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“好,再见。”周科长也冲她们摆了摆手。
“绢子,怎么不再进去坐一会?”出了红光以后,叶子问着坐在旁边的绢子。
第六十五章打破常规
“笨,亏你还在歌厅干过呢,幸好你出来了,否则也挣不到什么钱的。”绢子给了叶子一个白眼,觉得她的问题有些白痴。
“呵呵,我就是有自知自明么。”叶子毫不介意地笑了笑。
“跟他们打交道虽然看起来和在歌厅陪客人是风马牛不相及的事,可最基本的交际方式还是差不多的。你看周科长的眼神没,肯定不是什么太老实的男人,而且我觉得干他们这个工作的,也就没有什么太老实的男人。你看东方,看起来很清秀,很老实,不也是到歌厅去疯过么,不也是认识你了么。”
“绢子姐,你怎么又拐到东方那了。”叶子让绢子给弄得有些害羞。
“呵呵,不说东方了,省得你不高兴,我们还继续说周科长。象周科长这样的人其实和去我们歌厅里的大多数男人都是一样的,你跟他打交道的时候,应该把握好一个分寸。就象在歌厅一样,如果你接待一个客人,如果他得不到什么甜头,那么他下次来肯定不会再找你。如果你给他的甜头太多了,那么他下次来也可能不再找你,而是去寻找新的刺激,所以一定要把握好其中的尺度,把他的心一直弄得刺刺挠挠的,这样我就能得到更多的好处。”绢子虽然没什么文化,可还是说出一番她自己的道理。
“这些你怎么不早告诉我呀?”叶子觉得绢子说的很有道理。
“告诉你?告诉你又能怎么样,你能跟我做的一样么,看你以前对待客人的态度,找你的基本上都是新客人,有几个老客人找过你。不过这对你也不是什么坏事,让你遇到了东方,也就有了你现在正常的生活,我到是有点嫉妒你了。”绢子的语气有些自嘲。
叶子没有说话,她只是默默地开着汽车,想着自己和东方认识以来的一幕一幕。
“叶子,你说周科长说的话有没有水分,他每年的采购额能有一千万么,即使有一千万,那么其中又能有多少油水呢?”车里的气氛有些沉闷,绢子有些不习惯,就又找出了一个话题。
“这个我也不知道,等我们回去把情况跟东方说说,他能知道的。至于其中的油水,我到是大概知道一些,如果真的有一千万的采购额,那么其中的油水怎么也得有几百万。”
“这么多,如果真的做成了,那可是我们以前的工作所不能比的。”绢子虽然知道这个行业挺挣钱的,可没想到利润会这么丰厚。
“呵呵,先别想好事了。即使你跟周科长挂上了关系,那么这一千万也不会全都是你的,他也要平衡各方面的关系。不过如果弄得好,能拿下其中的三分之一,那也就够你活的了。”看着绢子的眼神都放出光来,叶子一边开车一边笑了起来。
“呵呵,是有些想的太美了,还是先把关系挂上再说。”绢子也不禁笑了起来。
“不过,叶子,我真的很感谢你。如果没有你,我真的不可能有这样的机会,不管这个机会我能不能把握住,我内心都会感激你一辈子的。至少我可以跟别人说,我也有过很正式的工作,并不是靠出卖身体挣钱的。”收起了笑容,绢子又很真诚地对叶子说道。
“都是姐妹,跟我这么客气干什么,祝愿你能有个好运气。”
回到公司以后,绢子她们把红光的情况和东方仔细地说了一遍,也把数码相机拍的东西让东方看了看。
“看来周科长并没有忽悠你们,根据他们的生产线来看,每年的采购额肯定不会少的,一千万是很正常的。”把叶子她们说的情况和韩冰那里的情况比较了一下,东方知道周科长并没有欺骗叶子她们。
“是么,那对我们可是个机会呀。”叶子有些兴奋,如果真的做成了,那么东方就又多了一块收入,这才是她最关心的呢。至于绢子能挣多少钱,她到是一点也不嫉妒。
“那我们接下来该做什么?”绢子这时才有点着急的意思。
“叶子,你先把这个单子发出去,把价格询一下,然后我们再商量怎么报价。”东方把单子递给了叶子。
深圳方面的报价在中午的时候就过来了,根据备件的价格和叶子她们拍回的照片,东方知道单子上的备件都比较重要,否则这么小的东西价格不会这么高。可是怎么给周科长报价,却让东方有些为难,毕竟这单子算是绢子做的,和自己做的不一样,如果真的因为报价的问题而把机会失去了,那可不好跟绢子交代,虽然她也是为自己打工的,而且对她的自信心也是个非常大的打击。
“东方,我们怎么给那边报价?”叶子看见东方拿着深圳那边的报价单一直看着,好象很犹豫的样子,就追问起来。
“让我再想想。”东方还是没有拿准主意。
“我们以前都是怎么报价的?”绢子也不知道东方在想什么。
东方看了绢子一眼,知道她还不明白这里的关键,就把其中的为难之处给绢子详细地讲了讲,也顺便听听绢子的意见。
“是这样呀,实在不行我们就先不报价了,我把单子的底价告诉周科长,然后让他给咱们报个价,你们看行不行?”绢子听了东方的解释以后,略微想了一下,就说出了一个大胆的想法。
“这怎么能行,即使做成了,那我们以后怎么办。万一他把价格压得很低,我们可就挣不到什么钱了。”叶子首先就表示反对,绢子的想法不仅是大胆,甚至可以用疯狂来形容了,她还真的不知道有这么报价的。
“呵呵,我也是看你们为难才这样想的,如果行不通就当我没说。”绢子说完以后也觉得自己的想法有些愚蠢,虽然这个行当她还不熟悉,但别的行当她也没有听说过这么报价的。
“绢子,你觉得周科长这个人怎么样,跟他相处你有多大的把握?”东方到没有立刻表明态度,而是问了绢子一个问题。
“这个人还可以,跟我以前在歌厅里接触过的客人差不多。”绢子也没有回避这个问题,毕竟东方对她的历史很了解。
“那我觉得绢子的想法到可以考虑,不是不可行的。”东方一直在琢磨绢子的提议,反复衡量着其中的利弊。
“可万一对方把价格压得很低怎么办?”叶子有些奇怪地看着东方,绢子没什么经验,想法有些荒唐到可以理解,可没想到东方看来好象还同意绢子的想法。
“这到不会的,如果他真的想和我们合作的话,那么他就不会把价格压得很低,这样不仅对他自己没有什么好处,也是给自己找了麻烦,毕竟这种备件肯定不是第一次采购,那么这次价格很低的话,那么他前面的采购就没法跟厂里交代了。”
“而且这样做还能显示我们的诚意,也能把我们给他的好处清晰地摆在他的面前,让他做到自己心中有数。如果我们这样做对方还不和我们合作,那么也就说明他根本就没有和我们合作的意思,那么我们怎么报价都是不行的。”东方说着自己心中的想法。
叶子和绢子都没有说话,都还在琢磨着东方说的话。
“绢子,你看怎么样,我们就按你的想法做,看看对方的反应,然后我们再说。”看见两个人都没有说话,特别是叶子,还在那不由自主地点着头。
“呵呵,我就是那么胡乱一说,没想到还真的可行。”绢子到有些不好意思起来。
“做生意么,就应该灵活多变,墨手陈规肯定是不行的,有的时候好主意就是这么突然想出来的,如果不试过,你怎么知道你的想法就不行呢?”既然开始就准备拿绢子做试验了,那么东方就决定试验到底,即使失败了,对他这里也不会造成什么损失和影响。
“东方,那我可就这么做了。”绢子还不敢肯定地望着东方。
“当然了,我不说过你这个想法很好么,既然好我们为什么不用呢。”
“绢子,那我们一会就过去吧。”叶子到有些着急,她迫切想知道这样做的结果。
“不急,我们还是明天上午过去。”绢子到冷静下来了。既然东方同意了她的建议,那么也无形之中给她增加了很大的压力,主意是自己提出的,成不成全看自己的了,她要有时间把事情再好好地想一下,万一遇到什么困难也好有个解决的办法。
“还是上午过去比较好。”东方虽然也很想知道这样做的结果,可他还是比叶子能沉得住气。
第六十六章押宝成功
“绢子,去那遇到什么情况也不要着急,有什么困难咱们回来再研究,而且一定要注意把握分寸。”第二天早上,东方对着就要走的绢子和叶子还在叮嘱着。
“知道了,我会把握分寸的。”绢子点了点头。
“呵呵,你就放心在公司待着吧,我想绢子姐会把周科长搞定的。”叶子在旁边笑了起来,她觉得气氛有些紧张,便想给绢子减轻一些压力。
“呵呵,那我就在公司等待你们的好消息了!”东方也笑了起来。
“你们过来了。”由于事先通过电话,周科长正在办公室里等着她们呢。
“周哥,等急了吧。”绢子很轻松地和周科长打着招呼。
“呵呵,反正有事没事我都得在这待着,再说我等的又是这么漂亮的女士,多等一会又算得了什么。”周科长一边和绢子她们说笑着,一边拿了两个纸杯,给绢子和叶子倒了两杯矿泉水。
“周哥,这是我们的报价单。”绢子从包里拿了一张单子递了过去。叶子到有些奇怪,因为她知道并没有什么报价单,不知道绢子怎么又突然变出一张报价单来。
“绢子,你拿错了吧,这不是一张白纸么?”周科长接了过去,刚开始还以为自己拿反了,就把单子翻了过来,没想到还是没有看到任何东西,又反复看了一遍,终于确认自己拿的就