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不愿撤到江南被蒋介石吞并。因而，如何保住自己苦心经营几十年的血本，并以古都北平为条件，力图在蒋介石和共产党之间走第三条道路，是傅作义思谋的中心；坚守平津，保住海口，以观时局变化，是傅作义行动的方针。
根据华北战局的特点和傅作义这个地方实力派的心理状态，毛泽东和中央军委决定，对傅作义集团必须军事打击于前，政治争取千后，用军事打击同政治攻心相结合的斗争策略，彻底打消其保存实力的幻想，迫使其按照人民的愿望接受和平改编。
为此，毛泽东和中央军委在指挥我华北解放军包围、攻击绥远、张家口的同时，急调我东北解放军入关，迅速分割、包围平、津、塘地区。我几十万大军迅速开到天津周围和北平城下，既封闭了傅作义南撤之道，又断绝了其西窜之路。特别是当我军歼灭了傅氏赖以起家的35军主力，并攻克天津之后，才使傅作义感到除了同解放军谈判以外，再没有别的路可走了。
但这时傅作义仍处于犹豫苦闷之中，顾虑重重，既怕得不到共产党和人民的谅解，又怕蒋介石轰炸北平，对他下毒手，所以他闭城不出，拖延时日，甚至幻想美国的帮助。
在我军兵临城下，北平被四面包围的情况下，毛泽东又对傅作义展开政
治攻势。首先，毛泽东以中共权威人士的名义发表惩办战争罪犯的声明，提
出了43名战犯名单，除内战祸首蒋介石外，还有何应钦、顾祝同、汤恩伯、
卫立煌、刘峙等，傅作义也被赫然列入其中，这是因为傅氏反革命甚久，我
们党不能不把他定为战犯，另一方面，把傅氏定为战犯，也可以巩固一下傅
作义在蒋介石心目中的地位，使蒋介石没有理由搞掉傅作义，防止发生不利
于我军的情况。与此同时，毛泽东又派人告诉傅作义本人，向其陈明利害：
如果他能为我军和平解放北平作出贡献，中共即可赦免其战犯罪，不咎既往；
如若孤注一掷，依城顽抗，则无异乎以卵击石，断无幸胜之路，唯有死路一
条。其次，在我军完全做好攻城准备的情况下，毛泽东又指示我北平地下党
组织，发动各界知名人士和广大市民，一方面作好接应解放军的准备，一方
面对傅施加强大的社会舆论压力，迫使他顺乎民意。强大的压力使傅作义痛
切感到，一旦战事骤起，古都北平毁于兵燹之中，他必成战争罪犯和千古罪
人无疑，不仅人民解放军不会饶恕他，就是愤怒的北平市民也会唾弃他，使
其死无葬身之地。
正是在我军强大军事压力和政治感召之下，傅作义终于在关键时刻作出
正确抉择，同意按照我党我军的条件，把守城部队带出城外，接受和平改编，
从而使千年古都完好地回到人民手中。傅作义将军本人也因将功折罪而被我
党兔除战犯罪名，并从此走上了一条为人民服务、为新中国建设事业效力的
光明道路。
（三）心战因敌而异
将帅心理状态因人而异，因时因地而异，所以，心理战法也要因人、因
时、因地而异。例如，骄傲、易怒、刚愎、报复、麻痹、侥幸、沮丧、多疑、
畏惧等等，就是不同对象的不同心态，及其在不同情况下的不同表现。
“心者，将之所主也。怒之令愤，挠之令乱，间之令疏，脾之令娇，则
彼心可夺也。”① 古人云：“知敌之众，莫如知将之性。”这些都是讲的心理战的针对性。只有摸准、摸透了对方将帅的心理特征
（脾气），才能针锋相对地赛谋斗智。敌人喜欢的可诱其上钩，忌讳的可利用其弱点攻击之。还可根据其心理背景（意向），造成其错觉和不意。古往今来的心理战法很多，如疑敌计、骄（纵）敌计、诳（骗）敌计、激将法，等等，都是与心理战相联的计谋，一般都有“诈”和“奇”的色彩。
这里提供若干实例：
疑敌计。这是针对敌将帅谨慎多疑心理而用的一种计谋。公元219年，
曹操亲率大军出长安过斜谷，直逼刘备的汉中营地。此时，蜀军凭险而守，
不与交战。一日蜀将赵云率数千骑兵出巡，突遇曹之大军，云未慌乱退走，
而是主动出击，边战边退，佯作诱敌深入之态。云退至营寨，明知兵力空虚，
却大开营门，偃旗息鼓。曹操疑虑营中伏有重兵，三思而后仓促退去。
骄敌计。这是针对敌将骄狂、大意心理而用的计谋。1943年10月，日寇以2万兵力，在空军配合下，分三路扑向我太岳根据地。我故意示弱，避
① 《十一家注孙子·军事》。
敌锋芒。敌为炫耀“赫赫战果”，特从各地抽调180名中队长以上军官组织观战团来太岳。我八路军386旅16团跳出敌人包围圈后，受命伏击该车队，经3小时激战，180名日军军官全部被歼。此役，击中敌之疼处，敌狂怒之中，昏眩、惑乱，连调数千兵力赶来报复，结果合击扑空，一筹莫展。
诳敌计。这是造成敌将帅心理错觉，攻其不意的计谋。
日军偷袭珍珠港前，利用宣传工具大施骗术，给美军造成了日军将南下的心理趋向。同时，日军大量舰队向南佯动。因而，罗斯福预言战事将在南洋爆发。可是，在其言后几个小时，日军却在北方的珍珠港偷袭成功。从中可以看出，如果只有日军向南的宣传而无大量舰队向南开进，就绝不会赚得罗斯福“战事将在南洋爆发”的预言。
利用敌将心理定势。这是麻痹敌人、出其不意的计谋。按照心理学观点，人们总有一种习惯心理，也称惰性心理。
熟视无睹、见怪不怪、久闻不聪、久看不鲜，就是这种心理定势的反映。许多军事谋略家，常常利用对手的这种心理定势，施计用谋。埃、以战争中，埃军利用以军对己方警戒部队经常换防这一司空见惯的心理定势，在每次换防中，兵力多去少回，直至集聚了足以发起进攻的兵力，以军仍未发觉。埃军待战机一至，便迅速突破巴列夫防线，陷以军以极大被动。
假顺敌意。这是摸准敌将心理状态后，投其所好的心战计谋。第四次中东战争期间，以色列王牌装甲旅受命从阿里什向菲尔丹附近的以军孤立据点增援，两地相距约150公里，以军装甲旅连遭埃军三次打击，在退守第二道阵地前，已有35辆坦克被击毁、击伤。该旅长不甘心失败，将余下的85辆坦克集结在第二道防线，准备孤注一掷。埃军摸准该装甲旅急于同菲尔丹附近以军会合的心理，决定假顺敌意，先令部队在菲尔丹附近佯架桥梁，增大交通量，制造埃军后续部队渡河的假象，使以军装甲旅坚定增援决心，随后，埃军又令先头部队一个营撤出原阵地，且战且退，将以军坦克旅引入预伏阵地，只激战三分钟，85辆坦克全成废铁，旅长亚古里被生俘。
火力威慑，这是针对敌将虚弱心理的一种计谋。第二次世界大战的太平洋战场上，美国海军太平洋舰队司令尼米兹，率领一支舰队驶抵日军航空母舰基地附近，两强相对，剑拔弩张。根据以往战争经验，尼米兹熟知日本海军将领总把航空母舰做为支援火力的“虚弱”心理。海战一开始，尼米兹便组织50架飞机对日海军航母，轮番攻击，炸沉日海军航母4艘，沉重打击了日军，一举扭转了太平洋战场的局势。
冒险突然袭击，也称“破釜沉舟”。这是为了完成某种特殊任务，乘敌人戒备心理松弛而采取的一种计谋。
英、阿马岛战争中，英军舰队十分惧怕阿根廷“超级军旗”飞机，在空中又奈何它不得。于是，英方动用代号“SAS”的特种空勤部队16人乘潜艇在阿本土登陆，渗入“超级军旗”飞机基地，将在基地内的飞机全部炸毁，只有几架存储于基地之外才得幸免。从而清除了对英舰的最大威胁，对阿方的心理产生重大的震撼效应。
第二十一章诡道制敌
诡道制敌是军事谋略的重要原则之一。诡道是指用兵中的欺诈行为，简称作谋。诡，是指奇异诡橘、诡计多端：道，是指行为和方法的规律性。实施多种奇谋方略，采用疑、诈、诳、骗等多种手段制敌，这就是战争中的诡道。克劳塞维茨对此作过解释：“诡诈是以隐蔽自己的企图作为前提的，因此它是同直率的、无所隐讳的，即直接的行动方式相对立的。”①指导战争的巧妙艺术就包含着诡诈，直出直入地去和敌人拼搏，历来为高明的战争指导者所不取。这是因为，战争本身就不是直线运动，“不守常”是战争的一大特征。曹操说得好：“兵无常势，以诡诈为道。”这里所说的“道”，就是规律。不论是哪个阶级，只要从事战争，就要遵守这一规律，奴隶主阶级、封建阶级、资产阶级、无产阶级都是如此。如果认为无产阶级的军队就不能讲诡道，那就错了。无产阶级军从对人民讲忠实厚道，但对敌人，就是要诡。
一、兵者，诡道也
（一）诡道由来已久
《史记》记载的我国原始社会后期的涿鹿之战。黄帝就成功地运用了诡道。黄帝把蚩尤引诱到琢鹿决战，将蚩尤打败，其中有诈是显而易见的。处于原始氏族社会阶段的古希腊战争中，也有诡道制敌的故事。比如太阳神阿波罗（福波斯）在与阿喀琉斯交战时，就“以浓雾遮蒙着将阿革诺耳带走，并用一诡计诱使阿喀琉斯仍然向他追击”①。
我国春秋以前的战争中，虽然也使用诡道欺诈之术，但不公开提倡。原
因就是受旧的道德观念的制约。中国古代战争史之出现过矛盾而又奇怪的现
象：一些战争指导者一边运用诡道杀人，一边又宣扬仁义道德，使人们不敢
提倡使用诡道，使诡道发展受到了影响。因此，便出现了宋襄公“不鼓不成
列”、“不擒二毛”那种蠢猪式的“仁义道德”。春秋初的晋楚城濮之战前，
晋文公向群下征求败楚良策。舅犯明确提出施用诡道：“战阵之间，不厌诈
伪，君其诈之而已矣”②。晋文公知道这是高明�