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但这次的蒙头一棍,的确打的人不轻。西区经理本来都收拾办公室,准备走马上任了,突然一下子又被打回原形。鲜总也是有点不知所以,捉摸不透总公司那边的意图。
而东区这一派却又重新振奋起来。
尤其是老拉,迅速摆脱之前的颓相,一副乐不可支的样子,就好像升职的是他。东区靠山倒台,可经理反而上位,这让下面的人如得意外之喜。
不过高兴虽高兴,老拉也一样没弄明白是怎么回事,直到过了一个礼拜,黄陵华已经上任,老拉才瞅准个时机,陪新任黄副总喝两杯。
酒过数巡,两人脸色微红,略略有些酒意,老拉终忍不住开口问:“黄副总,你说也蹊跷啊,鲜总打的报告是升西区的人,怎么会被驳回呢?”
“蹊跷么?”黄陵华微微一笑。
论年龄,黄陵华还不到三十五岁,论起年资,黄陵华和老拉都差不多,但就职场上的功力,老拉恐怕连黄陵华一半都不到,所以现在两人等级是越差越大。
老拉连连摇头:“怎么不蹊跷,历来都是成者为王败者为寇。这次我们东区的上司倒了,按说倒霉的应该是我们才对,怎么反而能升职呢?”
“你啊……”黄陵华拿筷子点点老拉,“混了这么久,还是不懂职场的真义啊。”
“怎么说?”
黄陵华今天也是喝多了几杯,老拉又是亲信里的亲信,就知无不言:“在公司里,平平稳稳的能有多少升职机会?上上下下一个萝卜一个坑,每个位子都有人霸占着呢,你要是不想做开荒牛,要按部就班地往上升,多少年才能得个机会呢?”
第46节:第六章:置之死地而后生(4)
“那是啊,我不就是个好例子么,这么些年还只是个小主管。”老拉撇撇嘴。
“所以么,危机才是真正的机会。”黄陵华扬扬下巴,“懂吗?危机才是机会。
只有危机来了,有人下台了,位子空出来了,那才是我们的机会。”
老拉先是觉得这话挺残忍,但低头细想想,却觉得很有些道理。职场上大家都占据着地盘和位子,也没那么多空间让你升值,只有上头出事了,有位子空余了,下面的人才有机会。
所以职场上的事情,说穿了就是下属盼着上司出事,一人出事,下面可能就有一大串的人能升迁,可谓一人倒台,造福大家。
“这么说也对,可毕竟输的是我们这一边,难道不该他们的人夺胜利果实么?”老拉还是如坠迷雾。
“一般来说,自然是这样。”黄陵华眯着眼睛卖了个关子,“但实际上,却看你怎么做了。”
“怎么做?”老拉知道快到重点了,“黄副总是怎么做才扭转局面的?”
“我们的旧老总为什么下台?”黄陵华却又拉开话题,他说这话的时候,对旧老总毫无感情,完全看不出他曾是嫡系亲信。
“因为送器械下乡的事情啊。”老拉部下犯的事情,又是老拉部下揭开的内幕,害的他被黄陵华指着鼻子骂过,又怎么会忘。
“你迂了。”黄陵华叹气,“那事情确实大,但也不过是个由头,公司若是想要留住人,又怎么会用这种事情来开刀呢?”
“那是为什么?”老拉一头雾水,“不是为这个,还能为什么?”
“问题就出在,我们那位旧老总实在太能干,太厉害了。在他带领下,我们华东大区是全国大区里业绩第一,比第二名高出一大截子。”
“这难道不好么?”
“哼!”黄陵华冷笑,“只有业绩好有什么用?华东区出类拔萃,可也尾大不掉,旧老总只手遮天了那么久,华东区变得水泼不进,总公司的指令下来,我们这边不过阳奉阴违,着实变成了个小王国。”
第47节:第六章:置之死地而后生(5)
老拉一拍桌子:“我明白了,旧老总权力太大,势力太足,所以总公司早就想着搞掉他。”
黄陵华喝了一杯酒:“一点都不冤枉他,旧老总被扫地出门前,还和我深谈过一次,想拉着我和你们这帮子人,一起去新公司。他是要让整个华东大区的销售系彻底垮掉,给总公司一点颜色看看。”
“哎呦!”老拉这才晓得还有这段秘闻,“黄副总,你那时怎么也不说。”
“说来干吗,难道还真的跟他走么?老拉,咱们是自己人才说说,他那一走,可不就是我们的机会来了么。”
“怎么说?”
“我算笔账给你听听。”黄陵华放下酒杯,扳起了手指,“以前华东区业务在全国出类拔萃,旧老总自己的关系户,就掌握着三成销售额。而小东区和小西区也有差别,我手下的小东区,占着四成销售额。也就是说,旧老总的手上掌控着华东区七成业绩,而鲜于的手头,不过三成而已。这才是旧老总可以牛的地方。”
“说的对。”老拉心算一下,确实如此,旧老总虽然跋扈,可却是做销售的第一把好手,整个华东大区就是他一手打江山打下来的。
“旧老总一走,总公司最怕什么?最怕的就是华东大区的销售垮掉,因为我们占着全国三成业绩呢,华东大区一垮,总公司也吃不了兜着走。别忘了他们不过是大中国区总公司,总公司还有董事会监督着,上头还有全球总公司呢。”
老拉倒抽一口凉气:“总公司担心的事情的确发生了呀,上个月业务报表我看了,华东大区业绩锐减,如果按这个销售量,全年至少减少五成业绩,那总公司的销售也至少要减一成半啊,足够董事局发飙了。”
黄陵华压低声音,下巴几乎贴着桌面:“老拉,我告诉你个秘密。上个月是我故意把小东区一半的销售单给压住了。”
“什么?”老拉愕然,浑身一震,“按着公司章程,销售单是要小东区经理批核才能入账的,上个月你一直出差见不着人,难道是故意的?”
第48节:第六章:置之死地而后生(6)
“我就是故意的。”黄陵华说,“旧老总一走,就少了三成业绩,我压了小东区一半的单子,又少了两成,这加起来,华东大区的业绩锐减五成。总公司赶走人后,最关心的就是第一个月的业绩,那份成绩单交上去,鲜于总经理可不止喝了一壶啊。”
“这不是损人不利己么?”
黄陵华也不多加解释,继续说道:“第一个月的业绩交上去后,董事局震怒,认为总公司办了件天大的蠢事。那些个董事,要总公司高层立刻想办法,挽回危局。可鲜于这个人,上下钻营可以,做销售却差了点,他花了一个月时间都没能控制华东大区的局面,让上面的人很失望。”
“哦!”老拉这时候明白了,“然后就该黄副总你出马了。”
“你以为我这些日子都在瞎忙么?我可是下了大功夫。”黄陵华淡淡道,“先一个我拒绝了旧老总拉走队伍的要求,给总公司留下了忠心的印象。接着我费尽心思,从旧老总手上挖出了他一半的老客户,相当于抢回一成半的业绩。然后这个月,我又和林丛尽快落实政府采购的案子,把那笔钱收了回来。再加上我上个月压下的那两成单子,这一个月还没过完,我们小东区就已经超额完成业绩,而且还是小西区几倍之多。”
“这就是实力啊!”老拉听着就兴奋,“你手上掌握着整个华东区六成业绩,这就是实力啊。”
黄陵华又说:“前几天我入京一趟,和陈董见了一面。”
老拉哦了一声,这个陈董就是林丛的后台大靠山,算是董事局里实权派人物,这次林丛没出事,就是陈董保下来的。
“陈董听了我的工作汇报,知道了华东大区的情形,也明白鲜总没办法掌握整个局面,所以么……”
这回真相大白,老拉一拍桌子:“所以才会升你当副总,而不是小西区那几个兔崽子。黄副总,你这一套组合拳可真是漂亮,生生的就从虎口夺食,以后你和鲜总又是分庭抗礼,我们就不用怕小西区那一套人马了。”
第49节:第六章:置之死地而后生(7)
“但还有更重要的一点。”黄陵华悠然道:“总公司的人也要搞平衡,他们怕华东区再出一个土皇帝山大王,又怎么会把权力都集中在鲜于一个人身上。既然知道我和他是两路人马,那升我才是顺理成章的事情。”
老拉对黄陵华佩服的五体投地,再三请教,把内情问了个清清楚楚,又暗暗记在心里,准备日后好好学习,也能借此上位。
同样是上司倒台,老拉只能怨天尤人,可黄陵华却逆势而动,反而大获全胜。
这原因之一,黄陵华对上司倒台毫不慌张,反而觉得是机会来临。既然是机会,他就有活动的空间。
原因之二,黄陵华审时度势,知道上头的隐忧是什么,而自己手上最大的资源是什么。所以力抢旧老总最有价值的客户资源,又暗暗压下自己部门的业绩单子。
第一个月的业绩滑坡,是打击刚上台的鲜于,又为拔高自己做准备。
原因之三,黄陵华懂得利用自身资源去寻找新靠山,他用自己部门内的林丛牵线搭桥,攀上了陈董的高枝,又一次性展示出自己业务上的实力,让陈董有了帮他升职的理由。
原因之四,黄陵华明白高层想要制衡的心思。一个专权者的倒台,让黄陵华看明白,上层是不会让另一个专权者出现的,所以他才会主动出击,将自己包装成鲜总的竞争对手,而他在适当时候以适当的方式出现,自然为他带来了升职的机会。
正如黄陵华对老拉所说,上司的倒台,对于不知进取毫无长处的人来说,是一个天大的噩耗,可对于早有准备并且很有实力的职场高手来讲,却是最好的机会。
新的职务,新的权利,新的晋升通道,一切都为有野心的人准备着。
林丛为什么要帮黄陵华?
正