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第四部分擒贼擒王（1）
从“头”下功夫◎有人带头好办事
【通俗涵义】抓大头；打蛇打七寸
【策略核心】标竿效应
诉诸权威，从关键人物下手。
提纲契领，掌控中心要害。
1842年，英国人创办的“屈臣氏大药房”，成立分公司于香港中环，进军中国市场。屈臣氏卖的药五花八门，包括：“脱鸡眼药水”、“光鲜嫩面水”、“涂面花露水”、“玫瑰甘水”等，以及各种治疗花柳病毒、宁神安眠、内外痔、牙痛耳聋、男女诸症的药水、药饼、药膏、药酒，应有尽有。
1883年，屈臣氏的上海分公司出版一部《惠济全书》，介绍各种药品的疗效，屈臣氏在报纸上大作宣传，同时刊出李鸿章、左宗棠、曾国荃、沈葆桢、刘坤一等17位清朝名臣政要题赠的匾额，蔚为壮观。
李鸿章为屈臣氏题赠“妙手回春”四个字，他在匾额上落款的头衔是：“钦差大臣太子太保文华殿大学士兵部尚书督察院右都御史直隶总督世袭一等肃毅伯李”，多么堂皇的头衔啊！其他名人如：左宗棠题“仙术佛心”、沈葆桢题“慧心仁术”、曾国荃题“海西仙药”、刘坤一题“惠此中国”，将屈臣氏大药房的品牌点缀得五彩缤纷。百年来商场上邀请名人政要题赠匾额之举，都源于此。
屈臣氏的经典战役
屈臣氏为何有此能耐，把清朝台面上的政治明星一网打尽，为他宣传？说来极为讽刺，英国用坚船利炮轰开中国门户，倾销鸦片摧残肆虐。屈臣氏借由《惠济全书》的出版，大打主力产品“戒洋烟精粉”广告，宣称要斩断数百万人的烟瘾，并将戒烟药呈送给诸位总督、巡抚，请他们分送给瘾君子们除害，此举让政要们大有深获我心之感，纷纷题赠匾额，以示嘉勉。屈臣氏将匾额集中，宣传声势空前绝后，其行销造势、公关手腕，堪称商战中的创举与典范。
屈臣氏找政坛名人推荐产品，是“擒贼擒王”策略在近代商场运用的先驱。擒贼擒王的策略核心是，抓大头，从关键人物下手；是透过权威人士、专家或代言人，去影响大众的消费行为。
偶像崇拜效应
“擒贼擒王”的王是：偶像、明星、意见领袖、专家、政要。贼是：信徒、选票、支持者、消费者、市场。此策略思维的前提是：群众（贼）是盲目的，需要“以王领贼”，只要一举擒王，众贼都会望风披靡。唐朝诗人杜甫的《前出塞》诗：“挽弓当挽强，用箭当用长；射人先射马，擒贼先擒王。”讲的便是此道理。
空中飞人、篮球大帝乔丹，被誉为美国NBA之魂，耐克球鞋（Nike）透过乔丹的代言，风靡了千千万万的球迷，而占有了球鞋市场。在女性化妆品市场，找名模、大牌女星当代言人者比比皆是。超级偶像金城武当手机的代言人，他的酷劲紧紧抓住了少男少女的心，他们跟着金城武的感觉走，跟着买他推介的手机。这些厂商的做法，都在“擒贼擒王”。
“擒贼擒王”的基本要领，就是诉之权威，产生奇效。让芸芸众生可以与偶像同步：使用同一款手机、阅读同一本畅销书、穿着一样的服饰、支持相同的人选，在跟进的行为中产生虚幻的荣耀。
第四部分擒贼擒王（2）
擒贼擒王，旨在一呼百诺，一网打尽。当需要讲求速成、效率、爆发力时，必须抓大头，举大端；如果还在一步一脚印，那就缓不济急了！
原典
摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。
攻胜，则利不胜取。取小遗大，卒之利、将之累、帅之害、功之亏也。全胜而不摧坚擒王，是纵虎归山也。擒王之法，不可图辨旌旗，而当察其阵中之首动。昔张巡与尹子奇战，直冲敌营，至子奇麾下，营中大乱，斩贼将五十余人，杀士卒五千余人。巡欲射子奇而不识，剡稿为矢。中者喜，谓巡矢尽，走白子奇，乃得其状，使霁云射之，中其左目，几获之，子奇乃收军退还。
【诠释】
摧毁敌人最强大的主力、擒拿指挥敌军的首领，才能彻底瓦解对方的战力。用这样的计策，即使敌人如强龙般在旷野争斗，也会走入溃败的困境。
在战争中获胜，其利益是无穷无尽的。如果满足于小规模的胜利，而放弃、遗漏了影响全局的战机，虽然可以减少伤亡，对兵卒来说是好的，但却是将领的累赘、主帅的祸患，使全局的胜利功亏一篑。大获全胜却不摧毁敌人主力、无法捉拿首脑，就等于纵虎归山，后患无穷。
想捉拿首领，不能只靠辨识旗帜，要观察谁是指挥者。唐朝安史之乱时，御史中丞张巡与叛乱者尹子奇对战，张巡带兵攻入敌营，直冲帅旗，尹军大乱，张巡部队连斩贼将50余人，杀敌兵5千多人。张巡想箭射尹子奇，却不认识他。后来张巡心生一计，命人将禾秆削尖当箭用。敌军发现张巡射来的是禾秆，心中大喜，以为张巡已经没有箭了，就去向尹子奇报告，张巡便借此发现了尹子奇，命部将南霁云放箭，正中尹左眼，差一点就捉到他了。尹子奇便收军溃败而去。
第四部分釜底抽薪（1）
从根源处切入◎拆后台，挖墙角
【通俗涵义】斩草除根
【策略核心】断其根本
从根拔起，使对手之强力支撑、筹码失效。
煮过豆浆的人都知道，当一锅豆浆滚开了，溢出来了，你拿汤瓢用力搅和都没用，如果你不死心穷搅和，就会亲眼目睹豆浆的精华全部化为泡沫溢出，最后只剩半锅清水，白忙一场。
当豆浆滚开了，惟一的对策是“釜底抽薪”：关火。家庭主妇都知道这个道理。
《吕氏春秋》上说：“以汤止沸，沸愈不止，去其火，则止矣。”与其扬汤止沸，不如釜底抽薪。意即从根本处下手，从源头解决。与斩草除根一样，与整治环境污染一样，与治病一样。惟有彻底、断根，才能真正解决，否则效益有限。
挖墙角、扯后腿
“断其根本”，是解决棘手问题的一种策略思维：
——如果敌人的主帅太强，我难以匹敌，则设法让敌人内哄，自己毁掉主帅。
——如果对手的竞争力太强，我难以招架，则设法把对手的研发部门或灵魂人物挖过来。
抽离对手最强、最有作用的部分，瓦解其优势，此即“挖墙角效应”。历史上挖角第一高手，非陈平莫属。陈平原在项羽旗下，见项羽不可为，转投刘邦，还促成韩信、张良转投汉营，又将楚营的范增、锺离昧一一离间得逞。这五虎将原是项羽的五大支柱，构成了楚营的旺盛气势，陈平自己先溜，再将其他人一一抽走，楚营的气势便嘎然熄火了。
挖墙角的另一绝招，是让敌人“自毁长城”。中国历史名将廉颇、乐毅、吴起、韩信、岳飞、袁崇焕等等，全遭对手或政敌暗放冷箭，暗扯后腿。有趣的是他们都被同一计绊倒——敌对阵营用反间计，疑其忠贞。虽然他们各个用兵如神，在政治上却如同白痴。敌人略施小计便迫其抽离战场，达到不战而胜之目的。
万里长城那么雄壮，派一员大将率兵把守，如同铜墙铁壁，抵过你百万雄兵。但你只要贿赂、利诱守城的将领或士兵，也能让他自动弃守。明末的吴三桂，冲冠一怒为了陈圆圆，弃守铜墙铁壁，换来了千古骂名。从后金的角度来看，气走吴三桂，是典型的釜底抽薪。
孙悟空的老招数
明英宗时，瓦剌的首领也先入侵，皇帝御驾亲征，在土木堡一战被俘。也先把逮到的皇帝当人质，到处侵扰，不时敲诈。皇帝落入敌人手里，成为敌人炙手可热的法宝；明朝这边投鼠忌器，不敢言战，束手无策。宰相于谦当机立断，另立明景宗为帝。这一招，让敌人手上的人质顿时冷却，作用尽失，强有力的筹码、优势一夕瓦解。
《西游记》里的孙悟空，其实只会两招，一是变，一是釜底抽薪。当他的金箍棒打不过妖怪，或是唐三藏被抓，他无计可施时，便跑去请出妖怪的主子或关系人，出面收拾。在他的奔走求援之下，牛魔王被太上老君收回、通天河的鱼妖被观世音菩萨带走、无底洞的老鼠精被哪吒与李天王收服。
孙悟空这一招釜底抽薪，政坛上经常运用：我要劝你退选，劝不下来，便找你的尊翁、恩师来向你“晓以大义”。长辈、大老一出面，那功力就可比太上老君、观世音菩萨了。
第四部分釜底抽薪（2）
经营上的彻底手段
从企业经营来看，转型、购并，都是釜底抽薪。
转型的意义就是彻底改变。台积电董事长张忠谋曾提出过“客户的虚拟晶圆厂”这个概念：将台积电的半导体工厂，当做是客户自己的工厂，客户“反客为主”，不但自己决定要生产哪种产品，连制程都可以参与掌控、监督、改善。在某种形式上，客户不用花钱就拥有一座半导体工厂。真做到这样的话，台积电将由制造业变为一个以“行销和服务为导向的企业”，此即转型，釜底抽薪。
“企业购并”也是根本解决竞争的办法。购并有两大目的，一是接收市场，一是消灭竞争。它是一种彻底解决企业竞争的办法。《企�