为定期和活期。活期随时可以取现，定五厘的息；定期一年以上两年以下，两分的息，两年以上定三分的息。”
“定期、活期？”不仅段梦柔瞪大了双眼，就连林诗悦也被吸引了，这个说法挺新鲜的。
刘烨解释道：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要，这些人想赚钱，又怕承担风险，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现。至于存定期的，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内，他们的银子就是我们的银子，我们可以自由支配。”
段梦柔紧接着问：“如果存了定期非要提前取出来，如何应对？”
“这个简单，有得必有失，提前取出就按活期利息计算，一分的息。相信愿意存定期的都不会因小失大，这笔账他们会算。”
段梦柔仔细想了想，这个法子方方面面都考虑到了：既能对潜在的客人保证足够的诱惑，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来；又设计了合理的梯次落差，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金。她不由得长出一口气，由衷地赞叹：“老爷果真是百年难见的天才，这样的法子居然也能想出来，属下佩服的五体投地。”
刘烨微微一笑，这就是多了几百年见识的好处了。
旁边的林诗悦悠悠地开口：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄，不管是存三年还是五年，你终究是要吐出来的，那么这些高额的利息，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝，整日数银子玩吧？”
刘烨斜了她一眼，对段梦柔说：“你只管把这件事做好，如何利用这些存款，就交给我。我会用来投入海贸，去日本赚银子，和那边的利润比起来，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨。”
其实说到底，刘烨并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段，在短时间内聚集海量的现金，用来投资暴利行业，积累更多的财富，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大。这个更加类似于旧时空的集资，而非传统银行吸储业务。
段梦柔这才知道老爷在下一盘很大的棋，要聚集整个广州城的财富去做买卖，这是多大的魄力啊？
她恭敬地回答：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事，为老爷的大业尽绵薄之力。”
“很好，我会等着你的好消息。”
“还有一件事要请老爷示下：以前那些熔铸银钱、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务，段梦柔不知道该不该彻底放弃。
刘烨摇摇头：“异地汇兑劳心费力，赚得也不是太多，再说窝在广东境内也没有什么展空间，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐、鞑虏叩关，到处兵荒马乱的，外省开设分号就是给流贼送银子。这件事暂且放下，等到天下稳定、四海升平再说。至于熔铸银钱，只要不影响主业务，保留下来也无妨，虽然不差这点进账，总还是钱庄的本业嘛。”
“属下明白了。”
接下来刘烨交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节，段梦柔一一记在心中，等刘烨都说完之后。她便第二日就返回广州，早日启动这个计划。
第213章 林诗悦的心思（）
经过易主风波后的宏图钱庄，沉寂了几个月后又重新开张了，只是换了个名字，叫“琼州钱庄”。广州城的商人、大户都以为这个琼州钱庄无非也是换个东家，其余的东西不过是换汤不换药而已，不料钱庄开张伊始就与众不同，喊出存钱不收费、反而给利息的口号，这在整个广州，甚至整个大明都是闻所未闻的。
正如林诗悦所料，百姓对新鲜的食物总是抱着迟疑观望的态度，没人愿意带头吃螃蟹，开张的第一天上午，钱庄外看热闹人围了里三层外三层，可是没有一个人愿意走进天南钱庄存银子。
围观的人群议论纷纷：“钱庄保管银子不收钱，反而给咱们钱，天下哪有这般好事？”
“就是，甭管钱庄的东家是谁，天下乌鸦一般黑，总是想着从咱们手里捞钱。这些算盘打的噼啪响的家伙会有这么好心？”
有人好心提醒：“话，祸从口出。你可知道这钱庄的真正东家是杀的官兵人头滚滚的琼州营，背后还有巡抚大人撑腰？”
“那又如何，我就评论几句，犯了大明律哪条王法？银子在我的兜里，不存进去他还能明抢不成？”
也有人往好的方面想：“如果真的有两分、三分的利息，只要把银子往钱庄里一放，就能躺着收钱，光吃利息就够了。”
“你没看钱庄贴出的告示吧？白纸黑字写得清清楚楚，一年以下