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浪莎袜业现在的代理商网络很大一部分就是由他当年从事袜业销售时的忠实客户构成，而这个网络也是浪莎成功的关键所在。
浪莎集团一位高层表示，他们在选择代理商时，“只要双方有利润，就能建立合作关系”，而“不必考虑他是不是义乌人”。该高层表示，最关键的是，包括浪莎集团在内的义乌企业在完成销售网络铺垫并回来做实业时，“留在外面的是网络，而不是义乌人。”的确，商人的角色发生转变，即当他们纷纷从“行商”变身为“坐商”后，他们根本无法再依靠当初的人格化交易来维持市场网络。不过，原来通过人格化交易铺垫起来的网络并没有因此而中断，而由此，当义乌人回归大本营并把产品纳入小商品市场的体系中时，受到各种利益的吸引，网络内的义乌以外的商人便顺着网络来到义乌。这样，人格化交易就非常自然地转变为非人格化交易。
如今的“浪莎”已经做到了中国的老大，同时在国际市场上也取得了它的一席之地。“浪莎”２０％的销量来自外贸，以销往意大利、日本、韩国和香港地区为主。现在，浪莎在国外选择的也是代理制，合作伙伴“是从国外的大代理商中慎重筛选出来的”。这些代理商也有一部分是翁荣金以前在义乌批发市场结识的国外客户。
“不同的商业路径和商人素质，造就了目前的温州和义乌。”义乌本地的一位经济学家表示。
第一部分 激活之长三角趋势第19节 义乌形态（3）
3．
把电子商务还给商人
如今，义乌人仍在自觉不自觉地进行着非人格化交易的升级，而政府在其间的推动作用不可忽视。
相比于温州对地方语言的眷恋，在义乌小商品批发市场，却有不少老外在操着较为流利的普通话与义乌老板谈生意；很多义乌老板也能轻松地用英语对话。而义乌商人之间的交流更多的也是夹杂着各种地方口音的普通话。
从２００１年开始，义乌市政府下发通知，要求逐步为全市经商人员免费提供外语和电子商务培训。如今的义乌，上外语培训班和电子商务班学习，已蔚然成风。
记者在采访中得知，由义乌市工商局和企业联合举办的免费英语培训班尽管每期都要开４０到５０个班，２０００人左右，但仍然难以满足义乌人学习外语的渴求。据义乌市工商局的不完全统计，从２００１年开始，已有两万多经商人员先后参加了８期英语和电子商务培训。
据义乌市工商局人士介绍，目前，义乌市已经开始在全市范围内全面开展经商人员和出租车司机外语培训。而且，义乌还在全市开展了机关干部公务英语达标考试，要求４０岁以下干部必须通过浙江省外语水平一级以上考试。义乌电视台每天都有一档英语新闻播出，企业网站上，中英文两种文字的信息都会及时刷新。
“光这些还不够，只有给外国朋友创造一个良好的生活环境，他们才愿意到义乌来经商。”义乌市工商局一位官员表示，这是义乌把自己定位为“国际性商贸城市”的具体表现。
义乌市政府一位官员透露，义乌有关部门正在计划专为外商子女就读量身定做一个国际学校。为促进相互了解，还计划将不同国家的风俗习惯编印成书，方便本地商户同外商的交往。
约旦人胡汉表示，他已经爱上了义乌。“我在义乌交下了许多好朋友，有什么困难，只要打个电话，朋友们就会及时赶到，丝毫没有身处异乡的孤独感。”
义乌政府的智慧还体现在，他们懂得努力利用现代通讯手段来进一步打破人格化交易的障碍。
目前，胡汉的公司主要是先通过互联网接受全球各地的定单，然后兄弟俩再从义乌的市场上寻找货源、比较价格，确定生产厂家下定单，确定样式、数量、交货期，安排包装出口。他们的货物发往中东、南非、美国、欧洲等世界各地，每个月能组织销售大约３０多个标准集装箱的义乌小商品。
“把电子商务还给商人。”这是义乌街头的巨幅公益广告。
如今的义乌，使用电子商务达成的交易已经有相当规模。记者了解到，正在扩建的福田交易市场，每个摊位下面都埋有宽带。而以往的小商品交易市场，也正在对摊位进行整修，埋下大量的宽带。
据这里的商人介绍，以往做生意靠的是电话联系、往返看样品，做成一笔买卖来来往往要花很多时间，不仅花钱，还耗费许多精力。现在，商人们根据自身的需要建立起了电子商务网站，利用网络做生意，直接在网络上看样订货，节省了时间、精力和费用，并且成交率大大提高。
当电子商务还被其他城市束之高阁时，它在义乌已经开始成功下乡了。据悉，如今包括浪莎集团、真爱集团、蒙娜集团在内的大型企业和义乌千千万万的中小企业，基本上都已经开始利用电子商务来达成交易了。
“义乌市政府正在配合义乌模式的演变，为义乌经济营造有效的法治、规则环境。”义乌本地的一位经济学家表示，“这是义乌非人格交易的前提条件。只有环境造好了，义乌才能吸引更多的外地商人。”
（见习记者司宇宁米飙）
第一部分 激活之长三角趋势第20节 台州动力（1）
台州密码
1．
台州现象
截止到２００３年底，台州这个“七山一水二分田”的浙江中部小城实现了９９２。７８亿的国民生产总值，增幅达１４。８％，名列浙江３０多个县市的第五位——而１９７８年，台州的ＧＤＰ还是浙江倒数第二。
据统计，如今这笔巨额财富的创造者——全市８万多家工业企业中，民营企业已是“十分天下逾九成”。尤其值得关注的是，当紧邻的温州出现了低端产业“代际锁定”现象的同时，同样以小商品制造起步的台州，则实现了快速的产业升级。现在，台州已形成了汽车、摩托车及配件、医药化工、模具塑造、家用电器等十大支柱产业，并且形成了极具地方特色的块状经济和产业集群。
当地著名企业飞跃集团董事长邱继宝说，“不像其他地方产业的散乱小，台州已经形成了一定程度的产业集群和强精企业。这是台州所特有的。”
确实，台州孕生的一大批行业龙头企业让人艳羡。截至２００３年底，台州工业产值超过亿元企业达到１５５家，其中１０家企业超过１０亿元。除此还拥有四家上市公司，其中两家是由民营企业改制而来。
“我们把这称之为‘台州现象’。”浙江大学经济学院党委书记、副院长史晋川教授透露，由他牵头的有关“台州现象”的研究课题报告刚刚封笔。
2．
产权改革“五步走”
史晋川教授指出，他们在研究中考证出，台州是中国股份合作制的发源
地，股份合作经济是台州区域经济发展的重要推动力量，“而从股份合作制向股份制企业演变的过程构成了台州企业制度演变的主线。”
记者看到，学者们在课题中，把台州企业的成长路径划分为四个阶段：第一阶段是20世纪７０年代初到８０年代初，是股份合作的萌芽阶段，主要萌发在芦蒲、双港和温岭等地的农村。股份合作制企业的真正诞生期在１９８４年初，即温岭县工商局把联户企业进一步明确认定其为股份合作制企业，从而宣告了这一新的企业组织形式正式创立。此后十年，是台州股份合作的高度发展阶段。
１９８６年１０月，原黄岩县委下发了《关于合股企业的若干政策意见》的６９号文件。这是我国地方党委、政府关于股份合作企业的第一个政策性文件。１９８７年，原地委、行署进一步明确提出“取两南（苏南和浙南）之长，走自己之路”，一举掀起了台州股份合作经济发展的高潮。到了１９８８年底，台州乡镇企业已占了全市经济的半壁江山，股份合作企业在乡镇企业中则是三分天下有其二。截止到１９９０年底，台州百万以上产值的股份合作企业已有１０７８家，千万以上企业也达到２８家；另一方面，台州则大胆地将股份合作企业制度作为集体企业和国有中小企业的改制模式，开始大刀阔斧地对这些存量资产进行产权改革。
浙江大学天则经济研究中心秘书长汪炜副教授是台州课题的主要参与者，他说，正是八九十年代台州大批传统企业改制，使得早年从事小商品生产的地方商人有机会一步踏入原本壁垒森严的传统大制造业。
“你发现没有？台州、温州的国企都很少，但温州的国企是死掉的，而台州的国企是转掉的。”汪炜说。
资料显示，１９９２年来，台州的公有制企业产权制度改革进程不断加快，到１９９４年底，股份合作企业中年产值千万以上的企业有２５９家，5000万元以上企业２５家，上亿元的企业１２家。
自９０年代中后期至今，“这是大量股份合作制企业向股份制转化，台州企业制度向现代企业产权制度演进的阶段。”史晋川说，随着当地企业规模不断扩大和《公司法》颁布，股份合作制企业越来越多地产生了向有限责任和股份有限公司等现代企业制度转变的强烈愿望。
资料显示，这一时期，新企业大多以股份制注册登记，原有的股份合作制企业也逐步完成向公司制的转化。１９９６年，台州股份制企业的注册资本总额开始逼近股份合作制企业，到２０００年，则已是股份合作制注册资本总额的三倍。
而记者在当地观察到，更有部分台州民企已开始步入其发展史上第五个阶段——上市。２００２年，台州市长瞿素芬就曾亲自带队到香港举办台州民营企业香港上市推介会