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冷读术-第章

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  如同上面这样,像是在叫唤对方般地把他的名字到处写,让对方一眼就能看见自己的名字在信上四处分布,就会觉得你的Email很亲近。
  而且,只要想着非写对方的名字不可,写信时就会意识到对方的存在,而不会一味地光写自己的事。
  POINT:积极呼叫对方的名字
  
  针对WE OR ME型人,Email的不同写法
  
  ME型人写Email时,大都写得很简短,只写重要的事。即使稍微长一点的信,也会把重点在开头。因此,如果对方是ME型人,你也要尽量写得简单扼要。如果你以为写长信才对的话,有时甚至会让他觉得:「竟然用闲聊来浪费我的时间?」而给与负面的印象。
  另一方面,WE型人的Email;不会一开头就写要事。他会先写一些无关紧要的「前言」,最后才写重要的事,也就是写些信的目的。
  因此,如果对方是WE型人,信的内容就尽量地拉长开头,最后才写出重要的事。如此,才能让对方感觉到这是一封充满了感情的信。使用表情符号或是彩色文字,或者夹杂「心砰砰跳」、「太棒了」、「高兴极了」带有感情的用词,效果也很好。
  总之,在行文中使用对应这两种类型的例行话题,就可以写出让对方觉得「他真是了解我」的Email。
  
  依不同类型写出适合对方的Email
  对ME型人有效的例子
  主旨:票买到了
  由佳里,好久不见!我是贵志。
  去年你说的那张票已经买到了。下个月二十日在横滨,
  我们一起去好不好?
  由佳里,方便的话,请速与我联络。
  等你的回覆喔!
  
  对WE型人有效的例子
  主旨:春天到了
  由佳里,好久不见!我是贵志。最近好吗?
  上星期突然遇到亚纪,她好像忙于打工,当伴游,觉得意外吧?
  她说,很想与好久不见的由佳里见个面。
  所以,我今天写了这封mail给你……
  
  由佳里去年说的票,我已经买到了!
  下个月二十日在横滨,我们一起去好吗?
  方便的话,请速与我联络。
  等你的回覆喔!
  
  
  有助于工作恋爱的小技巧27– 邀约女性去喝茶的技巧
  
  有助于工作恋爱的小技巧–
  邀约女性去喝茶的技巧
  
  想追求女性的初学者,经常用的话是:「一起去喝茶好吗?」当然,这么说有时也会成功,不过,还有更好一点的说法。
  因为对方不知道自己会被带去哪里,心里多少有些不安,即使想去一会儿也无妨,也会犹豫不决。
  因此,你可以这么说:「我们到那家露天咖啡厅喝杯咖啡,十五分钟左右就好。」在说这句话的同时,一定要用手指着眼前明显可见的那家咖啡厅。
  对方因为可以看见将被带往之处,比较不会心生疑虑,也会降低戒心。
  越不懂得如何追求女性的人,因为担心对方逃掉,越会把人追到绝境。但是人就像是象棋中的「将」般,越被追到走投无路时,就越会想尽办法逃跑。因此,选择路边可以看见行人来往甚至是露天咖啡厅,其效果都比约在高楼大厦或地下室的咖啡厅来得更好。
  
  
  受人信任、讨人喜欢的称赞方法
  
  透过称赞方式、称赞地方,马上吸引对方
  
  受人信任、讨人喜欢的称赞方法
  能给对方强烈印象的称赞诀窍
  
  大部分的人都会就表面所见的印象去称赞对方,例如,对身材好的女生说「A小姐的身材就像模特儿那么好。」
  但是,这种赞美方式,并不具多大的效果。因为与别人的并无两样。再说,A小姐老是听到同样的赞美,自然不会留下深刻的印象。
  要给对方强烈的印象,就非得让对方觉得:「这个人和其他人的着眼点很不同。」
  诀窍就是—反过来称赞对方的短处。
  例如,A小姐虽然是个身材好的美人,但假定她给人有点高傲的印象,那么,高傲的反面是什么呢?不就是平易近人或是亲切吗?
  因此,在称赞A小姐时,不妨这么说:「A小姐,想不到你是个既亲切又平易近人的人啊。」
  由于从来没有人从这个角度去认同过A小姐,所以她一定会很高兴,认为「这个人了解我」。
  每个人都会对认同自己新的一面的人产生信任。
  
  只要称赞「其实……」的部分就好。
  
  可以使用于推销、接待顾客或贩卖上
  在推销时,如果客户的企业是以「崭新的尝试」闻名,在推崇它的同时,也要加上完全相反的评价。例如,「虽然具有革新性,其实也重视过去的技术」;或是「虽然在海外的知名度很高,其实反而最重视国内消费者的需要」
  因为表面上的优势谁都能看见,也会针对这些特点大表赞美。然而,就犹如赛跑时为了做最后的冲刺,必须有相对应的地面摩擦力一样,某个层面特别耀眼时,在看不见的地方一定也有与其相反的要素,使两者以相同的力量保持平衡。
  正因为迅速谈到「其实」的部分,对方才会感觉到:「啊,这个人真的看到了很不一样的地方。」
  在销售、接待客户时也一样,只要称赞客户的「其实」部分,客户一定会敞开心胸地接纳。
  
  称赞对方的缺点,对方马上就被你打动。
  人会信任并喜欢上认同自己「新的一面」的人。
  
  
  工作、恋爱的小技巧28— 给人好印象的技巧
  
  工作、恋爱的小技巧—
  给人好印象的技巧
  
  不论是工作或是恋爱,为了能给对方好的印象,大部分的人都会留意自己的服装和发型。这当然有其必要,不过光是这样还不够。
  在此,告诉你一个平常为人忽略却能给人好印象的技巧。
  那就是—在自己的背后放置能给人好印象的东西。
  例如,餐厅都会确保几处能够看见夜景的美丽座位,但是比美丽夜景更重要的是,对方看到你的背景。
  当然,与你交谈时,对方是在看你,并不是在看背景。然而,周边视野带来的讯息,可以直接影响对方的潜意识。
  因此,在你的背景里,如果有人品不好的客人或是有厕所门的话,不管你打扮得再漂亮,也会给对方的潜意识留下负面的印象。
  虽然不需太神经过敏,但今后只要稍微注意到「现在我的背后有什么东西」,就能做最佳背景设定而给人好的印象。
  
  
  看穿对方婚外情或说谎的秘技
  
  只用一个问题就能判定黑白
  
  看穿对方婚外情或说谎的秘技
  让谎话绝对会败露的问题
  想刺探某人有无婚外情时,直接询问本人是最好的。但是,即使真的有婚外情,对方也不会轻易承认。
  在此,教你一招揭露对方说谎的质问法。
  「我现在只问你一个问题,不会再问其他 ,请你一定要诚实回答。」
  施以这样的压力是很重要的。然后,就盯着对方的眼睛问:
  「你有没有婚外情?」
  如果对方简单地回答说:「没有。」那就是实话。也就是说,认为对方没有婚外情至少是不会错的。
  如果对方回答说:
  「你为什么会这么问?」
  「我做了什么让人怀疑的事了?」
  「不用说你也应该明白。」
  诸如此类的回答,发生婚外情的嫌疑性就很高。
  这是个只能回答「YES」或「NO」二选一的问题,所以,其他 的回答都是可疑的。
  
  POINT 以警察也使用的质问法看穿谎言。
  
  善于说谎的人也会上当
  即使是善于说谎的人,内心深处也会因为说谎而产生罪恶感。如果是复杂的谎言,他还可以敷衍过去,但如果是说YES或NO的简单谎话,他的内心难免动摇,而会想要回避回答。
  问心无愧的人,通常在回答后会反问:「那你呢?」反观心虚的人,由于想尽办法逃避这个话题,自然不会有多余的心力来问了。
  这是警察在盘问嫌疑犯时所用的技巧,正因效果如此有力,最好仔细考虑以后再使用。因为揭露婚外情未必有好处,而且,即使知道对方说谎,也能给与信任,有时反而可以导致好的结果。
  
  看穿婚外情的质问
  「你有没有婚外情?」
  可疑的回答:
  「你为什么这么问?」
  「我做了什么让人怀疑的事了?」
  「不用说你也应该明白。」
  
  可以简单回答「YES」或「NO」的问题,
  却做其他回答就值得怀疑。
  
  
  工作、恋爱的小技巧29— 不知情人为何生气,而不跟你说话时
  
  工作、恋爱的小技巧—
  不知情人为何生气,而不跟你说话时
  
  情人之间一定发生过一种情形:你搞不清楚发生了什么事,导致情人突然生气而不跟你说话。你拼命追问:「拜托告诉我哪里做错了?」但她仍然置之不理。
  即使错误真的在你,然而不明白对方究竟是为何生气,依旧无法挽回劣势。
  在此,教你一个让情人开口说话的技巧,你只要照以下的话去说就行了:
  「对不起,让你感到不愉快。但是,我只问一个问题,请你一定要告诉我。我的行为中,你「最」不能容许的是什么?」
  经过这么一问,绝对不想开口说的这些「不容许的事」,就被分割为:第一不容许、第二不容许、第三不容许……等等;而被分割的部分,是比较容易说出口的。虽然对方不想说出全部,但最后还是会把「最不能容许的事」说出来。
  比方说,「最不能容许的事?那就是你对某某小姐说我的坏话!」说出来之后,你要如何辩解使她息怒。自然又是另一个问题了。
  
  
  攻陷已有情人者的秘技
  
  好女人、好男人有情人是理�
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