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“什么特点？”
“缔结者会将一种昂贵的产品或服务销售给以前从未听说过该产品或服务的人。并且，缔结者和他们的客户，通常都是陌生人，从未谋面，也可能将永远不会再碰面。”
米妮说：“那确实是一个与众不同的人物。”
麦克斯说道：“问题是，即使我们找到了一位缔结者，我们也没有钱去支付他的薪酬。除非我们事先卖出一些轮子。”
先知者说：“缔结者通常不是为了工资而工作，他们工作是为了获得纯粹的佣金，并且每次销售都要分得一定比例。”
“多少？”
“哦，10％、15％甚至50％。”
“50％？”
正文 销售梦想的卡修斯（4）
“有时候会更高些。这要看缔结者最终所达成的销售价格。所以，如果你找到了一位缔结者，一定要注意自己签字让渡了多少利润。”
“好吧，不过您有认识的缔结者吗？能否给我介绍一个？”
先知者思考了一会儿，然后说道：“是的，我确实认识一个。我看看是否还保留着他的名片。”
他搜遍了长袍上的许多口袋，最终找到了一个名片，递给了米妮。
“你们可以试一下，虽然他不一定会帮助你们……不过，谁知道呢？”
“他能行吗？”米妮问道。
“能行吗？”先知者对米妮的话不屑一顾，“他把这个臭山洞都卖给了我，你们觉得他行吗？”
于是，麦克斯和米妮便开始去寻找这个名叫卡修斯的家伙。
他们让驴子驮着一些轮子和车轴，一路长途跋涉到了卡修斯的办公室。但当他们赶到那里时，接待员告诉他们，卡修斯出去了，甚至当天都可能不回来了。
米妮说：“我们有很重要的事情需要跟他谈谈。或许你能告诉我们去哪里可以找到他？”
接待员告诉他们，“他今天晚些时候在太阳神大街有一桩生意要谈，或许你们能碰上他。”
麦克斯和米妮便赶到了接待员所写的地址。那是一个非常富裕的社区，街道的两边耸立着许多宫殿般的建筑。他们把驴子拴在一棵椰枣树上，自己坐在旁边的石凳上耐心等待。
没过多久，他们看到一名头裹头巾，骑着骆驼的年轻男子。只见这名男子将骆驼停在街上，翻身下地，并解下了放在骆驼驼峰上的一个卷起来的毯子。然后带着毯子走到了街对面，敲开了其中一座宫殿的大门。
米妮的提示……
缔结者往往自身就是自己的老板，很少为他人打工，因为他们的特立独行会使自己显得格格不入。
米妮问麦克斯：“是他吗？”
麦克斯答道：“不是！太年轻了。他只是一个二手毛毯推销员。”
但是，在他们继续察看的同时，宫殿的主人出来了。几句寒暄之后，这名男子将毯子展开，放在了草坪上。
正文 销售梦想的卡修斯（5）
麦克斯对米妮说道：“拥有这样一座宫殿的家伙必然拥有世间的一切毛毯，如果他再买一个，实属推销员的运气好。”
过了一会儿，戴头巾的年轻男子和那个富裕的家伙，双双坐到了毛毯上面。戴头巾的男子拍了拍他的手，令麦克斯和米妮极度吃惊的是，毛毯升到了空中。他再拍手，“嗡”的一声，毛毯竟然带着他们飞走了。最后，毛毯再度降落在那座豪华的宫殿旁的草坪上。
米妮的提示……
缔结者的特点之一便是，能够通过与客户的一两次接触便达成销售。
这两个家伙又交谈了起来。麦克斯和米妮只能时不时地听到几句话，那个富裕的家伙，虽然他表现得似乎是在权衡自己的决定，但可以肯定的是他对毛毯非常有兴趣。他不停地抚摸自己的下巴，身子时而左右摇晃。戴头巾的男子则继续不停地说着话，兴奋地打着手势，并适时地掐指进行计算，而这似乎足以说明另一个人是非常想买这个飞毯。
最后，戴头巾的男子望了望太阳，说自己该走了，因为他还约了别人。
“不，等等！”那个富家伙喊了起来，“我买了。”
他跑回了自己的豪宅，几分钟后手里拿着五六袋黄金又跑了出来。他把这些黄金全部给了戴头巾的男子。随后，那个富裕的家伙拍了拍他的手，乘着毯子飞走了，去向自己的朋友（谁知道，或许甚至是他的对手）炫耀这个新玩意。
米妮的提示……
缔结者完成销售的经典战术，就是适时撤回自己所提供的产品。
戴头巾的年轻人手里拿着这几袋子黄金，步行回到自己的骆驼旁边。这时，米妮对麦克斯说道：“就是他！肯定是他！”
正当这名男子将这几袋子黄金放到骆驼的鞍背上时，米妮走上前说道：“打扰了，请问您是卡修斯吧？”
正文 麦克斯的第一桶金（1）
7麦克斯的第一桶金
麦克斯和米妮两人，各自牵着拴骆驼的一根绳子，眼看着卡修斯消失在地平线之中。
麦克斯说道：“我猜想，他就是你所说的那种空中飞人。”
“是啊，希望我们的选择是对的。50％的佣金，似乎太高了。”
“米妮，我们自己赚不来任何钱财，咱们拿50％，总比卖不出去，一分钱拿不到强多了。”
两人牵着骆驼和驴子，回家了。与此同时，缔结者卡修斯翱翔在万里无云的天空，俯视着下面的一切，寻找着任何可能的迹象——任何可能会是世界上第一位轮子买家的迹象。
一天，日落前，卡修斯在第一座金字塔的施工现场上空盘旋。他看到数以千计的工人、数以百计的大象和那数以万计的四处散落的等待被放置到金字塔上面的石头。但是，卡修斯并没有着陆。
相反，他继续围绕着金字塔一圈又一圈转着，范围越来越广，最后，他看到地面上有一个相当大的洞。飞得越来越近后，他发现，这正是他最先想到的地方——采石场。
他自言自语道：“这儿看起来很不错。”
随后，他飞到了距离金字塔最近的那个城镇，在当地的酒店里面过了一夜，第二天一大早起来，便开始了他的筹备工作。
准备妥当之后，卡修斯坐着飞毯，飞到了采石场，恰恰降落在了石场中央，令所有看到他降落的人大吃一惊。
他问那些聚集在他周围的工人，“你们的老板在哪里？”
“你有没有预约？”一个男人这样问他。这个男人穿得比大多数工人都要好，显然有一定的权力。
卡修斯告诉他，“我有一个非常重要的事关法老王的问题要和采石场的主人去谈”。
“噢……嗯……啊……请这边走吧。”
正文 麦克斯的第一桶金（2）
米妮的提示……
缔结者不会像采购代理那样试图将产品销售给下属人员。相反，缔结者会直接找到最高决策者进行销售。
这名男子陪同卡修斯来到采石场边上一个简单而普通的房子面前。等了一会儿，一个宽胸、秃顶的男子走了出来。
“我叫玛保，采石场的老板。你有什么事吗？”
“很高兴见到您，我是缔结者卡修斯，我们可否私下谈一下？”
于是，玛保先生带着卡修斯来到了他的办公室。他拿出了蜂蜜蛋糕和新鲜的咖啡，然后问道：“你说你有一些关于法老王的消息？”
米妮的提示……
最好的缔结者讲究道德，但他们也善于操纵别人。事实上，他们必须做自己该做的事情。
“我有一个很重要的问题要与你讨论，一个事关法老和他正在建造的金字塔。但是，首先，请告诉我，您的采石场切割的是什么样的石头？”
“我们切割石灰石，花岗岩、砂岩以及我的家族特有的大理石。”
“这些石头的质量非常好吗？”
“他们是最好的！”
卡修斯一边猜测，一边问道，“可是，目前您没有向法老王的金字塔供应任何石头？”
玛保先生说：“是的，恐怕永远无法提供。我做梦都希望我们可以，但运送石头的后勤工作、将石头拽到施工现场的费用，哎，即使我们使用大象，也没法让我们的价格在具有竞争力的同时仍能获利。”
正文 麦克斯的第一桶金（3）
卡修斯向前倾了倾身子，“玛保先生，我可以为你改变这一切。更确切地说，我可以让你以更快的速度、更低的成本把石头运送到金字塔或者你能想象得到的任何地方。”
玛保先生轻声笑了起来，问道：“什么东西，就是把你带到这里的那个小飞行装置吗？”
“不！虽然我的飞毯奇妙无比，但它无法搬运沉重的石块。但是，我现在恰好有一项革命性，简单而实用的新技术，可以很高效地搬运你的石头。”
“是吗？那是什么东西？”
“我必须向您展示一下，玛保先生。眼见为实嘛。”卡修斯站起身来，示意玛保先生走向门口。“请跟我走。”
在他们即将离开办公室的时候，卡修斯转过身去，向采石场老板问道：“有没有披风或者类似的衣服，可以将你的身体包裹起来？尽管我们现在身处撒哈拉大沙漠，但是，以我们将要旅行的速度和高度，路途还是会有一点寒冷。”
“噢……你的意思是说，我们将飞行吗？”
“一个小时后，我会把你再送回来。”
“我还要参加一些会议。”
“玛保先生，我要向你展示的东西，我这样说的时候可能实际上还有点保守，可以让您的采石场的收入和利润在短短几年中上涨到原来的三倍或四倍。同时让您有机会赢得金字塔的石头合�