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郭好说：“凌总。要是乡下的这些老板，都要做品种总代理。这不就要打架了吗？”
“打不了架的。一个品种总代理，只做两个低档酒的总代理。你们厂低档酒，我查过了，有十七个品种。”
啊。郭好没这样算过。现在经凌然一提，就有些吃惊。这就是说，可以有八个人来做这样的总代理。单是这一项集中启动，就是六十四万元。这样一算，郭好也就突然明白，凌然这是在下一步什么样的棋了。
“凌总啊。我算是看明白了。你这是小河流水进大河呀。”
“不可以吗？”
“可以，当然可以。你就不用拿多少钱了。”
听郭好这样一说，凌然可是不高兴了。他把脸拉下来，说：“郭经理。你这就是没道理了。我用尽的心思，可是为你上业绩的。你却跟我来算这个账。不厚道吧？再说，我公司的营业执照上，其中有一个项目，营销策划。这个，是收费的。而且，收费比较的高。我收他们的费用了吗？”
“对不起。我错了。”郭好也意识到，刚才，嘴巴太快了。这个时候，的确不应该来算账。
“你呀。”凌然的手指朝郭好点了点，想说什么，却没说，就摇头，跟着一声叹息。
郭好感觉到，刚才的算法，明显的伤着了凌然。
凌然看了郭好，说：“我打探过了。糖酒公司做s酒总代理两年，亏了四十七万元。鲍余做s酒总代理一年，亏了二十一万元。至今，s酒厂的一辆小面包车，还被鲍余扣着。对不对？”
郭好点头。
凌然问：“郭经理。你不至于，想让我成为第三个亏损的代理商吧？”
“不，不。我绝对没有这个想法。”
“我不会傻到像前面两家，做赔本的买卖。我现在这样做，是要风险共担，大家一起来承担可能有的风险。有风险，大家就不会胡来。他们自身就感受，就会站在别人的角度考虑问题。他们中的哪一个，要是想害人，首先害的，就是自己。”
郭好怎么也没有想到，做生意，不仅仅是算账这样的简单。这里面，竟然可以用上心理战。s酒的代理商里面，恐怕，也只有凌然会这样做。
凌然这时的心里，已经美美的。已经有了两个品种总代理。这个开局，还是有些出乎意料。来之前，他以为，有一两个总代理，他就可以开心了。因为，局部代理，只要两万元。乡下的小老板，谁都可以拿得出。
在凌然的设想中，要做局部代理的多。现在看来，情况不是这样的。
后面的情况，是不是还能这样持续呢？凌然吃不准。
第76章 西方不亮（）
后面的情况，还真的不是太顺。
从姚老板这里往前的一个乡镇上，郭好熟悉的老板，坚决不再做s酒。他说，被s酒伤怕了。凌然打算发挥游说的能力。可是，他的话，一个字没说呢，对方的手挥了又挥。
“走吧，走吧。这一大早的，我可不想再趟晦气。”说话的人，脸色阴的很难看。
这时的店面里，没有客人，老板的心情也就不好。
郭好上前去，递上一支香烟。
店老板接是接了，却在接了后，直接把香烟在一只手上用手指掐断，丢地上了。
今天的天气，虽是秋风微过，却有阳光明媚。郭好却遭遇了这个尴尬。这家门面的老板，也太不会做人，太不给人面子。
店老板做过了掐断香烟的动作后，附加一个字：“滚！”
凌然可是惊呆了。这个老板，晚上被老婆罚睡地板了吧。要不然，这一大早的，这个脸色。只有晚上受了老婆气的，一大早的，才会有这样的下床气。
凌然伸手拽了郭好。
这时候，郭好的脸色也是灰灰的。跟着凌然下来，郭好也是受气受够了。昨天，虽然谈成了两个品种总代理，却没有一个给郭好笑脸。眼下的这一个，更是欺人太甚。郭好想打架的心都有了。
看着两个人转身离去，店老板还不解气，骂道，“有多远，滚多远。”
凌然却笑了。
郭好没好气的，说：“你还笑的出来？”
凌然说：“我笑你，这片市场，被你打理成这个样子。”
郭好说：“我打理了吗？根本就没有打理。全是糖酒公司，还有鲍余打理的。”
凌然看了郭好一眼，无语。这人的理解力，太差了吧。正话，反话，分辨不出来。
早先的客户，不愿意合作，只好随便随机的找一家谈了。
来到眼前的一家小店谈。这家小店，有顾客进进出出，门面不算小。凌然和郭好在小店外，拿出香烟抽。他们要等店老板有闲空。
终于有了闲空。凌然走上前去。郭好没精打采地跟着。凌然做了自我介绍后，直接问店老板，做s酒的局部代理，愿不愿意。小店的老板打出电话，问了先前做过s酒的分销商，就是刚才叫凌然和郭好滚的老板。小店老板得到的回答，让一边的郭好很没面子。小店老板在复述对方的话。
“s酒，千万不能碰。酒厂来的人，是大忽悠。s酒，确实可以走动，还不错。就是，店家，赚不到钱，只是在帮酒厂打工。到头来，要不到工钱。开始说好的返利，一毛钱也没有。”
小店老板挂断电话后，做了手势，“你两个，另找高人吧。”
有这样的抵触情绪，凌然也就不想在这个镇子上耗时间了。
两个人回到车子里。男人遇到这种情况，类似的情况，都有一个习惯动作，就是抽烟。两个人时，会拿出香烟，分享一下面前的苦涩。
抽了一口烟后，凌然看郭好。
这个时候的郭好，脸上可是火辣辣的，仿佛是烟头灼伤了他的脸。
来到乡下，这一系列的遭遇，让凌然有许多的万万没想到。一个这么好的品牌白酒，这里的市场，怎么被弄成了这个样子。他对s酒厂的营销网络有了大大的问号。从酒厂的销售体系来看，管理架构都有的。想到大军区司令一说，他就想笑了。
身为所谓的大军区司令，也只是吃干饭的。下面的市场这个样子，难道不清楚。下来看过吗？估计，也只是听驻地的市场经理自己说了。
s酒，要是长期这样，估计，这家企业，用不了太久，准完蛋。
想着这些时，凌然看了郭好几眼，几次想开口，却没有把话说出来。他把一支香烟抽完，在车内烟缸里把烟头摁灭后，还是说了要说的话。
“郭经理。s酒，在这个地区，做了也有三五年了吧。销售网络，怎么这样的脆弱？”
这可是狠狠打脸的话了。言下之意，你这个市场经理，是怎么当的。凌然还有话没有说出来，就是，要是，在我的原单位，你这样的人，我不把你开了，也把你调岗，让你做搬运扫地去。你这种做事，不用心，不用脑子的，要你就是摆设。
郭好回避了凌然投来的目光。刚才已经接触了，浑身不自在。
“凌总。今天的日子，是不是不对？”郭好终于找到了为自己开脱的理由。
凌然听郭好这样说，就又扫过去一眼。他恨不能上去给这个懒怂一拳。可看身边这家伙，四十岁了，就这副德性，想改变，可能要他来生。
算了吧。这或许，就是一件好事。老天，就是这样来安排的。要是身边的这个人，不是郭好，而是另外的一个、一个做市场很厉害的，可能不让凌然由着自己的思路来了。
凌然没有回答郭好说的，只顾把车子启动，向前开去。只是，方向改变。
郭好发现了这个情况，问：“凌总。你不往前去？”
凌然明白郭好说的意思，就是已经确定的路线，怎么更改了？
“我这，难道不是往前？”凌然这样说，是不想在正事上同郭好废话，只是想用这种近似诙谐的话语，调节一下眼下的心情。现在的心情，虽说，不至于糟糕透顶，却也好不到哪去。
郭好却没有听出凌然话中的真正意思，说：“哦。我是说，不是说好了，要把这个地区边界线绕一圈的吗。你这，走的不对吧？”
从k市下来前，凌然有一个线路图，就是先顺着这个地区的最外围，走一圈，再往里收缩几十里，再走一圈。图形的样子，有些类似城市中的三环路二环路。靠近k城的地方，就不找代理，由宝伊达公司近距离操作。
现在，出现了新情况，线路图要做改动。凌然开的车，就往所谓的二环去，就是要绕开前面的地方。这或许是一种社会经验。一个方向行不通的事，反其道而行之，或者，侧向进取，就有可能收到不错的效果。
有道是，西方不亮东方亮。
第77章 各打各的算盘（）
郭好却在为凌然纠结一个事。
“凌总。你这是把自己的总代理权分散了。”
“不行吗？”
“行是行。我就是怕，到头来。那些人要是把手里的品种做上去，会不会服你管。你的这个联盟，只是一个说法，没有相关的东西制约。”
凌然就笑了。这个傻瓜脑袋，还真以为我会把这个联盟稳定下来。真要是把这个稳定了，有一天，某一日，酒厂，或许就是他郭好，找个岔出来说事，把宝伊达的代理商资格取消，岂不是为他人做了嫁衣裳。
所以呢，凌然压根儿，就没有打算把这个联盟做到牢靠。眼下所做的，只是一个权宜之计。这也就是江湖的险恶了。你防着他、他防着你。
凌然的车子改变了方向后，向东去。结果是，还就有了不错的收获。接下来的几天里，收获了一个品种总代理，一个区域代理，九家局部代理。
毕竟，s品牌酒，知名度在那里摆着。广告放入一直在做。往央视上投入的广告，几乎都是黄金时间。而且，连续做了好几年了。
凌然再接着跑了一天，把设计中的所谓二环跑完后，就该