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向导者托比欣喜若狂的问道：“真的吗？大金字塔！不过……我还是去做销售吗？”
麦克斯说道：“你的工作就是监督我们供应的轮子的安装工作，并帮助客户将轮子融入他们的日常工作之中。”
托比点了点头，问道：“可是，你们打算给我多少薪酬呢？”
麦克斯望了望米妮。虽然大金字塔项目的100万谢克尔还没有拿到手，但他们还是能够支付得起一两个向导者的薪酬的。
于是，米妮说道：“不管你现在的薪酬是多少，我们都给你翻倍。”
麦克斯回忆起了她曾在面试中说过的话，便补充说道：“如果做好了，我们会考虑让你进入麦克斯轮子公司的管理层。”
话已至此，托比说道：“好吧，我会成为你们的出色向导者的。”
米妮的提示……
向导型销售人员的薪酬，往往只是工资，而不是佣金，并且往往包含潜在的职业升迁的机会，甚至可能包含了像股票期权之类的股权。
正文 农民伊迈姆的手推车（1）
12农民伊迈姆的手推车
一天，轮子生产车间门外突然传来了一阵敲门声。麦克斯放下手中的锤子和凿子，从屋里成堆的石块里面，一步一挪地走了出来。他打开门，门口的那位男士在见到麦克斯这位著名的轮子制造者之后，真诚地微笑了起来。
“我终于找到你了！”
麦克斯问道：“你有什么事吗”。
“我只想过来说声谢谢”，这位男子一边说着，一边握住麦克斯的手，使劲地晃动了起来，“谢谢你发明了轮子，并改变了我的人生。”
“不用客气”，麦克斯一边说着，一边密切而略带怀疑的审视着眼前的这位男子，同时问道：“可是……我们之前见过面吗？”
“当然见过了！可能你已经忘记了，那是很久以前的事情了。当时我在自家农场的路边上摆了一个蔬菜摊，你和那位推销员过来卖给了我一些轮子。”
麦克斯恍然大悟：“噢，原来是你。”
这名男子再次伸出了手，同时说着：“我叫伊迈姆”。
“最近怎么样？进来坐坐吧？”
他们走到车间里面，伊迈姆饶有兴趣地看着各个正在加工制作的轮子。
伊迈姆说道：“我现在终于知道你的大名鼎鼎的轮子是从哪里生产出来的了。”
麦克斯答道：“是的，所有轮子都是在这里生产的。那么，你现在怎么样？”
“不错。非常好！对了，那个推销员在这里吗？”
“你是说缔结者卡修斯吗？”
“对，就是他！卡修斯。”
“很抱歉，他现在出门旅行了。”
正文 农民伊迈姆的手推车（2）
“真不凑巧。不过我确实很想见他。”
麦克斯说道：“如果下次见到他，我会告诉他你来找过他。什么？你说轮子改变了你的一生？”
“确实！”
“轮子提高了你的工作效率，从而让你和你的家人过上了幸福的生活。”
“噢，不是这样的。”伊迈姆否认了他的说法。“实际上，大概一个月后，它就一裂两半了。我们最终因不能支付还款而失去了农场。”
麦克斯担心伊迈姆会因此而报复他，猛地往后退了一步，嘴里说道：“听到这些，我很遗憾。”
“是的，我也感到遗憾。我不知道我们以后该如何生存，为此我整夜无法入睡。”
“或许我可以再送给你一个轮子。”
伊迈姆急忙说道：“不，不，不必这样做。有一天晚上我睡不着，便起身去看那个坏了的轮子。心想：‘或许我自己可以造一个轮子。’虽然我是一个农民，但我我在机械方面是比较有天赋的。因此，我打算一试，结果短短两三天的功夫，我就造出来了。”
“造了什么？”
“我自己的轮子。”
“是吗？你亲手造了自己的轮子？一两天的功夫就造出来了？”
“是的。由于更加熟练，我现在做的更快了。”
对此，麦克斯非常怀疑，因为他造出第一个轮子用了远不止两三天的时间。
这时，伊迈姆说道：“到外面看看吧。”
麦克斯跟着这位农民走出了大门，来到了街道的拐角处。伊迈姆指着一个小装置让他看，这是麦克斯平生见过的最新奇的玩意儿了。
“这到底是什么东西？”
“手推车。”
“手推车？它看起来像是一个大木箱子坐在了一个轮子上面……哎，等一下。”麦克斯弯下腰来，想仔仔细细看个清楚，然后说道：“这个轮子不是石头做的。”
“是的，不是石头。”伊迈姆一边说着，一边用手敲了敲，轮子“咚——咚”作响，然后说道：“是用木头做的。”
麦克斯直起身子，“木头？你怎么想到用木头去做轮子呢？”
“因为我没有找到好的石头，所以就用了自己能够找到的材料了。另外，我发现手推轮子比你卖给我的轮子要实用很多。”
“原因呢？”
正文 农民伊迈姆的手推车（3）
“由于木质轮子重量更轻，操作起来因此也更容易，并不需要花费很大的力气。并且，如果轮子坏了，还可以修好。如果是石质轮子，据我所知，就只能扔了。”
麦克斯面带怀疑，慢慢地围着这个样子怪怪的手推车走着，嘴里问道：“那么……这个东西是干什么用的？”
“正如你所看到的，我用它盛放农场里生产的新鲜农产品，然后推着它卖到城里。有了手推车，我就可以接触到更多的客户，比之前在路边摆摊卖得更多了。”
“刚才你曾说自己已经失掉农场了？”
“确实如此。但是在我制造了这个手推车之后，我就通过为其他农民搬运东西而挣钱。在我攒了足够的钱之后，又把农场买了回来。现在我也不用亲自种地了，开始花钱雇别人帮我种。像这样的手推车，我另外还有四个。而且，你知道吗？我还从其他人那里获得了订单，给他们造手推车。”
麦克斯说道：“真的吗？好吧……”说话间，他伸出自己的手，去和伊迈姆握手，同时说道：“我很高兴，你一切都很如意。祝你将来好运气！”
伊迈姆说道：“谢谢！不过，还是要感谢你。麦克斯，你是轮子的开创者。是你让这些轮子转起来的。如果没有你，我想我仍然在自家的土地上生活呢。”
说完这些，伊迈姆推着他的手推车，向大街上走去，嘴里说了句：“再见！”
“再见！”
当他看到伊迈姆和他的手推车一起消失在遥远的角落时，麦克斯摇了摇头，自言自语地说道，“手推车！它们永远不会流行起来的。既然人们能买到质量高、载重量大的优质的大理石轮子，谁还会需要一个木头轮子呢？”
他转过身去，走回到自己的车间，重新开始了工作，并试图忘记伊迈姆和他那辆愚蠢的手推车。
但问题是，他根本忘不掉。并且，麦克斯开始担忧起来。“如果伊迈姆想出了某种巨大的能推动大石头的手推车呢？”但是，另一方面，他又否认了自己的想法，那个荒谬的单轮手推车，不会构成任何威胁。并且，他现在只是用手推车运送蔬菜，
正文 从天而降的竞争者（1）
16从天而降的竞争者
但是，一瞬间，一切都变了。
向导者托比刚刚出差回来，就发现了最新一期的《轮子时代》（WheelAge）杂志封面上赫然印着这样几行字：
伍迪木轮面世了！
伍迪木轮面世了！
木头轮子的时代到来了！
这期杂志从头至尾都是一篇又一篇关于木头轮子的报道。并且还提供了很多图表，在性能、特点上将木质和石质轮子做了对比，还专门刊登了一篇综述性文章，描述现有的不同木质轮子；并提供了一页“升级指南”活页，讲解如何用木质轮子去替换旧的石头轮子。最让托比感到气愤的是社论，它的标题直接对石头轮子提出了疑问：石头轮子已成为历史了吗？
这篇文章的作者写道：“既然轻巧、实用、易维修且价格不贵的木质轮子迅速成为业内新标准，为什么还要费力使用那种沉重、易碎且昂贵的石头轮子？”
最后，在封底，托比发现了一个巨大的、彩色折页广告，广告的内容正是伊迈姆轮子公司，宣称其是“木质轮子的首创者！”
托比拿着杂志，跑着去见麦克斯。
她问麦克斯：“我们该怎么办？我们甚至还没有一份木质轮子的图纸？”
“噢，不必担心！”麦克斯说着便把杂志撕碎扔进了废纸篓，“这些木质轮子，永远不会经受住时间的考验。他们只是昙花一现的潮流而已。”
但是，这种“潮流”并没有昙花一现。
正文 从天而降的竞争者（2）
相反，社会开始出现翻天覆地的变化，令人头晕目眩。出乎意料的是，歌利亚雪橇集团宣布破产。由于没有人去购买雪橇，在一段相当短的时间内，雪橇的销量呈圆弧状从数百万下降到零，歌利亚集团一败涂地。但最根本的原因是它滞后的管理体制，不能紧随时代潮流做出相应的改变及大量新兴公司的出现。
大卫牛车公司（David…sOxCartpany）就是其中一家新兴的企业，曾与伊迈姆合作研发一种全新的双轮手推车。现在，每个人都在买牛车、手推车并很快将会购买四轮货车，又有谁还会购买雪橇呢？一位前歌利亚管理人员，接纳了麦克斯和托比所倡导的四轮货车的概念，进行了商业化运作，创办了大力士货车公司（HerculesWagonpany）。并非每一个雪橇制造商都像歌利亚那样固执保守。很快，即使是最保守的雪橇制造商也制造出了一些带轮子的雪橇产