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第四部分:广东商人惜时如金 讲求分钟效益
广东人也并不是天生就带着钱来的。他们好多的商业巨贾都是白手起家,一点一滴拼搏直至拥有傲人的财富。
广东人视金钱为人生之目的,为了赚钱,他们不畏辛苦,忙忙碌碌,整日为了利润东奔西跑。他们惜时如金,坚信“时间就是生命”,他们珍惜每一分每一秒,讲求分钟效益。
广东人也并不是天生就带着钱来的。他们好多的商业巨贾都是白手起家,一点一滴拼搏直至拥有傲人的财富。他们重视实利,从小生意出发,卖小吃、摆地摊、开发廊、修钟表,总之,可以赚钱的事他们都可以干。
广东人是中国最会赚钱,也最忙的一群人。当北方的万家灯火已经熄灭,人们都已经进入甜蜜梦乡的时候,广东人甚至刚拖着疲惫的身子从单位的办公大楼里走出来;当别的城市的人群正欢欢喜喜度过周末,东游西逛走亲访友之时,广东人中有好多甚至正在为了创造更好的业绩而加班加点。
广东好多人都有第二份职业,即不满足于本职工作所赚取的工薪,而在业余时间另谋利赚。他们中有一些人是为生活所逼迫,不得不多找个职业赚钱,有一些并不缺少钱,而是仅仅觉得时间被浪费掉太过可惜而另找一份“兼职”。
例如,有一些文笔不错的人,只要有那么一点名气,便除了赚本职工作的钱外,还独自承包着许多报纸或杂志的版面和专栏。广州报业很发达,各种报纸层出不穷,而大多数的版面都是个人承包的,他们未必自己动手去咬文嚼字,而是雇佣许多其他文人为其服务。
广东商人视时间如生命,但他们在吃上却不惜花费时间。比如说,他们喜欢吃早茶,本来视简简单单的一顿早饭,几分钟就可以了事,他们却要坐进酒店茶楼,像模像样的吃上几个钟头。这时的广东人不是在浪费时间吗?事实上并非如此。广东人往往邀人吃早茶谈生意,早茶吃上几个钟头,生意基本也就谈成了。其效率之高,正体现了他们惜时如金的品质特征。
第四部分:广东商人讲究营销 重视广告宣传
市场上同类产品数不胜数,而要在这些同类产品中脱颖而出,不仅需要优良的质量,更需要在营销中略胜一筹。
广东人重视产品的质量,更注重产品的营销策略。首先,他们舍得将钱花在广告宣传的投入上。众所周知,在商品经济发达的今天,市场上同类产品数不胜数,而要在这些同类产品中脱颖而出,不仅需要优良的质量,更需要在营销中略胜一筹。广告宣传则可以帮助商家实现这一愿望。
广告可以传递商业信息并引导消费,它可以让消费者知道该种产品的存在,知道这种产品与其他产品相比所具有的优越之处。广告在塑造商品品牌,塑造企业形象方面也起着重要的功效。不同于北方人,广东人喜欢“王婆卖瓜”,以广告的力量来将产品的经销推上一个高度。他们利用广告的效用,大刀阔斧地开拓市场,将其产品推向消费者。
广东人注重广告宣传,他们做广告的手法多种多样,其中最为有力的就是利用“名人效应”来打开产品的市场销路。名人广告自三九胃泰广告始。此后,又有汪明荃、沈殿霞等香港明星的商业广告,向全国的消费者推销着广东货。利用这些名人的“声望”,广东商人赚取了很大的利润。如体操王子李宁将“健力宝”推遍全国,推向海外;影视巨星巩俐为美的集团赢得了巨额的利润;影届大腕成龙也让小霸王学习机家喻户晓……
广东人善于借助广告来塑造一种消费环境,使人们在生活中接触这种消费环境就自然而然地联想到这种产品。
健力宝的创始人李经纬就是一个善用广告的高手。
1983年初,李经纬获悉中国体协总会想为参加1984年奥运会的中国运动员准备运动饮料。精明透顶的李经纬很快意识到这是一个千载难逢的好商机。于是健力宝应运而生。
之后,他们大力宣传,把样品送到包括国家女子排球队等许多体育单位,饮料在队员中收到了很好的反响,最后,健力宝成为中国奥运会代表团指定饮料之一。
洛杉矶奥运会上,中国女排荣获金牌。他们又大肆利用广告进行宣传,给人的感觉就是女排的成功,与所饮用的饮料——健力宝有着密切的联系。此后,健力宝作为使女排夺冠的“魔水”冲出中国,走向世界。
健力宝以健康运动为销售的主题。此后的健力宝广告,围绕着这个主题,将销售推向一个又一个的高潮。
第五部分:北京商人关注政治 官商结合
北京商人地处“天子脚下”,得天独厚的地域优势使他们充满了自信。由于位于全国政治中心,北京商人的商业活动都或多或少带了一些政治味。
北京商人与其他北方商人一样,热情、开朗、率直、大气。他们善于利用他们的幽默细胞,在经商中博得人们的好感。他们能言善侃,有着超凡的语言表达能力,在商业谈判中显示出偌大的优势。
北京人很实际,他们做事给人一种务实的感觉。因而在商业活动中,很多商人愿意与北京人合作。
北京商人爱面子,他们喜欢干大事,说大话,讲大道理。
作为首都人民的北京商人,他们在经商中用他们独特的气质与文化征服着各地人们的眼光,从他们身上,我们不难找到中国最有“牛气”商人的优点和缺憾。
关注政治;官商结合
在北京人这样一个崇尚政治的背景下,北京商人养成了一种主背景、重身份的经商传统。
北京人对政治的关心是世界闻名的。他们对政治情有独钟被誉为“纯正的政治通”。
好多外地人初到北京,一迈上出租车,热情的司机便话匣子大开,从国家大事到小道消息,从国家政策到政治笑话,给你讲的天花乱坠,晕晕乎乎。北京人关心政治是不分职业的,即使他们身无分文,却仍然心忧天下。在北京,收视率最高的电视节目莫过于晚上7点钟中央一台的新闻联播了。北京人忙活了一天,下班回到家里甚至没来得及吃饭,也要坐在那仔细的把新闻联播看完,从这里他们的政治热情可见一斑。
北京人生活在“天子脚下”,位于政治中心的他们不免有些官迷心窍,沉醉于“皇城根下”儿女的优越感之中。对于他们而言,政治不只是国家的事,更是他们每个人的事情。
作为全国的政治中心和文化中心,首都北京高官云集。外地人是“不到北京不知道官小”,北京人有着十分敏感的政治神经,他们看待任何事情都可以上升到政治的高度,谈论起政治大气凛然,大有指点江山之势。
北京人热心政治的传统由来已久。历史上“五·四”运动、“一二·九”运动等一系列运动都是始于北京。作为首都人,北京人觉得自己关心政治是天经地义的事情。他们有着强烈的国家意识、民族意识和忧患意识。而这些意识使北京人的人格里刻下了深深的政治信念,并逐渐演变成为一种令人钦佩的精神。
在北京人这样一个崇尚政治的背景下,北京商人养成了一种重背景、重身份的经商传统。中国历史上由来已久的官商也在北京体现得淋漓尽致。
从历史上看,北京商人善于利用权力经商。在过去,从皇室到小吏,往往都利用手中的权力抓钱,京都生意场都是官商的气派。
北京商人在经商过程中很是注重背景,他们通常将商业活动与政治联系起来。比如说如果你的名片上赫然印的是某某大集团公司的董事长或总裁,北京商人便会对你油然而生敬意,与你认真谈生意,而如果你的家族或朋友中有在政府为官者,北京商人则会让企业中总裁一号的人物亲自出马,与你洽谈生意,并且招呼极为周到,丝毫不会怠慢。
在商业活动中掺杂进些许的政治,往往会促进商业活动的开展。然而,作为商人,像北京商人这样热心于政治,往往会导致市场意识的淡薄迟钝,而商业企业行为容易随长官的意志变化而变化,对官场负责有余,对市场负责不足。一些企业因而大做表面文章而忽略了企业的实质性建设,同时因为过分考虑政治方面的因素,而错过了市场中许多商机。
第五部分:北京商人能言善侃 注重交际
在生意场上,北京商人恪守一条格言:“骗朋友仅是一次,害自己却是终身。”
北京人大多能言善侃,口才好得让外地人望尘莫及。他们能侃,会侃,往往从芝麻小事侃起,直至侃到国家大事。在北京,从某种意义上而言,只有你能侃,才算得上一个地地道道的北京人。这种能言善侃被北京人运用在商场上,取得了很好的效果。北京商人运用他们的三寸不滥之舌,将商业对手侃的七晕八素,最后运用他们高超的语言表达能力,不但做成了生意,还让人家开开心心地接受了他的要求。
北京人会侃,有幽默感。他们热情爽朗的性格特质,加之北京长期作为都城的优越地位及独具魅力的北京方言,使得北京人幽默起来挥洒自如。他们无论谈起优点还是缺点,都底气十足,将其乐观开朗的性格如数呈现。北京人说话喜欢夸张渲染,他们可以将惊天动地的大事说得像日常吃饭睡觉一样平淡无奇,也可以将吃饭睡觉说的像打个世界大战、登上月球一样壮烈豪迈。北京商人就用这种与生俱来的幽默感,在商场中从从容容,在幽默轻松里将事情办的完满称心,幽默似乎成了他们商业活动中的一个重要砝码。
在商业谈判中,北京人一般不会采取针尖对麦芒的方式来反驳对方