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“不知公子与小姐有何贵干？”
刚进门，两人就被热情的小二给截住了，无奈的耸了耸肩，林沐白道：“你家掌柜呢？找个能主事的人来，我有点生意要跟你家谈谈。”
“我家的掌柜不在，不知这位公子有什么生意要谈，能否跟小生说说？”
小二还没有回话，就内室就出来了一位青衣公子，明明是风度翩翩的书生样，林沐白却莫名的觉得他很精明。
林沐白看了一眼小二，迟疑道：“这位是……”
“见过吴公子。”周欣悦对吴有才柔柔的行了一礼，凑近林沐白的耳边道，“这是吴家的大公子，吴有才吴公子。”
“原来是吴公子，在下林沐白。”顺势对吴有才行了一礼。
“林小哥有礼，”对林沐白还礼，“不知林小哥造访寒舍，有何生意要谈？”
似乎是没有看出吴有才的试探，林沐白看了一眼人来人往的四周，挑眉道：“在这里说？”
吴有才这才笑出来，“是小生疏忽了，林小哥，周小姐，请进。”
跟着吴有才进到内室的时候，周欣悦多看了林沐白一眼，没有想到林沐白竟然不是花架子，看来妈妈的担心多余了。
见没有闲杂人等了，林沐白从带来的包裹当中拿出了一块肥皂，递给吴有才。
“吴公子可知，这是何物？”
拿过林沐白手中的东西，吴有才摸了摸闻了闻，似乎还想尝一尝。
就要入口的时候，被林沐白与周欣悦给打断，“吴公子不可！”
要不是声音能分清楚男女，林沐白还道是自己的回声呢。
看了一眼周欣悦，从进门开始周欣悦就有了一些异样，看来她跟这位吴公子的关系不浅呐。
被制止以后吴有才悻悻的放下肥皂，“这是何物？闻之清香，触之滑腻，难道是香膏不成？虽然我吴家也卖香料，但是却不在这里，而且这味道做香料也有些不合适。”
眼神直直的看向林沐白，不知道为什么，吴有才就是觉得林沐白不会是连这点事情都不知道的人。
“自然不是香料了，”他也不会做这么不识趣的事情，“这是肥皂，可以代替腻子，吴公子可以一试。”
“可以代替腻子？”这吴有才倒是真的惊讶了，也起了些兴趣，但愿林沐白不会让他失望。
让人拿水，与带着脏污的衣裳进来，看了一眼林沐白跟周欣悦，吴有才决定自己下手。
见此，周欣悦作势要拦，却不想被林沐白给拉住了，“让吴公子试试，我们也好定价不是？”
“林小哥说的极是，不知此物应该如何使用？”
对周欣悦安抚的笑笑，吴有才对林沐白疑惑道。
“将布料浸湿，然后用肥皂蹭一蹭脏污之处，再揉搓几下，洗掉就是。”
倒是跟腻子的使用方法大同小异，按照林沐白说的，吴有才尝试了一下，见用腻子怎么都洗不掉的脏污被肥皂轻松地洗掉了，不由得瞪大眼睛仔细查看。
还放到鼻子下面闻了闻，还有一股清香。
确实是个好东西！
吴有才在心里赞叹着，不过就算是心里对这个势在必得，面上还是一副淡定的样子。
“此物不错，只是不知林小哥打算如何贩卖？”
终于说到点子上了，林沐白满意的笑笑，“肥皂二两一块即可当做腻子一斤使用，九钱银子一块卖于吴公子，而您打算一两银子一块或者是二两银子一块卖出，在下都没有意见。”
周欣悦扯了扯林沐白的袖子，示意他收敛一点，却不想被林沐白一个眼神便制止了动作。
吴有才在思索着，所以没有注意到周欣悦跟林沐白的互动。
在周欣悦小心翼翼而林沐白老神在在的情况下，吴有才终于开口，“九钱银子一块太高了，五钱一块，有多少我吴家要多少！”
闻言，林沐白脸色一变，豁然起身，“既然吴公子并非诚意收购，那此时便作罢，就当在下未曾来过。”
说着也不管周欣悦的异样，林沐白拉着她作势要走。
吴有才当然不能让林沐白走了，这样好的东西，若是他没有拿下的话，被他父亲知道有他好受的。
“有话好好说，有话好好说！”拉着林沐白坐下，吴有才有些为难的道，“林小哥，九钱银子一块真的太高了，别看我吴家家大业大，但还有这么多张嘴要养呢，您总不能一点赚头都不给吧？”
“吴公子，就算您卖一两银子一块，一块肥皂的毛利润在下也给了您一钱，已经够高了，相信您的铺子里，有不少东西利润还不到五文的都有吧？吴家也不是照样做这生意？”
林沐白不相信，吴家会真的只卖一两银子一块，这肥皂显然比腻子要好很多，若是不稍微卖的高一点，都对不起他们商人的身份。
“都是百姓平常要用到的东西，就算单个的利润不高，但是若是长远来看，能得到的银子有多少，相信不用我林沐白来说，吴公子心里自然也有一杆秤。”
第16章互利互惠（）
第16章互利互惠
林沐白的话让吴有才陷入了沉思，他说的都没有错，只是出于商人的本性，吴有才想要多赚一点，再多赚一点。
区区的一钱银子，确实是没有办法满足他的胃口。
见吴有才如此，林沐白也不强求，轻笑一声，“看来吴公子还没有想好，这样吧，吴公子慢慢想，想好了便派人来玉香楼来寻在下，只要到时候没有将肥皂卖出去，一定优先吴公子。”
他的话虽然客套，但是其中却隐隐含着威胁，吴有才当然能够听出来。
肥皂的价值吴有才心里清楚，要是让其他那些虎视眈眈的商人家族知道了，恐怕就算不赚钱或者是微利润，他们也不一定会拒绝。
毕竟是便民利民的东西，肥皂不管是性价比还是使用方面或者是其他，都不如肥皂来的好，在百姓之中，这就是名声！
商人不差钱，差的是地位，还有在百姓当中的清誉。
只要有了好的名声，就算是官员也不敢对商户轻举妄动，民众的力量可是难以想象的。
这些吴有才都知道，他之所以拖，只不过是觉得林沐白只是一个黄毛小子不懂这些，想要林沐白急一急，只要他心急，那么他就占了下风。
对于他来时也比较有利。
却不像林沐白根本就不按牌理出牌！
一句话没有说好看上去就是要走人的样子，吴有才哪里肯就这样放林沐白走了？
连忙追了上去，“吴某并未说过不与林小哥合作，只是这九钱银子一块确实是有点贵了，不如我们各退一步，八钱银子一块，如何？”
这本来就是林沐白的目标价位，张口想要答应下来，想到了来的时候花娘的叮嘱，林沐白还是看了周欣悦一眼，见她没有意见，林沐白这才答应下来。
“成交！契约咱们是现在签？”
被林沐白的爽快劲给逗笑了，吴有才轻笑了一声，点头，“自然是可，在下这便让人拿纸笔来，第一批货不宜太多，先来五千两看看百姓究竟能不能接受，如何？”
不愧是江宁首富的儿子，开口就是五千两，这还只是试水而已。
林沐白想了想，按照现在玉香楼的人手，几天做出五千两，也就是五百斤的肥皂不是多困难的事情，“可以，不过你要先交一半的定金，十日之后来玉香楼拿货的时候，再交另一半。”
闻言，吴有才不由得苦笑，“林小哥多虑了，在下还能逃了不成？”
虽然是这样说，但是吴有才却还是没有犹豫的在林沐白确认完契约并且签上了之后，拿出一半的货款，也就是两千两银子。
一边点清楚银子的数量，林沐白一边回答吴有才的话，“在商言商，无关交情与信任。”
也就是说，做事还是谨慎一点好啊。
听出了林沐白的潜台词，吴有才也没有多说什么，交代了交货的具体时间之后，便将林沐白与李雨欣客客气气的送了出去。
“你对吴公子太不客气了。”
出了吴家商铺的门，周欣悦便不由分说的指责道。
对此林沐白除了无奈还是无奈，“我要是对他太客气了，他就该蹬鼻子上脸了，”当商人的尿性他心里没数似的，“要是我对他客气，我们还能够拿到一块肥皂八钱的价格？”
周欣悦无话可说，知道林沐白有他的想法，她也对他没有办法。
“你自己心里清楚就行了。”
当真是不识好人心。
似乎是没有看出周欣悦的潜台词，林沐白笑了笑，没有说话，要是这是所谓的好人心，那林沐白觉得自己还是不识比较好。
让周欣悦先回玉香楼报信，而林沐白自己则是拿着钱去了买板油等做肥皂的材料的地方，就算一块肥皂需要的板油不多，但是五千两也不少了。
必须要多买一点才行，做多了也没有关系，林沐白对肥皂有信心，多一点不会造成货物囤积的情况的。
等林沐白回到玉香楼的时候，便看见了眼神亮晶晶的小姐们看见他回来眼睛亮了好几度。
不可否认，这样的待遇确实是满足了林沐白的虚荣心。
“这是做什么？”心里得意，但是林沐白面上却还是一副漫不经心的样子。
花娘娇笑着贴上来，“雨欣说吴家答应进入我们的肥皂了，这银子……”
就这点出息，林沐白翻了个白眼，道，“放心吧，银子肯定少不了你的！”
说着，带着花娘到了后院没有人的地方，从怀里把卖完材料以后剩下的货款给她，“我买材料用去了五十两银子，东西都在这里，你没有意见吧？”
怎么可能有意见？看着那一千九百五十两银子，花娘感觉这些材料也都是白花花的银子似的，怎么会有意见？
“没有，当然没有，你做得好，只是五十两的�