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这就像那个拿破仑和钟声的笑话。我答道，这是说明我的看法的最好方式，不给他们任何时间提出反对意见，我继续说：有一次，拿破仑到一个乡村，但乡民并没有敲钟声欢迎他。震怒之下，拿破仑把乡长找来，要求他解释。这个受到惊吓的人抱歉的说：我们有三个理由，第一，我们不知道你要来；第二，敲钟的人生病了；第三，我们没有钟。
蛮好的笑话。道尔提蛮喜欢的。那么重点是什么？
我们不应该主动出售压力蒸气公司，有三个理由，第一，已经没有理由需要出售这公司了。第二，不再有任何理想的买主。还有，第三，我们自己也迫切需要这公司。
罗哥，麻烦你解释一下。
我们最初要出售多角化集团的理由是什么？是需要改进优尼公司的信贷评级。那时候，我们原本预期三家公司能卖得多少钱？不到一亿五千万美元。我们现在已经卖得多少钱了？加上今天的交易，总共是四亿三千八百万美元。你们还想要多少？我们信贷评级已很好了，承认吧！我还不知道要如何运用这笔钱呢？对不对？
我没等他们回答。
第二个理由是，我们能找到的最好买主大概是压力蒸气公司的竞争对手。不过，价钱是多少呢？不管如何，他们根本也筹不到这么多钱，而卖给别的买主将会是浪费。
这就带到第三点。优尼公司整个看起来只是家平庸的公司。对不起，各位，不过，优尼集团中有哪家公司是行业中的佼佼者？或前十名？都没有。我们需要一个内部的典范，我们需要一个催化剂，同时可以为成企业改革训练班的公司。彼德的公司不合适；优尼公司的核心事业和印刷业差太多了。唐纳凡公司因为同样的理由也不适合。看一下，史黛西的公司正是我们所需要的。
几乎我们所有的核心事业都或多或少与机械或电子有关，也几乎全部都牵涉到个别订制的特殊工程，它们事实上是相当大型的订制品工厂。即使我们到处找，也找不到比史黛西公司更好的典范。先生们，如果我们要优尼公司再一次占有领导地位，我们就需要这家公司，而且是迫切需要。
他们想了一下我说的话。过了几分钟，杜鲁曼转向格兰毕，下星期，你要向董事会提出一份投资计划书。你现在可以告诉我们你将建议如何使用这笔钱吗？
我决定不提出任何投资计划。这令他们大吃一惊。皮区和史麦斯两个人都非常卖力准备，但我都觉得不甚满意。我们不应该硬要即将上任的新执行总裁吞下这些计划，我决定把这个头痛问题交给我的继承人。
我了解。杜鲁曼看起来并不十分讶异，他转向我。罗哥，你会建议什么样的投资计划呢？
我很了解我所要建议的，但实在不应该由我来说。
好了，罗哥，以我对你的了解，我确信你一定有你的想法。说出来吧！道尔提催着我说。
我宁愿不要。
罗哥，现在都是自己人，告诉我们你的想法。他坚持。
道尔提，你要知道，我不认为能只就投资计划来单独讨论。一项投资计划应该从一个策略方向中发展出来。所以，你们真正在问我的是，我对优尼公司的最佳策略方向的看法。不要让我开始讲这话题，这起码需要一个小时。
好主意。杜鲁曼说。那我们一块吃晚饭，我们四个人。我们需要庆祝一下。
好，格兰毕说。我完全赞成。
我可不，我并不急着瞎扯尚未琢磨完整的企业策略。不过，我怎能拒绝这样的晚餐邀约？
还好茱莉说服我准备找新工作。在还不知道最后会落在那家公司之前，我先试着找出如何设计公司策略的步骤。现在我有了一个方便的机会了，离晚餐时间还有四个小时，我可以重看一次我的未来图，将它转换成一套漂亮的简报。四个小时应该足够了。
但是，首先我还得处理另一件事。这时间正好。
我跟着格兰毕进入他的办公室。
什么事？罗哥。他问道。
我想该是谈我下个工作的时候了。现在看来，自我化妆品公司已经卖掉了，而我们可能也不会卖压力蒸气公司，我真的没什么工作好做。插手管史黛西的公司，并不会有任何帮助。
在他用些空洞的字眼扫除我的愿意之前，我赶紧继续说，因为我不想在接下来这几个月，闲着没事干。我最近花了很多时间思考，对于如何提高所有公司的生产力有些想法——不是小幅度的增加，而是跳跃式的大幅提升，就像我们在多角化集团所做的一样。我今天晚上会把细节提出来。
这会很有趣。他有礼貌地说道。
我要建议的是，提名我担任一个新职务——策略计划执行副总。
他没说一个字。
我可以与皮区合作愉快，他会很乐意让我插一手。只是不知道史麦斯会有什么反应。不过我想，这点你可以处理，你觉得如何？
我想你应该等一等。他把手放在我的肩膀上。罗哥，你的建议对公司组织会产生严重的影响。现在，只剩下三个月我就要离开这公司了，我实在没有权利作如此的变更。你必须等到新的执行总裁来之后再说。
什么是好的策略？
我们点鸡尾酒时，道尔提即进入主题。罗哥，你答应告诉我们你对优尼公司最佳策略方向的想法。我们都洗耳恭听。
如果你不介意。我说。我宁愿不要只针对优尼公司一家来谈。
罗哥，不要这样对待我们。杜鲁曼把双手按在心脏上。我已听过许多教人如何选择策略的演讲，我无法忍受还要再听一次。说一些比较实际的，拜托。他心情很好。
不要这样，杜鲁曼。这对你没有好处。事实上，我恐怕要先讲一点概略性的问题。譬如，一个公司的目标是什么？你听过这个问题吧。
对，太多次了。
伙伴们，如果你们想听听我对于如何运用这笔钱的意见，你们就必须合作一点。好，一个公司的目标是什么？一个像我们这样的工业机构。
你答应今天一定会讲到你的意见？今晚？杜鲁曼请求道。
道尔提插进来。我们公司的目标是现在和将来都要赚钱。
如果是这样。我揶揄他。那么我给你一个很好的策略。在半夜里，偷偷打开银行的保险柜。
当他们笑完时，我继续说。选择目标没这么简单。我们无法只是单独谈目标，我们必须在一些限制条件下谈目标。若定义一个目标，但却没有定义达成目标过程中涉及的范围，那就没有意义。
不能不择手段。杜鲁曼同意。你是说，在定义目标的同时，我们也必须决定一些不能违反的必备条件。你现在要开始提出这些必备条件吗？
你为什么不试试？
不要今晚谈，太累了。
杜鲁曼，你记不记得几乎九个月前，我们的第一次长谈？也就是我们在飞机上的谈话，在飞去伦敦的途中？
你是指，当你说你不知道怎么提升销售量的那次？
对，你想起来了。我微笑。你还记得我们写的冲突图吗？就是点出保护股东利益和保护员工利益之间的冲突那张冲突图。
他怎么可能忘记？道尔提说道。就是那张冲突图替我们打开了思维方法这个新世界。继续说下去。
道尔提今晚显得没有耐性，不知道为什么。我继续说：现在与将来都赚钱这个目标是我们保护股东利益的方法。那么员工呢？我们都同意，保护员工的利益也同等重要。
我明白。杜鲁曼现在比较合作。这是你所要的第一个必备条件。你想提议的是什么？
不论现在或将来都提供员工一个安稳及满意的工作环境。有道理吗？
颇具挑战性，格兰毕说道。我认为我们在这方面一直未曾成功过。不过，如果你做得到，当然有帮助。
他还是没抓到重点，我对自己说，但羞辱他又有何用？这不是当然有帮助的问题。如果你违反一个必备条件，你根本无法达成目标。这就是必备条件这几个字的意义。我们在优尼公司违反了这项必备条件。我们裁掉数千名尽忠职守的员工，我们甚至不认为确保员工有个满意的工作环境是我们的职责。难怪我们赚不了钱。员工个个士气不振，如何能赚钱？
我大声地说：还有另一项。记得我们分析目前的竞争市场时，推演出什么结论吗？我们同意市场会惩罚无法满足市场对产品价值认知的公司。
你可以长期欺骗几个顾客，杜鲁曼套用这古老名言。你可以短期误导很多顾客，但你无法长期欺骗很多的顾客。
不管是否老生常谈，这时倒挺合用的。
这就表示，我说：我们还有另一个必要条件，不论现在或将来，都需要满足市场需求。就这些了，我们不需要其他的必备条件。
你的意思是说，我们不需要其他条件了？道尔提不同意。你是说除了你所提的这几项外，你不需要其他的必备条件了吗？那么，遵守社会规范呢？你自己的例子：深夜闯银行呢？
已经包括在内了，不论现在或将来，都需要满足市场需求。道尔提，想想看。所有的道德规范都包括在这两项必备条件内了。
他的表情显示他尚未同意。也难怪，长久以来，我们一直以为生意和社会价值差不多都是互相抵触的。过去确实是如此，但现在却不然。
为了帮助他快速消化，我继续说：我重复一下我们刚才所同意的部分。我们同意，我们应该不论现在或未来，都能赚钱，不论现在或未来，都提供员工一个安稳及满足的工作环境，以及不论现在或未来，都需要满足市场需求。第一个是公司的传统看法；第二个是工会、员工代表的传统看法；第三项则表达了所有最新管理方式狂热鼓吹的讯息。身为公司的最高层主管，我们必须确定公司能提供这三者。
说得容易。格兰毕叹息。问题是，这三者常常彼此互相冲突。
不，没有，我说。的确有些经营