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实际上你也会听到别人对你的评价：“这是一个优秀的人，他做成了了不起的事业。”“优秀”是指什么呢？源自何因呢？我认为这就是你灵魂深处大公无私的真正目的。例如，在体育比赛中，一个自私自利、想出风头的运动员会破坏整个团队的合作精神。所以你必须在意产品质量，服务质量，生活质量，仔细审视你的目的，集中精力做一些正确而有益的事情。这看似容易，做起来却很难。有一次，我在西雅图大学的图书馆里查找一些资料。我在为小时后在帕吉特桑德举行的研讨会做准备。为按时到达那儿，我必须赶上分钟后开出的轮渡，否则我必须驾车个小时才能赶到那儿。所以我跳进自己的跑车，疾驰而去，却发现交通阻塞得一塌糊涂。当时我可急慌了，因为轮渡还有几分钟就要开出了。我把车停到路边，看看到底发生了什么事，只见一个年老的中国绅士正欲穿过这繁忙的马路。他刚要走出去，却很害怕，又退了回来，然后又小心翼翼地往前走，却又退了回来，然后又想迈步，转了一圈，他又退了回来。我的天啊！然后我走了过去对他说：“我来帮你。”我牵着他的手和他一起穿过了马路。他对我说：“非常感谢你。我会永远记住你的恩情的。”他让我觉得挺不好意思的，我帮他并不是因为让他记住我的好，我只是想赶轮渡。但是他，还有那些看着我帮他过马路的路人并不知道我真正的目的，他们会有一个错误的结论：“真是个值得称赞的人，帮助老人过马路。”实际上，我确实是为了赶那班轮渡。如果我真是出于乐于助人的真心去做那件好事的话，我会感觉更好些。什么人不让你去了，你肯定会坚持要去的。所以，别胡思乱想了，还是去吧，你是想去的。”
说实话，从那以后，我再也没有经历过这种压力。如果你以一种“不得不做”的态度去完成任务，实现理想，去生活，那你就是自己在为自己营造压力。一旦你从压力中解脱出来，你会觉得自由自在，成就非凡；反之，你就会抵制“不得不做”情形的出现。我们对周围的事物都必须有一个明确的态度衣服，车子，政见，朋友，职业，道德观，我们日常生活中的所有准则。长时期以来，我们总认为它们是我们“自动导航系统”的一部分，若想改变方向，首先得改变态度。态度就是你对一种情况和刺激作出的感情倾向。从航空学角度来讲，“飞行姿态”是由机翼与水平面所形成的角度来衡量的也就是飞机的倾斜度。态度就是你的“倾斜度”。你若偏好于什么事情，那你对它就会有积极的态度；反之，你就会有消极的态度。即使你能看到（想象）结果，或有良好的意图（正确的动机），如果你不是想要去完成它，你也不会实现自己的理想，你不能“敷衍了事”。积极的或消极的动力动机是推动我们前进的动力。从外因看，我们会因他人的一句话、一个动作获得动力；从内因看，我们会通过自己的自我交谈获得前进的动力。就自我交谈而言，我们不是获得消极的动力，就是获得积极的动力。积极的动力是以“我想做”为基础，而消极的动力则是以“我不得不去做”为基础。
问问你自己，看看你的内在动力如何：“我是我自己吗？”“我是在过我想过的生活，还是害怕以别的方式生活？”“我的一切行为都是自愿的、自由的吗？有没有感到压抑，害怕，紧张？”“我是不是认为自己应该对自己的行为负责，还是别人对我的行为负责？”回答这些问题的方式之一是看看你在准备向目标努力时的感觉如何。积极的动力会使你在解决问题时富于创造力，且精神十足；而在消极动力的激励下，你不是为了享受实现理想后的欢愉，而只是因害怕不做后产生的后果而不得已为之。积极的和消极的动力之间的区别，就是成功的欢乐和失败的酸楚之间的区别。积极的动力就是将你在生活中所想的加以具体化。你必须弄清楚自己为什么喜欢这个新工作，为什么想得到高薪，为什么想去享受一下新的冒险。这样你就会在“想做，乐意做，喜欢做”的基础上行事，你做这些事是因为它们对你有益。在积极动机激励下的人们不断将积极的意象刻印在其潜意识上解决问题和冲突，享受达到目的的满足感。你在积极动机的激励下会非常向往那种达到目的后的快乐感和成就感：“如果我竞选成功，我会为社区做些什么呢？”
积极动力会使你热切地期盼这种快乐和成功。如果你想看看积极动力是如何发挥作用的，那么你只消照看一次少男少女的通宵晚会便会知道。大约凌晨点，你把男女分开。几星期以来，他们一直想象着在一起的快乐时光，于是便开始悄悄地爬过窗子，排风孔，甚至墙洞，就是为了能在一起。他们没有打开门便已走了出去。为什么？因为当我们非常想做一件事的时候，我们就会有丰富的想象力和创造力，我们会觉得没有任何东西可以阻止我们。当我们的意志力与潜意识的创造力携手作战时，我们绝对是打遍天下无敌手。就这样对你岁的孩子讲是不是很可笑：“现在我要出门一个星期。这是车钥匙和我所有的加油站信用卡。我回来的时候只希望这车跑了英里，千万别对我说不。”为了防止孩子们去开车，我们根本就不应该把车钥匙留下来。这可是经验之谈。消极的动力却有与上述相反的结果害怕失败，唯恐受到惩罚和反对。你没有看到积极的结果，反而想到了可怕的后果：“如果我约她出去，她不肯，那我不是很没面子。”“如果我去应聘他们拒绝了我，我该多难过啊。”“如果卖不出去，我就会被解雇的。”即使我在和职业运动员一起工作时，我也不会用比赛来激励他们，比赛和比较有负作用，一比较我们就会心灰意懒
斯蒂夫？杨曾两度获得美国橄榄球联盟最佳选手的称号，可他长期生活在朱？蒙坦那的阴影中。在球迷看来，他永远不会和朱一样出色。但在年，他成功地带领旧金山的队员赢得了“超霸杯”，他摆脱了朱？蒙坦那的阴影，成为领队。他已经学会了不是与朱相比较自己比赛。而应该发挥自己应有的水平，与你对比较感觉如何完全取决于你如何看待与你相比的人。如果这个人与你很亲密，并且做得很出色，那你往往想与他保持距离，因为每次你与他相比较时，你就会受到伤害：你比不上他。你会说：“我不想比试了。”这就是为什么成功人士的孩子往往想逃离家庭。他们对比较或对比较的惧怕感到丧气。消极的思维方式使你只有在出现问题时才会想到去解决问题。如果你不想某事发生，你的潜意识反而会促成它的发生。在你设想那些可怕的后果时，你的双腿会发软，大汗淋漓，胃中翻江倒海，你会感到紧张不安。令人遗憾的是，我们很多人都是在消极动力的激励下长大的。我们的父母，老师，教练，精神楷模，都认为这是使我们服从命令的有效方式。所以他们总是向我们灌输以害怕为基础的思维方式。诸如：“我不能去那儿。”“我不能去买那个。”“我不能那样做。”结果，我们不敢去应聘，去约会，去竞选董事会的职位。我们不是在设想美好的前景，而是十分害怕后果。这种恐惧的心理会使我们出于错误的原因去做事。当我们有这种恐惧心理时，我们不会在生活中冒险，而只是忍辱负重。我们很多人都曾有这种以害怕为基础的激励经历。我做好人不是因为我们想去做好人，而是因为我们被告知：“不做好人，你就会下地狱。”
我们使自己成为好人，并不是因为我们会从中受益，而是因为我们不想下地狱。在我念高中时的舞会上，女生站在体育馆的一边，男生站在另一边。我们只是看着想邀请跳舞的女孩子，但我们知道一旦我们走过去，她们很可能会说不。我们专注于被拒绝的恐惧感，却没想过成功时的喜悦感。当我们真的走过去时，总会觉得忐忑不安。“嗯”，她肯定会说，“不！”然后我们会走开，想着：“我就知道她会说不。”为了掩饰自己的尴尬，我们会对朋友说：“她太难看了。谁真的想跳。我们还是去找点别的乐子吧。”这就是消极动力如何阻止我们去做自己想做的事情的。我们中有些人就是那样过完一生的。如果你明白有两种形式的消极动力强制性的和抑制性的，你在被恐惧的消极动力激励时，你就会感觉到。强制性动力就是你对自己说：“我不得不这样做。”你的自我交谈是：“我不得不这样做，否则我必须付出代价。”当其他人强迫你时，他们会说：“就这样做，否则你会倒霉的。”或者“听我的，否则？？”这些都是经典的强制性话语，这会束缚你的行为，使你服从命令。看看你生活中“不得不，否则会？？”的动力吧：“我得去上班，否则我就拿不到薪水了。”“我得把房间打扫干净，否则客人们会认为我是个懒鬼。”“我得提高销售额，否则老板会炒我鱿鱼的。”你知道在“不得不做”的激励下会发生什么吗？就好像你的身体被人推了一般。当有人想推你时，你自然会有所抵抗，这是条件反射。与此相似，当你觉得“不得不”去做某事时，会有一种“被逼”的感觉，这样潜意识里你便会有所抵制。你对自己说：“我不得不这样做，我别无选择，但我有自己的想法，我不想这样做。”这时你的潜意识