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商业，繁荣市场，开拓市场，促进市场体系的建立和发展。没有商业，市场也就
不可能得到发展。
□市场涵义
了解、把握市场，做到“通市”，需要认识把握市场的涵义特征和功能。
从市场的产生和发展来看，市场是一个商品经济的范畴，历史的范畴。
在不同的历史条件下市场有着不同的活动、内容和性质，有着多层次的内涵。
市场作为社会分工的产物，是商业经济的范畴，从静态来看，它是商品交换
和商品买卖的场所；从动态来看，它是商品交换和商品关系的总和；从商品流通
来看，它是指商品从生产领域到消费领域整个流通领域的全过程。
从市场是商业活动的环境来看，市场是一个多层次、多元化的市场结构体系，
它是由商品市场、资金市场、劳务市场和技术市场互相联系、互为条件而形成的
有机整体。它作为所有劳动者、经营者和消费者进行经济活动的大环境，有着自
己的鲜明的特征。从宏观分析，市场具有开放性、相关性、同一性的特征；所谓
市场的开放性，是指市场作为经济过程的一个整体，它的本质是开放的，商品市
场、资金市场和劳务市场之间存在着互相依附、互为条件、互相转化和延续的关
系，在母市场与子市场、全国市场与地方市场、综合市场与专业市场之间存在着
纵向开放，在各类市场之间、地区市场之间存在着横向开放，在各类市场的转变、
渗透和延续之间存在着交叉开放；所谓市场的相关性，是指市场作为各类市场的
结合体，当一个市场供求、价格变动时，必然会波及、带动其它市场供求和价格
的变化，引起连锁反应；所谓市场的同一性，是指无论是全国性市场，还是地方
性市场；无论是商业市场还是资金劳务市场；无论是宏观市场还是微观市场，虽
各有自己的经济内容、运行目标和特点，但所产生的效果是同一的。
从微观来分析，市场具有四大具体特征。（一）市场拥有主体和客体。
市场的主体是商品出售者和购买者，市场的客体是供交换的商品、劳务、货
币；生产者是拥有商品的出卖者，消费者是持有货币的购买者，而中间商既是购
买者又是出卖者，他们在市场买卖中的地位和作用不同，目的和要求也不一样，
有着不同的经济利益。（二）市场的中心活动内容是商品的买卖。
市场商品的买卖关系实质上是商品供求关系的表现，卖者将商品卖掉换成货
币，买者拿出货币买回他所需要的商品，供求关系的任何变化都会在商品的买卖
活动中反映出来，不仅在价格、收入、货币流通、发行等因素上有所反映，还会
在商品数量、质量、品种结构、财政信贷、税收等方面有所反映。
（三）市场容量的大小取决于人口、购买力和购买动机。消费者的多少是市
场大小的基本因素，如果消费者虽多，但购买力低，或无购买动机，市场仍然狭
小；如果购买力虽高，又有购买动机，但消费者很少，市场仍然有限。
只有三个条件同时存在，市场的容量才大。（四）市场是商品竞争的场所。
商品经济本身就孕育着竞争，因为商品是用作交换的劳动产品，其交换价值
表现为两种使用价值相互比较数量的对比关系。在商品交换中，卖主为了尽
快地卖掉商品，实现商品的价值，都设法尽早地把自己的商品通过交换变成尽可
能多的货币，彼此展开竞争；买主力争以有限的货币，买到最需要、最大限度的
使用价值，也都设法为抢购自己需要的商品而竞争；卖主和买主两方之间也为商
品脱手和买进商品相互展开竞争。于是形成了卖主之间、买主之间、卖主和买主
之间多种形式的竞争。
□市场功能
市场作为商品交换的领域，有着自己的特殊的功能。市场的功能是指市场机
体在运动过程中具有的职能，表现为市场机体所从事的具体活动。一切市场都具
有共同的功能，只是由于市场的性质和社会生产以及流通的发展状况不同，所起
作用的方向、后果、范围不尽相同。一般说，市场都具有下面五种功能：（一）
交换功能。市场的中心内容是实现商品交换，实现商品所有者和货币所有者之间
的互相转移，最终把商品送到消费者手里，使买卖双方都得到了满足，把各地商
品生产者和消费者联系起来，实现经济上的结合。
（二）价值实现功能。商品的价值是在生产领域创造出来的，但是价值的实
现必须通过市场进行商品交换来完成。商品生产者的目的是实现价值，消费者的
目的是要消费使用价值，充分体现市场价值实现功能，可以良好地实现生产者和
消费者的目的。
（三）供给功能。商品运输和储存的供给功能，是保证商品交换不可缺少的
环节，是实现商品交换功能的必要条件。由于商品的生产和消费在时间、空间上
存在着较大背离，商业所组织的商品流通过程中的商品，往往不是经过一次转手
或停顿就能实现，而是要经过多次转手或停顿的购销活动才能完成。因此，从收
购到销售要经过运输和储存。商品的实际运输和储存，是以商品所有权的转移、
收购和销售为前提的。在购、销、调、存四个环节中，购和销起主导作用，运和
存是购和销的派生，又是购和销的必要条件。
（四）服务功能。为了保证交换和供给功能的顺利进行，在市场上，银行起
着筹集和投放企业资金，调剂社会资金余缺的作用；咨询起着收集、预测市场信
息，沟通情报，传达行情的作用；保险起着承担各种商务风险和安全保护的作用。
所有这些市场的服务功能，从横向沟通企业与企业、行业与行业、地区与地区、
国家与国家之间的商品、资金、技术、信息等联系，为更好地拓展市场营销，实
现经济开发服务。
（五）调节功能。市场作为交换和买卖的场所，是洞察商品供求变化的窗口，
能灵敏地提供信息，把生产和消费、供给和需求更好地结合起来，引导和强迫人
们调节生产和消费，自发地调节交换双方的利益，即当人们从市场得到信息反馈
后，可以根据市场变化和发展趋势调节生产结构和商品结构，改进生产技术，降
低生产成本，增加花色品种，提高商品质量，适应瞬息万变的市场需要。
□商市关系
综上所述，可以清楚地看到商业与市场之间有着密切的关系。“知商”
必须“通市”，只有“通市”，才能更好地“知商”。商业的内在要素货币
资金、商业资金、物质技术设施和经营人员、在经济运行市场化的条件下，与商
品流通、货币流通、商业人员流动之间存在着不可割裂的关系，市场从多方面影
响和制约着商业。市场和商业的关系，从市场成熟度来看，市场及其体系在空间
的发展，即各类批发市场、贸易中心、农贸市场、小商品市场、生产资料市场、
资金市场、技术市场、人才市场等结构的情况，是商业发展的标志和条件，直接
影响和制约着商业主体经济活动内容和发展速度；从市场的竞争度来看，市场的
竞争状况、竞争范围和竞争的激烈程度决定着商业的战略和策略，及经营者的经
营方式、方法和手段；从市场的有序度来看，市场内部运行规律制约着市场运行
秩序性，从多方面制约和规范着商业行为，在市场上合法经营，是商业健康有序
发展的重要保证；从市场灵活度来看，市场的自觉机制与自发机制在经营运行中
的结构形式和互相渗透状况，关系到千千万万个企业的活力和自主权，制约和影
响着商业对市场依赖的程度和商业的经济效益。总之，要想搞好经营就既要“知
商”，又要“通市”。
《中国商训——传统生意经》
经营理念
秤砣虽小能称人间不平，利润再高不取无义之财。
一、市场经营宁可自己千辛万苦不使顾客一时为难
□市场范畴
市场，是一个商品经济的范畴，也是一个历史范畴。市场的产生与社会分工
和商品生产紧密相关，哪里有社会分工和商品生产，哪里就有市场。不同时代有
不同的市场，不同的市场在不同的历史条件下有着不同的活动、内容和性质。
要搞好商业经营，就必须“通市知行”，了解市场，认清市场的本质内容。
（一）市场是社会分工的产物。
早在畜牧业与原始农业有了分工后，就出现了物物交换。“日中为市，致天
下之民，聚天之下之货，交易而退，各得其所”（《易。系辞下》）。
马克思在《资本论》中说：“生产劳动的分工，使它们各自的产品互相变为
商品，互相成为等价物，使它们互相成为市场。”可见，商品交换的产生和发展，
促进了市场的产生和发展。经商“人市”是为了进行商品交换，而“人市”首先
就要“知中”，知其“人市”所换之可、之实、之利、之成，这样才能保证在市
场经营中竞争获胜。
（二）市场是商品经济范畴。
把市场看作是商品经济范畴，是强调市场是一种与商品经济紧密相联的活动。
商品经济是手工业从农业生产分化出来以后，成为一种专门以交换为目的的私有
制的商品生产，此后随着发展，商业与生产分离，产生了专门从事商品交换和商
品买卖的商人，充当市场上商品交换和商品买卖的主要组织者。商人通过商业活
动不仅把商品从一人之手转到另一个人之手，而且从一个市场转到另一个市场，
不仅使市场的范围更加扩大，而且使“市场”的设施和服务日趋完善。所谓“经
商”，就是通过在市场上