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间如何？结算资金占压情况如何？（五）各种费用如何？只有有利于及时经营取
得更大的经济效益才是最佳进货渠道。
从加速和扩大商品流通，提高进货效益出发，选择进货渠道的原则有以下几
条：（一）要环节少。能从生产部门直接进货的就不要经过其它商业环节；能从
产地批发进的，就不要经过销地批发环节。
（二）要费用省。从里程、环节、运输工具、时间上综合考察，尽量节约进
货费用。
（三）要渠道短。在能保证所有商品品种、数量的前提下，尽量就近进货，
避免长途跋涉，远距离调运大流转。
（四）经济合理。在上述各原则综合比较下，选择那些经济效益最高的进货
渠道。
五、趋利避害取非义之财如以漏脯救饥谋不仁之利如以鸩解酒
□生物本性
趋利避害是生物的本性。
在生物进化过程中，“适者生存”。那些具有有利变异的生物个体趋利避害
得以生存和留传后代，成为强者：而那些不利变异的生物个体不能趋利避害，就
不能生存和留传后代，成为弱者。强者发展，弱者淘汰，形成“汰劣留良”的选
择过程。
人，只要生命存在，就需要趋利避害，这是人维持生命存在的一种本能。
这里趋向有利，最基本的是在衣、食、住、行上选择有利于生存的良好条件
；这里避开有害，也表现在人生命赖以生存的衣、食、住、行的基本条件之上。
在无阶级社会里，人的趋利避害，多表现在同大自然的斗争中，而在阶级社
会之中，则多表现为阶级之间的斗争。于是“趋利”变成了“利己”：“避害”
渗入了“害人”。费尔巴哈说：“人总是利己的，总是为了维护自己生命的存在
而自爱自保的，利己是正当的和绝对必要的，不依赖人的知识和意志，不杀掉人
的脑袋是去不掉利己主义的。”可是这个唯物主义者却没有看到“利己”是社会
历史范畴！
在中国传统文化中，“趋利”往往和“倡义”结合在一起，表现最集中的就
是“重义轻利”。孔子主张：“君子义以为上。”所谓“义”，就是道德原则；
所谓“上”，就是价值。孔子认为道德是最有价值的东西，他虽赞成“趋利”，
并愿把知识“待价而沽”，但是认为“放于利而行，多怨”，以他为首的儒家历
来主张“廉贾经商，取利守义”，以在经商中遵守道义、诚信无欺、货真价实、
称准量足。孔子重视道德，并不否定物质利益，一次他到卫国去，弟子冉由给他
驾车，孔子说：卫国人口很多啊！冉由就问：既然人口很多，那该怎么办呢？孔
子说：让他们富起来，冉由又问：富起来以后又怎么办呢？孔子说：让他们受教
育。可以看到孔子主张先富后教，即先解决物质生活问题，然后再解决精神生活
问题，早在两千年前孔子就能看到物质生活是精神生活的基础，同时又强调精神
生活要比物质生活的价值要高，是很深刻的。
实际上，谋利思想早在春秋战国时期就发展了起来，初是潜滋暗长，继则如
洪水横流，冲击着传统思想的樊篱，力图摆脱封建的礼法制度、规范、说教等的
层层束缚。司马迁指出：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，“贤
人深谋于廊庙，论议朝廷，守信死节隐居岩穴之士没为商者安归乎？归于富厚也。
是以廉吏久，久更富，廉贾归富（《集解》：归者，取利而不停货也）。富者，
人之情性，所不学而俱欲者也。故壮士在军，攻城先登，陷陈却敌，斩将搴旗，
并蒙矢石，不避汤火之难者，为重赏使也。其在闾巷少年，攻剽椎埋，劫人作奸，
掘冢铸币，任侠兼并，借交报仇，寡逐幽隐，不避法禁，走死地如鹜者，其实皆
为财用耳。今夫赵女郑姬，设形容，扶鸣琴，揄长袂，蹑利履，目挑心招，书不
远千里，不择老少者，奔富贵也。
游闲公子，饰冠剑，连车骑，亦为富贵容也。……吏士舞文弄法，刻章伪书，
不避刀锯之诛者，没于赂遗也。农工商贾畜长，固求富益货也“（《史记》卷 129
《货殖列传》）。可以清楚地看到，早在汉代司马迁就用彻底的唯物主义观点揭
露了蒙在人们头上的面纱，撕掉了世俗打扮的面具，把那些唯利
是图的真面目暴露在光天化日之下，从议论于庙堂之上的衮衮王公，到犯奸
作科、偷坟掘墓的匪徒恶棍；从斩将搴旗、攻城陷阵的猛将勇士，到鸡鸣狗盗、
冶容卖俏的俳优娼妓：以至“农工商贾”表面上虽有贵贱尊卑不同，实质上都是
在追逐利益！人人都堕入利网，整个社会都熙熙利来，攘攘利往。
此外，司马迁在《货殖列传》中，充分肯定了商人在社会发展中的作用和他
们成功的经营经验：“白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。夫岁熟取谷，予
以丝漆；茧出取制絮，予之食。……趋时若猛兽鸷鸟之发。故曰：”吾治生产、
犹伊尹、吕尚之谋，孙英用兵、商鞅行法是也。‘是故其智不足与权变，勇不足
以决断，仁不能以取予，疆不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。“即是说，
成功的经营者必须以敏锐的目光聚精会神的盯着市场时机，一旦机会来临，就要
像猛兽鸷鸟扑食一样，迅猛地行动起来，商战犹如军战，不能犹豫不决，徘徊瞻
顾，坐失良机，要像伊尹、吕尚那样深谋远虑，像孙、吴用兵那样勇敢果决，像
商鞅行法那样严肃认真。在商品市场竞争中，”富无经业，则货无无主，能者辐
减，不肖者瓦解“。随着商品经济和货币经济的发展，社会这个大熔炉把一切都
熔化为可买可卖的商品，”工而成之，商而通之“，”人各任其能，竭其力，以
得所欲。故物贱之征贵，贵之征贱，各规其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休
时，不召而自来，不求而民书之“，好像背后有一支看不见的手在推着自己走向
最有利途径。
从上述分析可以看到，儒家的道德伦理思想和司马迁所肯定的牟利思想，在
中国长期的商业发展过程中，逐步形成了一套具有中国特色的商业文化。
□是经则用
在商业经营中，善于趋利避害，就能行之有效地取得经营的成功。在市场决
策前，注重市场调查，了解各种行情，做到“行情认得清，商品买得精”，排除
那些不利于经营的信息、因素，在决策时充分综合利用有利信息和因素就能使经
营决策建立在导向取得良好经济效益的基础上，不断取得经营的成功。
怎样在经营过程中做到“趋利避害”呢？
（一）在采购进货上，要做到“有钱不购冷背货，有库不置半年闲”。
“钱”者，货币也。它是商品生产和商品交换发展到一定历史阶段的产物，
是固定地充当一般等价物的特殊商品。起初这种等价物由不同的商品充当，如牲
畜、贝壳、布帛、兽皮等，后来逐渐固定在金银上，当金银从商品中分化出来，
固定地充当一般等价物时，就成为货币。货币同其它商品一样，也具有使用价值
和价值。但货币作为一般等价物，直接体现社会劳动，是财富的一般代表，所以
它又是与其它商品相区别的特殊商品。
因为货币有充当一般等价物的特殊功能，人们总愿“持币待购”。在商品经
济社会里，商品生产的目的不是个人消费，而是把它以商品的形式用来进行商品
交换，从中服务社会，取得经济效益。人们持币总是用来选购那些有利于自己生
产或生活的商品，以维持自己所进行的社会生产和人口的再生产。谁也不愿意把
所持货币换来不利于生产及生活的冷背商品。因为这样就等于使自己手中所持的
一般的等价物，变成了具体的商品，不能再随时用来交换自己所需的商品，而只
能等待把这种商品销售出去后，换成货币才行，
这就等于给自己找了麻烦；若是自己来使用这种商品，因为是冷背货，也是
储存起来待时而用，就等于耗费了自己资金。所以人们多年总结出来，“有钱不
购冷背货，有钱不置半年闲”的买卖经。
（二）以业务销售上，要做到“脱货求财说好话，切莫开口就伤人”。
商业经营销售货物离不开和顾客打交道，离不开使用语言的艺术。语言是人
们认识事物、交流思想、表达情感的工具，营业员每天利用语言沟通买卖双方的
思想、融洽购销双方的情感，达到促成交易的目的。无数事实表明，在营销过程
中讲究语言艺术，对促销有着重要意义。
做生意最忌“失口于人”。古人在谈到文明礼让时，曾强调做到“三不失”，
“不失足于人，不失色于人，不失口于人”（《礼记》）。“不失足于人”是讲
在行为上不失礼：“不失色于人”是讲在态度上不失礼：“不失口于人”则是强
调在语言上不失礼。这在商业经营中尤为重要。它要求在营销过程中，把话说得
准确、谦逊、动听，恰如其分，使顾客听得明白，觉得亲切。如接待老年人，打
招呼说“您”、“老伯”、“大娘”，就有礼貌，而说“老头”、“老家伙”，
就会失礼；当需要顾客移步看样拿货时说“请”，带有商量的口气，就有礼貌，
而用命令口气说：“过来”，就会失礼；当顾客为成交提供方便时说“谢谢你”
就有礼貌，而缄口不言，就为失礼；当顾客道谢时说“不客气”，或回答“这是
我们应该做的”，就有礼貌，而置之不理则为失礼；当初见顾客时说“您好”，
顾客离去说“再见，欢迎您再来光临”，就为礼貌，而不打招呼，不告别则为失
礼；至于对顾客冷若冰霜、爱理不理，或“好话不离口，脏话句句有”，更是
“失