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林晚荣一下跳了起来,半个白面馒头吞入肚中,转身一看,果然,五百本小册子堆得整整齐齐,还散发着油香。
林晚荣拿起最上面的一本,仔细翻看起来,影印效果还说的过去,萧大小姐的肖像也清晰可见。这小妞应该没有听过肖像权这个概念,这钱让老子赚了。反正老子也快进去伺候她了,就当作她的补偿吧。
看着这五百本小册,林晚荣心里暗乐,做三版小报的老板,这感觉还真是不错啊。
“林公子,这小册子咱们定价多少?”
自从知道了林晚荣这半吊子才子的身份之后,老董对林晚荣的尊敬没有丝毫改变,只是再叫他公子的时候,连林晚荣自己咀嚼着都不是那个味道了。
“五两银子一本。”林晚荣抚摸着小册子爱不释手,头也不回的说道。
“吧嗒”一声,董大叔含在嘴里的半个馒头直直的掉了下来。
林晚荣转身见他们父女俩死也不相信的眼神,颇觉好笑,便道:“怎么,你们不相信是不是?”董巧巧犹豫了一下道:“林大哥,你真的要卖五两银子一本?这个是不是,是不是太贵了?”五两银子是一个普通人家半年的生活费了,这个价格确实不菲,也难怪这父女俩咋舌。
“你们别不相信,五两银子,还不带还价。奇货可居这个词你们知道吗?”林晚荣神秘一笑,脸不红心不跳,大言不惭的道。
虽然林晚荣看不到自己脸上现在的表情,但是他知道,自己现在的样子,一定像极了一个十足的奸商,而且是最无耻那种。无耻本来就是他的本性,关于这一点,林晚荣倒也不需要隐瞒什么。
“你们得把握那些才子们的心理。愿意掏钱买这本小册的人,他根本就不在乎你是一两一本,还是十两一本。他们要的是资讯,要的是第一手的资料,一两和十两对于他们来说,没有任何区别。他们的原则就是,不求最好,但求最贵,这是个很奇妙的心理。”
林晚荣一番话说的董巧巧父女俩一愣一愣的,显然,他们对人性的理解还不够深入,还需要林晚荣的继续教导。
“你们想想,现在只要有一个人买了,其他人谁想落到别人身后?谁不想弄到关于萧大小姐的第一手资料啊?这个就是攀比效应,就像多米诺骨牌,一旦推倒一张,剩下的就轰然倒塌了。”
林晚荣一时说漏了嘴,多米诺骨牌都冒出来了,连忙解释道:“总之,就是谁也不能让别人专美于前的心态,导致咱们这本小册要大卖。你想啊,只要一日飞上枝头变成凤凰,这点点小钱算得了什么。”林晚荣鼓动三寸不烂之舌,大肆吹嘘着。
董巧巧头脑灵活,马上就想到了其中的问题:“可是萧大小姐就算要选夫婿,也只可能选中一个啊。咱们可有四五百本小册呢。”
林晚荣呵呵一笑道:“状元也只取一人,可是《论语》《诗经》《道德经》《孟子》还不是一样大卖?在结果没有出来之前,一切都有可能。”
董巧巧显然是个心灵善良的好姑娘,很会替萧大小姐打算:“可是我听说,柴门出才子,很多穷人家的才子,他们买不起我们这小册子。那岂不是耽误了萧大小姐的美好姻缘。”
林晚荣当场晕倒,这妮子也太把他们这些人当根葱了,如果一本小册子就能影像到萧大小姐的婚事的话,那萧家这高门大户算是白混了。
面对董巧巧渴求知识的眼神,林晚荣无奈的再次充当了教导员的角色,他冷冷笑道:“寒门才子既然来了,他们就要做好心理准备。如果他们真有本事,就应该凭真本事娶了萧大小姐去。来买我们的这些小报,算是怎么回事情?如果想借此攀上高枝,我只能感到遗憾,攀龙附凤不是没有成本的,这是他们要付出的代价,所以他们一定要考虑清楚。我没有强迫他们买,是他们自己心里有鬼。那些真正的才子是绝对不会买咱们的书的,可是这个世界上,这种所谓的高风亮节的才子,能有几个呢?我们是商人,讲究的就是利润。谁掏钱,我们就卖给谁。至于婚姻大事,那是萧大小姐应该考虑的问题,我们想要施加影响,却也没有办法。”
林晚荣的这一番理论说的董巧巧也是暗自点头,对他定下如此高价,虽仍是心存疑虑,但明显已经有些接受了。
《极品家丁》 正文 第二十章 赚钱了
收拾打扮一番,林晚荣和老董一人怀里揣上数十本小册子,到达招考现场观察风向,林晚荣臭美的给取了个好名字,叫做试探性营销。当然,又要花一番口水,向好学的巧巧解释营销的概念了。
今天是萧家家丁报名的最后一天,明天就是正式招考开始的日子了,所以四乡八里的才子们,识字不识字的,都赶来了。
不仅有金陵本地的,还有杭州、苏州、扬州、镇江等地的才子们纷纷赶来,将报名现场围得里三层,外三层,真的是水泄不通。
还是和昨天的情景一样,准家丁和才子们分成两队,各自报名,泾渭分明,井水不范河水。这里的秩序还好,没见乱插队的,大概是因为大家都是文明人吧。
吸引了这么多才子到来,这萧家大小姐魅力非凡啊,不过,更吸引人的,应该是她背后的庞大的产业吧。
萧家对这么多才子纷沓而来,也必定早有察觉,可是他们既不支持,也不反对,不知道是在搞什么鬼,到底是要才子还是要家丁?抑或是两者兼得?
不过他们的动静搞得越大,林晚荣就越喜欢,反正他就是要趁混水摸鱼,大发洋财的。
林晚荣的目标是这些风流才子们,看他们一个个衣着光鲜,人模狗样的,五两银子林晚荣都觉得定价太低了。
至于那些准家丁们,兄弟,不是我看不起你们,是社会现实如此,要想炮妞,首先就要多挣钱啊。
林晚荣找准一个面皮白净的才子,凑过去轻声道:“兄弟,有一本好书你要不要?”
林晚荣将怀里的小册子拿出来,飞快的在他面前晃了一下,让他看清封面上那萧大小姐美丽的脸,然后又飞速的揣到怀里去了。
果然,白面才子眼睛一亮,警惕的四周看了一眼,才低下头对林晚荣道:“兄弟,有没有彩色版的?”
彩色版的?林晚荣愣了一下,旋即明白过来了,这家伙把他当作卖黄色小报的了。
林晚荣当下勃然大怒,你姥姥的,老子长得玉树临风英俊潇洒,怎么可能是卖那玩意儿的。虽然什么花花公子龙虎豹之类的,大爷我也珍藏了不少,但也不至于靠贩卖那个为生吧。这白面王八也不知道什么眼神,看来也不是什么好东西。
不过说真的,林晚荣现在怀里揣的鼓鼓的,还真的像极了中关村电脑市场里那些卖碟的同行们。
林晚荣心里真的是郁闷的不行,只想给这死白面一拳,但想起老董正在远处看着自己,学习他如何营销,这第一炮无论如何都得打响啊。
林晚荣咬着牙道:“兄弟,你说的那些东西,我们私下再交流。不仅有宫廷流传出来的彩色珍品,还有倭国进口的珍藏版本,父女的,母子的,三代的,那姿势,那神态,啧啧,保证你没见过。”
白面立即脸泛红光,双手直搓,那眼中的光芒,说他不是色狼,这个世界上就没有色狼了。
“不过,眼下最重要的是,我要郑重向你推荐这本从萧家内部流传出来的绝世孤本,请看——”
林晚荣又将那小册取了出来,书面的萧大小姐头像立即吸引了这白面色狼的目光:“这是——”他惊喜的说道,四处张望了一眼,便即刻住嘴了,眼中闪过的惊喜,连瞎子都能看的到。
“不错,这就是萧大小姐,这是我内部一个中级家丁兄弟花大价钱弄来的,你看——”林晚荣抖了抖封面,哗啦哗啦作响之中,白面终于将眼光从萧大小姐身上转移到了那上面的几行字上。
“大小姐秘史”五个大字言简意赅,下面两行是“萧氏家丁委员会主办 XX印刷行承制”,右上角两个黑色小字——“绝密”。
见这家伙眼里放光,林晚荣就知道有戏,赶紧趁热打铁道:“你看这画像,多么精致,我可以很负责任的告诉你,这是萧大小姐的画像第一次流出,你是除我之外的看见这画像的第一个人,你再看看里面的内容,绝对是真彩实料,童叟无欺。今天我们哥俩有缘,兄弟我急等钱用,愿意以最低价将此珍本转让给你。”
那家伙匆匆瞟了一眼,看见里面的“萧大小姐择偶观”更是眼泛绿光。林晚荣极快的将那小册合起,不让他继续看下去。
白面才子只得道:“你出价吧。”
“十两银子,少一文我也卖不起。”林晚荣见鱼饵已上钩,心里大定,兼之这家伙刚才惹得大爷心里不高兴,老子坐地起价,价钱翻一番。
没有想象中那么大的震惊,这家伙只是眉头皱了一下道:“贵了点,能不能再少点?”
林晚荣心中大喜,果然是奇货可居,吃定他了。
林晚荣坚定的摇头道:“兄台,这是萧家内部流传出来的好东西,是有价无市的东西,我也是花了大价钱才弄来的,十两纹银已经是最低价了,你也知道,这个东西一旦卖给别人,大家都是放手抢的。”
那家伙脸色有点犹豫,林晚荣装作无奈的摇摇头,也不与他说话了,转身就走。
“兄台,快请留步。”董巧巧装扮成的才子“恰到好处”的叫住了林晚荣,盯着林晚荣手里的小册“眼中放光”,显然也是个“识货之人”。
白面才子哪里知道这是做笼子的,见有人来跟自己抢,顿时大慌,急忙撵上林晚荣道:“我先来的,我先来的,兄台,你那小册我要了。这是十两银子,请你收好了。”
林晚荣和董巧巧互相望了一眼,眼中满是笑意,林晚荣收下了十两银子,董巧巧偷偷的向他竖起了大拇指。
董巧巧“遗憾”的离开了,一个留意林晚荣和白面很久的胖胖的才子急忙拉住