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的奖金自然比较少。换言之，以九成胜算为目标的人，掌握成功的几率也相对较小。
再以棒球为例，以九成胜算为目标的人，站在打击位置上，或许有九成的几率可以击出安打。但是他必须在有击出安打可能的情况下，才会登上打击位置。如此一来，他的打击次数将会减少，总打点或全垒打的数量也会跟着减少，因此七成胜率是我认为最理想的目标。
从相反的角度看，七成胜率意味着风险不可超过三成。将蜥蜴的尾巴切掉3/10，它还能够继续存活，断掉的尾巴也会再长出来。若是将蜥蜴的尾巴切掉一半，它一定会死掉。由此可知，只能在切除后仍可存活的范围内切掉蜥蜴的尾巴。换言之，必须将风险控制在失败后仍可重生的范围内，才可采取行动，而失败的最高限度就是三成。
斗：立即采取行动的智慧
即便已经看到了七成的获胜概率，如果不能立即采取行动，那么先前所做的所有准备有可能就成为了东流之水。所以，“顶情略七斗”的“斗”强调的是立即行动的智慧。孙正义认为，智慧如果不是能用于战争并获得胜利的话，那么它也只不过是纸上谈兵。
智慧和斗争给人的印象可能往往是相反的，但我所理解的智慧应当是基于斗争的实战性智慧。实战性智慧要比空想的智慧层次高得多。
应当承认，正是因为孙正义按七胜三败的比率开展经营，他才能在数字化信息产业这一变化极快的行业中，发展到了今天这一步，并取得了巨大成功。
制胜兵法：风、林、火、山、海
“风林火山”的概念出自于《孙子兵法·军争篇》，原文为“故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震”。
其疾如风：军队的行动要反应迅速，犹如疾风掠过，以迅雷不及掩耳之势战胜敌方。
其静如林：当军队缓慢行军时，犹如静止的森林，肃穆、严整，不惊动敌人，不打草惊蛇。
侵掠如火：当进攻敌人时，要如同燎原的烈火，以锐不可当的攻势结束战斗，取得完全的胜利。
不动如山：当军队驻守时，要如同山岳一样，严阵以待，随时做好投入战斗的准备。
难知如阴：当军队隐蔽时，要像阴云遮天不见日月星辰一样。
动如雷震：当军队行动起来，犹如雷霆万钧，勇猛迅捷，使敌无从退避。
作为军队，就要有军队的样子。贯彻兵法上的这几个治军要求，才能体现“内强能力，外树形象”的准则。
公元735年，即唐朝开元二十三年，在中国留学的日本学生吉备真备将《孙子兵法》、《六韬》、《三略》等中国兵书带回日本。从此，《孙子兵法》在日本被奉为至理。在日本战国时代，名将武田信玄比较早地领悟了《孙子兵法》精髓，遂提出了“风、林、火、山”的口号，开创了一个新纪元。
武田信玄（ 1521年～1573年），日本战国时期的名将，具有卓越的军事才能。日本的战国时代是指室町幕府末期应仁之乱（1467年～1477年）后的一个世纪。在长达100年的战国时代，政局纷乱、群雄割据。在此期间，传统的贵族政治土崩瓦解，土豪平民甚至浪人成为大名（日本战国时代割据于各地的大领主）。而武田信玄因与上杉谦信长期作战而闻名，尤其1541年武田信玄成为武田家族首领之后，在与上杉谦信争夺关东霸权时，威名大振，对后来开创统一大局的织田信长形成莫大威胁。最终，在征讨织田军的过程中，武田信玄病逝于军中。武田信玄在作战中能充分运用《孙子兵法》，最著名的是他所制作的突击旗，上面绣着“疾如风，徐如林，侵掠如火，不动如山”14个大字，后来人在沿袭他的这一做法的同时，做了一点小改动，将14个字缩成了“风林火山”四个字。
到了现代，孙正义在商业领域活用《孙子兵法》，他在“风林火山”的基础上，又加上了一个内涵深刻的“海”字，即要拥有海一样的包容力，追求不战而屈人之兵。
“风林火山”是战斗的方式。《孙子兵法》尚有“难知如阴”、“动如雷震”等方式，但我认为“侵吞之势如海潮”要比“风林火山”更重要，因此我才会刻意将“海”，并列于“风林火山”之后。
为什么会选择“海”？孙正义认为，“海”可以吞噬挑起战争的火种，制造和平，终止所有的战斗，这才是真正的胜利。
战火燎原，战斗结束后，到处都是熊熊烈焰，伴着浓烟，对很多人而言，这可谓打了一场胜仗。但我个人却不这么认为，因为在这种状态下，不知何时还会爆发其他战争。打胜仗固然是一件大事，如何在战后缔造与维持和平，更为重要。
日本的战国时代，既有像武田信玄、织田信长这样的武将统帅，以他们卓越的军事才能推动了日本向统一全国的前景前进；也有像德川家康这样杰出的政治家，在先人的基础上最终真正完成了统一大业。
在织田信长时代，德川家康的力量并不是最强大的，所以他和织田信长结盟，于1577年灭掉了武田势力，实现了对全国的统一。但是在1582年的“本能寺之变”，织田信长死于家臣之手，全国政权落到了丰臣秀吉手里。德川家康为了保全力量，只有向丰臣家族称臣。虽然如此，德川家康仍然在历次征战中，巧妙地保存了德川军的实力，并通过内部治理，建立起幕藩体制的封建统治制度，最终摧毁了丰臣氏政权，夺取全国政权。德川家康也成为了江户幕府的第一代将军。
在幕府创立之时，德川家康采取了一系列措施：对外，加强邦交合作，如恢复与朝鲜的邦交，谋求与中国明朝的间接贸易，积极发展与西欧各国的贸易；对内，除了保持丰臣秀吉的政治成果之外，还采取有效措施，改组和强化了日本的封建秩序，把日本封建社会推向了一个新的阶段。德川家康开创的德川幕府在日本历史上维持了将近300年的和平统一局面。
孙正义对德川家康评价很高：
日本的战国时代，是由织田信长统一天下，再由丰臣秀吉接手，最后在德川家康手上，才建立了尔后300年和平的基础。我认为德川家康是三人当中最善于运用“海”的战略的。
当软银处于小规模发展时期，面对各种竞争压力，被迫在“风林火山”的旗印下采取突破性的战术。但是，当公司在1994年成功上市，融到了超过1亿美元的资金，实力大涨。孙正义通过多起并购，不战而胜。而孙正义所采取的并购策略，可以理解为“海”的战略。
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第14章 兰契斯特法则（1）
在住院期间，《兰契斯特法则》也是孙正义非常重视的一本兵法书籍。
“兰契斯特法则”为英国航空工程学工程师FW兰契斯特所创立，最初是影响战争取胜的竞争法则，后来被引入商业领域。
FW兰契斯特1868年出生于伦敦，毕业于皇家工科大学。28岁时，他制造了英国第一辆以汽油为燃料的汽车；31岁时，他创设技术顾问公司——兰契斯特公司，之后历任航空审议会委员、英国戴姆勒汽车技术顾问。
1914年第一次世界大战爆发，兰契斯特第一次将飞机用于实际战斗中，一时间，全世界瞩目。在实战中，兰契斯特发现，飞机用于战争时，必须就对阵双方的力量的关系作数学性分析。他分别从陆、海、空战斗敌我之间损害量的关系中发现出一个法则，这就是兰契斯特法则。
兰契斯特法则可借由工程师的观点与手法，让人们明确掌握两军对峙中，敌军的兵力与战果的相互关系。
这一理论研究强调了在未来军事战争中，空军所占据的重要地位，后来英国陆军恒丹斯少将受此启发，创设英国独立空军和空军部。之后，这一理论被美国进一步研究，作为军事战略，第二次世界大战后期应用于中部太平洋的登陆作战等战役，获得了辉煌的战果。1952年，这一理论还被QC权威戴明博士首度运用到了质量管理活动中。
时隔一百多年后，来自日本的企业家孙正义读到《兰契斯特法则》，并引起了共鸣：
通过兰契斯特法则，我们强调企业经营必须以成为行业第一为目标。对我们而言，第一的好处在于建立绝对优势，提高顾客的忠诚度，培养并留住优秀人才，获得更多、更好的情报，大幅度提高利润率。
兰契斯特法则是由“第一法则”与“第二法则”构成。
兰契斯特法则第一法则与弱者战略
兰契斯特法则的第一法则主要讲述的是一对一的作战法则，即如果敌我双方参战人数不多，当武器实力或者个人战斗能力相当，那么决定战斗胜负的关键就是参与战斗的人数的多寡。
兰契斯特以一个公式来加以说明：
MO…M=E（NO…N）
其中，MO、NO分别为M军和N军开战前的兵力数，M、N分别为结束战斗后双方剩余的兵力数、E为武器效能比率。
假设E=1（即双方武器效能相当）时，N军全部被消灭，即N＝0，则结果为MO…M=NO，即MO…NO=M。
例如，M军6名士兵对抗N军4名士兵时，6…4=2，即将N军全部消灭后M军还剩下2名士兵。
也就是说，人数多的一方容易获胜，而获胜后还有2名士兵幸存下来。
所以，如果是以这种方式进行战斗，要想取得胜利，只能通过增加士兵人数，或者拥有性能优越的武器来实现。尤其对于兵力居于劣势的一方，拥有强大的武器是提高作战效率、最终取胜的关键。
在实践中，当武器性能的提高无从实现时，指挥者该怎么办呢？兰契斯特建议，那就应当“集中全力，故布疑阵，或迭出奇招，让敌方士兵心理产生动摇，士气降低，这种捣乱作战的效果和提高作战效率相同”。
这种作战思路其实就是一种“弱者战略”，是历史上多起“以少�