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天下无商-第章

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第六部分:四川商人势起西南 资源得天独厚

    在各地商人中,四川商人有着无与伦比的资源优势和人才优势,他们视信誉如生命,深信“民无信不立”。他们讲求和为贵,信奉中庸之道,但在原则问题上,决不让步。    
    四川有一句广为流传的谚谣:“不管白猫黑猫,捉着老鼠就是好猫。”四川商人不慕虚荣,讲求实效,他们吃苦耐劳,韧劲十足。    
    作为西南商界的一支不可忽视的队伍,他们将用事实告诉我们经商的真谛所在。    
    势起西南,资源得天独厚    
    四川有着无与伦比的自然资源以及明星的人才优势。    
    四川位处我国西南,它西有青藏高原,东有长江三峡,北有秦岭巴山,南有云贵高原。四川盆地因为物产丰富而被誉为“天府之国”。生活在这里的人有着得天独厚的自然生存条件。    
    四面的高山,像巨大的盆壁,阻隔着四川人与外界的经济、政治、文化交流,使四川与外界难以沟通。盆地包围着的人们,慢慢形成了四川人独特的风土民情,形成了他们特有的巴蜀文化。四川盆地内部富庶而周边封闭。    
    盆地内气候温和,河流纵横,土地肥沃,拥有着很强的自给自足、自我循环的经济能力。因此,自古以来,尽管四川远离我国历代多在北方的政治中心,例如,长安、洛阳、北京等,但是,它依托着封闭的盆地和得天独厚的农业自然条件,仍然能够成为我国历史上经济开发较早的地区,孕育出可与中原文明争辉的巴蜀文明,成为自给自足的农业经济的温床,而偏安于西南一隅。    
    四川有着无与伦比的自然资源。四川地域辽阔,环境优越,自然条件复杂多样,地上地下资源十分丰富。它的植物资源约占全国的三分之一,其中,裸子植物居全国第一位,被子植物居全国第二位。四川动物资源也极其丰富,仅脊椎动物即有1100余种,占全国的40%。其中,鸟类572种,兽类185种,约为全国的一半。矿产资源方面,有28种储量在国内名列前茅。其中,钡、钛、钻、锶、镓、芒硝、光学萤石、水泥灰岩等10余种,位居全国之首。铁、锰、铝、云母、石棉、硫铁矿等12种名列第二。磷、钾盐等也在国内居重要地位。四川全省有大小河流1300条,流域面积在500平方公里以上的河流达267条。全省水力资源蕴藏量约占全国的四分之一,可开发的水力资源居全国首位。    
    此外,四川还是全国旅游资源丰富的大省之一。它有雄秀的名山大川,众多的文物古迹,浓郁的风土人情,这些足以使它的旅游业位居全国之前列。    
    四川还拥有着明显的人才优势。四川是我国最大的劳动力聚集地,同时也是科技大省。近些年来,四川外出打工的人数居各省之首。四川共有科技人员150万人,在全国名列前茅,各类研究与开发机构1625个,近年来在部、省以上登记的重大科技成果上万项,申请各类专利万余项,科技实力极为雄厚。       
    


第六部分:四川商人勤劳坚韧 有胆有识

    四川人以“韧”性面对生活。四川商人有胆有识,为了赚钱,他们天不怕,地不怕。    
    四川人能够吃苦耐劳,极富韧性,他们信奉实用主义。在无论多大的困难面前,他们都不会畏缩不前。他们依靠自己的力量,坚忍不拔,百折不挠,为了更好地生活下去而勇于拼搏前进。    
    四川人吃苦耐劳,自强而有毅力。他们勤俭持家,精打细算。四川流行一句俗话:“新三年,旧三年,缝缝补补又三年”,这正是对他们勤俭朴素的真实描述。    
    四川人在历史上就以吃苦耐劳和坚忍的毅力而著称。四川乐山大佛的开凿就是一个充满了艰苦卓绝的历程。唐开元元年(公元713年),名僧海通用历经千辛万苦募集来的钱财开凿大佛。而他开工兴建如此巨大的工程,是顶着巨大的压力进行的,官府的贪官污吏想要侵吞这笔钱财,僧众也想挥霍掉这笔钱财。海通以命相抗争,保住了这笔来之不易的钱财,海通没能完成这耗资巨大的工程,但激励后人为之奋斗,唐贞元十九年(公元803年),剑南西川节度使韦皐又继续努力,主持完成了这尊世界最大的佛像。    
    四川人以“韧”性面对生活。中国社会主义改革和现代化建设的总设计师,建设有中国特色社会主义理论的创立者邓小平就将这种“韧”性发挥到了极致。他百折不挠,愈挫愈奋,凭借着坚韧的精神成为了中国社会主义建设的大功臣。    
    四川人务实。“不管白猫黑猫,捉住老鼠就是好猫”,这是一句在四川民间广为流传的一句谚语,也是四川人的行为准则。他们讲求实际,不尚空谈。    
    四川商人有胆有识,为了赚钱,他们天不怕,地不怕。    
    改革开放以后,四川“长虹”在家电业掀起一次又一次革命,如今的长虹已成为世界最大彩电基地之一。    
    长虹的崛起与他的董事长倪润峰过人的胆识是分不开的,倪润峰高瞻远瞩,有胆有识。    
    他曾做出仿制改造另一条单班日产1000台彩电生产线,建造“长虹家电城”等一系列具有建设性的决策,使其生产的彩电在激烈的市场竞争中立于不败之地。他根据市场瞬息万变的行情,做出适应市场需求的重大决策。    
    1988年,彩电抢购倒卖之风盛行,长虹彩电滞销,普通老百姓以高于国家牌价一倍的价格还难买到一台彩电。倪润峰在此时勇敢做出决策:与四川省工商银行合作,拿长虹彩电作奖品开展有奖储蓄活动。长虹厂以略高于国家牌价而低于黑市价的价格卖给银行一批彩电,这一举动,不仅使广大顾客大吃一惊,就同行也惊讶不已。这个举措使长虹厂迅速得到1.5亿元的流动资金。    
    1989年初,国家开征彩电消费税,彩电顿时滞销。光上半年长虹厂就积压了近20万台彩电,占压资金3.2亿元,银行账户只剩下1000多元。倪润峰又决定长虹彩电每台降价350元,让利促销。50天后,国家取消了彩电消费税,可长虹积压彩电已销售一空。到了年底,彩电市场疲软,国家做出“减产保值”的决定。倪润峰马上意识到国家很快会限制彩电显像管进口。当时,韩国正闹学潮,许多外商不愿前往订货。倪润峰抓住这个瞬息即逝的机遇,派人与其洽谈。等到国家“减少彩电显像管进口量50%”的文件下来时,长虹厂已低价购回显像管20万只。此时,不少彩电生产厂家停产待料,长虹厂的生产车间却忙得昼夜不停。正因为在紧要关头倪润峰做出的这些有胆有识的决定,才使长虹长久不衰,雄踞彩电市场多年。    
    


第六部分:四川商人以信为义 诚实不欺

    只要他们答应做到的事情,上刀山,下火海,他们都会努力办到。    
    四川人不喜欢耍小聪明、拐弯抹角,而是坦荡、直率、直来直去,想什么说什么。他们不是没有城府,而是为人朴实,不做不道德的事情。    
    四川人很讲信用,“民无信不立”是他们信守的准则。四川人说话心口如一,一言九鼎。只要他们答应做到的事情,上刀山,下火海,他们都会努力办到。    
    四川人守信用可以从他们的生活小事中看出来。四川人私下借钱,不会像其他地方那样立字为据,讲求借贷利息。口头上说好归还的日期,借方不论到期是否有钱归还,都会想办法还上这笔债。他们知道有句老话:“好借好还,再借不难。”    
    在经营活动中,四川人更是注重信誉,讲究信义。工商界人士胡子昂、古耕虞都重视企业的信誉。胡子昂所经营的华西公司所属工厂的产品,讲求质量,价格合理;古耕虞经营的“虎”牌猪鬃占美国市场的70%,深得欧美国家信赖。        
    据报载,四川省畜产品进出口公司在外贸中坚持“重合同,守信用”原则,几十年中从未发生过毁约之事。美国商人说:“和川畜公司订合同,可以安心睡觉,决不会有任何问题发生。”英国商人也认为:“川畜的合同和英格兰的信用一样,也不会发生任何问题。”    
    四川商人做生意,诚实可靠。他们痛恨商业中的骗子。“骗人只能是一次,害自己却是终生”,四川商人中很少有狡猾、刁钻、奸佞之徒,绝大多数川商都淳朴、忠厚、老实。    
    


第六部分:四川商人以和为贵 宽容达理

    比起赤裸裸的金钱交易,四川人更愿意讲道德,以德为先,其次才是谋利。    
    四川商人容易与人相处,在人际关系中,以和为贵,信奉中庸之道。他们尊重人,善于折中。经常能够以大局为重,而不会得理不饶人。        
    四川人喜欢当和事佬,他们一旦发生矛盾,不会像冲动的北方人那样用拳脚解决问题,而是由双方当事人各约自己的亲友到茶馆评理,恭请头面人物仲裁。谁家理亏谁认错,还得赔茶钱;如双方各有错,双方共担茶钱。因此,四川的众多茶馆除了供人们憩息、娱乐、交流、聚会之外,还充当了和事场所。    
    四川人以和为贵的处世之道,在各个时期、各个阶层都有所体现。一家报纸曾分析在外打工的各省人的心态:“狂热的民工潮里夹杂着来自各地的人……在对待工资的问题上,贵州人常在背后聚在一起说钱不多;江西人则直接跟老板说,再不加工资的话就不干了;而四川人则往往是最温顺的一批,只要他们的工资与其他人一样,他们一般就没有怨言……”这充分显示了四川人的“中庸之道”。    
    四川人以诚待人,他们不愿为了利益而去伤害别人,比起赤裸裸的金钱交易,四川人更愿意讲道德,以德为先,其次才是谋利。他们不会为了赚钱而去做损人利己,伤天害理的事情。    
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