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5977-21世纪的黑金 :假货已经威胁了世界经济的构成-第章

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ternatif: le marché jeunesse et le marketing du cool。这一行业具备所有受国际化仿冒产品冲击的特点。重大的国际体育赛事(如世界杯足球赛,奥林匹克运动会等)进一步促进了假冒运动服装的生产,这些赛事期间是大量倾销廉价冒牌货的大好时机,消费者通常是青少年,他们专门买便宜的冒牌货。    
    从市场供应的角度来讲,全球市场为几家大牌知名产品瓜分。这些产品通常是在低薪国家生产的,这些企业的大部分投资用于新产品的开发、品牌化宣传、监督产品的销售等等。根据《运动的聪明才智》(Sporting Good Intelligence,一份商业新闻报)的消息,2002年,耐克(Nike)占美国运动鞋市场的391%, 之后顺序依次为:锐步(Reebok)12%, 纽巴伦(New Balance)116%,阿迪达斯(Adidas)96%。International Herald Tribune; 17/03/03。2000年,锐步出售的所有运动鞋中,48%是中国制造的,28%是在印度尼西亚制造的。Bernard DMello; “Reebook and the Global Footwear Sweatshop”; Monthly Review; vol54; n°9; 2003。    
    赝品直接或间接地与外包生产有关,这也是全球化生产过程的逆反效应。《华尔街日报》称,纽巴伦的例子很好地说明了“名牌产品企业与赝品制造商的相互勾结是问题的关键”,它们或是生产超过订单数量的产品,或是使用假冒辅料。    
    纽巴伦继在中国台湾和韩国的生产基地后,又开始在中国设厂。纽巴伦在亚洲的生产能力,从一开始的14家工厂,年产600万双鞋,上升到3500万双,占纽巴伦全球市场的70%。据台湾外包商王某称,他可以自己决定生产不同款式的产品,并以低价在日本、瑞士、西班牙、中国台湾等地出售。这种销售渠道当然逃脱了纽巴伦的监控,外包商最终成了品牌企业直接的竞争对手。Gabriel Kahn; “Factory fight: a sneaker maker says China partner became its rival”; Wall Street Journal; 19/12/2002。外包商生产过量的产品、通过不正当的销售网出售抑或是由外包商自己出手,这些作法越来越普遍,因为它符合以最小的风险生产最多产品的逻辑。品牌公司总部对这种作法实难招架。但不管怎么说,这些产品还是地道的品牌货,没有与冒牌货混杂在一起,按业界人士的说法,后一种情况也是完全可能的。Entretien avec Brigitte Charpentier; Adidas France。    
    企业制止这些行为所采取的唯一方法就是用技术手段跟踪正牌产品、监督外包商及销售渠道。除了过量生产,假冒的运动服装、鞋及其他体育用品也均来自外包商的产地国。欧洲及美国海关频频遇到这类产品销往非洲和拉丁美洲。    
    总而言之,假冒的体育用品、运动服、运动鞋具有很强的区域性特点。一部分劣质的冒牌货主要是销往非洲和拉丁美洲。由于严格的控制,这类产品在法国的进口和销量很少。另外一种占市场份额较大的是外包商生产的过量产品。这类产品通过合法进口商以不合法的方式进口,再由大商店零售。由于价格便宜,这类名牌产品很受消费者的喜爱。


《21世纪的黑金》第一部分第二章 名牌产品的仿制和仿冒(2)

    豪华奢侈品行业    
    奢侈品工业涉及整个服装、饰品、钟表、箱包、化妆品、香水等行业,这些产品以各种高级品牌著称。该行业的发展趋势是大跨国集团间不断增长的兼容和并购。这些集团或是多元化品牌集团,如路易·威登…酩悦…轩尼诗集团(LVMH)、欧莱亚(LOréal)、碧诺春天雷都集团(PPR)、历峰(Richemont)等等,它们的中心产品是手表和珠宝,或是独立品牌,如爱马仕(Hermès)、普拉达(Prada)、鳄鱼(Lacoste)等。    
    除了奢侈品的质量和创新等特点外,奢侈品在市场供应方面还要适应客户的各种不同需求。在激烈竞争的环境里,奢侈品一般通过广告打造并维持品牌的形象。像运动服和运动鞋行业一样,自1980年以来,“品牌化”和“品牌”成为奢侈品行业面对需求下降和竞争激烈等问题的战略对策,从根本上改变了原有的商业模式。从这种角度来说,品牌不仅仅是一种产品的标记,对于消费者来说它也是一种身份的证明,使消费者拥有信心、质量、魅力等一系列价值。Létude Fashion branding: the power of the Brand; KPMG Consumer Markets; avril 2002; p29。在这一点上,“品牌既有产品价值也具有高贵的价值。”Yves Krief; Président de SORGEM; “Le consommateur et les marques”; intervention à la Semaine de la publicité 2002 sur le thème “Les marques: dictature ou démocratie”; Paris; 4…8 novembre 2002; Association des Agences Conseils en munication (wwwaaccfr)。Les documents sont disponibles sur le site wwwubiqusfr。    
    世界著名的品牌评估公司“扬与鲁比卡姆”(Yong & Rubican)在十年前就创造使用了“品牌附加值”评估指标体系。根据伊利·奥哈恩(Elie Ohayon)和弗朗索瓦·邦纳尔(Francoise Bonnal)的观点,“品牌只不过是人的想法而已。要使品牌深入人心,就要在品牌与众不同的特点上下工夫”。要将品牌与众不同的特点变成商业利润和对顾客的忠诚,首先就要把“品牌”这个天生的贵族变得“平易近人”,赋予品牌以生命力,增加品牌的美誉度和认知度,提高品牌的知名度及购买方便性。这四步骤构成了打造品牌,使其活跃在世界市场上的一种模式。“Et si la France était une marque?”; Semaine de la publicité 2002。广告不仅是促销的重要手段,而且也是在打造品牌。从广告的支出金额可以对它的重要性略见一斑:奢侈品的广告支出大约是290亿欧元,相当于法国国民生产总值的2%,全球所有投资的10%。为了提高知名度,100多万家企业投资于市场宣传,其中2万多家企业的广告遍及整个法国。企业将净收入的1%~20%用于广告宣传,这项花费在许多行业中占企业支出的第二位。    
    其次,品牌直接体现了企业的价值:可口可乐公司60%的股市价值,相当于700亿美元,是其品牌带来的。欧莱亚集团在五年内增值的80%也归于它的品牌贡献。Gérard Nol; Union des annonceurs; “Le tiercé gagnant des marques: lentreprise; le consommateur; léconomie”; Semaine de la publicité 2002。广告和品牌化已不再是促销的战略,在世界经济环境里,它已经深入到新积累机制的中心位置。    
    第三,品牌对整个媒介有直接的影响,传媒50%的广告收入来自品牌产品,造成品牌产品在媒体上随处可见,打造了品牌诱人的魅力,尤其是对青少年来说更是如此。由于这种机制,使得品牌的影响成为一种不断扩大的标志。法国心理分析医生盖伊·勒尔斯(Guy Lérès)认为,在当今社会,恋母情结和父亲的绝对权力逐渐衰弱,取而代之的是青少年对品牌的迷恋。Guy Lérès; “Dun usage singulier de la marque”; in Malaise dans la subjectivation; direction JP Lebrun; éditions Erès; Toulouse; mars 2001。    
    路易·威登…酩悦…轩尼诗集团    
    一谈到奢侈品,人们首先想到的就是品牌,品牌化的战略地位,其市场的繁荣及相应的假冒产品。法国路易…威登…酩悦…轩尼诗集团(简称LVMH)是世界顶级奢侈品公司,管理着旗下数十种奢侈品品牌的生产,销售,及有选择性的分销网,其中包括法国香槟地区香槟酒的19%(这个比例在出产好酒的年份高达64%),科涅克(Cognac,一种法国白兰地酒)出口量的374%,主要出口到美国和日本。LVMH还有世界上排名第三的香水、化妆品、手表和珠宝。LVMH集团主要通过互联网、迈阿密克鲁斯连锁(Miami Cruise Lines)免税店及丝芙兰(Séphora)香水和化妆品零售店出售其产品。LVMH在全球自己拥有的765家商店出售时装和箱包。LVMH集团是一家多元化品牌公司,其中最为有名的奢侈品品牌要数路易·威登(Louis Vuitton)。2002年,仅这一品牌就实现了整个集团65%的营业额。Exercice 2001 et résultats annuels 2002; groupe LVMH; Le Monde; 9/10/03/03。    
    亚洲市场,特别是日本市场的蓬勃发展,使得奢侈品行业在最近十年内开始走向国际化。LVMH在日本的营业额占其总营业额的16%,如果再加上日本人在境外的采购,这个比例应该达到30%,仅路易·威登品牌的箱包就占日本奢侈品市场份额的29%。路易·威登在这个岛国的营业额占其总营业额的40%,如果加上日本观光客在法国和其他免税店的采购量,其营业额比例则高达60%。路易·威登产品在日本市场上的价格比在法国高出40%,正是这种高价策略进一步刺激了购买热。从1993到2002年,路易·威登在日本的营业额翻了四番,对该品牌着迷的日本人年龄层在20~29岁和30~39岁,而爱马仕品牌的消费者则是10~19岁和40岁以上的人。    
    尽管受经济危机的影响,但日本一直是世界奢侈品的第一消费市场。日本消费市场出现了两极分化的现象:要么是买最便宜的货,要么是找价值昂贵的精品和极品。三分之一的女人和六分之一的男人拥有路易·威登产品,特别是新一族“寄生虫少年”(1000万人左右),她们通常是25~34岁的女孩子,具有大学文凭却还寄居在父母家里,她们将每个月工资的10%花在时尚产品上。Dana Thomas; Newsweek; reprodu
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