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“哈哈，我也是兰封市人啊，这么说我们就是老乡了，哈哈！”我大笑道。
王奇明忽地一愣，接着也大笑，他也没有想到事情会真这么巧的。本来王奇明还在担心我会不会过去帮忙，这下他的疑虑完全打消了，没有谁不希望在家乡闯出一番事业的，不单单是为家乡的发展做出一点贡献，而且还有一种“主场”优势，比在外乡办事业会减少不少的阻力和麻烦。
“王大哥，我一直都很奇怪，周桐林一直在动作，老爷子为什么不阻止他呢，以至于积重难返，一步步看着他把整个公司都卖了啊？”我终于忍不住问出了这个问题，由于知道彼此是同乡的缘故，我说话开始无所顾忌起来，问得问题也深入得多了。
王奇明剑眉微蹙，思索了一下，沉声道：“这要从周桐林的父亲周铁胜说起，周铁胜是我父亲最好的朋友，他们八个人从兰封出来，背井离乡来到南河，经过几十年的摸爬滚打合力办起了兰仪公司。早些年，他们一无所有，没有资金，没有门路，所以走了一些非常的路子，在一次交涉中周铁胜受了重伤，受伤的地方很尴尬，我就不说了。安慰的是，这时候周桐林已经五岁了，才没有让他绝后，可是这份绝大的人清算是欠下了，你应该能理解，这是一份几乎无法还清的人情。不过，周铁胜表现得很豁达，从来没有因此提过任何要求，这正是吴父亲心里更觉得对不起他的原因，以至于后来不忍心对付他的儿子。
周桐林二十一岁大学毕业进入公司，迄今九年了，他也确有几分能耐，为公司的发展壮大出了不少力，他的这个副总完全是他自己挣来的。可是……可是我没有想到他随着位置的提高，野心也开始膨胀了，不过绝没有达到出卖公司的地步，本来我父亲也有想过把公司交给他打理，让我做副手，也算还了一点周铁胜的人情。
可是计划中就没有变化快，人算不如天算阿，周铁胜去世殓尸的时候，周桐林知道了他父亲受伤的事实，引为奇耻大辱，他的心理已经开始一点点扭曲了，他心里想的都是怎么报复。这几年，他的小动作我父亲都看在了眼里，但是看在其父的情分上，再加上他确实为公司出了不少力，我父亲也就没有撕破面子，没有点破。
只是我父亲没有想到，周桐林的报复心理是如此之强，竟然不及损失和后果把公司给卖了，跟盛昌合并？说得好听！简直是与虎谋皮，盛昌公司的老总刘盛昌我是知道的，周桐林跟他比，还不止是嫩了一点，他迟早要受到教训的。周桐林如果安安稳稳地等几年，他会得到一个完整的兰仪公司，可是他等不及，现在兰仪的股票已经跌停，公司的市值损失了70％以上，哼，偷鸡不成蚀把米！”
“可是我看老爷子一点都不急啊，我想他老人家一定不会什么都没有做吧？”
“呵呵，什么都瞒不过你！我父亲是打过越战的，当时是个班长，周铁胜就是他班里的兵。他只记得一点：不打无把握之仗。要进攻，首先要找好退路，欲求伤人，必先自保。这几年，我父亲借着扶持兰封市发展的名义已经把公司的一部分资产转移到了兰封。他早有打算，兰仪迟早也全部转到兰封的，只不过周桐林的行动让这个计划提前实施了而已。”王奇明严肃地道。
“那老爷子为什么不让王大哥知道呢，前几天你的脸色可不是很好看啊？”我故意道。
“高澜，你给人留点面子好不好？早就听小晴说你嘴巴刻薄尖利，现在我终于感受到了。”王奇明“老羞成怒”。［4020电子书—wＷw。QiＳuu。cＯm］
我大笑，心里却纳闷，王晴真的是这么看我的么？
王奇明接着解释道：“父亲说，我的人生太顺利了，一口气读到管理学博士，然后替我父亲打理公司，他有心让我遭受一些挫折和失败，父亲说自己年纪大了，不能跟我们一辈子，将来还是要靠我们年轻人，我有个致命的缺点，没有经历过挫折，所以就会大意，有点目中无人，现在让我吃上一亏，对将来未必没有好处！不过，我发誓，这是我第一次但也是最后一次吃亏！”
王奇明恶狠狠地宣誓，一个40岁的中年人像一个孩子一样发狠，样子颇为滑稽，我忍不住开始大笑，王奇明很进入角色，居然没有发现我在肆无忌惮地大笑。
“不知道老爷子决定在兰封继续什么产业，继续做药厂吗？”我问道。
“不错！不过，兰封的药厂还处于筹备阶段，万事俱备，只欠东风，现在还没有想到思路，如果有好的营销策划方案，随时可以重新开张，产品随时可以上市。从哪跌倒，在从哪爬起来，我王奇明丢不起这个人！周桐林抢走我的，我迟早要拿回来！”王奇明的发狠劲头还没有下去。
“你是当爹的人了，怎么还长不大一样，不怕我笑话你？”我嘲笑王奇明道，仅过这番畅谈，我们的距离拉进了不少，我说话开始随便起来。
“哈哈，高澜你又不是外人，我怕什么？”王奇明话里有话。
不是外人？那难道是“内人”？我刚想装糊涂蒙混过去，不想王奇明就直接发难了，道：“对了，高澜，你跟我妹小晴发展到什么程度了？”
我一听之下，大脑立刻短路了，你是当大哥的，怎么能这么问问题呢？我不禁有点气苦，措手不及的后果之一就是脑部血量过剩……
043 大计初定
“大哥，我们还是先谈一下开药厂的事吧，我有点小小的建议，不知道能不能行得通。”我赶紧为自己解围，虽然我脑袋里并没有什么“小小的意见”，但是现在能够引起他注意的就是这个了，现编现卖吧！跟无边无际的尴尬比起来无中生有只能算是小事一桩，容易多了。
一听到有建议，王奇明赶忙收起来开玩笑的心思，露出注意听的神色，我不由得长嘘了一口气，成功了一半了，我的大脑开始高速运转起来，营销嘛，不就是要把产品卖出去么？估计不是太难吧？我装作喝茶，又装做茶很烫的样子，慢慢喝，再慢慢喝，好给自己一点缓冲的时间。
我的一口茶喝了足有三十秒，终于喝完了，王奇明长长出了一口气，好像喝茶的是自己，口渴难耐，偏又烫嘴，喝之不下。看着他“满眼期待”地盯着我，我不好意思地笑笑，心里在说：天地良心，我可不是故意设置悬念，勾引你们的好奇心啊！你也知道，这年头，无中生有的生意不好做啊。
我缓缓道：“是这样的，我觉得不管做什么事，最重要的就是专一，集中力量做一件事总会做到最好。做药尤其是如此，一定要做到最好！怎么样才能做到最好，那就是专一！（这不废话么？）据我所知，兰仪公司一共生产十一种药品，从普通感冒药物到心血管疾病类药物，品种不可谓不繁多，虽然疗效在同类产品中稳居于中上等水平，价格也很适中，但是没有一种产品的知名度获得全国名牌，因此没有一种药的市场占有率达到1％以上。兰仪公司每年20多亿元的销售额，完全是十一种药的总销量堆积起来的，而且我看到公司最主要的拳头产品——感冒药康乐胶囊，市场占有率从2004年的1。55％已经下降到2006年的0。94％，市场不断萎缩，这就是因为名气不够大，牌子不够响的缘故，这充分说明了走名牌战略的重要性！我的想法就是只做一种药，专一、专业、专心，做好、做强、做大！”
王奇明先是露出深思的神色，然后眼睛一亮，道：“你继续说！”
“我查过有关资料，我国每年的感冒药销售额约为400亿元左右。巨大市场空间吸引了近200个品牌产品前来角逐，都想来分一杯羹，但是其中真正的名牌却不过二十几种，这二十几种药物占据了市场份额的80％以上。正是这样激烈的竞争，新产品和非名牌产品往往很难打开销路，举步维艰。但如果真的是名牌产品，销量真的是很可观的，例如全国2006年销售量第一的感冒精灵，市场占有率竟然达到7。5％，这就是30亿元以上的销售额啊，比兰仪公司的总销售额还有多！‘兵贵精不贵多’，办企业也是一样，产品贵在精不在多，如果我们朝着一个方向努力，这样我们的精力可以无限地集中，不仅可以集中科研力量，而且可以集中广告资金，大力提升产品品质和知名度，不愁打不出一片天地来。”我侃侃而谈道。我的思路一旦打开，竟然让嘴里的话滔滔不绝了，连我自己也奇怪怎么就突然出现了这些想法。
王奇明没有说话，看来他还在苦苦地思索，不过我心里的想法都是刚刚产生的，我只不过抱着试试看的态度讲出来，几乎就没有指望他能够完全同意，况且他也需要时间思考和消化。
不待他细想，我的脑袋里又出现了一些想法，不吐不快，又立刻道：“王大哥，我还有一个想法，是关于药品的销售问题的。我想我们在这方面可以向大型连锁超市寻求合作，因为超市的区位选择的首要一点就是要靠近社区和居民区，以方便人们购物，而且超市大多实行连锁经营，以最大限度地占领社区和居民区，很少存有销售死角。所以，我们就可以考虑跟超市合作，如果放在超市中销售，可以为居民提供提供不少方便，毕竟超市的数量比药店多得多了。再者，恐怕没有谁得了感冒还情愿跑大老远的路去药店买药吧？即使他们没有病，可是在购物的同时，看到我们的产品，大约也会忍不住买一点回去储备起来吧？”
王奇明一拍大腿，长身大笑道：“高澜，你这可是个金点子阿，我认识好几家超市的老总，估计合作的问题不大，不过我们得好好研究一下，给人家开出什么样的条件才行。这事不急，可以慢慢来。我会凑空先跟几个老总打一声招呼也好。”
我忽然灵机一动，又想起来一点，赶紧道：“王大哥，我们跟他们的合约里最好加上这么一条，独家代理我们公司的产品！以防止其他公司看见有利可图，纷纷进军超市，那我们的产品就要受到冲击了。”
王奇明一愣，立刻又是一阵大笑，得意地道：“哈