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商界勇士的征程
——沃顿商学院通向华尔街的成功之路
此书谨献给
我的母亲康妮女士
以及那些满怀激情的追求者
目录
序
第一部分 商界勇士竞技场
第一章 欢迎来到沃顿商学院
第二章 身价百倍抑或一文不名
第二部分 年轻有为的商界勇士
第三章 十周面试期
第四章 投资银行领导集团间争夺战
第五章 沃顿的方式
第三部分 商界勇士的征程
第六章 秋季之海琴行动
第七章 智慧与勇气的考验
第八章 在激情澎湃中前行
第九章 冬季之冷酷无情
第四部分 新的征程
第十章 新的开始
第十一章 最后的征程
后 记 竞技场：华尔街及其他
作者手记
资料来源
致 谢
第一部分 商界勇士竞技场序 （1）
序
“请进！还有地方。”宾夕法尼亚大学就业顾问佩吉·柯查克高兴地引导着学生进入欧文讲堂内的阿玛多演出厅，并在他们经过时递给每人一份宣传单。花白的头发、绽放的笑脸、温情的举止，佩吉更多地流露出一副慈善老人的神态，而不是在宾大这最激奋人心的时期中组织全校范围活动的一位女士。参加今天“从公司雇主角度看面试”讨论会的迟到者在地板上占着位子，他们中许多人放下装满书的背包，关掉手机，坐了下来。他们来是为了倾听招聘人员开诚布公而又见解独到的演讲，以期在他们将来面试之前能明白那些萦绕在他们脑海中同时又最令他们苦恼的东西。
10月初，2003年秋季招聘季节的浓厚气氛里，大部分来自华尔街的招聘人员已经到了宾大校园里，在将近一个月时间里去猎寻新一批的青年才俊。在该大学的商学院——沃顿商学院注册的学生正格外地感受着这股热浪。与宾大其他本科学院不同的是，他们在9月初已进入了招聘季节。他们把自己的简历投到了投资银行、咨询公司和一些世界最大的公司里，正等待着是否有首次面试机会的回音。大厅里大约80名学生中的三分之二是大四学生，他们尤其迫切，因为与四年前被录取时的毕业生相比，他们面对的是就业机会更少的前景。其余参加的学生是三年级和一些二年级学生，他们也渴望在来年春天的实习招聘中能有一席之地。
安排在今天讨论会上做发言的有来自世界上最大食品生产商之一的通用食品公司的招聘人员和华尔街投资银行中最负盛誉的高盛的招聘人员。高盛受到宾大的许多学生，尤其是沃顿商学院学生的推崇，甚至景仰。进入该银行的竞争是激烈的，因为在那里谋到职位被许多沃顿校友认为是最大的成就和他们商学学位的完美结局，这样看来大厅里人头攒动就不足为奇了。
在前台与佩吉一起就座的是来自通用食品公司的招聘经理米丝蒂。她红褐色的头发在背后扎成一束跳跃的马尾辫，穿着红色针织水手领毛线衫，衬衫的纯白领尖洁净地贴在脖子上，看起来同样健康愉快。两人已经准备好开始讨论会了，但主要人物还未到，高盛银行的代表难以觅见，几个学生瞟向门口，好像要迎接她的到来。
米丝蒂在等不到她的情况下开始了会议。以轻松愉快的话题调动起学生的情绪后，米丝蒂把他们的注意力引到了会议开始时发的宣传单上。那上面是一些面试注意事项，巧妙地配有通用食品公司商标吉祥物图案，包括皮尔斯伯里面团人、特丽克丝兔子和幸运魔精灵。提到这些，米丝蒂建议学生进入面试前要熟悉公司的商标和业务。
“宾大的学生们，这是一件你们最擅长的事情。”她强调性地表扬说。很快米丝蒂做出一些身体姿势示范。“要确保有好的姿态，背部不要靠椅背。”她建议说：“前倾，要进行目光交流。”
这的确不是大厅里高年级学生们渴望的内部建议。之前从就业顾问那里他们已经听过成百上千次这些技巧了，他们中的一些人开始怀疑从这整个会议上会得到什么。一些学生明显变得情绪不高，在座位上动来动去。
像许多其他在校园招聘的公司一样，通用食品公司举行情景面试，问学生自己碰到的一个困难问题的例子，处理这个问题他们做了什么，结果如何，她在继续自己的话题。“不要担心说出负面答案，”她鼓励大家说：“说明你是怎样从中学习的，或者给出一个正面的评判。”在米丝蒂的20分钟时限即将结束时，她又说了一通鼓舞士气的话，鼓励学生在进入工作面试前要下定决心。
“面试过程不是让人心惊肉跳的过程。我知道它可能是一个令人担惊受怕的过程，但面试的意义并不在于此。”她面带鼓励的笑容说，“迫使自己深呼吸。只须知道会好的，一切都会有结果的。”
在米丝蒂做最后的陈述时，高盛银行的代表进入了大厅，并及时坐在了台中央米丝蒂的位置上。琳达是亚洲人，她黝黑乌亮的头发顺滑地卷曲在背后。琳达穿着黑色套装，带有图案的丝巾紧贴着脖子，看起来比米丝蒂更严肃，更具大公司人物的气派。学生们立刻就认识到琳达是一个实际的人。她看起来严肃，但意味着实际。她开始讲话时，学生的情绪明显地转变了。她的语言，她的洞察力正是他们来这里要听的。
火车晚点导致了琳达迟到，她解释说：“我为迟到向大家道歉。面试的好方法是不要像我这样迟到。”
现在琳达已经在高盛银行工作三年了。她大学主修化学，去一个一流法学院之前在一家咨询公司作为一名分析师工作了几年，后来加入了高盛银行。她的履历完全符合做一名高盛精英银行家的形象。
环顾大厅内穿着各色衣服的大学生，琳达说面试时职业化的着装是必要的。她讲述了在她职业生涯的初期，被告知职业服装只有三种合适的颜色：黑色、藏青色和灰色。唯一的款式：里外同一质地、细条纹。“你要他们注意的是你和你的成就，”她解释说：“你不希望他们注意你的领带吧？”
和米丝蒂一样，琳达告诉大家在面试前先研究一下该公司的情况。但她的建议有所扩展，告诉学生不要单独依靠公司网站上的信息，因为每一个值得雇用的候选人都会那样做。她解释说要得到比其他候选人关键性的优势，他们必须发掘更深的信息。宾大，更重要的是沃顿商学院，有一个在华尔街工作的校友网络。学生应主动利用网络技术，通过那些联系，在面对招聘人员之前，与在世界各地高盛银行和摩根史坦利银行里工作又是宾大毕业的兄弟们建立信息上的沟通。
在琳达清楚地向大家表明毫无准备就来面试的申请者是最令招聘人员头疼的事时，她加强了语气。“这是浪费他们的时间，也是浪费你们的时间。”她说话的神态表明之前这在她身上发生了多次。
第一部分 商界勇士竞技场序 （2）
为了让她所说的严肃性能被理解，琳达意味深长地停顿了一下之后，才接着说下一个问题：简历。毫无例外，学生必须完全熟知自己的简历，因为简历上的每一件事，包括可能受雇者自己的爱好或者兴趣，都能成为面试人员的话题。
“如果你对资本市场感兴趣，并且说你关注该市场，那么我问一个关于该市场的问题是公平的吧？”琳达告诉他们，“如果你不是专家，就不要表现的得好像你是个专家。”
琳达接着提出了一个普遍的面试窘境，即“列出你的三个优势和劣势”这个问题。她说找出自己正面特点不是特别困难，但是要说出恰当的负面东西却是学生们一而再地争论的问题。她告诫说，做出他们的缺点包括“工作狂”或者“完美主义者”之类的回答显然是老生常谈；面试人员以前多次听到了这样的回答。他们反而应该想一些“并不是太负面”的东西，并解释他们是怎样对待的。
所有这些建议都不错，但大厅里的许多学生在想：然而到底需要什么东西才能得到在高盛银行的工作？他们在寻找一些独到的见解，那些能使他们比自己面对的竞争对手成为更合适候选人的东西——而那许多竞争对手正坐在这个大厅里，与他们一样急切地聆听琳达说的每一个字。
琳达接着所说的只是加深了他们焦虑的心情。她重申了工作竞争的激烈程度，他们必须慎重行事。她解释说，不知道一个技术问题或数量问题答案的学生，或者是没有向招聘人员推销自己的学生很可能失去就业的所有机会，因为总会有另一名学生知道答案。
“在你的头脑里，你应该知道自己的5个卖点，不管什么情况下，你都要说出来。”她宣称到，“如果不这样做，你将处于劣势，因为其他的学生在这样做。”
在琳达继续讲述她那些实际的面试建议时，厅内学生被米丝蒂灌输的强烈乐观情绪几乎又被消弭到冷酷的新现实中去了。在等着取得投资银行里最令人觊觎的职位时，如果他们还没有完全清醒地意识到大量的残酷竞争，现在他们已经意识到了。琳达结束时的格言在商场比在大学校园更经常听到。“一直要自我推销。”她告诉他们说，“在整个过程中，甚至在你得到了工作后，你要一直自我推销。”
讨论会结束时，急切的学生蜂拥到大厅前面竞相与琳达搭话。其余的也迟迟没有离开，他们在等待着人群的减少，希望能有机会向这位来自高盛银行的女士推销自己。
2004年春，大约120万名获得学士学位的学生从美国大学毕业。他们进入了艰难的就业市场，在一些�