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这两个人还讨论了石油勘探。国王承认他已允许进行一些初步的调查，但又说“他一点也不急于把特许开采权给予外国人”。然而，考虑到他的财政困难，他确实能有所选择吗？特威切尔这位美国工程师，实际上已经报告说，在这个国家东部的哈萨绿洲石油前景尚有一些希望。然后在1932年5 月31日，加利福尼亚标准石油公司在巴林发现了石油。这件事陡然增加了哈萨的吸引力——并使在考虑之中的伊本。沙特对在他王国里出现外国投资这一件事不那么嫌恶了。特威切尔虽然向伊本。沙特坚持说他只是一个工程师而不是一个创业人，但他还是听从了国王的吩咐，到美国去设法张罗资本投资。谈判在巴林发现石油之前几个月，加利福尼亚标准石油公司（St7 －CAL ）已经开始探听关于在哈萨的特许开采权问题。现在，特威切尔与之接触后，加利福尼亚标准石油公司不仅高兴和立即接受，而且还把他留下作为它的一个谈判者。特威切尔在加利福尼亚标准石油公司的律师劳埃德。汉密尔顿陪同下，于1933年2 月回到沙特阿拉伯，开始同伊本。沙特的财政大臣阿卜杜拉。苏莱曼谈判。他们面对的是一位狡猾和熟练的对手。苏莱曼是国王私人秘书的兄弟。他生在内志——其他高级行政官员大部分是叙利亚人、埃及人和利比亚人——年轻时曾是孟买的一个阿拉伯商人的助手，在那里学到了很多关于贸易的知识。国王给他“我的支柱”的绰号。实际上，这个“身体虚弱、说不上是什么年龄的瘦小个子”是伊本。沙特核心集团中最有权势的人，不仅负责财政，还负责防务和朝圣。伊本。沙特的译员说，他是“最终的幕后策划者，总是自我谦避和躲在舞台的侧幕后面”，但他具有的“权力和影响那么大，我常以阿拉伯的无冕之王看待他”。
苏莱曼肯定是王国中非王室成员的最重要的人物。他的工作负担非常之重，因为工作都是根据他所发明的公共财政的会计制度进行的，而只有他懂得这个制度。他遮遮掩掩不太直率和独断专横，这些都是积重难返的；还尽可能把事务更多地控制在他自己手里，以便确保没有潜在的竞争对手来侵犯他的地盘。虽然他一般能按他自己的权力行事，在石油问题上他却注意详细地给国王通报。他同加利福尼亚标准石油公司谈判在哈萨的石油开采权时，苏莱曼确切知道他想要得到什么——尽快地得到一大笔钱。至于那里是否有石油，可留待以后再说。
可是，特威切尔和汉密尔顿不是想进入哈萨的仅有的两个竞争者。伊拉克（以前是土耳其）石油公司派遣斯蒂芬。朗里格作为它的代表。他以前曾是驻伊拉克的英国官员，实际上还代表英波公司的利益，这家公司因为参加了伊拉克石油公司和红线协定，不能单独去参加谈判。英国外交使节安德鲁。瑞安于1933年3 月向伦敦报告，“一切都准备就绪，剧中人物是一个渴望捞一票的阿卜杜勒。苏莱曼，他一心想哈萨的石油已经是可以在市场销售的商品了；特威切尔和汉密尔顿作为加利福尼亚标准石油公司的主要角色；朗里格……代表伊拉克石油公司。”但瑞安在他的人物表中漏掉了最重要的演员——国王。而且他还在判断上犯了一个大错误，他把哈里。圣约翰。布里杰。菲尔比说成是很可能将列入“较次要的人士”之中。菲尔比决不仅仅是区区小演员。
在1932年5 月巴林意外钻出石油时，用加利福尼亚标准石油公司一位董事的话来说，他公司已经找到了菲尔比，以便同“伊本。沙特陛下进行接触”。菲尔比同加利福尼亚标准石油公司拖延时间。但他知道，如果各石油公司之间进行竞争，结果会使他的朋友国王达成一笔更好的交易，所以他也通过伊拉克石油公司中处支配地位的成员英波公司来同该公司接触，提醒他们注意加利福尼亚标准石油公司对哈萨有兴趣。他写信给英波公司的一位高级地质学家说，“我一点没有承诺什么义务要为上述的公司利益服务，但我总的来说倾向于帮助任何实际上对这类问题感兴趣并对政府采取行动能有所作为的人。”最后，菲尔比正式成为加利福尼亚标准石油公司的顾问。但他对这个约定保密。同时，他继续同伊拉克石油公司接触——做得那么成功，以至于它的代表朗里格认为他是个可信的人。实际上，菲尔比首先忠于国王而且将一直如此。
菲尔比对他同加利福尼亚标准石油公司的新联系感到高兴；帮助一家美国公司在阿拉伯获得成功是藐视英国和阻挠英国在这个地区利益的另一方式。同加利福尼亚标准石油公司的约定还为他带来了个人的很大宽慰。虽然他正为他的贸易公司进行许多项目，他也分担这个“王国”的其他困难：他没有拿到报酬。他迫切需要钱，他要为他的儿子支付剑桥大学的学费。对他的服务，加利福尼亚标准石油公司同意给杰克。菲尔比一千美元一个月，共六个月，加上签署特许开采权合同和发现石油的奖金。这样，“金”。菲尔比终于能在剑桥求学；他在剑桥大学时开始走上充当苏联间谍的道路。
谈判一直拖延下去，沙特人在谈判桌上表示得非常肯定，他们的主要目的是获得一大笔预付款。菲尔比写信给加利福尼亚标准石油公司，“我如给你们带来希望说，不用付大量报酬作为抵偿而就能得到特许开采权，这是没有好处的。要点在于伊本。沙特政府欠了很多钱，不得不拖欠债款。他要付还债权人借款的唯一希望在于把潜在的资源抵押出去。”
这两个西方集团的立场非常明显地不一致。一方面加利福尼亚标准石油公司对于获取特许开采权很感兴趣，另一方面，后面有英波公司支持的伊拉克石油公司的心境却完全不同。朗里格向菲尔比吐露，“他们并不需要更多的石油，因为他们已经能够开采到的数量超过了他们现在所能处理的数量。同时，他们极感兴趣的是排除所有竞争者。”因此，在伊拉克石油公司来说，它所作的努力是预防性的而不是预期性的。此外，因为伊拉克石油公司——实际上是英波公司——继续怀疑哈萨蕴藏石油的数量，它没有心情在沙特阿拉伯作出任何大规模的承诺。当朗里格向英国外交使节说明时，他的简报当然是“不要在这个阶段为了还很难说有否石油的开采权而花大笔钱去随便买定”。
虽然其他人由于谈判的步子不快而越来越沮丧，喜欢成为神秘人物的菲尔比却由于他扮演多种角色而为自己感到光彩——他被加利福尼亚标准石油公司雇用当上它的代理人、担任沙特人的顾问、指导伊拉克石油公司和充当朗里格的密友，他在交谈中还有机会随口向各个石油经营家透露他在最近前往麦加途中，同车的国王对他说起的话。不仅仅是石油占了菲尔比的时间；他还忙于为沙特政府和朝圣运输公司攫取进口机动车的垄断权，以及建立这个国家的无线电系统。
尽管加利福尼亚标准石油公司很热切，它的出价只及沙特人要价的1 ／5。1933年4 月初，加利福尼亚标准石油公司的一位高级经理写信给菲尔比，谈到“我们的谈判遇到不幸的僵局……至于发现石油的可能性实际上在这个国家还是一个未知数；所以一家石油公司没有考察这个地区的地质之前就付出大笔的钱，是绝顶愚蠢的”。加利福尼亚标准石油公司没有必要太多担心伊拉克石油公司和英波公司。在它们来说，除了承担加利福尼亚标准石油公司开价的一小部分之外，它们都不愿再提出什么条件。最后，菲尔比劝告朗里格，“你倒不如收拾行装走吧；美国人出价无疑地会高于此数。”朗里格完全照此办理，他突然离去，退出竞争，让位于加利福尼亚标准石油公司。同时，菲尔比正在劝诱加利福尼亚标准石油公司和苏莱曼达成他所称的“这种缓和”，这意味着加利福尼亚标准石油公司出价要大大提高。
到1933年5 月，加利福尼亚标准石油公司和沙特阿拉伯之间特许开采权协定的最后草案已准备就绪，随国王“高兴”加以是否。在枢密院里经过一些形式上的讨论后，伊本。沙特告诉阿卜杜拉。苏莱曼，“相信真主，签字吧”。该协定规定预付三万五千英镑金币（十七万五千美元）——三万英镑作为贷款，五千英镑作为第一次预付的特许开采权使用费。十八个月后，将付第二笔贷款两万英镑（十万美元）。全部贷款将来只从政府应得的石油特许开采权使用费中偿还。此外，公司将另外支付十万英镑金币（五十万美元）贷款作为开发石油的费用。特许开采权的有效期限是六十年，适用于约三十六万平方英里的面积。1933年5 月29日，协定签字了。伊本。沙特得到了他想要的很大一笔现金。国王和他的财政大臣还坚持规定应大大鼓励加利福尼亚标准石油公司尽可能迅速地行动的条件。
唯一剩下的问题是怎样弄到那么多的黄金。因为美国刚刚放弃金本位，加利福尼亚标准石油公司试图直接从美国运送黄金的努力，遭到财政部助理部长迪安。艾奇逊的拒绝。但最后，保证信托公司的伦敦办事处代表加利福尼亚标准石油公司从皇家造币厂弄到三万五千英镑金币，装了七箱由一艘英国的半岛和东方轮船公司的轮船运往沙特阿拉伯、因为考虑到沙特阿拉伯是男性支配的社会，担心女王的头像会降低金币价值，所以每一枚金币上印的是男君主而不是维多利亚女王的头像。
一家美国公司得到了开采权，无可避免地会开始改变这个地区的政治关系网。当菲尔比告知英国外交使节安德鲁。瑞安爵士加利福尼亚标准石油公司已经赢得特许开采权时，他“吓坏了，他的脸上因为愤怒和失望变得阴暗起来”，这使菲尔比无限高兴。英国的所失实际上是美国的所得，虽然华盛顿后来好久才认识到这