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左手犹太人右手温州人-连载-第章

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    犹太人经商致富的最大秘诀,看来不单是会做生意,还因他们善于节俭,不会乱挥霍钱财。就像我们常说的,赚得再多,花得更多,最后口袋里还是一个子儿也剩不了。

    作为商人,对物品斤斤两两计较,对金钱分分毫毫核算是职业本能的反映。作为商人,如不精打细算,不爱惜钱财,怎能获得经营的盈利呢?

    ◎不作存款——有钱不置半年闲

    犹太人很怪,他们当中的许多人就是经营银行的,但他们却不喜欢把钱存入银行。犹太人经商,有一个特点就是不作存款,他们有钱不存入银行生利率。在18世纪中期以前,犹太人热衷于放贷业务,就是把自己的钱放贷出去,从中赚取高利。19世纪后直至现在,犹太人宁愿把自己的钱用于高回报率的投资或买卖,也不肯把钱存入银行。

    犹太人的聪明就在他们对待钱的态度上,犹太人这种“不作存款”的秘诀,是一门资金管理科学。犹太人认为,如何合理利用金钱千方百计地加快资金周转速度,减少利息的支出,使商品单位利润和总额利润都得到增加,这才是明智的选择。所以犹太人宁愿放弃利息,宁愿冒一点险,也要“有钱不置半年闲”。

    任何生意都是滚雪球的游戏,从小到大,从少到多,但有一个基本前提就是:必须有本钱!没有本钱,怎么滚出利润?如果你把本钱放进银行里或者保险箱里,又怎么能赚钱呢?犹太人之所以能富甲天下,靠的是资金的不断滚动周转,把营业额做大。一个企业会不会做生意,很重要的一条就是看其能否以较少的资金做较多的生意。

    有一个关于犹太人的故事。

    一个犹太财主有一天将他的财产托付给三位仆人保管与运用。他给了三位仆人每人5份金钱,犹太财主告诉他们,要好好珍惜并妥善管理自己的财富,等到一年后再看他们是如何处理钱财的。

    第一位仆人拿到这笔钱后进行了各种投资;第二位仆人则买下原料,制造商品出售;第三位仆人为了安全起见,将他的钱埋在树下。一年后,那财主召回三位仆人检查成果,第一位及第二位仆人所管理的财富皆增加了1倍,财主甚感欣慰。唯有第三位仆人的金钱丝毫没有增加,他向主人解释说:“唯恐运用失当而遭到损失,所以将钱存在安全的地方,今天将它原封不动奉还。”

《左手犹太人,右手温州人》  第二部分 商魂篇(8)

    犹太财主听了大怒,并骂道:“你这愚蠢的仆人,竟不好好利用你的财富。”

    第三位仆人受到责备,不是由于他乱用金钱,也不是因为投资失败遭受损失,而是因为他把钱存在安全的地方,根本未好好利用金钱。钱存在银行是当今国人投资理财最普遍的途径,同时也是国人理财所犯的最大错误。因此,本书在此要提供给读者第一个也是最重要的一个理财守则:钱不要存在银行。

    多数人认为钱存在银行能赚取利息,能享受到复利,这样就算是对金钱有了妥善的安排,已经尽到理财的责任。事实上,利息在通货膨胀的侵蚀下,实质报酬率接近于零,等于没有理财,因此,钱存在银行等于是没有理财。

    ◎巧于谋算

    犹太人认为,如果没有过人的谋算能力,在生意中是很容易吃亏的,个人的理财也会乱七八糟。犹太人这种本领并非天赋,而是后天的训练所得。他们从长期的经营实践中体会到“数中有术,术中有数”的道理。这意思说:经营者要重视对各种数量关系的分析,以便在数量的计算中寻求有效的对策和方法,克敌制胜。用兵是这样,经济工作也应是这样。

    也许犹太人都有数学天赋,他们对数字异常的敏感。和犹太商人打过交道的人都不得不敬佩他们快速的心算能力,在投资时,这种强悍的心算能力能为犹太人做出最准确的判断。

    和别人谈判时,犹太人能利用自己的谋算能力与对方周旋,摆出一个个精确的数据与结果,让对手不得不承认他们说的是正确的。很多生意人不愿意和犹太人谈判,因为犹太人的精明能干总让对手处于下风。

    在自己的理财中,犹太人也善于运用他们的谋算能力,谋算购买哪些金融理财产品更有赚头,每个月如何支配资金更合理等等。犹太人心中都有一个自己的账本,这个账本也是他们自己谋算出来的,可能比很多顶级会计事务所专业人士制作的还要精准细致。

    人人都说犹太人聪明,善于谋算可能是犹太商人聪明的最明显表现了。

    ◎精打细算

    中国有位经济学家说过一句话:农业起于模糊,商业源自精细。

    商场无情,随时有可能出现暴风骤雨,今天可能还笑着赚钱,明天就可能哭着跳楼。犹太人历经商战,他们深深地明白这一点,他们不得不精打细算,以防以后的不测。

    犹太人的精细来自于他们的民族特性。数千年的流浪与经商历史,使得犹太人越来越精打细算。如果不精打细算,大手大脚的,能活到明天吗?如果不精打细算,马大哈似的,能赚到钱吗?

    一个简短的故事,可以看出犹太人那让人匪夷所思的精明。

    一个犹太人走进纽约的一家银行,来到贷款部,大模大样地坐了下来。“请问先生有什么事情可以帮忙的吗?”贷款部经理一边问,一边打量着来人的穿着:豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表,还有领带夹子。

    “我想贷款。”“好啊,您要贷多少?”“1万美元。”“只需要1万美元?”“不错,只贷1万美元。可以吗?”“当然可以,只要有担保,再多点也无妨。”“好吧,这些担保可以吗?”犹太人说着,从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等,放在经理的写字台上。

    “总共50万美元,够了吧?”“当然,当然!不过,您真的只要贷1万美元吗?”“是的。”说着,犹太人接过了1万美元。“年息为6%。只要您付出6%的利息,一年后归还,我们就可以把这些股票还给您。”“谢谢。”犹太人说完,就准备离开银行。

《左手犹太人,右手温州人》  第二部分 商魂篇(9)

    一直在旁边冷眼观看的分行长,怎么也弄不明白,拥有50万美元的人,怎么会来银行贷1万美元?他慌慌张张地追上前去,对那犹太人说:“哎,这位先生……”“有什么事情吗?”“我实在弄不清楚,您拥有50万美元,为什么只贷1万美元呢?要是您想贷三四十万美元的话,我们也会很乐意的。”“请不必为我操心,只是我来贵行之前,问过好几家金库,他们保险箱的租金都很昂贵。这里贷款费用和租金比实在太便宜了;所以嘛,我就准备在贵行寄存这些股票。”

    ◎风险投机

    犹太商人历来负有一个投机家的名声。

    在每次“山雨欲来风满楼”时,他们都需要准确把握“山雨”到底会不会来,来了有多大。这种事关生存的大技巧一旦形成,用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候,犹太商人靠准确地投这种“风险”之机而得以发迹。

    上世纪初上海富商哈同是靠经营“两土”起家的,这“两土”一为土地,一为烟土。土地和烟土在旧上海是两样利润丰厚的大宗商品。两土生意当时许多人不敢干或者是没有能力做,但哈同看到烟土的利润高,上海的地价随着城市的发展必然是节节高升,所以他认为只要有高额利润就应该去赌一把。像哈同这样,由一个一文不名的穷小子而成为巨富的,即使在精明的上海犹太人中也仅此一个,这不能不归之于他的善于投机。

    温州人也是风险投机的高手。

    2000年初,上海的房地产市场还不是很红火。但温州巨人商业发展有限公司董事长陈颂楠却剑走偏锋,果断地投资8000万元,买进了位于武宁路231号沪西工人文化宫门前的银宫商厦的六个楼面。许多人感到莫名其妙,对手等着看他破产,朋友为他手捏满了汗。

    陈颂楠敢如此“冲动”是有原因的,他早就对市场需求作了深入分析。他认为,沪西商铺随着市政建设的发展和人口的大量涌入会越来越繁华。因此,只要根据沪西的人文特点营造一种休闲娱乐的氛围,银宫商厦一定会成为新的商业中心。

    基于这种分析,陈颂楠果断地引入“西门町”的经营理念,经营的货品以新潮服饰、鞋帽、箱包、玩具、礼品为主,同时设有餐饮、健身、休闲等设施,着力打造沪西商业时尚天地。

    三年后,经过对商铺重新定位、装饰后,银宫商厦的招商活动进行得非常顺利。仅一楼到四楼14000平方米的400余个商铺,就卖出了亿元,剩下的五楼和六楼成了公司的办公场地。

    陈颂楠相信,风险在一定程度上控制在自己的手中,只要自己做好充分的市场调研,根据市场的需求作出准确的判断,适度地冒冒险才是成功的关键。

    ◎微利是图

    大海虽然广阔,但却由小小的溪流汇合而成。温州人在海边长大,对这一点他们有深切的体会。所以到了商场上,温州人有了近似的商业原则:微利是图,积少成多。

    温州人认为:“微利是图”能积少成多,是生财之道、赚钱之术。他们认为:生意场上的事情,看大而未必大,看小而未必小。温州人能挣大钱,也绝不嫌弃小钱,他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号,温州人就靠这一分一厘的集腋成裘,完成了他们的原始累积,为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

《左手犹太人,右手温州人》  第二部分 商魂篇(10)

    温州人的崛起是从制作小玩意开始的。上世纪70年代末至80年代中期,温州人经营的几乎全是赚小钱的买卖,如皮鞋、塑料袋、纽扣、铅笔、打
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