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，趁热打铁，相继推出了“大师”系列软件，拼装了文字处理和通讯、表、库、图、文，五位一体。堪称集成软件文字大全。 当然，金瑞德公司也绝非无能之辈，它们也意识到了“麦金塔”的重要意义，也为它开发名为“天使”的专用软件，而这才是最让盖茨担心的事情。 微软决心加快“卓越”的研制步伐，抢在“天使”之前，成功推出“卓越”系列产品。半个月后，“卓越”正式研制成功，这一产品在多方面都远远超越了“先驱”软件，而且功能更加齐全，效果也更完美。因此，产品一经问世，立即获得巨大的成功，各地的销售商纷纷上门定货，一时间，出现了供不应求的局面。 后来，苹果公司的“麦金塔”电脑大量配置“卓越”软件。许多人把这次联姻看成是“天作之合”。而金瑞德公司的“天使”比“卓越”几乎慢了3周。这3周就决定了两个企业迥异的命运。 随后的市场调查报告表明：“卓越”的市场占有率远远超过了“天使”。将竞争对手甩在后面，微软给全世界又上了一堂精彩的课。 点滴智慧：有人说比尔·盖茨的成功是刚刚兴起的电脑业成全了他，也有人说比尔·盖茨的成功在于他的天才和狂热的工作。其实，比尔·盖茨的成功在于他一生只选定了一把椅子，并把所有的精力锁定在了这一件事上。 12选择的眼光 一个企业家必须具备敏锐的眼光，只有这样才能在瞬息万变的市场中做出准确的判断。 ——比尔·盖茨 2003年的春天，微软的掌门人比尔·盖茨率领他的高级助手，于2月26日晚“秘密”抵京。他们的谨慎和低调，使这次访华显得有些神秘。尽管是恰逢北京气候较好的阳春时节并入住在嘉里中心的总统套间，但没有人相信这个笑得像孩子般的IT业巨人此次访华是来度假的。那么，盖茨来京的真正使命是什么？“百变”微软的下一个战略重点又在哪里？ 盖茨此来访只有三天的日程，尽管排得密密麻麻，但大多是酬应遮人耳目之举，其真正的使命只有三件事： 第一件事，是为政府采购“布道”。除了出席2月28日的记者招待会宣布微软的“分享源码”计划外，盖茨还与政府相关部委领导和金融企业领导进行了会晤，为政府采购发挥了微软第一“公关先生”的作用。 第二件事是推广计划。为配合盖茨的访华，微软中国有限公司已分别于日前在广州、上海、北京举行windows server2003技术预览大会，正式开始为中国用户介绍这一重要的企业级计算平台产品。 第三件事是进军无线领域。据悉，在繁忙的日程中，盖茨悄然安排了与中国联通、联想、TCL等几家重要企业的商务会谈。据有关人士透露，微软与联通洽谈的重点在于将其新开发的无线操作系统推广到CDMA网络中，而与联想、TCL的合作则在于共同开发互联网时代的无线终端。 在他的这三项使命中，人们可以清晰地看出，前两件是战术举措，而第三件是战略扩张。为什么会做这样的安排？其实微软的财务状况分析给出了充分的理由。微软公布的资料显示，在其7个业务部门中，操作系统和办公软件仍然是微软公司的两大财源，而新成立的Xbox、商业解决方案、移动和MSN等业务部门则是亏损的。 盖茨说：在我们进行投资的业务部门中，亏损都是有目的的，我们不认为目前应该靠Xbox、商业解决方案、移动或者MSN等业务部门赚钱。这些业务部门亏损的原因在于市场还不够成熟，不足以负担初期的研发和其他方面的投资，但这些市场很快就会成熟起来。 尽管许多媒体对微软和盖茨进行了无情地抨击。但从商业的眼光看，微软无疑是现代商业的样板。从1981年成立公司，到1986年成功上市；从1990年推出WINDOWS3。0到1001年新出WINDOWSXP，微软帝国的形成几乎可以用“神话般的速度”来形容。作为微软的创始人和领航人物，盖茨是一个非常值得研究的商业奇才。其孩子般笑容的背后，总是具备让人难以思议的商业眼光。这一双眼睛，总比合作伙伴和竞争对手看得更远。 当业界公认全社会处于“主机”主宰的时候，盖茨认为PC时代即将到来，并着手于抢占PC操作系统市场。“主机”时代的霸主IBM肯定没有想到，1981年，IBM选择微软软件来运行IBM的PC，是多么的失策。这不仅保证了微软的成功，而且树立了一个未来最大的竞争对手。1992年，双方的合作在一片争吵中终结了，虽然IBM继续推广自己的PC操作系统，但是微软的Windows已经成为了业界标准，微软在PC时代的势力和IBM在主机时代的势力一样强大。当互联网在全球锋芒初露的时候，盖茨又不失时机地在1995年就抢先宣布微软将全力支持和发展互联网，从而在互联网时代的竞争中又得了一分。 在信息产业迅速发展的今天，全球手机用户已经跨越10亿大关，并且，全球移动通信产业正在经历从语音到数据的战略转型。移动多媒体时代的到来无疑会促发移动终端的变革，手机正从简单的通话工具逐渐向智能化发展，借助于丰富的软件应用，手机甚至能够拥有与PC相同的功能，从而成为主流的互联网终端。 在这一场变革中，手机操作系统正在成为手机的灵魂，谁占据了这一市场，谁就主宰了未来移动通信产业。当业界还朦朦胧胧的时候，盖茨已经为此做了周密的部署。早在一年前，盖茨就给微软员工发了一份电子邮件，要求他们做好开发各种“智能化”个人消费品的准备。今天，微软的这些“小玩艺儿”如果全部用上，将把人类“武装到牙齿”。另外，微软新开发的SMARTPHONE和POCKETPC2002软件已成功用于CDMA网络电话版，从而使其无线操作系统能同时支持GSM和CDMA两种无线通讯协议。凭借这一点，微软已将第二的对手远远抛在后面。 IT业风云变幻，大企业如何加强市场的应变决策能力？微软的实践为我们提供了一个很好的范例：船大同样好掉头。有个美国小女孩曾问盖茨：什么产品是微软肯定不会做的？盖茨说微软无所不做。从这一点，你可以理解微软四处扩张的身影。但盖茨的眼光决定了微软的扩张不是盲目的，而是有原则的。一是超前时代的步伐，比竞争对手永远快半步；二是紧密围绕自己的核心优势，在平台上大做文章。 点滴智慧：以猎人的眼光紧盯市场，以猎人的眼光选择发展的机遇，才能在千变万化的竞争中，立于不败之地。
第一章选择要准确
13选择要准确 准确的选择，对一个企业来说至关重要的。 ——比尔·盖茨 比尔·盖茨认为：一个企业的发展和壮大，与这个企业的科学技术含量固然有关，但这不是最重要的，最重要的是决策人对市场准确选择的眼光。 世界富豪李嘉诚的创业经历充分地认证了这一点。 1930年，年仅13岁的李嘉诚为了供养母亲和弟弟妹妹的生活，他不得不退学毅然挑起家庭重担。 年纪小小的他，好不容易找到一份工作，当了塑料玩具厂的推销员。他白天忙着推销，晚上到夜校学习。 5年后，李嘉诚当了塑料玩具厂的经理，当时，他的年龄只有19岁。 即使对未来的预测无法完全正确，但“远见”仍是一个企业成败的关键。 22岁时，李嘉诚发现塑料花受到普遍欢迎，于是，他马上做出了选择，拿出省吃俭用的积蓄7 000美元，开办了自己的塑胶厂，大量制造塑料花。 为了使产品能尽快地占领市场，他经常吃住在工厂。工人们经过他的耐心指导，生产出来的塑料花惟妙惟肖，对美化居室、厅堂有强烈的效果，大可以假乱真，不仅在香港销路好，还大量销往世界各国。 不久，他手里有了一部分资金后，为了把自己的事业做大，他以塑料花厂为主体，创办了“长江实业有限公司”。“长江”这个名字，取的很别致，李嘉诚的用意在于：江河不拒细流，没有细小支流（人才、资财）的汇入，难成大江河。他激励自己，必须胸怀宽广，以长江一样广阔的胸襟，同友人一起工作。 比尔·盖茨说：作为企业家，都是以追求高效益为目的。然而在李嘉诚的心里认为：高效益绝不是“追”来的，也不是赶上去夺来的，高效益的取得，很大程度上靠预见，在萌芽状态下，能看到事物的成长和未来，要有点未来学的知识。经济管理首先是预测，预测不准，是要全盘皆输的。 就像战场上、文坛上有天才一样，商业中也有天才。李嘉诚就是少见的天才，他准确预测和准确选择的眼光，使他的事业迅速得到了发展。 在他创业之初，预测到的塑料花需求热潮，于1957年在欧美出现，他的塑料花制品成为香港大量出口的商品之一，订单自世界各国纷纷而来。这一年，他赚了大量钱财，奠定了长江实业有限公司在国际间竞争的有利地位。 比尔·盖茨说：想做大做强，聪明的企业家都会向新的领域进军。 1958年，当房地产刚刚兴起的时候，他马上预测到地产业将大有作为，他以一个企业家敏锐的眼光做出了准确的选择，马上把“长江”的业务转向地产业。果然，地产业很快走红走俏，地产价格飞涨。“长江”成了经营房地产的大企业。1972年，长江实业有限公司的楼宇面积已有1 500万平方英尺，其中大型楼宇面积有138万平方英尺，居香港地产业之首。他还拥有120万平方英尺的换地权益书和60万平方英尺可开发的土地。 善�