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匹以上者打八折！你们觉得，这个优惠力度如何？”
“这个好啊，这边的住户一直都以咱们家绸缎贵而不愿上门来购买，有了折扣，他们说不定就有兴趣了！”淘蛋赞成道。
陈掌柜此时掩唇轻咳了两声，从柜台后面走了出来，恭敬的对苏珞躬身作了一揖。
苏珞立即笑着道：“陈掌柜，你别这么客气，我也是因为淘蛋的话才得到这个启示的，既然我抓阄到了这里，自然是希望这边的生意要跟其他铺子一样好，你们的红利也会更多一些不是吗！”
“小姐，我想您是误会我的意思了！”陈掌柜站直了身体，一本正经的道。
“诶？”苏珞不解的看着他，“什么叫误会你的意思了？”
“我想，三小姐应该并不清楚，苏家绸缎庄做生意的规矩吧！”
“什么规矩？”
“一分价钱一分货，咱们苏家的绸缎毋庸置疑是全大夏朝品质最好的，因此，老爷明文规定，不得因为与其余商家攀比竞争，因此自行降价，自贬价值。”
“陈掌柜，我这不是自贬价值，只是一种营销的策略而已！”苏珞解释道，“再说了，上午我说了乞巧节买一送一之时，你不是也没反对吗？”
“买一送一的作法与直接打折销售的情况是不太一样的！那毕竟是布匹的原价并没有动，而咱们铺子里也有一些零碎的绸料，借这个机会送了也就送了！而且，您是初次来铺子里见习，我也不好太过刁难您，所以，也就依着您的性子来了！但是，打折一事，就恕我坚决不能同意！”
“掌柜的，你也太不知变通了吧！”淘蛋看着面色铁青的苏珞，赶紧对陈掌柜建议道，“我就觉得小姐这作法可行，这样一来，咱们铺子的营业额说不定还能赶上第八第七商铺呢！”
“你懂什么，给我闭嘴闪一边去干活！”对手下的伙计，陈掌柜可就端出架子来了。
淘蛋只能噤声，乖乖的转到一边去假装擦桌子整理绸缎料子，但眼睛却是骨碌碌的盯着这边看。
苏珞皱着眉头道：“那陈掌柜的意思便是，绝对不答应我的这个建议了？”
“我不能坏了商铺的规矩！”
“那如果我得到父亲的同意呢？”
“只要小姐能说服老爷，这铺子是苏家的，我不过是给苏家打工做事，自然听从老爷安排！”
“好！那我这就回去找我父亲！”
苏珞猛地站起身，临走前还不忘嘱咐淘蛋道：“有客人的话，你好生观察着，然后向我汇报！”
第78章 没有先例（）
“父亲，为什么不行啊！”苏珞不解的问道。
她满怀希望的回来找到苏别昌说了自己的意思，却没想到直接被苏别昌给否决了。
“三妹，”苏逍看了一眼苏别昌的脸色后对苏珞解释道，“咱们苏家的绸缎庄，自从数十年前的第一家营业以来，便没有过让利的先例！”
“没有先例，并不代表不可以在此时来一个先例吧！”苏珞道，“咱们做生意不应该讲究的是因地制宜的变通吗？太过死板的话，只会禁步不前的！”
“你一个女孩子家家的懂什么生意之道？”苏别昌皱眉道，“就一个苏城，咱们苏家的绸缎庄就有十个，全大夏朝不下百家。别的城镇的也就不用相提并论了，但苏城这一共的十家店铺是同气连枝的，你偏要在西城第九商铺弄什么折扣优惠，那让苏城的其余九家该如何做？难道要一起让利？这不是自打苏家的嘴巴自降身份吗？知道的是让利造福客人，不知道的，还以为咱们苏家绸缎出了什么品质问题，心虚才折扣呢！”
“父亲，苏城十家店铺，有六家是在繁盛的商业街区，一开门随便卖卖，十匹二十匹的绸缎就卖出去了！东城与南城的相对也还可以，因为这两个城门口一往京城，二通省城，来往生意倒也并不难做！可是，西城和北城口相对的百姓生活平凡了许多，拮据者也大有人在，没有一些促销，哦，就是让利的活动的话，如何能将两家铺子库存积压的绸缎卖出去？”苏珞侃侃而谈，据理力争道。
“西城口和北城口两家铺子，咱们也没指望着他们能够赚钱，不过就是占着一个名头而已！”苏别昌道。
“父亲，这话女儿可不敢苟同！”苏珞皱眉道，“开店做生意，自然想要赚钱，不然，那就是占着茅坑不拉屎”
“三妹！”苏逍看着苏别昌黑下来的脸，立即提醒道，“女孩子如何能够说粗话！”
苏珞耸肩道：“反正，我就是这个意思啦！在我看来，既然开店营业，那自然是要盈利才有意义！更何况，连东家都觉得赚不赚钱无所谓，只是做个名头，占着一个铺面，那手底下的人做事自然就更不会上心了！”
苏珞也算是明白陈掌柜的为什么做生意不积极了，原来根源在苏别昌这里。
“就算是西城北城两家铺子亏本，咱们苏家也还是养得起两家店面的！”苏别昌固执己见的道。
“暴发户！”苏珞忍不住鄙夷的小声嘀咕了一声。
“珞儿，你在说什么？”苏别昌瞪了瞪眼珠子。
“女儿没说什么！”苏珞自然不敢再重复，在苏逍不赞同的摇头中继续道，“不过，父亲，女儿还是觉得开门做生意，不追求盈利的话，那就还不如关门大吉呢！”
“你胡说什么呢！”苏别昌怒道，“长辈们的做生意之道，岂是你一个小女娃随意抨击怨怼的？”
“我能不怨怼吗？”苏珞没好气的道，“有关于绣选一事，父亲您应该是心知肚明的呀，这可关系到我的成绩评选，女儿自然要努力一把的！”
“你们母亲的意思，只是让你们接触形形色色的客人，看你们如何应对，而不是要你们对铺子里的生意指手画脚，胡乱出主意！”苏别昌道。
“父亲这话说得可就不对了！”苏珞大胆呛声道，“第九商铺里除了陈掌柜与伙计，没个客人上门，你倒是让我如何去跟客人打交道，应酬？”
“你”
“看吧，父亲也无话可说了！”苏珞打蛇随杆上，趁热打铁的道，“再者说了，父亲先入为主的觉得第九商铺只要基本保本就行，根本就没注意到现在西城也有一部分潜力客户。只是一直漠视，因此也就放任那部分客人流入了锦绣绸缎庄，白白的让人以劣质品大发横财。
但第九商铺积压的一些绸缎就只能眼睁睁的在库房里积灰，并便陈旧，这完全就是浪费嘛！”
苏逍此时不由的露出一丝惊讶之色，不免对这个妹妹刮目相看了起来，并附和的对苏别昌道：“父亲，孩儿觉得三妹此话也不是不无道理！咱们既然开门做生意，自然要求盈利。如果放任有潜质的客人流失，不免可惜！”
“那你说西城有潜在客户，你倒是说说，有些什么样的人！”苏别昌已有所动的道。
苏珞一听这话，明白总算是有点戏了，便将今日上午她的一番作为之后的情况说了一遍，最后总结道：“所以，我觉得只要抓住这一部分客人，以后西城商铺的生意就不会这么萧条了！”
“你说什么？你上午已经做了那什么买一送一的手段了？”苏别昌瞪大了眼珠子，“臭丫头，你居然先斩后奏，而陈掌柜居然没有事先汇报给我。”
“父亲，你其实不会是舍不得那一点小利吧！”苏珞一脸鄙夷的道，“要知道，绸缎积压在仓库太久的话，不是虫蛀就是会天然风化弥毁的，那才叫严重浪费”
“你别说了，现在给我乖乖回去，叫陈掌柜的来见我！”苏别昌气得吹胡子瞪眼。
“父亲！”
“三妹，别说了，我送你先回铺子去！”苏逍看情形不对，立即拉着苏珞的手就走。
——
上了马车，苏珞就噘嘴抱怨道：“大哥，父亲不会真的这么迂腐吧，我觉得做生意就该有营销让利，才能吸引更多的客人啊！咱不能因为顶着第一皇商的名头，就固步自封，自高自大，自满自足而不知进取吧！”
苏逍看着苏珞一本正经的样子，不由失笑道：“三妹别这么说，父亲没你说的这般迂腐！只是，让利一事，在苏家的确是史无前例的事情，父亲也是需要慎重考虑的！”
“那大哥的意思是，父亲会采纳我的意见？”苏珞眼睛一亮道，“其实，大哥我跟你说，城西让利和其余店铺其实并不怎么相干，咱们只要想一个周全的活动方式就好！”
“就像你之前号召城西女子参加刺绣比试一般？”苏逍笑问。
“这主意难道不好么？”苏珞反问，“虽然当时大多数的客人还是就这样漠然离开了，成效并不显著，但是后来，那个得了第一的少妇还是回头帮咱们带了新客户过来呀！在我看来，这便是一个好兆头！”
“那三妹可考虑过，你这让利的策略要维持多久呢？是只在你在的期间实行，还是以后一直如此？”
“如果收效好的话，便是一直做一些活动也不错啊，大哥难道不这样认为吗？有道是薄利多销，且看对面的锦绣绸缎庄，不正是一直打着便宜的牌子在做吗？”
苏逍笑着摇头道：“咱们苏家的绸缎制作过程，从蚕茧的挑选都是经历十分严格的筛选的，每一道工艺步骤中，哪怕出现一点瑕疵，都会被放弃，力求质量第一，这也是近三十年以来，咱们苏家绸缎稳拿皇家进贡的最重要的一点。”
“这个我知道啊，质量品质保证是必须的，但任凭库存积压毁烂，难道不是太浪费了吗？”苏珞惋惜道，深觉苏家财大气粗，大约是不在乎这些损耗。
“三妹先别着急，这件事情也不是没有与父亲商量的余地！”苏逍安抚道，“诚如你所说，城西城北的第九和第十商铺的库存积压，咱们以前的确是有些疏忽了，经你一提，我会建议父亲在以后的经营中，灵活将两家铺子的积压调