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迈克：我们还剩下15分钟的时间。我还有很多话题想谈。我们来谈谈访问量吧。访问量是因特网成功的关键。请给我们简要讲讲如何增加个人网站的访问量。
第三部分第5节 与罗伯特·艾伦对话（8）
罗伯特：哦，保证你个人网站的访问量有六个办法。它们要求你作好一些主要的准备工作。
如果你要做搜索引擎，那要花很大一番力气。保证个人网站访问量的最佳捷径就是去找一个付费的搜索引擎，如goto或者sevensearch，然后出价买下它所列网站的第一个位子或是前十个位子。你要做的就是进入搜索引擎，出价竞买序列中排在最前面的位子。这要看你的产品属于哪个类别，你大概要为每个点击付25美分的费用，有时候会很便宜，一个点击的付费只有2美分或3美分、5美分。
如果有人正在通过goto搜索你这个领域内的产品，而你的网站恰好排在前十个网站之内，他们就很可能点击进入你的网站，而你要为占得这一先机给搜索引擎支付一定的点击费。但这个先机是个很有价值的先机。如果你的网站足够好的话，比如说，如果你进入了我的网站multiplestreamsofincome，你发现这是个很简单的网站。其实我的网站一点都不庞大，它不像你常去的cnn。它不过是一个让你觉得来这个网站，“哇，要找的东西就在这里”，像一个免费的特别报道。你想订阅吗？免费的每周时事通讯。喜欢吗？还有我们提到的现场电视讲座。换句话说，它让人一目了然。我不想让人们感到迷惑。我想把人们吸引到我的网站上来，如果我去一个付费的引擎，我就要把他们都拉到我的网站来。一旦我让他们进入了我的网站，我就要想办法让他们在我的网站上停留一段时间，直到他们把自己的电子邮箱地址告诉我。
迈克：明白了，要在网上积累并建立一笔资产，就要搜集成千上万的有利用价值的电子邮箱地址。这其中有一部分将汇入“大概湖”中。你打算把他们最终赢得过来，每月一次，或是尽可能多地把他们拉到“首肯塘”当中。
迈克旁白
世界各地的听众朋友们，请听我说。我在节目中采访的都是些大人物。你们对此非常了解。至于在因特网上赚钱，《因特网多种收入流》；你需要去读读这本书！你要去看看罗伯特的网站：multiplestreamsofincome，然后把你的电子邮箱地址留在那儿。订阅他的电子杂志，日报、周报、月报等等，你将得到满意的信息。罗伯特的电子杂志最大的优点在于它能为你提供其他领域内那些最重量级的人物的有关信息，而这些人物能给你带来非常有意义的信息。一切尽在multiple…streamsofincome。
迈克：你经常提到合理贿赂，说它可以使互惠的力量得到完美的体现。什么是合理贿赂？
罗伯特：哦，就是你送出去一些东西，同时期待得到一些回报。人们对这个并不陌生。你走进一家西饼屋。他们会让你免费品尝一些样品。也就是说，如果你提供一些免费的东西，大家一般会比较捧场。你送得越多，效果就越好。人们最终会给你回报的。他们最终会答谢你送给他们的一切。在因特网上，这个做法是最有威力的，因为人们在网上都已经习惯了获得免费的东西。所以你要让自己的电子杂志或是网站上有很多免费的东西。
对那些从来没有上过网的人来说，你只要意识到你可以把自己免费得来的东西送给他人。你不必自己去制造这些东西。这不是件费脑子的事情，没有那么难。找一个你自己喜爱的主题，就像你进书店时经常会去的那类区域。你都看些什么杂志？你有什么样的兴趣爱好？你要免费送给他人的就是这样一些类似的信息。最终人们会找到你，愿意为你给他们提供的那些信息支付一定的费用。
迈克：罗伯特，说到这里，我们来谈谈加盟项目。什么是加盟项目，怎么利用加盟项目？
第三部分第5节 与罗伯特·艾伦对话（9）
罗伯特：加盟就是要你去卖他人的产品。
例如，在我的网站上有个加盟区域，如果有人卖出了我的东西，我就付钱给他们。如果有来访者参加我的一些高级、高价的讲座，那些把这些来访者介绍来的加盟人员，就能从我这里拿到非常可观的报酬。但是，在因特网上有成千上万的加盟项目。你可以去affiliates或associate…it，后者为你提供了所有合作项目的列表。
比如，亚马逊网站，如果你把他们的链接加入你的网站，而有人通过你的网站进入了他们的网站，那么他们就要付给你版税或使用费等。换句话说，你最终是在为别人推销，然后从中赚钱。
所以，这应该是你从个人网站上建立的一个或部分收入流。网上经营共有六个收入流。第一，你要和他人合资经营你的产品。第二，你要通过加盟的方式来经营别人的产品。第三，你要在网上建立自己的书店，推销信息。第四，你要在个人网站上经营广告业务，你的最终目的是让你的网站吸引更多的眼球，让他们为得到广告优先权支付费用。如果你有一份自己的定期发布的电子杂志，你可以向那些希望在你的电子杂志上作广告的人收费。第五，你应该利用我所说的网络基础知识去赚钱，通过讲授如何挖掘网络潜力去赚钱。你可以吸引网络新手，告诉他们如何从事网络商务，如何成为网络商务高手。你可以在自己的网站上提供有偿信息或服务。第六，你应该有自己的拍卖场。拍卖场非常火爆！火爆得让人无法想像！拍卖场是你提高网站访问量的一个非常好的途径。你应该去eBay还有其他许多的拍卖网站，在那上面发布自己的信息、自己的想法，以及自己在网上可供拍卖的产品。让人们选择去你的网站，而不是排队等着三四天以后的拍卖。会有许多人对你发布的信息感兴趣的，他们会立即从你发布信息的网站进入你的个人网站，去购买你的产品。
以上是你通过网站赚钱的六个主要途径。
最重要的一个途径，很显然，就是要有自己的电子杂志，定期发布你的个人信息。
我为了写这本书曾经采访过一个人，他住在密西西比。他现在一个月大概能赚15 000～20 000美元。他在家里工作，业务却遍及各地。他经营有关在线雕塑的有偿信息服务。他的网站就叫做wiresculpture。他在网上出售一个工具包，价格为1 500美元，是关于他如何经过十年的努力经营在线雕塑，并终于获得了成功。很多人购买他的工具包。后来他又办了一份每周发行的电子杂志，每个星期又增加了成千上万元的收入。
迈克：说到这里，让我们来对刚才谈到的内容作个小小的总结吧。我们刚刚提到了你必须找到自己的激情所在。找到你喜爱的东西，把激情加爱好融合在一起。然后开始建立一个网站，搜集有关信息，进行免费的发布。然后建立起一个可供选择用的通讯名录。接着把有价值的信息发送给你名录当中那些持“大概”态度的人。过一段时间，这些人的态度会变为“首肯”。这只是一个简单的流程，而我们想做的就是为你提供更深入、更透彻的信息。《因特网多种收入流》将带你走进网络商务的世界。
罗伯特，我们还有大概七分钟的时间。我想接下来谈谈这样一个问题。有很多人想着手建立简单的网站。我希望能让他们在运行网站的时候占据最佳的优势。所以，我们来谈谈USP的功能吧。什么是USP，为什么它对一般的商务前景有着至关重要的影响？
罗伯特：哦，从某种程度上说，你必须与众不同。
我们来看看几个商界的巨头吧。就拿沃尔沃汽车为例。他们以什么著称？你一想到沃尔沃，脑子里就会自动地跳出一个词，这就是“安全”。
一提到达美乐比萨饼，你会想到什么呢？当然了，如果你不在美国的话可能对这个没有什么概念。不过提到达美乐比萨饼，美国人就会想到“快捷、新鲜、热腾腾的比萨饼”。
如果提起联邦快递，你又会想到些什么呢？你会想到“一夜之间”，你会想到“就在明天”。
那么人们如果提起你的产品、你的服务，他们会想到什么呢？
大部分人在提起我的时候，就会想到“赚钱”。在他们心目中，我是一个教他们如何赚钱的家伙。最开始，也是长期以来，人们会想到“房地产”。那一度是我的专长。但是我还涉猎于股市、因特网和其他许多不同的致富途径。所以，人们应该想到的是“迅速致富，迅速成为百万富翁”。
你必须有自己的招牌，有自己的定位。USP（Unique Selling Proposition）意思就是“独特的销售主张”。我借用USP这个简称，又创造出我个人理念中的USP。
对我而言，U代表Ultimate advantage，即终极优势。为什么你的产品、服务或信息比别人优秀得多？人们在网上浏览时除了从你那里得到这些产品或服务以外，还可以选择其他许多人的东西，选择你能让他们享有哪些优势呢？
我理解的USP中，S意味着你有什么卖点。你需要有一个Sensational offer，即感性的卖点。我在网上推销自己的授课讲座通讯时，提出的卖点是，“你将和百万富翁共事。在年底的时候，我们要让你也一步步走入百万富翁的行列。”这就是一个很感性的卖点。
P则代表Powerful promise—强有力的承诺。我的这本关于因特网的书给你的承诺就是，60分钟保你赚钱。这就是一个强有力的承诺。我的《零首付》一书也给了大家一个强有力的承诺，那就是你将从零开始，发家致富。
我还曾经对自己提出了一些