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朱鹏一直听他说完最后一个字,才松了口气,有周大明这个重要人物替自己说话,又是站在毫无利害关系的中立者角度,估计对金总会有很大的影响力,朱鹏更加意识到此行意义重大,打心底地感谢周大明,感叹说:“说实在的,北州要是有周总你这样的人帮金总掌着舵,面貌肯定会大为改观的。”
周大明连连谦让,言语中却颇有“冯唐易老,李广难封”之意。
朱鹏心里愈加有底,说:“这样吧,我跟吴总他们跑市场,有什么的问题我不好直接指出,我反映到你这儿来,你这边跟他说恐怕更合适些。”
周大明思索片刻,以十分肯定的语气说:“好,就这么办!”
放下电话,朱鹏长舒了口气,终于有点反客为主的感觉了。朱鹏断定,吴阳毫无疑问得到了吴芳的授意,这样朱鹏在出差时的表现如何,唯一的官方口径就是吴阳,朱鹏将处于任人评说的被动地位。
但现在形势有了微妙变化,朱鹏同样也能评价吴阳的业务表现,并且可以将这种评价正式提交给其直接主管周大明,最重要的是,周大明显然很乐意做这件事,而且绝不吝惜给吴阳一个最低分!
这样想着,当吴阳满面笑容迎上来的时候,朱鹏也笑得十分灿烂。
“吴总,今天怎么安排呀?”寒暄过后,朱鹏问。
“我们打算跑几所重点中学,把公司的网上学习系统推荐给这些学校,做成一家学校每年都会有三百多万的单子!朱总,多多指点啊。”吴阳拿出副老业务的熟练架式道。
“别别,我是来学习的。”朱鹏客气着,转头叫过靳小萌,交待说:“有不明白的地方就问,听到没?”
靳小萌用力点了点头,立马揪住吴阳就开始问了起来,朱鹏不禁暗笑,吴阳看上去倒很愿意被靳小萌问来问去,时不时还幽默两句,逗得靳小萌很给面子地咯咯直笑。
朱鹏听了一会,实在不觉得吴阳有多幽默,而他那些肤浅的业务分析也根本不值得那样去认真倾听,他看了看靳小萌,忽然觉得她也许对朱鹏目前的处境有所感觉,正尽其所能帮助他摆平各方面关系呢。
跟着吴阳一行人跑了一上午,拜访两所学校,朱鹏基本摸清了他们的销售方式。
北州集团新研发了一套针对中学生的考试辅助系统,这套系统在局域网上运行,服务器由北州集团提供,学生通过学校电教室的电脑利用这套系统自学,这套系统无论技术水平还是内容质量均优于目前市场同类产品,学生学完后的实际效果相当不错。但在推广的时候却遇到了很大障碍,一是国家三令五申不得加重学生学习负担,不允许对学生进行任何形式的补课;二是学校关系复杂,审批环节多,给销售造成了重重障碍。
吴阳采取的方式是主攻学校的教务主任或者主管教学的副校长,上午拜访的两所学校基本上属于陌生拜访,光进校门就花了半天功夫,好不容易进了门,刚好主任或副校长在开会,又等了将近一个小时,最后终于见到了人,却三两句话就被打发了,前后不超过两分钟,基本上没有创造出任何有价值的销售契机。
中午乘车往回赶时,朱鹏有些替吴阳脸红,还寻思着怕他尴尬,暂且不与他讨论得失,但他很快发现自己的担心纯属多余,吴阳一个劲地感叹市场难做,感叹学校的人有多难缠,感叹他和他下面的人有多么辛苦,丝毫不反思他在销售过程中的问题,恐怕他也根本不觉得自己有什么问题。
朱鹏心想,越是这种业务能力一塌糊涂的人,在蝇蝇苟苟的事情上越有操蛋天份,这兄妹俩何其相似。
吴阳正说得起劲,手机响了,他看了一眼手机屏幕,下意识地背过身去,对着手机说:“我正在谈事,呆会我打给你吧。”说罢收了手机,转过身不自然地看了朱鹏一眼,一时忘了刚才的话头,不知从哪儿说起。
朱鹏装做什么也没看到,指了指车窗外,说:“今天日头挺毒的,你们平常就经常这样在外面跑吗?”
这一下又激起了吴阳的感慨万千,继续向众人喋喋不休他的艰苦辛劳。
朱鹏忍受着他的聒噪,心里已经盘算好了下一步行动。
中午一起吃饭时,吴阳找机会坐到了靳小萌旁边,靳小萌这时候已经有些招架不住吴阳的热情了,几次将求助的目光转向朱鹏,朱鹏视而不见,只顾低头吃菜。
吃到半路,只见吴阳对靳小萌愈发亲热,就用自己的筷子往靳小萌碟子里夹菜,几天的接触中,朱鹏知道靳小萌是个极爱干净的女孩子,这下可好,只见她瞪着大眼睛对着面前的碟子发呆,吃也不是,不吃也不是。
朱鹏厌恶地看了一眼吴阳因抽烟而发黄的牙齿,插嘴说:“吴总,我看下午这样安排吧,我继续跟着他们去跑市场,你有事就忙你的吧,不必陪着我。”见吴阳要客套,朱鹏说:“我们下来是支持你们工作的,如果你老陪着,反而成了妨碍你们工作了,大家都是自己人,随意点好了小萌,你下午也不要出去了,跟吴总到分公司转转,了解一下情况。”
靳小萌委屈地看着朱鹏,朱鹏面无表情地确认道:“听到没有?”
“听到了。”靳小萌嘟着嘴答道。
吴阳正懒得出去晒太阳,乐得有朱鹏给他这样好的理由,又能和靳小萌在一起,推托几下便答应了。
吃完午饭回房间,朱鹏首先打电话给下午跑市场的陪同人员,详细询问了一些相关情况,接着跟北京的行政助理Jessie打了个电话,交待他帮自己办一件事,又从行李包取出几样东西,搁在公文包中,忙完这些事后,他拎着个塑料袋来到靳小萌房间门口。
靳小萌正坐在床上看电视,听到敲门声,还以为是吴阳来了,赶紧拧小了音量,悄悄跑到门口从猫眼看到是朱鹏,才打开门,侧身让朱鹏进来。
〃神秘兮兮的做什么?〃朱鹏见靳小萌满脸笑容,不像在闹情绪的样子,便进来坐在床边的沙发上。
“你下午还要跑市场,中午不休息一下吗?”靳小萌问。
“我没有午休的习惯。”朱鹏将塑料袋递给靳小萌,“这是我刚从饭店打包的东西,我看你没怎么吃,要不再吃点吧。”
靳小萌惊喜地接过塑料袋,取出饭盒,一个一个打开,也不用筷子,直接用手抓起来就吃。
朱鹏本想说:“你不怕脏吗?”但一看靳小萌葱尖般雪白的手指,心想这样的手能脏到哪儿去,便将电视声音调大了些,坐在一旁看新闻。
靳小萌在一旁“吧嗒吧嗒”吃了半天,才收好饭盒,扔到垃圾桶,然后去卫生间仔仔细细将手洗干净了,才回来坐到床边上。
“没想到你还挺能吃。”朱鹏诧异道。
“那是!”靳小萌开心地笑道,“我得多吃点,才对得起朱总的关心嘛。”
“跟你探讨个业务问题,”见靳小萌敛了笑容,认真地在听,朱鹏继续说:“你判断一下,按照吴阳他们目前的方式,做成一个单子得多长的周期?”
靳小萌歪着头想了想,说:“我觉得都谈不上什么周期。”
朱鹏暗赞这孩子聪明,便问她:“怎么说?”
靳小萌说:“他们自己都没有理解透产品,对产品卖点的表述极不准确,而且销售工具准备也非常不齐全,一双空手去见客户,谁信你啊!”
朱鹏点头说:“如果他们吃透了产品,把销售工具也准备齐全了,你觉得周期会多长?”
靳小萌又撅着嘴想了一会儿,说:“恐怕也不会短,至少半年。做透一个学校,得打通好多个关节呢。”
朱鹏沉思了一会,像是问靳小萌,又像是自言自语:“这种单子一定要很长的周期吗?”
靳小萌不知他在琢磨什么,还没等她说话,朱鹏已经站起来准备往外走了,说:“你下午是想跟吴总呆在分公司了解情况呢,还是出去跑市场?”
靳小萌站起来说:“当然想去跑市场!出差本来就是要跑市场的嘛。”
朱鹏已是胸有成竹,说:“那行,下午你跟着我吧。”
靳小萌喜出望外,叫道:“真的!”
朱鹏点头说:“我们出发的时候你给吴阳打电话,之前不要打!理由你自己编去。”
最新卷 第8节
日期:2008…5…5 9:49:36
第四章(2)
朱鹏来到宾馆二楼的商务中心,Jessie已经将Email发了过来,是三封扫描的介绍信,信的抬头单位分别是下午要拜访的三所学校,上面两个印章,一个是教育部下属的一个协会,另一个是北京一所重点高校的教育研究院,鲜红地印在信上,朱鹏用彩打打印出来,效果非常好。
朱鹏打开另一个Email,将PPT附件彩打出来,叫服务员做了一个封面,将文件装订好,朱鹏翻阅完毕,带着这些东西回到房间。
两点整,两人按约好的时间在宾馆门口等车过来,朱鹏问靳小萌:“吴总怎么说?”
靳小萌皱了皱鼻子,说:“他做了我半天工作,要我下午去他的部门指导工作。”
“他没问你下午跑哪几所学校吗?”
“没有,他对跑市场的事情一个字都没提及。”