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在商业合作中，四川人不会以太激烈的言辞来与对方争论。他们尊重人，在不损害自己利益的前提下，他们能让步则让步，表现出谦谦君子的作风。
第六部分：四川商人以守为攻 谋求长远
在做生意中，保平不亏是他们的第一原则，冒风险的事不做，做老实人、赚劳动钱，是他们的经商原则。
四川历史上有“四塞之地”之称，她周围的高山，千百年来，无情地阻隔着四川人与外界的政治、经济、文化交流，使四川与外界难以沟通。但另一方面，这阻隔四川人与外界联系的大山，恰成了防御敌人进攻的绝佳防护工具。四川人在防守方面的高超功夫名闻中外。南宋时，四川据守钓鱼城达36年之久即是明证。
钓鱼城在今四川合川县东5里的钓鱼山上。南宋淳二年（1242年），四川制置使兼重庆府事余氏，为抗击蒙古兵，采纳冉进、冉濮兄弟之谋而筑。1259年，威震欧亚的蒙古大汗蒙哥亲率十万大军进攻钓鱼城，王坚固守力战，并以土炮击毙蒙军前锋汪德臣，导致蒙古军北撤，钓鱼城解围。
这种思想在四川商人身上也有许多反映。在做生意中，保平不亏是他们的第一原则，冒风险的事不做，做老实人、赚劳动钱，是他们经商的准则。由于求安稳，他们也少开拓精神，
在为人处事方面，四川人也是防守型的。
四川商人的诚实使他们很少主动骗别人，在日常生活中，较少有攻击性，防守性是其特长。在现代讲究竞争的社会，四川人在市场经济中仍保持谦谦君子风度，在市场行为中多采取防守的心态。这种以守为攻的心态，某种程度上避免了许多商业上的大的风险。
例如，改革开放的浪潮把昔日从作坊走出来的川酒推上了中国酒王的宝座。在20世纪80年代末，川酒在全国白酒市场上占据相当大的份额，创造了“撼山易，撼川酒难”的神话。而五粮液、剑南春、泸州老窖在中国酒业史上取得不凡业绩，剑南春酒已有1000多年的历史；五粮液酒有1200多年的历史；小字辈泸州老窖也有几百年的历史，并且在1915年巴拿马博览会上获金质奖章。
第七部分：香港商人冒险拼搏 全力以赴
香港商人被称为“世界上最伟大的推销员”。他们具有现代意识，上进、坚强。香港商人以效率和速度著称。
香港由于其地域特殊性而受“西化”影响严重，香港商人身上含有很高程度的西方文化特质，他们奉行“金钱至上，个人第一”。
香港商人机智灵活，善于经商，因为他们懂得商场的游戏规则。那么，如何在商场做到游刃有余？让香港商人来告诉我们吧。
冒险拼搏，全力以赴
激烈的生存竞争，既激发了香港人的拼搏精神，也给他们提供了大把大把的机会。
香港被人称为“遍地黄金”，香港人大多都很富有。然而，香港人的富有并未使他们过上他们所期待的轻闲的生活，竞争的压力使他们步履匆匆，为了生存，他们不得不拼命工作。香港人非常勤奋，他们往往在巨大的压力面前表现得从容不迫。他们敢于冒险，有胆识，善于抓住每个赚钱的机会。激烈的生存竞争，既激发了香港人的拼搏精神，也给他们提供了大把大把的机会。
香港首富李嘉诚就是香港人敢于冒险拼搏的代表。他超过200亿的资产就是靠他的进取不息的精神所创造出来的。
20世纪40年代，年轻的李嘉诚曾是一家塑胶公司的推销员。为了成为公司最出色的推销员，他每天都要背一个装有样品的大包出发，马不停蹄地行街串巷，每天工作达16个小时。李嘉诚把推销当事业，他善动脑，重交友，以后果然成了公司最优秀的推销员。18岁的李嘉诚被提拔为业务经理，统管产品销售。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。
然而，这样的成功并不能满足李嘉诚想干大事业的野心。到了20世纪50年代，他筹资创办了一家属于自己的塑胶厂。他的塑胶厂克服了厂房破旧不堪、压塑设备极为落后的困难，在一番奋力拼搏下，最后这家一开始经营不良的塑胶厂竟然摆脱了困境，跻身于世界塑胶业的行列，以出口量世界第一的业绩成为了行业的老大。
香港首任行政长官董建华家族的再度崛起，也充分体现了香港人坚持不懈，勇于拼搏的精神。
董建华的父亲董浩云从天津航运公司的一个小职员做起，经过不懈的努力与拼搏，最后成为世界航运业的七大船王之一。他生前曾说过一句话：“地球表面四分之三是海洋，我们应该有雄心征服海洋。”正是这种雄心，才促使他激流勇进，获得了巨大的成功。
董氏家族进入20世纪80年代后曾一度出现衰落之势。董建华又用他坚强的毅力，使家族企业起死回生。
在香港，许多大的企业家都是经历了多次失败，面对着残酷的竞争压力，不屈不挠，最后凭借惊人的毅力取得了成功。也正是凭着这股精神，他们使整个香港社会的经济迅速发展起来。
香港商人经商讲究耐心和毅力。为了达到某个目的，他们常有一种不屈不挠的精神，会不断地变换方式，追求新的可能性。忍耐和固执，是香港商人经商的最大特点，无论遇到什么挫折都要努力克服。
第七部分：香港商人注重速度 讲求效率
香港人并不是一味瞎忙，他们很会将时间像挤海绵中的水一样挤出来。
香港人追求快速高效的工作作风。他们很少像内地人那样讲究享受，每一个香港商人都忙忙碌碌，步履匆匆。
因而，香港人一度曾以速度和效率著称。
香港人无论上班还是下班，无论是商务谈判还是朋友相聚，都显得争分夺秒，有条不紊。在强烈的效率意识指引下，香港社会形成了一种快而不乱的生活和工作节奏。为了过上自己理想中的富裕日子，每个香港人都兢兢业业，忙忙碌碌，每天为生计而奔波。
在香港，好多人都有很多份工作，连早晚的休息时间都用来打兼职赚钱。香港人并不是一味瞎忙，他们很会将时间像海挤绵中的水一样挤出来。不管多忙，香港人都会抽出一些时间来休息或做自己的事情。
第七部分：香港商人中西合璧 智者勇存
香港商人是东方式的智慧与西方式的精明的综合体。
有人说，香港是东方文明与西方文明的混血儿。香港文化亦中亦西。
在香港商人的身上，我们可以看到浓厚的传统的中国色彩，香港商人灵活、机智；同时，在他们身上，我们可以看见西方文化的烙印，他们身上的传统特质，由于混杂了西方的思想灵魂而不再有传统的迂腐。
在香港，中西文化各占一半。这个特殊的地区显示出特有的包容。它具备现代国际大都会的风范，又充满浓厚的传统色彩。
‘在这种中西交融的文化中，香港商人往往比其他地区的商人显示出更多的智慧，他们将中西优势结合在一起，形成了属于自己的一种经商理念。港商灵活机智，具有很强的现实适应性。在他们的经商中，我们可以发现一种东方式的智慧和西方式的精明的综合体。
在香港有一家地处僻静小街的名为“百日馨”的服装店，该店服装的品种很多，也很跟得上潮流，价格也不是很贵。但是由于香港服装业很发达，同行之间的竞争十分激烈。而该小店的地理位置无疑给它的竞争带来了极为不利的因素。在这种情况下，“百日馨”若想在众多同行中脱颖而出，就必须想出别具一格的促销方法。
该店的老板和员工挖空心思，绞尽脑汁要寻找一条可以使服装店生意兴隆的妙计。这时，一个就住在店附近的小伙计灵机一动，向老板提出了一条很好的经销策略。
他们在多家报纸同时刊登出一则广告：百日馨服装店从国外引进了一批最新豪华男女服装，价格2000元到5000元不等。自然，广告中还对这批服装大肆夸奖了一番。这则广告一登出，讲究穿着的香港人立刻口耳相传，没过几天，这条僻静的街道随着百日馨顾客的增多而日益喧闹起来。
百日馨服装店在员工的精心布置之下，显得生机勃勃。店内最显眼的柜台内挂满了超豪华服装，有真丝手工绣花女式套装，也有男士各种高档西服衬衫，这些服装做工精细，用料考究，款式新颖，无一不吸引着顾客的目光。但是，虽然这些服装无可挑剔，可昂贵的价格却不是每个香港人都舍得消费的。而消费者的这个心理，正是该服装店此次促销谋略利用的重要筹码。
在豪华套装的另一侧，布置着各种仿名牌服装，款式与豪华套装大致相同，只是做工和用料稍微逊色了一些，但这些足可以假乱真的服装却只需300到500元。
这些追求款式的顾客在看过所有的服装之后，大多都不愿花费几千元去买那些豪华套装，而这些仿制品就成了他们争相购买的对象。就这样，仿制服装在短短几天内很快脱销，而这家位于僻静小街的小店也因此名扬远近，自此以后，来该店购买服装的顾客络绎不绝，经营状况得到了根本性的转变。
香港商人经常利用诸如此类的“小聪明”在经营活动中取得利润。也正是因为这些机智，使香港商人在商界中谋得了极为重要的位置。“智者永存”，某种意义上就是这个道理。
第七部分：香港商人工作之道 有张有弛
香港人懂得赚钱，更懂得花钱。
面对激烈的生存竞争，香港人工作很勤奋，他们拼命赚钱，以求过上自己期望的生活。但他们在拼命的同时也很会找机会放松�