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“张经理，我还要强调一下，我这张单子的采购数量是没有任何水分的，而且这也许只是一个开始，因为我的客户准备对原先进口生产线进行国产化改造，所以还会有更大的采购在后面的。另外我也知道，在国内还有几家能提供相类似的产品，只是在安装上有少许的差别，可是我们的客户既然是技术改造，我想这点差别对他们来说就不算什么的了，所以我希望张经理能给我一个最终报价，我好和其它几家比较一下，我可不想因为这点小小的差价而失去和张经理合作的机会。”东方变了，他也开始变得狡诈起来，知道开始耍弄心机了。虽然这只是一种简单的数字游戏，可这游戏却和金钱挂起勾来，利益驱动着游戏变得不再简单，而是变得沉重和复杂起来。
“这样吧，我再让一步，给你打八五折，运费由我们负责。至于以后的合作，我到有个想法，只要是你的单子，我都给你打八五折，但你的销售额每增加十万，我就多给你一个点的折扣，年底我们结算一次，我把你该得的折扣一次反还给你。也就是说，如果你今年再销售我五十万的产品，那么我就在你的销售总额上再给你打百分之五的折扣，这样的话，你这张单子的折扣也就是八折了，你看怎么样？”张经理有些相信东方所说的话了，如果真是那样的话，那么东方对他来说可就算是一个大客户了，他可不想让机会就这么轻易地从自己的身边溜走。关于东方所说的其它厂家的情况，张经理当然比东方更清楚，知道东方在这个问题上并不是信口胡说。至于价格，八五折已经就相当低了，别的厂家的报价底线基本上也就是这样了。但张经理也不是什么新手了，不见兔子不撒鹰，即使东方就这一张单子，他的报价也不吃亏。万一东方还有以后的单子，那么他这个提议对东方来说也是有足够吸引力的。
“那我考虑一下，然后再给你回复。”东方知道这已经是张经理的底线了，再谈下去也不会有什么进展了。至于以后还会不会有单子，东方到没什么把握，不过这张单子能拿到八五折，而且对方负责运费，东方就已经很满意了。或许换了别人，可能会取得更大的折扣，可对目前的东方来说，他就已经很知足了。
“王哥，我谈好了，在对方正式报价两千二的基础上，每台给我们打八五折，也就是一千九百块钱左右。”东方放下张经理的电话，就给王科长打了电话。
“恩，不错，能拿到八五折，我先前还以为你能拿到九折就不错了呢，看来你小子确实有些办法。”王科长听了以后显得很高兴。
“那我给你的报价应该是多少呢？”吸取了韩冰那里的经验，东方知道最终的报价还是有王科长定比较好，那样能省去许多的麻烦，也能避免出现什么大的问题。
“这种型号的液压泵我们以前也少量购买过几回，不过都是从当地的贸易商那里采购的，我们的采购价都是两千四百元，这次你就按两千三报价吧，价格比以前的低，我这里也好说话。”王科长知道东方采用了最聪明的做法。如果想长久合作下去，那么就得让双方都能说得过去，而东方的做法正是这个意思，不会让自己在单位里感到为难。
“王哥，那我就按这个价格给你正式报价了。”
放下电话，东方大概估算了一下，除去相关的费用，每台液压泵的最后利润将近四百元，再把王科长应得的那部分刨去，那么这张单子自己大概能挣将近两万块钱。虽然不是很多，但也顶上自己原先单位一年的工资了，东方没有什么不知足的了。
把王科长这里的事情解决好以后，东方也并没有立刻和张经理联系，他决定先放一晚上再说，等明天再和张经理把事情最后敲定，这样显得自己是经过选择才决定和张经理合作的，也能给张经理留下一个比较好的印象，为以后的继续合作打好基础。
因为上网又查阅了一些资料，东方直到手机响了起来，才知道自己把约叶子吃晚饭的事情给忘记了，已经七点多钟了。
在电话里跟叶子简单地说了一句，东方就匆匆地离开了自己的办公室。当他从出租车里下来的时候，远远地就看见叶子正穿着自己上次给她买的米色大衣在那东张西望地四处看着。
第二十八章新丁加盟
“叶子。”东方远远地招呼着叶子。
“讨厌，你怎么才来呀，人家都等好一会了。”叶子听见东方的喊声以后，飞快地向东方跑来，虽然嘴里说的是讨厌两字，可叶子那明亮的眼神和欢快的笑容却看不到任何讨厌的意思，还很自然地拉住了东方的胳膊，和东方撒娇着。
“呵呵，有点事情耽误了，不是故意来晚的。”东方和叶子笑着。
“算了，看你态度还不错，我就不追究下去了，还是吃饭去吧，我都有些饿了。”
“想吃什么，随便点，只要你高兴就行，算是对我迟到的惩罚吧。”看见叶子那有些俏皮的神情，东方忍不住揪了揪叶子那可爱的鼻子。
“还是去吃麦当劳吧，我有好一阵子没吃了。”叶子并没有躲避什么，而是一直开心地看着东方。
“哥，你有什么事情找我？”等东方把吃的买回来以后，叶子先是吃了一大口汉堡，又喝了几口可乐，然后才问起东方找她的目的。
“你现在的工作怎么样？每个月能挣多少钱？”
“虽然辛苦些，但工作还算不错，基本工资六百，再加上提成，一个月大概能挣到一千块钱。即使没有以前挣得轻松和容易，但我觉得这工作让我变得更塌实一些。”叶子有些奇怪东方今天为什么会突然问起这个问题，不过她还是老实地告诉了东方。
“还不错，就是工作时间长了一些。”东方觉得按叶子的条件，在这个城市里挣的虽然不算多，但也不算少了。
“你是不是有什么事情，有事情你就说，跟我还客气什么。”叶子知道东方今天肯定不是特意问她这个来的。
“是这样，我和别人合伙开了一个公司，现在需要个内勤，我想让你去帮我，工资我一个月给你一千五，奖金另算，你看怎么样。”东方看见叶子这样说，索性就把今天来的目的给挑明了。
“如果是二十四小时工作的那种内勤，不给钱我也愿意。”叶子绷着笑容，很严肃地跟东方说道。
“小丫头，是不是找打了，跟你哥还开这种玩笑。”叶子的意思东方是明白了，可他看见了叶子眼神里面包含着的浓浓笑意，东方知道叶子在和他开玩笑。
“呵呵，逗你的。你开出的条件这么优厚，你说我还有什么反对的理由呢。”叶子虽然脸上没表露出什么，可心里却高兴的很，这样她就有机会和东方天天腻在一起了，至于每个月能挣多少钱，已经没有太大的意义了。
“可是有一个问题你要想明白，就是我这个公司也许干不了几年的。”有些话东方还是要说清楚的。
“没什么，反正我也是给别人打工，你那要是不做了，我可以再找工作么。”对于东方的提醒，叶子没有任何的反应，她毫不在乎地说道。
“不过，我还不能马上过去，因为我得提前跟老板说一声，好让她找人来接替我。”叶子在这里干的挺开心的，老板对她们这些小姑娘也不错，要不是东方的关系，她还真的有点舍不得离开这里。
“行，你把这里处理好以后，就给我打电话，我好接你过去。”东方看见叶子已经拿定主意了，也就没有再多说什么，反正他不会害叶子的。即使公司以后运做不下去了，他也会想办法把叶子给安顿好的。
吃饭了晚饭，东方就把叶子给送回去了。叶子没有向上次那样，非要到他那里去住，这也让东方长松了一口气，他还真的不知道要找一个什么理由来拒绝叶子要去他那里住的要求。一次两次都没什么，东方真的有些担心次数多了，他也会控制不住自己的行为，而跨越了他和叶子之间的界限。
三天以后的下午，叶子来到了东方的公司。
“叶子，公司的情况你都看见了。我那个合伙人是外地的，她不会到这里来的，所以我要是外出的话，这里就只剩下你一个人了，可能会孤单些。”
“那没什么，我正好利用这个机会多学一些东西，我不懂的太多了，还真的害怕不能胜任你交给我的工作。”公司虽然不大，可里面的办公设备还是挺全的，至少在叶子的眼里是这样的，毕竟她还从来没有在任何公司工作过。而且叶子也确实想利用这个机会多学习一些东西，这也是她选择目前这种生活方式而必须付出的代价，虽然学习对只有初中文化的叶子是一件很让她痛苦的事情。
“知道学习就是好事情，况且有些东西是一学就会的，并不是很难，你到不用太担心这个问题。”东方先是把传真机和打印机的使用方法告诉了叶子，然后又告诉了叶子电脑方面的一些知识。虽然叶子对电脑还是懂一些的，可那也只是局限与聊天什么的，再深一些的叶子就不会了。
“哥，我是不是很笨呀，你说的我都听不懂。”叶子感到有些沮丧，东方教她的关于电脑方面的东西她都听不太明白。
“没关系的，等明天我买些关于电脑方面的书籍，你看看就知道是怎么回事了，如果要是学会简单的应用，到没有什么太难的，就连我也只是知道一些皮毛，再难的我也不会了。”东方知道自己忽略了叶子的文化，有些东西对叶子来说确实是太难了，便安慰着叶子。
“我会尽快掌握这些东西的。”叶子很毅然地对东方说着。
“不用太勉强自己，有什么不懂的可以随时问我。”东方拍了拍叶子那稍显稚嫩的肩膀。
东方又把手头上的一些资料比如报价单什么的，都找出来给叶子讲解了一番，让叶子有了个大概的印象。
时间很快就过去了，东方再注意到时间�