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升机会,具备合适条件的模特可以晋升公司管理层;另一方面,它积极帮助模特转型,无论模特想成为商界新秀、媒体从业者,还是金融专才,公司都会尽力为她们提供培训课程、人际网络,甚至是创业基金,帮助模特在新的领域打造出成绩。公司高层说:“我们要培养的不是漂亮的花瓶,而是现代女性的典范。”
公司投入最多心血培养的,是维多利亚的秘密的“天使”们。与公司签约的模特多达数十位,其中最出色的,会被品牌钦定为“天使”。一位模特一旦成为天使,公司便会出资对其进行全方位的打造,慈善活动、时尚派对、品牌发布会、年度内衣秀的主秀,密密麻麻的行程表迅速提升她在各界的知名度和影响力。打开维多利亚的秘密的天使名单,全世界身价最高的十位模特,天使们就占据了六席。在公司的力捧之下,天使们方方面面均出类拔萃,怎能不羡煞其他女人呢?
维多利亚的秘密这样特别的模特政策,的确培养出了不少不同凡响的天使:
艾尔?麦克弗森,这位维多利亚的秘密昔日的御用模特,告别模特生涯后,亲自创办了艾尔?麦克弗森内子内衣品牌,将自己对内衣的熟稔延伸到新的工作中。今天,内子内衣已成了澳大利亚家喻户晓的品牌,销售额平均每年达到7000万美元。同时,艾尔?麦克弗森也是联合国儿童基金会的慈善大使。对于家庭,她又是一个好妻子和好妈妈,每年会抽出几个月陪全家人旅行。事业家庭均打理得井井有条,正是现代女性渴望做到的模范。
海蒂?克拉姆,全球代言费第二高的模特,年收入1400万美金,31岁“高龄”的她仍然是维多利亚的秘密最宠爱的天使之一。她19岁初出道便夺得德国模特电视大赛的冠军,正当模特公司急着与她签约的大好关头,海蒂却没有接受橄榄枝,而是先去修读了艺术史。她的头脑由此可见一斑。但更让人为她倾倒的,是她自信、乐观的个性气质。与蒸蒸日上的事业相反,海蒂的情感生活充满了波折,她的第一任婚姻持续了五年;之后遇到了雷诺车队老板——F1车坛的花花公子布里亚托利,有过一段短暂的感情,不久后媒体拍到布里亚托利热吻施华洛世奇水晶集团的千金,于是海蒂带着五个月的身孕毅然离开。两次失败的感情经历并没有挫败她对爱情和家庭的信心,黑人歌星席尔陪着她共同迎接了她与布里亚托利的千金的诞生,2004年的圣诞节,海蒂与席尔喜结连理。婚后一年生一个孩子的海蒂,脸上挂着甜蜜的笑容:“我最喜欢的角色是成为一名母亲和妻子。”不过千万别以为海蒂会甘心做一名家庭主妇,其实她在产后五周就回归舞台,在维多利亚的秘密的年度天使秀中,她仍然是点燃全场激情的灵魂人物。同时,她还是真人秀节目《天桥骄子》的主持、评委和执行制片人,这档节目在2008年荣获皮博迪奖,这是全球广播电视界最古老的奖项,也是它第一次颁奖给真人秀节目。同年海蒂还凭借主持《天桥骄子》获得艾美奖提名,这也是艾美奖第一次给予真人秀节目如此高的评价。不仅如此,海蒂还在数部电视剧和电影中客串角色,其中包括大家耳熟能详的《欲望都市》和《穿Prada的恶魔》。事业风生水起,家庭美满幸福。海蒂?克拉姆俨然是女人心目中的神话。
海蒂的好朋友泰拉?班克斯是另一个传奇。她是一名非裔美国人。在白人女星当道的模特界,她却愈闯愈勇,而且获得了黑珍珠的美誉。她曾自信地说过“黑人女孩的身体自有她们的吸引之处”。镁光灯下自信、迷人的她,事业起步实际上是磕磕绊绊的。泰拉在高中毕业后开始投身模特界,她曾向美国多间模特公司求职,但均遭拒绝。不得巳之下,她转战巴黎,才在欧洲时装界逐渐打响名气。之后泰拉回到美国,正式在美国的T台上大展拳脚。如果不是当初的自信与毅力,也许超级模特的名单中就永远少了一位耀眼的黑美人。2005年,泰拉走完维多利亚的秘密的时装展后正式退出模特儿行业,转战其他领域。依靠良好的个性和灵活的头脑,她在其他职位上都算得上顺风顺水。她是美国最热门的真人秀节目《超级名模生死斗》的主持人,2008年该节目已经拍摄至第十一季,泰拉亦因此被《时代》周刊评为全球五十大最具影响力人物之一。同时她还主持自己的脱口秀节目《泰拉?班克斯脱口秀》,以及和ELLE杂志合作的“超级时尚编辑战”。除了醉心于自己的事业,泰拉还是公益事业的热心人士。她是T…Zone夏令营的创始人,每年夏天举办为期一个礼拜的少女夏令营,帮助她们学习姐妹之谊,并训练她们的独立与自信。泰拉还在她的高中母校成立了奖学金,帮助非裔美国学生继续升学,至今已有超过300位学生在泰拉的帮助下成功入读大学。又一个全方位人气煽棚的现代美女,怎不羡煞广大女性消费者?
维多利亚的秘密旗下,这样优秀迷人的天使还有很多。她们不仅拥有倾倒众生的玲珑曲线和甜美笑容,更有智慧的头脑和自信的心理素质。看过2006年维多利亚的秘密的内衣秀的观众,会被罗莱娜?科库娃的冷静沉着所折服:这位冰雪美女在临上场前鞋带忽然出了问题,她为了不打乱内衣秀的进程,简单处理后就出场了,没想到才走几步,鞋带就完全松开了;正当导演和观众都为她捏一把冷汗的时刻,她神情镇定,始终保持微笑,果断地把那只坏鞋从脚上甩了出去,然后就赤着一只脚,踮高脚跟走完了T台,整个过程一气呵成,完全像什么事情也不曾发生。熟悉米兰达?可儿的人,则会对她的事业野心感到惊讶。这位1984年出生的天使,外表甜美柔弱,内心却十分坚强。她13岁时参加“cover girl”比赛,并且取得了第一名,可是一直不红不黑,只能走些不知名的二三线的秀,一直到最近这两年开始走VS的秀才开始慢慢红起来。粗略算一算,这位甜姐儿在模特界摸爬了10多年才开始走红,在模特这一吃青春饭的行当里,大多数经历这般遭遇的女孩恐怕早就另谋高就了,米兰达真可以称得上意志坚强。如今她已经是《指环王》中的精灵王子、万人迷奥兰多?布鲁姆的女朋友。他甚至已经向她求过两次婚,但都被米兰达拒绝了!理由都是,自己太年轻了,仍然想以事业为重。在普通女孩子看来,与多金的万人迷先生结婚,几乎像童活般美好。但对于维多利亚的秘密的天使,这样的决定却彰显了她们“巾帼不让须眉”的个性。这样的魄力,足以让她们成为女人的偶像。
相比歌星、影视明星,模特是一个舞台生命更短暂的艺术职业。但维多利亚的秘密通过对模特的多方位培训,通过对天使的鼎力抉植,让这些精灵们的职业生涯得以长盛不衰,并使观众不仅仅被她们的外表所吸引,更对她们的职场成就、生活态度津津乐道。即使身为女性,也会被天使内外兼备的风采所吸引,并将她们列为心目中的完美女人。维多利亚的秘密因此深得人心,随时可以煽动起消费者的激情。
让我们再次回顾女性理想自我变化图,看看维多利亚的秘密如何在历史潮流中翻滚(如前例,黑色小圆代表品牌定位)。
如图1…9所示,20世纪70年代雷蒙德先生创办维多利亚的秘密之时,美国女性仍然沉浸在女权运动的余韵中,她们要求经济和思想独立。但维多利亚的秘密这时走的是“男人帮女人购买内衣”的路线,店堂布置也依照“挑逗男人的心理”而进行,使用了大量黑色摆设和皮革。这样的风格怎么可能与当时的女性理想自我相契合呢?品牌定位(黑色小圆)严重偏离女性理想自我的曲线,生意一直不济。
直到1982年Limited Brands收购维多利亚的秘密,将店堂中的黑色撤下,换上粉红色,并煞费苦心地编了一个有关品牌掌门人——维多利亚小姐——的故事,品牌这才融入了甜蜜性感,又不失自主自立的味道,也逐渐积累了一批拥趸。
图1…9 维多利亚的秘密定位与女性理想形象
进入20世纪90年代,维多利亚的秘密将内衣秀蔓延到了男性主宰的场所,例如超级杯橄榄球赛的赛场,甚至是纽约证券交易所的交易大厅!女性的野心被品牌渲染得淋漓尽致。同时,性感元素也被运用得出神入化,在维多利亚的秘密这里,内衣不再是传统的白、粉、灰、黑、肉色这几种其他品牌都运用的颜色,而是有桃红、鹅黄、湖蓝,甚至是碎花花纹的种种鲜艳的选择,仿佛夹杂了迷人的夏日香气;而它们的模特也一改往日T台上的美女冷若冰霜、高不可攀的形象,而是通过眼神、表情、肢体动作,与观众进行着充满诱惑力的互动。难怪消费者们一想到内衣秀,脑海中的第一反应就是“维多利亚的秘密”。
而当时间走到21世纪,品牌通过对模特的培养,传达女性可以“既性感,又能干”的概念:一方面,它偏爱健康、圆润的模特,另一方面,它通过独特的“天使选拔机制”,令旗下最有潜力的模特晋升为“品牌天使”,并出资为她们进行多方位的事业铺垫,并不仅仅是T台上的;与此同时,维多利亚的秘密还为模特提供转型的机会,无论她们想成为公司管理层,又或者是进入其他专业领域,或是个人创业,品牌都能为她们提供培训、人际网络,甚至资金支持。正是因为维多利亚的秘密对模特培养的极度重视,我们今天所看到的它的品牌代言人,才绝非T台上的纸片美女,而是在主持、演艺、慈善、生意等许多领域熠熠生辉的现代成功女性。
反映在图1…9中,不难发现,自从20世纪80年代以来,维多利亚的秘密就紧扣着性感和女权两条曲线,无论一个女人心目中的理想自我是“性感多一些”,还是“强势一些”,维多利亚的秘密都能满足她的心头所好:将女