按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
爱斯点点头，一脸的兴奋。
“这件袍子值多少钱呢，老爷？”
“我只要一个银币，记在你的帐上。你回来的时候，交给我一个银币就行了。多出来的收入，你就留着，作为你的销售酬劳。所以，实际上是由你自己去决定价钱，你可以到那村子南边的市场去卖，或者上门推销。我敢确定，那是一个大村子，当然卖出—件长袍是没有问题的，你说是吗？”
爱斯又点点头，心里已经是迫不及待了。
斯洛蒂文把手轻轻地按在兴奋的少年的肩上。
“你原来的工作，我还给你留着，等你回来，如果你发现你不适合作一名商人的话，我会谅解你，但你不必把它当作你的耻辱。试做—件事情，就要义无反顾、不考虑成败得失。因为一个从来没有品尝过失败滋味的人，就是从来没有为自己努力过的人。你回来以后，再把你的经历原原本本地告诉我。那时，我再决定如何帮助你，使你所有的梦想得以实现。”
爱斯恭敬地鞠了一躬，转过身要走，但是老人的话还没有说完。
“孩子，在你重新开始你的事业之时，你必须记住一句箴言。如果你把它放在心里的话，所有你必须要面对的障碍，如同每一个有事业心的人遭遇到的障碍一样，都会迎刃而解。”
爱斯等待着那句箴言：“您说吧，我一定会记在心中，老爷。”
“只要你坚定成功的信念，你就永远不会失败。”斯洛蒂文向少年靠近一步，意味深长地说，“你明白我说的话的意思吗？”
“是的，老爷。”
“那么，你重复—遍！”
“只要我坚定成功的信念，我就永远不会失败。”
《一周零一夜》 第一部分收获，令人欣喜
爱斯满怀期望地带着斯洛蒂文交给他的红色长袍，来到了那个贫困的山村，准备将长袍卖个好价钱。
到了一个客栈，他住了下来，并将自己的牲口拴在客栈后面关牲口的洞中，然后就拿着自己的长袍去挨家推销。
可是出乎爱斯的意料，尽管他费尽口舌，村中还是没有一个人愿意买他的长袍，—些村民拿着长袍摸了许久，甚至还有人试穿，可结果还是没有人肯出钱买下长袍。
次日，爱斯又到村子南边的市场上推销自己的长袍。尽管围观的人很多，但一整天过去了，仍然没有人愿意为这件长袍掏自己的腰包。
第三天，依旧如此。
如此下来，爱斯在这里三天了，可情况并不是他想像的那么乐观。夜晚将至，爱斯回到客栈，要了—块面包来吃。但是，很快他就没有了胃口，于是他将半块吃剩的面包装在口袋里，又转念想到自己的命运不济。
他想到，天—亮自己就是到这里的第四天了，自己原本信心十足地离开篷车时带在身边的长袍，仍然在他牲口背上的包袱里。
他皱着眉头发愁，根本没有听见从过度拥挤的餐厅里传来的嘈杂声音。每一个商人惯有的疑惧向他袭来：“为什么人们不能听我说呢？怎样才能将他们的注意力吸引过来呢？为什么他们没等我说完—句活就拂袖而去呢？为什么他们对我说的话毫无兴趣呢？这个地方都是些穷人吗？当他们对我说，他们喜欢这件长袍但买不起的时候，我说什么呢？为什么有许多人叫我过几天再来？如果我不能推销，别人如何推销昵？当我走近他们，我心里会有什么恐惧？有克服的良方吗？与别的商人相比我的卖价很高吗？”
他于是产生了—种失落感，对自己的买卖厌恶起来。也许他的生活活该如此，也许他当一名骆驼童子是应该的，自己应该继续做一天能赚取几个铜子的辛苦工作。
如果他最终失败了，自己就难以使家里的人幸福……很快，丽莎出现在自己的脑海中，还有丽莎那严厉的父亲——凯尔奈。他的疑惧很快就消失了。
他决定今晚在山上睡觉，以便看守自己的东西。明天，他一定要卖掉这件长袍。尽自己所能，用动人的口才为这件长袍要个高价。他决定天一亮，就把摊子摆在市场附近。他要对每一个观众进行游说，在短时间内让钱袋装满金子。
他匆匆地出门，手里拿着干粮，一边想着主人的告诫，一边吃。他想，斯洛蒂文对他实在太没有信心。实际上用四天的时间去推销一件长袍，真是太充裕了。但是，他也不敢轻视，因为他知道只有在四天以内完成这项工作，他才能够从斯洛蒂文那里学到如何在两天内，甚至一天里完成任务的技巧。他总有一天会在一个小时卖出许多长袍，然后，他就是一位真正的出色的商人了。
爱斯行走在荒芜的土地上，手中牵着他的牲口。寒冷的空气，把盖了一层霜的野草冻得僵硬。野草的每一片叶子，被他踩着发出埋怨般的脆裂声。爱斯又决定今天晚上不到山上去了，他要和他的牲口在附近找—个洞穴睡下来。
他还在考虑怎样推销的问题，虽然他现在已经清楚，其他的人为什么常常绕过这个贫困的地区。但是他也知道明天又是新的一天。有人曾经说过，这里没有生意可做。在他卖不出去的时候，他总会想到这些话。但是，许多年以前，斯洛蒂文在这里卖出了数百件长袍。到底斯洛蒂文用的是一些什么技巧呢？
他找到—个洞穴，洞穴里闪烁着光亮。他揣测里面是不是小偷，于是加紧了脚步，急忙穿过洞穴的裂口，当他走进洞穴，看到面前的情景时，那种紧张立刻化为乌有。
在洞中有一支勉强插在洞穴缺口处的小蜡烛，淡淡地照着紧缩在一起的一个满脸胡子的男子和一个年轻的女子。在他们的旁边，一个中间挖空通常用来放置草料的石巢里面睡着—个婴儿，从这个小孩皱起的深红色皮肤看来，这是一个刚刚呱呱落地不久的新生儿。
为了使这熟睡的婴儿不着凉，男人和女人的外衣都盖在小孩的身上，所以婴儿睡得很踏实。那男子朝爱斯点点头，而那女子则慢慢靠近孩子，大家都没有说话。
良久，那女子打起冷颤来，因为她单薄的衣裳不足以抵御洞穴里的潮气。爱斯又关切地朝婴儿看了一眼，他看见那张小嘴巴一张一合，好像在做一个甜美的梦，他心里油然升起了—种特别的感情。不知道是什么原因，爱斯想到了他的爱人丽莎。
慢慢的，那女子因为耐不住寒冷开始发抖，她那突然的颤动，使爱斯从幻想中醒过来。犹豫了片刻，这个“预备”商人走向他的牲口，小心地解开他的包袱，慢慢地取出长袍，爱斯非常爱惜地用手在长袍上抚摸。
长袍的红色在烛光的映照下越发显得鲜艳，使他看不见里层的斯洛蒂文的商标，那是正方形里一个圈，还有—颗星的标志。昨天晚上，这件长袍在他累得发抖的手臂上挂了多长时间？他已经熟悉了上面的每一针每一线。这确实是—件上好的长袍子，小心爱护的话，可以用一辈子呢。
爱斯闭上眼睛，叹了一口气，然后，毫不迟疑地向那个小家庭走去。在石巢旁边蹲下来轻轻地拿开父亲那破烂的外衣，又拿开母亲的外衣，他将它们交到年轻的父母手中。
那两人对爱斯的做法感到很惊讶，更让他们惊讶的是爱斯将他贵重的红袍轻轻包在了熟睡的孩子的身上。
当爱斯牵着牲口走出洞穴的时候，脸上还留着那个年轻母亲吻别的唇印。他抬头仰望，天空中挂着一颗明亮的星星，他从来没有见过那么明亮的星星。他凝视着，仿佛他的心也明亮了起来。然后，他骑着牲口，沿着原路返回，向阿姆斯特丹山上的蓬车走去……
《一周零一夜》 第一部分一颗可以致富的心（1）
爱斯低着头，骑在驴背上慢慢地向前行进着，再也不去注意天空中的群星。
他对自己刚才的行为产生了疑问，他并不认识洞穴里一家人啊！他为什么不趁机将那件长袍推销给他们呢？他回去如何向斯洛蒂文以及其他人交待？当他们知道他已经将—件要证明他能力的长袍送人的时候，不笑歪了嘴才怪呢，他们从此会认为他没有经营的天份，而主人也不会再给他机会了。
他冥思苦想，想编造一个可以欺骗斯洛蒂文的故事。也许他可以说当他在洞穴中熟睡的时候，那件长袍被小偷从他的牲口背上偷走了。
斯洛蒂文会相信这种故事吗？世界上有很多盗匪可能会相信吧。就算斯洛蒂文相信他，难道不会怪他疏忽大意？
不久，他来到了通往阿姆斯特丹城内花园的小径上。他下了驴子，疲惫不堪地朝阿姆斯特丹城的东面走去，一直走到篷车停留的地方。他头顶上的那颗星星依然发出夺目的光芒。当他看见斯洛蒂文在帐篷外仰望着天空的时候，他所设想的情节很快来到他的面前。
在这一刻，爱斯居然不动声色，但斯洛蒂文却立刻注意到了他。
他走近爱斯，用令人敬佩的声音问道：“你直接从我说的那个地区回来了吗？”
“是的，老爷。”
“有一颗星星始终跟随着你，你不担心害怕吗？”
“我没有注意到，老爷。”
“没有注意到？两个小时以前，从我看见那颗星从你呆的那个地方升起的那一刻开始，我就没有把目光移开。我从来没看见过比这更灿烂、更明亮的星星。我看到的时候，它刚刚开始向东移动，向我们的篷车接近。当你出现以后，它就不动了。”
斯洛蒂文站在爱斯面前，一边仔细观察这位少年的脸，一边问道：“你在那个地区的时候，遇到什么特别的事情吗？”
“没有啊，老爷。”
老人对爱斯的话有些怀疑，皱皱眉说：“我从来没有见过么亮的星星。”
爱斯若有�