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阅读的书里，《孙子兵法》给孙正义留下了非常深刻的印象，他觉得虽然和中国的这位古人相隔千年，思想上却是相通的。还有一本名叫《龙马前行》的历史小说，是孙正义中学时代看过的，而今重新回头去看，获得的是一种不同于年少时的感受。
坂本龙马（1836年～1867年），日本幕府末期的政治家、实业家，出身为土佐藩乡士（中级武士阶层），按照日本当时的封建阶级制度，他本应该为自己的藩主克己奉公，鞠躬尽瘁。但他却冒着被株连九族的风险，两度脱藩成为身份危险的志士（浪人）。坂本龙马是促成萨摩及长州二藩成立军事同盟的重要推手之一，他提出的“船中八策”，成为后来维新政府的重要指导方针，对日本明治维新的初期起到重大作用。坂本龙马后被刺客刺杀，死时才33岁。
坂本龙马在日本民间的声望很高，被誉为“日本大众文学巨匠”的司马辽太郎称坂本龙马是“日本历史当中最有魅力的人物”。在一次“最受日本民众喜爱的历史人物”的调查中，织田信长名列第一，而坂本龙马名列第二。后世有许多关于他的传说，并以小说、漫画、电影和电视的形式加以传颂。孙正义小时候看得最入迷的是由司马辽太郎撰写的《龙马前行》一书，他深为坂本龙马不为世俗所束缚、永远走在时代前头的精神所鼓舞，并在不知不觉中演化为自己的行事风格。从这个意义上来说，坂本龙马是孙正义最早的启蒙老师。
第12章 在痛苦中飞翔（4）
人生的价值不在于活得多长，而在于献身于什么。或许，我只能再活五年、六年，但至少我还可以努力做一些事情，而不是像龙马那样遭人毒手，有一天忽然死去。
书本给人力量，虽然治疗的结果还不好下断定，但是孙正义的心情逐渐开朗起来。他又像从前那样，一切向前看了。可不是，大学时代只顾看课本，忙着搞发明；创业时更没有时间停下来看看书，分析过失。而人走得太快，是很容易被绊倒的。现在自己有了经营企业的经历，又有着这样一个机会好好读书，也算是一件幸事。
这是上天恩赐的机会，我可以好好看看财务报表，认真研究一下公司的经营管理方法，备战21世纪。
可见，在此之前，孙正义忙碌得连看公司财务报表的时间都没有。
1984年年底，凭借熊田博光医生的高超医术，以及孙正义惊人的毅力，孙正义的身体完全康复，他终于可以告别那段凄风苦雨的阴暗日子，回到他热爱的公司经营中去了。
不过，这番从生死线回来，孙正义也改变了很多，他变得更加从容和睿智。如果说在生病之前他给人的印象是精力充沛、猛打猛冲，那么病好之后的他收敛了这种锋芒，整个人就像经受了暴风雨洗礼之后的海面，沉静了下来。只有当他看好哪个项目或者准备冲锋的时候，人们才又看到了他千军万马蓄势待发的激奋状态。
有时候，吃亏能获得比金钱更宝贵的信任
“诚实不欺”是孙正义恪守的一个非常重要的商业法则，也是他的“孙孙兵法”中“信”的重要内容。在一些合作中，孙正义宁愿自己吃亏，也要把好处让给合作方。
把好处让给对方，对方便会将我视为自己人，如此一来未来的事业才能顺利推动，我自然能从中享受好处。
在软银的发展过程中，它多次和一些大公司合作，有成功的项目，也有失败的项目。而无论是什么原因造成的失败，孙正义都主动地承担起合资公司亏损的部分。最难能可贵的是，为了不拖累公司，孙正义还是个人承担这些亏损的。
与美国兰德公司合作
1988年7月，软银设立了美国软银公司，想借此从流通业进入网络行业。
20世纪80年代的日本，以局域网为中心的网络行业还没有发展起来，还局限于办公室或大厦等较小的范围内。但是孙正义预计到这将是一个时代潮流，他希望软银能提早一步抢入这一市场。
孙正义首先接触的是一家名叫兰德（Rand Corp）的美国公司，该公司主要为企业提供网络硬件和软件等业务，自1982年横空出世，以每年70％的惊人速度增长着，每年的营业额达到了20亿美元。孙正义希望通过和兰德公司的合作，将局域网的先进技术引进日本。
野心勃勃的兰德公司正准备打入日本市场，总裁诺曼先生起初并不理睬千里迢迢来取经的孙正义，但最后经不起孙正义的死缠烂打，他便将当时以开发计算机的基本软件（OS）著称的诺贝尔公司（Nobell）介绍给了孙正义。
诺贝尔公司开发和销售一种名叫“Net Ware”的局域网操作系统，是IBM公司网络操作系统最强有力的竞争对手。Net ware 操作系统的最主要部分是文件服务器软件，服务器上的目录被映射到网络驱动器，这样在用户看来，它运行起来就如同是虚拟磁盘。Net ware操作系统的主要优点是能够运行在多种网络硬件上。不论是选择IBM网络，Corvus公司的OMNINET网络，还是AT＆T公司的星形局域网络等，都可获得Net ware的操作环境。书包 网 bookbao 想看书来书包网
第12章 在痛苦中飞翔（5）
在当时，Net ware在美国市场占有率已经达到65％，而且Net ware并非直销，只通过批发商卖给零售店，这正是软银擅长的模式。
孙正义听到这个消息非常高兴，他首先想到的是动员兰德公司和软银一起，联手日本的一些厂商，一起出资来做这件事情。兰德公司是软银和诺贝尔公司之间的桥梁，它也有进入日本市场的计划，如能和它携手，一是能更好地和诺贝尔公司进行谈判，二则是尽可能“化敌为友”。孙正义不希望在网络行业一开始就遇到像兰德公司这样的强劲对手，所以合作是上上之选。另外，还必须联手日本国内的其他厂家，毕竟软银当时还没有上市，资金不够充裕，而且Net ware操作系统的推广需要技术人才，可以借助像索尼、NEC等这样的实力厂家。
如果此次合作顺利，它也是软银进入美国市场的第一个试点，孙正义就可以从中学习如何和美国企业合作，并顺利实现将美国技术引进日本的目的。
几经周折，软银和诺贝尔公司在1990年成立了“日本诺贝尔股份有限公司”。不久，孙正义又成功地说服了索尼、NEC、富士通、东芝、佳能等公司加入合作阵营，于1990年年底成立了“日本诺贝尔投资公司”。其中，兰德公司是最大的合资方，持有的新公司股份超过50％。一年后，日本诺贝尔投资公司的销售额实现了单月赢利，前途一片光明。
然而，就在孙正义松了一口气的时候，形势发生了剧烈变化。兰德公司突然破产，并被美国的计算机系统公司JWP收购，JWP要求解除和日本诺贝尔公司的合资合同，这样一来，不光是软银，其他投资公司也会因为合作解除而遭受重大损失。
孙正义立即飞往美国，面见诺曼先生，指出这次合作解除的责任在兰德公司，不应该由其他合资公司承受相关的损失。所以，他强烈要求兰德公司把合作资金返还给各投资公司。
孙正义做好了这样的准备，如果兰德公司不答应，他打算由软银一家担负所有亏损。孙正义的义正词严和不屈不挠的坚持，终于迫使诺曼先生作出了妥协，答应他返还合资资金的要求。
不过，作为条件，软银不但没能收回投资资金，还必须承担投资公司的亏损部分，算起来总共有2亿日元。孙正义二话没说，答应了下来。虽然这对于还没有正式开展国际化业务的软银公司来说，是一个相当大的负担。但是，孙正义是这么看的，这一次合作虽然失败了，软银却也收获不小。
首先，通过此次合作，软银得以培养了一批拥有关键技术的人才。
在此之前，软银一直以流通为主要业务，没有自己的技术人员，而通过和诺贝尔公司合作，软银加入了诺贝尔公司的网络OS，具备了与Lotus公司的“Lotus Notes”、Oracle的“Oracle NLM”等系统相抗衡的资本。软银不再仅仅是一家流通企业，它成功地进入了网络业务，并将之发展成为软银的支柱业务之一。人们对软银公司的态度也因此有了相当的改观，这对于公司1994年的顺利上市意义重大。
其次，孙正义的守信获得了其他合资伙伴的信任，为软银日后的事业拓展打下了良好的基础。这一点正是孙正义最看重的，他说：
一次合作失败了，如果不能采取守信的举措，多数人以后都不会再和你合作了。所以，通过这种方式获得信任，比获得等值的金钱更加可贵。
第12章 在痛苦中飞翔（6）
与罗斯·佩罗合作
1991年4月，孙正义与最大独立计算机服务公司EDS公司创始人、佩罗系统公司创始人、董事会主席罗斯·佩罗（Ross Perot）合作成立了一家从事系统整合事业的合资公司。
罗斯·佩罗是IT史上最具传奇色彩的人物之一，年轻时他是一个天才推销员，是IBM在美国西部销售额最高的人。他在20世纪60年代初富有远见地创办了 EDS——全球最大的计算机服务公司，并因此成了20世纪80年代IT业最富有的人之一。佩罗还亲自带领一个营救队去营救被关押在伊朗的两名EDS人质。1985年，EDS确立了世界上最大计算机服务公司的地位。
1988年，罗斯·佩罗又创办了以自己的名字命名的佩罗系统公司，它是信息技术服务和企业解决方案的全球提供商，在北美、欧洲和亚洲拥有多个合作者。
孙正义和罗斯·佩罗一见如故，孙正义很喜欢佩罗的大格局作风。
与佩罗合作的理由有二：一是我认为在小型化的趋势中，必须拥有系统整合的技术；二是要合作就要找美国最大的系统整合公司合作。符合上述两项条件的，只有佩罗一人，因此我才会考虑和他合作。