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华冬青见到修红； 知道苏维嘉也在公司。 就随修红去了苏维嘉的办公室。
苏维嘉看见华冬青； 说： “正好找你有事； 何笑天在吗？”
华冬青说何笑天也在公司。 于是苏维嘉就打电话把他也叫了过来。 然后苏维嘉又打电话叫来了肖虹； 嘉华的高层核心人物就聚齐了。
苏维嘉说： “昨天下午； 去参加了一个聚会； 一个大学校友从法国回来了。 这个人叫秦书淮； 我们叫他老秦； 也是物理系的； 比我高两届。 老秦大学毕业以后没多久就去了法国。 在里昂大学拿了个硕士学位； 现在他在法国南部的一个公司上班。 这个公司不大； 用老秦的话说其实就是个家庭作坊。 这个公司已经经营了十几年了。 最初是是给人安装水表； 电表； 煤气表的。 后来这个公司的老板发明了一个新的技术： 可以遥控监视用水； 用电； 用气量。 简单地说就是； 当有人用水； 电 或者气的时候。 通过电（水； 煤气）表可以发出无线信号。 监测的人接受到这些无线信号； 然后转换成数字信号； 再画成曲线。 通过这些曲线可以监视电； 水；气的流量； 一但出现漏电； 漏水或者漏气。 曲线上就会出现一个很大的峰值。 可以马上派人检修。”
“这个技术不错。 用于大型厂矿； 或者住宅区。 可以节省很多能源。 ” 何笑天说。
“对； 老秦说； 他们公司的用户很多都是学校； 市政府； 军队等等。 大一点的单位； 一年下来可以节省几十万欧元。”
“那跟我们公司有什么关系？”
原来； 这项技术虽好； 用户也逐渐增多。 但是老秦他们公司的产品落后； 跟不上现在的需要。 公司老板阿诺德是个老派的； 吝啬的法国人。 技术工人出身； 没上什么学。 当初只是单干； 生意多了以后；才雇了几个人。 但阿诺德还是很聪明的。 自己发明了这门技术后； 找了一个小工厂给他生产信号发射和接受部件。 然后又找了个半路出家的人帮他写了个小软件； 合在一起就成了公司的产品。 最初。这个产品给小型用户用得比较好。 等到用户规模增大。 设备的负载不够。 问题就出来了。 阿诺德抠门； 一直没有认真搞过产品的研究开发。 现在的设备一直是在第一代产品基础上修修补补； 勉强能用。 但用不了都久； 就会出问题。 现在他们公司的状况就是老用户天天抱怨； 他们又不敢接受新用户。 阿诺德现在都六十多了； 到了退休的年龄。 只有两个女儿； 都结婚了。 谁都没有兴趣接手这个公司。 阿诺德也没有心思再开发新一代产品； 就想趁公司还没垮之前； 把公司买了； 拿点钱回家养老去。 老秦是有点动心接手这个公司； 但是他没有钱。 所以回国来找人投资。
“这跟我们公司的业务有关吗？”肖虹问。
“跟我们公司目前的业务没关。 但是； 可能对我们公司的发展有关。 修红说过： 我们的公司就是赶奥运会的热闹才发展的。那奥运会开完了我们怎么办？”
听到苏维嘉提到修红； 几个人都把目光转到了修红的身上。 修红那时在用苏维嘉的电脑里的画图软件画一张实验样品的示意图。 听到苏维嘉提到她； 连忙摆手： “ 我那是胡说八道； 你们可千万别当真。” 修红是在去年春节见苏维嘉后说的那句话。
“怎么是胡说八道？ 话虽然不好听； 其实是一针见血了； 嘉华的确是借奥运会这股东风发展起来的。 虽然说我们公司去年的经营状况很好； 今年以至明年上半年的前景都还不错。 那么明年下半年呢？ 奥运会以后； 我们公司怎么办？ 游戏这部份； 金牌争霸这么多年一直是我们的主打产品； 到了明年奥运会； 应该到了顶峰。 这个游戏还能支持多久？ 好在华冬青他们已经着手开发新游戏了。 新的游戏能取代 ‘金牌争霸’吗？ 器材部这边； 这几年W市的市场已经饱和。 周边的市场也趋于饱和。 就算奥运会之前； 趁着体育热还能再开发一些市场。 奥运会以后； 市场势必要萎缩。 我们怎么办？ 等到那个时候再想办法怕是来不及了。 所以现在是为嘉华的未来打算的时候了。 是就这么一锤子买卖干完了； 大家分钱散伙？ 还是利用以前积累的优势； 转型发展新的业务？” 苏维嘉接着说。
华冬青说。 “这个问题我也在考虑； 游戏部这块； 除了开发新的游戏以外； 大头他们倒是在我面前提过好几回； 我们应该自己办个游戏网站。 现在我们都是把游戏交给别的网站营运。是不划算的。 其实从游戏的开发； 宣传； 服务；到后续开发都是我们自己做的。 我们为什么不考虑我们自己弄个网站； 不仅可以营运我们自己的游戏； 还可以营运别人的游戏。”
苏维嘉点点头： “这是个思路。 不过经营一个网站； 和开发网络游戏这是两个不同的概念。 所以要走这一步的话； 可能就要改变公司的发展方向了。”
肖虹说： “运动器材的市场其实我们仅仅开发了中南地区。 打入了北京地区； 其他地区我们还没有开发。 下一步； 我认为可以开发华东和华南两个地区。”
“其实我们的思路还是要再开阔一些。 刚刚苏维嘉说了。 咱们公司以前之所以在体育这方面发展； 是借奥运会的光。 那么奥运会以后； 没有光借了。 我们就不一定再拘泥于体育这一块了。” 何笑天说： “你刚才说的那个事情； 听上去是符合现在环保节能的大方向的。 我认为可以考虑。 只是不知道技术上是不是很难？ 修红； 你是学物理的； 你给我们讲讲技术上的问题。”
修红起身来到沙发前； 坐在苏维嘉的旁边； 说： “这个技术我听一个大学同学说过。 他研究生的课题就是做这方面的研究的。 这个技术类似于无线信号跟踪。 现在西方已经把这项技术应用到很多方面了。 比如罪犯保释的时候； 警察在他的脚碗上套个脚套。 这个脚套可以发出无线信号。 警察通过跟踪信号确定罪犯的方位。 维嘉说的那个技术只是多了一个信号的数字转换。 这个需要一个软件。 现在计算机这么发达应该不是问题。”
华冬青插言： “这个不难； 我们的人就能写出软件来。”
修红说： “基本的原理不复杂； 不过要生产出产品来还需要做些科研。 你们要是需要的话我可以帮你们和我那个大学同学联系一下。 你们可以和他探讨一下。 他现在在C市的理工大学。 如果觉得有必要的话； 你们可以和他合作立项； 建立一个课题。 你们公司投一点钱。 他可以申请点科研经费。 这个项目是节能的比较容易申请到经费。 让他们帮你们开发一下这个产品。”
“这倒是个不错的主意； 你认为他们能开发成功吗？” 何笑天问。
修红笑了笑说： “这我可不敢保证。 不过理工大学的无线电专业很强； 在全国也排前三名。 你们如果要和他们合作立项； 他们会做一些预科研； 写个立题报告的。 在报告中他们会写清楚的技术优势； 人员水平； 课题的预期结果等等； 当然还有需要多少投资。 这样你们能确定他们是不是你们最好的合作者。
“我不知道你们开发新项目的时候是不是也要做一些前期的市场调查。 看看你们的项目是否有市场前景？ 有多大风险？ 多长时间才能有效益？ 公司的能力能否达到市场需求等等； 你们刚才说了那么多公司未来发展的新的想法； 如果你们再做一些调查可能会有助于你们最后的决定。”
修红刚说完； 肖虹接过话茬； 半开玩笑地说： “修红可真是书生气啊。 做生意哪能想你们做科研的； 事前想那么多。 在商场上最讲究的就是商机。 比如 ‘金牌争霸’； 就是他们俩看到北京申办奥运会成功； 抓住这个机会写出来的游戏。 后来成立器材部；维嘉也是说干就干。 就因为机会抓得好； 才有现在的嘉华。 要是象你说的；考虑这考虑那； 等考虑得差不多； 黄花菜都凉了。 哪里还有嘉华？”
修红刚刚也是因为说到兴头上就多说了几句。 原来以为自己可以提供一个思路供他们参考。 现在一听肖虹的讽刺； 才觉得自己唐突了； 在众人面前漏怯了。 就有些心虚； 连忙说： “对不起； 我又胡说了。 对生意我一窍不通。 刚刚只是套用做科研的那一套。 班门弄斧了。”
肖虹还没来得及得意； 何笑天说话了： “其实；刚才修红说的是很有道理的。 生意场上抓住商机很重要。 但是严谨更是重要。 对现阶段的嘉华尤其重要。”
何笑天是嘉华高层最年长； 也是最有专业资格的一位。 当初苏维嘉高薪聘请他； 不光是看中了他对财务专业知识； 更是看中了他这么多年在商场上所积累的经验。 他的目光。 他的思维。 从他那里他懂得了一个成熟的商人； 不光需要勇于进取； 更需要统筹全局； 高瞻远瞩； 为未来提前准备。
何笑天接着说： “这么说吧； 一个个体户； 最初是摆地摊的； 在这个时期； 什么挣钱他卖什么。根本不用考虑太多。 等他手里的钱积蓄到一定程度；他就想开个小店了。 这个时候他就要考虑了； 这个小店以后要卖什么？ 这就需要他调查一下； 什么东西好卖； 挣钱； 有进货渠道； 风险还小； 更重要的是是在他的能力范围内。他要是不考虑好这些就办店； 肯定血本无归。 嘉华的过去的几年；是资本的原始积累阶段； 也就是摆地摊的阶段。 现在处于从地摊到小店的转型期。 开什么样的店？ 这个问题要谨慎。 修红说的那个‘开题报告’非常重要。 这将决定嘉华以后的走向和发展。 决定我们是把手中的资本再扩大还是血本无归。 很多人就是没有认真做前期工作；头脑发热；瞎投资； 最后破产。 ”
何笑天把嘉华的现阶段比做 “从地摊到小店”让在坐的其他人都非常震撼。 嘉华现在如此风光； 多少人望尘莫及； 而他却能如此头脑清醒地准确地给嘉华定位。 修红对他不禁暗自佩服。
苏维嘉点点头； 对华冬青和 肖虹说： “老何说得非常有道理； 下个星期开始；我们各自对自己刚才提出的议题开始调研。 冬青负责游戏网站的这部分。 肖虹负责�