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样写道：“老年朋友们，当心那些能说会道的推销商，他们会许诺，为寄给你的医疗器材付款。”
6．以提问开头
提问会促使读者思考并参与到答案中来。问题可放在第一段，也可在几句介绍性的话语之后提出。
在《重返校园的老年人》一文中，我首先写道：
你是否在回忆将孩子们一个个送入大学校园的情景，同时渴望自己也能经历富有情趣的大学生活？
7．以引语作开头
一种常用的开篇方式是引用某位权威的话，并且写清他的头衔、背景、专业领域。在《为你提供成人公寓》一文中，我征得房地产经纪人的同意，开头便引用了他的话：
“新泽西州的成人公寓开发项目比任何大城市都多，”驻威切特的房地产公司销售代表阿雷内·穆瑞这样说。
8．设置引起读者兴趣的对话
对话是作者可资利用的最重要的吸引注意力的武器之一，一篇文章若想制造戏剧化效果，这种开头会使编辑读完第一句就想继续往下读。我写信给《周末驿站》咨询一篇有关宗教狂热的文章，编辑提醒我这个故事应当既严肃又富有戏剧性，为了引出儿子和我们夫妻俩，我这样人笔：
“妈妈，你已渐渐接受它了。为了尊敬的蒙及他的教规，我不得不放弃我热爱的一切，我的艺术、鼓、公寓，还有女朋友。”我们22岁的儿子阿诺在电话中这样说。
9．陈述式开头
最后，若你想不出采用上述开篇方法中的任何一个，可用陈述法，但一定要有启发性，句子尽量短，每句都与主题直接关联。下面是《法律在虐待妇女吗？》一文的开篇：
我的工作是为被控杀害虐待自己男人的妇女进行辩护，我在监狱中会见当事人。
这句开场白不仅使作者真实可信，而且一句短短的话就抓住了读者。
应该做的和避免做的
·使用第一人称时，应在第一句设置情境、时间和主题。
·如果所写题材需要权威性，如医学、法律、社会问题。文学、以及体育项目，一定要在第一段就亮明自己的身份。
·如果主题有关一个节日，不仅要在题目中，还应在第一段提及。
·写少数民族团体时，第一句话就要让读者明了是哪一个团体。
·开头要吸引人．但不能压倒正文。
·不要使用过长的描述性段落。
·用短句子和小段落。
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6．致一位青年作者的信
更新时间2008…9…1 17：14：06 字数：1826
要努力去发现与众不同、出人意料的东西，那会促使编辑采用你的文章，并邀请你参与更多的创作。
——西尔玛·格拉瑟
您的文章内容生动，材料翔实，围绕着一个明确的中心，组织严密，文笔亦很好。然而，这还不够，必须好好修改。
它缺乏行家们所说的锋刃，即没有扣人心弦的张力。这里显然存在着一个矛盾，既然文章写得这么好，中心明确，材料充分，为什么不能发表？读者必然会问，让我来告诉你。
您的文章读来令人愉悦，合乎人们的思维习惯，某些情节甚至可预先猜到。但它缺乏突如其来、不可预知的重大事件，使你不能抓住读者的心。
编辑们常常很难准确地说出，这类文章究竟欠缺什么？我亦如此。问题并不在于文章中已有的，而在于文章中所没有的。编辑希求搜寻到他们不曾见过，也无法驾驭的东西。如果编辑能够知道自己想要的是什么，他们会求助于专家或像我这样常打交道的自由撰稿人。雷辛曾说：“记住：从来不会有人需要一个新作家，这种需要必须由你自己来创造。”
当一个作者用与主题相适宜的语言和方式，表达了独特的观点时，这种需要就产生了。
你的思路缺乏那种动人心弦的张力。我在日记本上写的话，有些后来发展成一篇文章，如：“我为拥有一个多病的童年而感到幸运。”（这种经历迫使我练习想象力。）
“有一个年迈的妻子，使我心情愉快。”（我们拥有可共同分享的经历。）
“当我是个孩童时，没有童子军这样的组织，真是太好了。”（我们玩门球，不必受望子成龙的父母的过度管束。）
我习惯于从自己以及周围人的生活中寻觅不同寻常的东西，找到将能激起讽刺、愤怒、失望、痛苦、喜悦、害怕等强烈反应的事件，并把它们进行分类整理。
我在阅读平日记录的日记、思想录或旅行记时，常问自己这样一些问题：
1．什么事让我惊奇不已？
2．特殊性在哪里？
3．事情应是怎样的？实际情况又是怎样？
4．冲突在哪里？
5．这些观点、问题、人，在何处发生碰撞？
6．问题何在？
7．与我设想的有何不同？
8．对于我，对于我的读者，有什么意义？
9．其间的联系是什么？
10．是什么在发生冲突？
作家玛格丽特哎德沃特说，“优秀的作品常诞生于交叉点里。在这里，社会生活扭结、纠缠，复杂难解。”作家玛丽·莉·塞特说，“写作前，我常向自己提一些问题，然后试图回答它们。”
最近我写了一篇有关孙子学走路的专栏文章，起因来源于他爸爸的一句话：“乔治必须先学会跌倒，才能学会走路。”这就是一个创意，短短的一句话却包含着朴素的哲理。
有了一个想法，但还不够。一位同行说；“一篇600字的随笔需在一个观点之外，另外再加半个。”这真实地反映出我写文章的情形。
我的孙子先学会跌跤才学会走路是一个不错的创意，但还不够。写文章时，我将此与作家、画家、科学家及企业家的创业相联系，他们同样需经历有教益的失败才能获得成功。于是，这篇随笔诞生了。
我注意到，生活中伴侣之间的沟通竟很困难。这是一个非常有趣的话题，这种冲突许多人都曾经历过。但仅把冲突写出来，远不能发表。只有当我想出了这个观点所具有的特质的“另一半”，我才动笔。更可能的情形是，我先是打草稿，在写作过程中，发现了特殊的“另一半”。
你的文章缺少的就是重要的“另一半”，缺少你和读者在写与读的过程中共同分享的特殊感受。
为了找到这种感觉，我写得飞快。边写边思考，不时捕捉到一些新的想法。当然，对于这部分有新发现的手稿，你可以不断地思考，再思考；写，重新写。但对我来说，在写的过程中发现该写什么，这一环节不可或缺。若开始落笔时，我便知道该说些什么，那这篇稿子一定是平铺直叙、毫无趣味的。在写作过程中，要努力发现可以与读者分享的特殊感受，这正是编辑踏破铁鞋四处寻觅的东西。
祝你好运，首先，你已收集到明确而有意义的信息，能够从中提炼中心观点，并用流畅清晰的语句和段落，表达思想，交流情感，这些都证明了你的实力。接下来，要努力去发现与众不同、出人意料的东西，那会促使编辑采用你的文章，并邀请你参与更多的创作。
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7．给读者想要的与需要的
更新时间2008…9…1 17：14：27 字数：2353
简言之，你要研究你想推销作品的刊物，具有可读性的主题，及从内心深处吸引读者的最佳方式。
——爱德华·豪尔
《出版家周刊》曾引用畅销小说家斯蒂芬·金的名言，“别给他们他们想要的，给他们你想要的。”在我看来，如果你想写出有销路的非小说作品，这句话就该倒过来。你的基本指导方针，决定着作品有人买还是被退回，因此应该是：给他们（读者）想看的，而不是你（作者）想写的。你必须将全副精力集中到为读者服务上。
若想能快速地抓住、吸引读者，一个有效办法就是与读者的自身利益挂钩，告诉他们你文章中讲述的内容会给他们带来什么好处。有句老话要牢记在心：“喂给宠物它们想吃的，而不是你爱吃的。”
要将读者的问题和需要放在首位，使文章作到精益求精，既清晰又简捷。首先，要善于运用直接或隐含的“你”。在文章及非小说类书籍中，过多的“我”，很可能导致编辑的“不”。检查和修改稿子时，删掉所有无关紧要的“我”，在合适的地方插入“你”。这样做会抓住编辑和读者的心。
“你”的因素是如何起作用的呢？
在大多数非小说作品中，“你”的价值远胜于“我”，我对此深信不疑。数年前，我曾为一个新型花园的产品设计广告。先期试验时，广告打出：“怎样培育出一个奇妙的花园。”反响一般，定单数量还算令人满意，但不是特别好。接着，我们在同一家刊物上重新打出广告，只是在标题中添了个字：“你怎样培育一个奇妙的花园”，这个小小的改动立刻使广告的吸引力陡增。这次戏剧性的经历让我认识到“你”的因素巨大无比。后来我应用这一原则写作了30本非小说类的书（其中包括三本具有轰动效应的畅销书）及涉及各种题材的大量文章。
从那以后，“你”或隐含的“你”成为我所有非小说作品的主要卖点。我建议你在今后的写作中要有意识地考虑到这一点。并且，重新检查被拒绝的稿件中“你”的运用。你会发现，一个微小的变动常会使文章生动起来，增加感染力，从而抓住读者，得到采用。强调“你”可能因此成为你写作非小说作品时一个极有价值的指导方针。
这里有两个我常用的方法你可以仿效：一是，我把“你”一词打印在一张小卡片上，并把它立在写作时我便于看到的地方。二是，在报纸或