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我喜欢读些历史书，我印象很深的商人有奇货可居运作帝王被封为文信侯的吕不韦，有助越灭吴泛舟太湖号为陶朱公的范蠡，也有富可敌国别号三秀的周庄沈万三，再有就是那个协助左文襄转运粮草的红顶子商人胡雪岩了。这些人大多和官家联系甚密，除了陶朱公淡看功利逃过一劫外，其余几个的结局都不是那么好，吕某被杀、沈某流放、胡某籍没，下场都很惨。所以，我一直就没有搞懂为什么这么多人去学官商的。
当然，商人没有什么不好，从大的方面说，他们有的能扶危济困解民倒悬，有的能兴国安邦富国强民，最普通的，也能流转通货，兴业济世。这些是商人的优秀品质，也不是很多人理解的那么不堪。从小的说，商人投入资本，赚取回报，也属于基本的经济规律，没有什么可以指责的。反而，如果没有商人，经济一潭死水，倒很可能导致国危民困，积贫积弱。我们历史上有的是抑制商业的惨痛教训的。再从自己来说，我的固定客户都是商人。他们再不济的也身家百万，拥有自己的工厂产业。我们律师的大部分客户是属于商人的中产阶层，没有他们，你靠什么安生立命成就事业啊？
有的商人也有不好的习性，商业追求最大的利益，追求投资的最大回报。没有制约的商业行为和强盗抢劫没有区别。偷逃税款、短斤少两、以次充好、假冒伪劣、坑蒙拐骗的奸商作为，我们不是常有耳闻么？
律师行业，有自己的独特规律，作为第三产业，我们确实要遵循商业的规律，比如，提升服务质量，赢取客户的信赖，降低运营成本，提高投资利润，进行适当的营销，推出新颖的服务模式等等这些，都是商业的运作。
但口口声声说自己是个商人，或者摒弃商人的优良品质，一门心思放在提高收费，官商勾结，欺诈客户上，那这样的商人，其实是“伤人”伤己了。这样的商人大可不必去做，也做不长久。
你和商人的区别在：
1）你没有做交易的筹码。商人可以拿资金、商品去做交易，律师没有筹码不能做交易，千万不要拿自己的人格尊严和原则做交易。为满足客户的需要，有人会做伪证，会侵害对方当事人的合法权益，会丧失起码的人格尊严，这样的人，千万不要去学，也不要认为你做了别人会不知道。律师行业机会很多，能成就很多人，但风险也很大，能毁灭很多人，为了些身外之物去走钢丝其实很没有必要的。
2）你的服务没有标准。一件有形的产品，好不好，大家都可以看得到，如果10个人里面有8个人说不好，那很有可能真的不好。但一件无形的服务，你针对的是独特的个体，提供的也是独一无二的服务，不存在对比，也没有标准，你的客户说好，很有可能其他人说不好，你的客户说不好，有可能旁人会说好。好与不好，只有你自己知道。
3）你没有商人的实力。除了几个顶尖顶级的律师，可以去左右宏观政策，可以呼风唤雨。大多数律师其实并没有多少实力，任何一个区县法院的助理审判员都会自以为比你牛气，对你呼来喝去的。你的实力只是你的学识和能力，除外你没有什么可以依凭的。商人不同，他们有的甚至可能做到垄断价格，操纵市场（有很多例子，也有很多这样的家伙被送进了监狱），有的能够控制一个地方的产业，实力再普通的商人，也能够在自己的公司内指挥调节。你能做到么？？
4）你不必学商人的计较。商人投入的，是可以计算的真金白银，他肯定要计算得失，为了利益，会计算到小数点后N位。而你不同，你的投入和产出是不成比例的。你是个悟性高的人，可以用极低的投入产生极高的收益，而你是个觉悟差的人，你的投入不会产生收益。所以，你大可不必去计较，一件付费的案件，你只有赚多赚少的问题，如果你认为这个案子没赚头，完全可以不去碰，何必去计较争议，和当事人讨价来还价去，降低自己的格调？
给你个建议：以后听到哪个老律师说自己是商人，请和他保持距离，因为有可能他会将你作为交易的筹码牺牲掉你，有可能让你学得奸诈圆滑；看到哪位将胡雪岩作为执业的导师，动不动就提到胡某某怎么说怎么做，请离开，因为有可能他想勾结法官，买卖法律原则。你只是个刚刚入行的助理，这些东西，你知道就可以，别去模仿。这只是个建议！
我看了一个湖南台的《谁是英雄》节目，常常会有些人在表演些吃玻璃、吞火焰、用刀砍自己的身体的节目，每次看，我总要孩子走开。别去学人家。在自己还是助理律师的时候，去学那些需要高深技巧才能处理的手法，是邯郸学步，会忘记自己的路怎么走了。
计划你的团队
汉高祖刘邦在鸿鹄歌里唱，“羽翮已就；横绝四海，横绝四海，当可奈何？”虽然满腹的失落，但我还是可以在这个歌里听得出对太子刘盈的商山四皓团队的羡慕。汉高祖所叹的羽翮，就是团队，就是毛主席所说的，“我们都来自五湖四海，为了共同的革命目的走到一起”的同志。苏轼在《晁错论》里说，“古之立大事者，不惟有超世之才；亦必有坚忍之志”，我看这个判断还要引申一些，那就是，还要有一支志趣相投，能力互补，同气连声的同志组成的团队。我今天想谈谈准律师们要注意团队的计划和培育。
历史上，几乎所有成就事业的政治家、商人都会有一个强有力团队。归德军节度使赵匡胤在陈桥驿对把兄弟周世宗的儿子恭帝突然发难，不是团队成员石守信、赵普等人的周密策划，他怎么能黄袍加身？而时下，越来越多的企业团体都开始重视团队的建设，几乎所有成功的企业以及企业家背后，都会有一直精诚团结的团队。我们往往听到核心团队出现问题，某个大企业集团灰飞烟灭的新闻。我的一个客户老总，就非常注重团队的建设，他的核心管理团队都是企业一个方面的人才。他甚至在收购一个企业时除支付股份收购价格外，还额外的支付了确保经营团队稳定的费用，是因为该企业有一支很团结很务实的管理团队。
律师行业已经慢慢和那个靠个别律师侠客般仗剑江湖扬名立万的时代作别了，一个依靠团队，提供多方面服务的时期已经开始。虽然还有很多小所仍是一位资深律师独立支撑，但显然这种情况已经很难适应分工越来越细密的客户需求了。同时，法律部门的细分，法律条款的浩繁，一位律师已经不可能在所有的部门法均游刃有余了。团队的形成以及建设已经从概念变成现实。团队服务能够提升法律服务的质量，也能处理一些比较复杂的业务，不可想象一位律师就能完成一件收购业务，能完成一件融资业务，能打好一件涉案标的巨大案情重大的诉讼案子。即便目前常规的业务，有一个团队来操作，也要优于一位律师去处理。比如，你主要从事企业法律顾问业务的开发和服务，你绝对会需要有一位精通诉讼业务的律师配合处理企业中出现的诉讼事项。同时，你需要一位客户开发和管理方面的助理和一位事务处理方面的助理，来处理客户的日常事项和开拓团队的新客户。而你，可能做的工作是筹划团队的发展方向，承接客户和处理客户的重大业务。这样，你就形成了一个小型的工作团队，缺少任何一位团队成员的协作，客户的工作就无法完成或者完成起来很费时间和精力。同样，律师团队的组建也是市场的需要，现在很多业务都通过招标完成，比如银行资产重组和处置，大型的破产收购业务，客户都会向各个律师事务所发出要约邀请，即便中间有些形式的成分，但一位律师去承接这样的业务，显然连形式审查都通不过，更不用说进入招标程序了。
你会有很多机会结识朋友，并在以后的执业生涯中形成自己的创业和工作团队。这些朋友可能是你事务所的同事，其他事务所的朋友，你的同学校友，或者是你的老师。如果你是一位有志向的准律师，如果你希望在你的执业生涯中有一个自己自由发展的平台，我建议你从今天起，开始筹划和准备自己的团队。当然，如果你只准备成为一名在事务所独立执业的律师，也没有做些大案子的计划，或者想等到有大案子再做打算，你大可不必费神继续往下读，因为组织一个团队是很困难的。如果你认为自己还是个准律师，目前计划这些太早，要等到有能力的时候再去计划这件事情。我不想与你辩驳，我只想告诉你，机会永远只属于有准备的人，凡事预则立，不预则废。
我看过很多事务所分分合合，大所变小所，小所合成大所，应了天下大势合久必分的老话。问题基本都出在团队上。我一直在检讨和重建自己的团队，我想将自己的想法告诉你，不对的地方，请你指正。
1）领导的艺术。如果团队由你组建，那你是创始领导。你的人格魅力和领导能力很重要。律师靠的是人合，如果你是个锱铢必较的人，你是个不苟言笑的人，你是个城府深藏的人，你是个事无巨细均要过问的人，这个团队很难组建，即便组建了也很快会散掉。我的老师告诉我，作为团队负责人，别的能力差些还都没有关系，主要是，吃得亏，放得让。我深以为然，一件业务，大家一起做，出力各有各的方面，在分配的时候，你不能只顾着�