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·“你愿意不愿意再听一听我们客户研究或者竞争研究的更多的情况？”
·“这样说你的问题就是保证完成项目的资金能否及时到位，是吗？”
·“再跟我说说你的意思。”
准备好要分发的材料
你在讲话的时候所分发的材料和你所讲的内容同样重要。你所分发的材料应当条理清楚、简明扼要，但是不要拘泥于细节。上佳的材料应该包含这些因素：
1。 封面：封面上应当说明计划的名称和题目，介绍情况的目的，你以及/或者你们集体的名称以及日期。下面就是一例：
情况介绍：贯彻政府安全生产的规定
今天的目的：介绍拟议中的实施计划并征得大家的同意以推进下一步的工作
介绍人：R．史密斯，J．库伯，M．迈勒
2000年10月20日
2．发言大纲：在所分发的材料里，应该按照讲话的顺序将你的讲话要点列出来。要将讲话的每一个主要的部分清楚地区别开来，同时应该在需要的时候使用图表（一览表、图形表等等）以及书写符号。如果通过多种形式将内容表达出来，将更利于大家的理解，所以综合使用图表、文字以及你自己的口头说明将使你的讲话更加有力。你也可以采用投影仪或者幻灯来演示自己所分发的材料，以让听众和你的讲话保持同步。
比如，你的发言大纲可以这样排列：
第一页：封面。
第二页：总体说明以及促成这一计划的目前的状况。
第三页：目前情况的柱形表。
第四页：目前情况的线形表。
第五页：计划的总体目标。
第六页：计划的主要任务。
第七页：实施方案。
第八页：进度表。
第九页：衡量计划成功与否的措施。
第十页：你以及大家的下一步的工作。
第十一页：补充说明（参看下一个部分）。
3．补充说明：在发言大纲之后附上所有有助于大家了解项目计划的补充材料。包括联系人的姓名、电话号码、如何了解详情，其中包括参考资料。
本章小结
即便是最佳的计划如果不能很好的进行传达也有可能遭到大家的反对。关于计划的说明，你应该使大家对于计划有一个总体的了解。说明的各个部分包括开诚布公的、具有吸引力的开场白、总体说明或者发言大纲，计划的衡量措施、计划的细节以及必要的后续措施。你在对计划进行说明的时候应该要而不烦。你所散发的材料应该很专业、很简明。它还应该以更浓缩的形式包括了说明中的要点。最后，你的说明应该使大家对于他们以及你或者你们的决策者的后续工作有一个清楚的了解。
第八章 制定计划的工具
“人已经变成了工具的工具。” ——亨利·大卫·梭罗
计划的制定包括资料的收集、整理和分析。有数种方法可以用来整理所有这些数据。在选择适用于自己计划的方法之前，你首先应该了解每一种方法的功用。下面的列表可以帮助你了解哪一种方法你可以为你所用。
如果你要 就请使用这种方法
组织一个计划内的单项活动， 实施方案，参见74—75页
包括责任和评估措施
制定进度表或者进行预测 GANTT表格，参见75—76页
收集数据 明细表，参见76—77页
突出计划的影响、问题或者事项 巴莱多分析法，参见77—78页
对实施过程进行平面描述 流程图，参见78—80页
收集大量的建议和思考 思考，参见80—81页
分析可以改进的地方 过程改进，参见81—83页
突出某些工作或者淘汰一些于事 价值分析，参见83—85页
无补的工作
贯穿本章始终的是这些方法的举例，你在制定计划的时候可以使用这些方法。
实施方案
内容：通过贯彻实施方案以保证圆满完成计划的每一个环节。有了扎实的实施方案，团队中的每一个人都清楚地知道应该由谁，在什么时间之前完成什么工作。
方法：每贯彻一个计划都应该使用实施方案！实施方案适用于绝大多数的计划。
关于实施方案的经验
1．好的实施方案都是以时间为基础的。
2。 好的实施方案都包括了总体目的和目标的阐述。
3。 好的实施方案都得到了参与计划实施的所有成员的一致同意。
4。 好的计划包含有评估措施以保证不要偏离计划的轨道。
5。 好的实施方案在实施每个环节的具体方法上都有——定的灵活性。
6。 好的实施方案可以使每个参与其中的人都能各负其责。
GANT CHART
内容：GANT CHART是一种用来制定进度的方法，通过表示某一项活动的时间概念的线条显示了这一活动的起止日期和持续的时间，以直观地监测项目的实施过程。
方法：凡是当一个项目包括了几个主要的组成部分或者里程碑（半程目标）的时候，都可以使用GANT CHART来按照时间进度进行跟踪。（在第四章第41页就出现过一个贝基使用这一方法来跟踪她们部门通过ISO 9000认证的事例。）
关于GANT CHART的经验
1。 征求那些对于计划的主要组成部分有深刻理解的人士的意见。
2。 一定要将完成这一计划的全部任务都编制成文件。将这些任务写在该表左侧的栏目里，并按照大致的先后次序排列。
3。 按照任务的线性排列次序，将重要的阶段性的工作体现出来。
项目检测明细表
内容：使用检测明细表来收集有关多长时间、什么地点、在什么时候完成某项工作，特别是失误、不足、变化以及环节上的失败。检测明细表将你对问题和有关情形的观点转化成数据事实，因此很快就形成了一目了然的数据图案。
方法：在制定解决问题的方案的时候，为了收集所需要的数据，往往采用检测明细表。
关于检测明细表的经验
1．就该表所要反应的问题达成一致。你所要了解的资料是什么？要具体。
2。 明确收集资科的时间界限。什么时候开始，什么时候结束？其衡量手段是以什么时间单位来制定的，小时、天、周或者其他的时间单位？
3。 设计明细表，它易于理解和使用吗？它是否包含了所有需要的资料？
4。 收集资料。一定要做到符合事实不存偏见。应该留出充分的时间来收集确凿的资料。
5。 要想获得准确的资料，你就应该有足够的信心将好、坏情况一并记下。不要企图文过饰非来取悦上级。
巴莱多分析法
内容：巴莱多分析法是一种特殊的垂直柱形表，用以直观地比较以数字表示的资料，往往是检测明细表里面反应出来的资料。它从最大的方面直到最小的方面反映了事情发生的频率，比如问题的类型、问题所造成的损失、生产中的问题以及其他的衡量标准，借此可以确定最为关键的问题。巴莱多分析法可以使你将精力集中于最具改进潜力的问题上。
方法：通过巴莱多分析法可以使问题显现出来或者找到必须解释清楚的事项。比如，你可以通过这一方法来确定你们部门工作的过程中最应该改进的环节。
关于巴莱多分析法的经验
1。 确定你想重点了解的问题。
2。 必须明确这个问题可能的根源是可以衡量的。
3。 沿着横线的方向将问题列表，然后沿着竖线的方向将问题发生的频率列表。
4。 仔细地解释问题所造成的结果。对于你的计划而言，这些资料意味着什么？
流程图
内容：流程图能够清楚地反映一个流程中各个环节之间的先后顺序，以及环节之间的相互关系。
方法：通过流程图可以整理、分析或者制定一个实际的或者理想化了的流程中的各个环节。在优化工作流程的过程中，流程图可以帮助我们发现工作中的延宕以及/或者一些于事无补的工作。流程图同样也有助于我们发现工作过程中一些意料之外的复杂问题，为此，你只有将这些工作环节都列出来，否则你无从知道将要涉及到哪些环节。
所涉及符号的含义：
·圆圈：一个工作流程的起点或者终点
·长方形：流程中的环节
·菱形：决策点，通常是一个必须做出肯定或者否定回答的问题
·箭头：表示流程的方向
关于流程图的建议
1．确定已经经过斟酌的过程的合适的起点和终点。
2．对于过于庞大的过程不要使用流程图。可以将其分解成几个小部分。
3。 应该考虑“下一步怎么办”这个问题。
4。 流程图应该清晰简明。
5。 要与承担这些工作的人就流程图进行核实。
6。 该表要将决策环节以及信息反馈点（过程中的反复环节）反应出来。
7．所体现出来的详略程度要一致。
8．检查自己的流程图是否完整。
集思广益
内容：集思广益是一个多样化的工具，它能够发挥集体的创造力，为某一个项目或者解决某个问题提供很多的思路。参与者在一个“安全的”环境中能够通过自由的联想与大家自然地交流自己的想法。在这种环境里，他们的想法不会受到责难或者嘲笑。当某一个团队陷入困境的时候，集思广益可以鼓励大家进行开放式的思维。
方法：在进行项目筹划和解决问题的过程中，集思广益可以有多种用途。它也是制定实施方案和备用方案的一个重要的工具。
关于集思广益的建议
1．应该将集思广益研究的中心问题阐述清楚、得到大家的认同，然后将它做成草图或者写在黑板上，以便大家都能够看到。
2。 每次请一个人说出一个想法。
3。 将所有的想法都记录下来。
4。 注意不要对这些想法任意褒贬。
5。 设法使尽可能多的人参与其中。
6。 讨论时间不