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D市负责这个集贸市场网信业务的是，集贸区局，网信的结构就象公安局一样。我们接触的D市网信分公司就象D市公安局，而在城市的每个区，网信都有区局就象派出所，而每个社区网信都有专门的网信服务小组。
D市上这个业务，是集贸区局在集贸市场上做了详细的调查，而向D市网信分公司的申请的，D市网信分公司再向省公司申请，每个网信只有地级市的网信有采购权，而县级市，区局的网信都没有这个权利。所以我们这些厂家的一般都围着网信分公司的各个部门转动。很少到下面去。
这个项目的另外一个项目是一个增值业务，早上晚上都无所谓，却这个增值业务很复杂，现在招标大家纠缠技术过程中，一直是这个业务，我公司不能满足的两个功能也是这个业务。
而固定预付费业务却很急，而且该业务资金是1000万。
想到那里做到那里。
我到了集贸局，很顺利直接见到了局长。这个局长很胖，但是人还比较和蔼。
因为我们这些厂家他们也明白，天天和市局的领导在一起，很少有人拜访他们的，他们对于我的来访，显然很意外，也感到很感激。
我直接进入主题问到：局长，听说您这边对预付费电话业务需求很急呀。
局长说：是呀，你不知道，我们做了一个调查，集贸市场上有上万个档口不能装固定电话，原因都不是本地人，如果有了预付费电话，我们就不用怕了，交了费再打电话，也不用管是那里人呢。
我：说：局长如果这个业务每晚上一个月，咱们网信会损失多少。
局长说：你可以算一下，象这种集贸市场，固定电话是一种信用，有了固定电话，这些人也好做生意，同时呢，进货出货都是外地，长途多。一部电话假设一个月收100元，如果能装到一万部的话，一个月就损失100万，这对于我这个区局的话是多大的支持呀，我明年的收入任务就不用愁了。
我说：我们公司执行力很强，估计在一个月之内就能把该业务开启来。
局长说：啊，真的吗。你们如果真的能在元旦之前把该业务开起来，我们区局那要感谢你们呀。
那天晚上，局长一定要我留下来吃晚饭，其实我很不愿意，我想和青青在一起，毕竟我们是昨天晚上才发生关系的，我不能第二天就这么冷淡。
局长晚上叫了很多人，我们开始喝酒，是白酒，那天我很开心，就喝了很多酒，我这个人在不顺的时候，往往不喜欢喝酒，只有在开心的时候才喜欢喝酒。而我喝醉的时候往往是我不注意的时候，比如说和同学集会呀，或者和自己的一个亲戚，总之我做客户从来不会喝醉，不是我的酒量很大，而是我和客户喝酒放不开，我会偷偷把酒倒掉。但是那天我放松了。
那个局长很丑，但是我却不觉得，他的丑是后来我的一个同事说的。对于我们做业务的来说，审美观是看客户对你自己是否和蔼，是否容易沟通，好象没有了正常人的审美观。
我和他喝了很多酒，他们喝酒都很豪爽，往往是上一瓶白酒，就三四个人拿大杯分一下，我也不知道喝了多少瓶，在到达我的极限的时候，我给自己倒了一满杯，差不多有三两白酒，我说局长呀，你是我见到的最好的网信领导，今天我干了这杯以后，可能就醉了，你现在可以把我当做华兴的人，等我喝完这杯酒你就把我当做你的弟弟，所说的话，和做的事情就不代表华兴了。
干了那一杯以后，我就什么也不记得呢，
我记得我好象自己一个人上了的士，回到酒店，还给青青的CALL留了言。好象是说我醉了，想她过来。
等我醒来的时候，已经在医院了，青青一言不发的做在旁边看着我。
她哭了。
我拉着她的手什么也没有说。
如果那晚我没有给她发短信，我就会死在酒店了，如果我不认识她，那晚就没有人送我到医院了。如果，，，，，有很多如果，最后就是我还活着。
也许在早几年，都在传华兴一个业务员喝酒喝死了，再想想也传不起来，因为当时没有网络，没有网络就不会有消息传播。报纸肯定会听给钱人的话。
九
那天是11月13日，我喝醉以后，她给我带来了鸡汤，喝醉了以后什么都不想吃，好象吃什么都想吐。
象一个久病的病人，全身很软，在她的挽扶下，我们又到了小河边散步。
明媚的阳光照在微波的小河面上，泛起点点星光。一陈陈风吹来，河边的树摇椅着，掉下片片枯叶，我的心情很高兴。
“人生最幸福的事情，莫过于在生病的时候有个自己最爱的人在旁边陪伴“。我看着她深情的说：
青青说：“我也觉得很幸福，能和爱人，这样很悠闲的散步。”
这一个时刻，我不记得有多久，这么多年过去了，那个时刻是我最幸福的时候。
一个电话打破了这一切。
是集贸局局长打来的：小陈呀，身体怎么样呢呀，
： 好多呀，昨天去医院呢。
：那好，你要保重，我们局今天给市局打了一个报告，把当前问题给市局分析了一下，要求元旦之前上该业务，你看这对你是否有帮助。
接了一个电话后，我看着青青，她知道我要走了。
我到了张D总办公室。
我说：张总呀，你看两个项目在一起交流的时候很麻烦，你们也很累，能否把两个项目分开来。这样简单，明朗，更能显示出各个厂家的优势来。
张D总其实也知道我的意思，他说：其实原来我们就想要1000万的这个项目，不过呢考虑到明年要上另外的项目，就一起弄了省的麻烦，1000万的项目呢是市场部的要求，如果他们提出一个月内要该项目立即投入使用的话，那么我们就有理由把两个项目分开了，我们是后台吗，网信也要以市场为主的吗。不过不知道你们公司能否一个星期到货，一个月内就开始使用该业务。
我明白了，他可以把这个项目分开，可能那个报告还没有到他这里来。
华兴的优势就是执行力高，华兴为了做成一件事情，可以让所有的人都围绕这件事情来转，不存在各个部门之间互相拆台，所有的人都必须以市场为主。
一个星期到货，一个月开局的条件没有问题。
网信把两个业务分开来招标，招标前网信提出了请各厂家把到货时间，以及开局最短时间写清楚，我当然明白这个是什么意思。
因为按照常规，到货是一个月，初验是三个月。
很顺利的我拿到了1000万的项目，中为拿到了400万的项目，应该是皆大欢喜。
我那里知道我的这个策划，我的这个答复，给研发，技术的兄弟吃了多少苦，对于他们来说，这简直是一个灾难。
其实对于我自己来说也是一个灾难。
十、
11月17日，我一生可以纪念的日子，签约的日子。
网信的会议室，我们带着打印机，电脑，网信各个部门都有人参加，他们对我们提供的四百页的合同，每个部门负责一部分进行挑刺。
我公司当然也派来了，商务，技术研发，售后服务等人员，真正体验到了华兴公司狼的文化，只要有需要，有多少人，来多少人，一种集体的力量。作为客户经理的我在这个时候唯一可以做的就是签字，我要在每页签字，每签一个字都代表着责任。
那天晚上很多自己的兄弟在一起喝酒， 每个人都敬了我酒，我也敬了每个人酒，大家祝贺我，大体意思是，象我这种刚到华兴公司半年的能搞定这么有战略意义的项目不简单。前途无量呀。
我不明白何为前途无量，我只知道，每个月可以多花两万元，在D市基本可以消费的地方都可以消费，可能奖金会多发些，其它的我没有想，因为我这个时候喜欢了D市，喜欢了青青，我喜欢这一年的11月，我不想有变化。
货很快就到了，网信的速度也很快。他们把几房用了一天的时间给我们准备好，我们开始施工。
产品线派了三个人到现场进行联调。组长是李军，一个名校毕业的硕士，工作了两年，这是他第一次到现场当项目负责人，他很认真，也很紧张。为了施工方便，我给了他五千一个月的消费，主要是请网信机房以及相关人员吃饭。
他很认真，把各个进度都用时间标好，并在电脑的笔记本上认真记号。我把该项目进度递交给了D市的运维建设副总刘D总看，他很欣赏。他要求我们一定要按照进度进行，并在初验那天到现场测试。
网信内部一般有三个副总，一个主管企发，采购。另外一个主管运维和建设，还有一个是主管市场的。在他们内部管市场的一般膸第一副总，但是对于我们这些厂家来说，最有用的是管采购的，其次是运维和建设的，市场的副总很少打交道。网信这样设置很有道理，主要是让几个副总互相制约，一个设备近来，采购的可以根据商务也就是价格，设备发展等情况进行选型，但是运维的副总可以根据其维护的理由，他应该是属于使用单位等原因否定掉。运维没有采购决策权，但是有一票否决权。
这一票否决权制约了很多小公司进入网信企业，因为中为，华兴这种大的通讯公司可以在每个城市放一个维护人员，出了问题随时可以解决，而小公司就没有这个能力。
十一、