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Q6：贵公司和我相同资历背景者的薪水状况如何？
Q7：贵公司薪资水准在同业或同区域内的水平如何？
Q8 贵公司是否实行年底双薪制？
Q9：贵公司的员工福利项目有哪些，住房这一块怎么操作的？
Q10：贵公司对技术人员的奖励制度是如何实施的？
第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。
第三步如果你对这工资还不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是ＸＸ元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把３个月的试用期缩短为１个月？”
第四步是在福利上争取更多一些，不过这只适用中高层职位者，因为下层员工的福利是几乎没有弹性的，而越往高层福利的弹性就越大，越有可能通过协商在各种补贴上争取多一些利益。
总之最重要的技巧在于用探讨协商的语气来谈，还要察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，求职者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样才辞去原职，免去日后口说无凭的纠纷。
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*快速掌握高薪计算的诀窍
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“你的工资不是HR决定的。”这句话会使许多职场新人产生了疑惑：“那我当初应聘时和HR谈薪水不是白谈了吗？”事实上，尽管现在越来越多的企业将人事部改成了人力资源部，又设置了薪酬主管一职，但员工的薪金也不是HR拍脑袋就能决定的，它受到越来越多的因素影响。因此，了解自己的薪水是如何确定的，对身在职场中的人们来说是获得高薪必备的工具和诀窍。
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你的薪酬并非由HR决定
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“你的工资不是HR决定的。”这句话会使许多职场新人产生了疑惑：“那我当初应聘时和HR谈薪水不是白谈了吗？”事实上，尽管现在越来越多的企业将人事部改成了人力资源部，又设置了薪酬主管一职，但员工的薪金也不是HR拍脑袋就能决定的，它受到越来越多的因素影响。因此，了解自己的薪水是如何确定的，对身在职场中的人们来说是获得高薪必备的工具和诀窍。
那么，什么因素在决定你的薪酬指数呢？
职场新人通常对“岗位测评”存在误解，以为岗位测评是用来了解岗位设置是否合理、该选用什么样的人到这样一个岗位工作的概念。但事实并非如此，岗位测评（Jobevaluation）实际是一家公司确定内部薪酬管理体系的一种方法。它不是为了招聘而设定的，比较确切的定义是：使用一致、公平的方法，依据岗位对组织的整体贡献，确定岗位的相对价值，以便实现薪酬管理体系的内部公平性和外部竞争力。很多职场新人对岗位测评的理解实际应该是“岗位分析”（Jobanalysis），即岗位说明书，这个才是与招聘有关的概念。
现在越来越多的公司采用岗位测评的方式来调整薪酬标准。但无论是请咨询公司做，还是人力资源部自己做这项测评，所选择的测评要素以及评估小组的成员都是基本一致的。职位评价系统通常包括七要素：对企业的影响、任职资格、责任范围、解决问题难度、监督管理、沟通技巧、环境条件。这些因素大多数和个人素质没有多大关系，涉及个人能力的只有“任职资格”和“沟通技巧”两项，总共也只占24％。因此，决定一个岗位在公司重要与否，或者说决定你的薪金高低的是另外五项内容，而评估这五项内容的就是人力资源部组织的岗位评估小组。这个评估小组的成员一般包括HR、财务、公司副总和被测评部门主管。这些人要用两个月甚至更长的时间才能做好公司的岗位测评，拿出薪酬体系调整的方案，纳入所谓的“职级图”。
样本
企业确立雇员的薪金一般均要根据事先设计好的职级图，而工资结构是根据职位/职级来确立的。
类别职位职级
基本工资（元/月）
最低平均最高
A高级管理人员/高级部门主管17
1615800
1254222200
1811028600
23678
B部门管理人员/主管专业人员15
14
1310800
9060
771115428
13086
1101620056
17012
14321
C一般管理人员/高级专业人员12
11
106621
5476
45689366
7823
652612110
10170
8486
D初级管理人员9
8
73842
3217
26885488
4596
38407134
5975
4992
E高级职员6
5
42283
1949
16813261
2784
24014240
3619
3122
F一般职员3
2
11381
1090
9011972
1557
12872564
2024
1673
（职位/职级/工资结构表样本中的数据仅供参考之用）
职级图将公司所有岗位的薪金按照等级列入一张表中，通过它可以一目了然地知道你所处的某个岗位/级别工资多少，未来还有多少涨薪空间以及高薪职位的攀爬方向。
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职场“双薪”的秘密
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“双薪”对于职场人士来说是一种冲击力度不小的诱惑。但双薪的构成究竟是什么形式呢？得到双薪的机会何在呢？
1双薪有两种主要形式
1）12＋1
企业发放双薪是一种奖励员工的形式，通常分为两种：一种是12＋1的方法，即到年底企业多发给员工一个月的工资。这种是以时间为衡量指标的，只要你做满了一年，就可以拿到双薪。现在这种方法在香港、新加坡地区已经不常用了。
2）12＋2
还有一种方法是12＋2。即当员工为公司服务了一整年，有多发2个月的薪水作为奖励。这种是非常灵活的做法，它一般从公司营业指标、客户指标和个人指标三方面来衡量。公司营业指标是以最少成本达到最优化效果，获得最大利润来打分，客户指标是由客户满意度来打分，个人指标是由个人完成工作的质量和数量打分。一般地，公司营业指标在双薪中占10％…20％，集体工作量占30％…40％，而个人指标则在双薪中占到40％…50％的分量。也就是说，当你个人努力完成工作，发挥集体协作精神，完成公司营业目标时，才能最终获得双薪。这种灵活的做法，已经在国外非常流行。它充分调动员工个人的积极性，发扬团队合作精神，为公司作出贡献。
3）其他形式
近年来，国家机关、事业单位、企业和其他单位陆续实行了“双薪制”，即发放第13个月的奖励工资。个人取得的这部分收入属于任职受雇的奖励性收入，是工资薪金所得的范畴。“年末双薪制”是最普遍的年终奖发放形式之一，大多数企业，特别是外企更倾向在年终奖的问题上运用这种比较简单干脆的处理方法，即按员工平时月收入的数额在年底加发1个月至数个月的工资。据网上资料显示，英特尔的一般员工年终加发2个月…4个月的薪金，而朗讯高级员工的年终奖就有可能达到近6个月的工资水平，上海大众有的能多发13个月的工资。
奖金的另一种形式就是发红包，这种年终奖发放形式的魅力就在于它的“弹性机制”，领导可以按照下属的工作态度和成绩分别给予不同金额的奖励，这也是拉开员工收入档次的一项重要措施，特别是在销售业这样特别看重个人业绩的行业中，红包更是成为员工年收入的重要砝码。
2如何拿稳这笔“意外之财”
年终双薪，也就是所谓的第13个月工资，有关法律中没有明确规定用人单位必须给职工支付13个月工资，但是13个月工资的情况在我国很多企业中非常普遍，是国外企业传过来的一种薪酬方式。有的企业是合同中与职工约定，干满12个月，或者到年底的时候，可以享受第13个月的工资。如果有了这样的约定，企业必须要给职工支付第13个月工资。如果合同中没有规定，企业是否发放就不能强求。说到工资的标准，国家立法中并没有关于第13个月工资的任何规定，所以第13个月工资给付的额度，是基本工资还是全额工资，或者还是奖金，完全要根据企业与员工的约定，或者企业薪酬福利政策的规定来确定。
企业发放双薪是根据自己的政策来指定的，所以如果有的员工在8月份离开公司的话，有的公司会比较通情达理会给他双薪中的一部分，但有的公司肯定是不会给一分钱的。在后者上班的员工会对此非常小心，选择跳槽可能意味着损失了一笔收入。
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不可不知的职场高薪计算法则（1）
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1职场人如何缴纳薪酬个税
2006年1月1日，关系着职场人“钱”途的新规定付诸实施了。个人所得税工薪费用扣除标准由800元调整为1600元。对于这个与钱袋关系密切的新规定，在职场上打拼的你一定要在心里好好打打自己的小算盘，理好个税这笔财。
个税起征点提高后，除了1600元的扣除标准外，现在不作为纳税基