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人方面应该看重什么，不应该看重什么，所以他才能不计人才的小毛病，提拔重用了一批
有才干的贤士，自己成为霸王。如果相反，不看人才的主流，用条条框框去限制用人，哪一
个人能够符合标准被重用呢？
相传子思住在卫国，向卫王推举荀恋时说：“他的才能可以率领〃## 辆战车，可任命他
为军队的统帅。如果得到这个人，就会天下无敌。”卫王说：“我知道他的才能可以成为统
帅，但是苟恋曾经当过小吏，去老百姓家收赋税，吃过人家两个鸡蛋，所以这个人不能用。”
子思说：“圣明的人选用人才，就好像高明的木匠选用木材，用它可用的部分，抛开它不可
用的部分。所以杞树、梓树有一围之火，但有几尺腐烂了，优良的木匠不放弃它，为什么？
那是因为知道它的妨害很小，最后能做成非常珍贵的器具。现在您处在战国纷争的时代，
要选取可用之才，只是因为两个鸡蛋就不用栋梁之材，这种事可不能让邻国知道啊！”卫王
再一次拜谢说：“接受你的指教。”
险些因为两个鸡蛋就葬送了一个军事统帅，要不是卫王能够认真听取子思的意见，哪
里再去找一个领兵打仗的干将呢？苟恋的故事给我们以启发，不能因为这么一点小事，就
放弃不用具有大才干的人，而任用那些没有问题，也没有才干的人吧。
《列子？说符》上讲了这么一个故事，一次秦穆公对伯乐说：“您已经老了，您的儿子、侄
子有没有会相马的？”伯乐回答说，“我有一个朋友会识别马，他叫九方皋。”穆公召见他，派
！忍之绝学！#％％
他外出选好马。！ 个月后，他回来了，报告说已经找到好马，在沙邱。穆公说：“什么样的
马？”他回答说：“黄色的母马。”可是派人去取马时，却变成了黑色的公马。秦穆公不高兴，
召来伯乐说：“你所说的那个会相马的人，连公母、颜色都分不清，又怎么能识别马的好
坏？”伯乐说：“像九方皋所考察的，正是关键所在，抓住他的精华而忽略他的粗糙之处，把
握内在的而忽视外在的。”马送到以后，果然是匹好马。
伯乐是个发现良马的高手，他也是发现人才的智者。他对九方皋相马技术的评价，正
是他发现人才，发现千里马的诀窍。如果只看表面，不看到问题的实质，那就找不到解决
问题的途径，又怎么可能处理好问题。对于人才也是这样，不知道他的大才干，只看到了
他的小问题，你自然不会认为他是人才。如果换个角度看问题，抓住问题的内在本质，那
么美玉在眼，而微瑕就不见了。所以汉代贾谊说：“所谓大人物，就是不拘泥于细节，从而
成就大的事业的人。”
百里奚在齐国时曾很困顿，向别人讨吃的，蹇叔把他养了起来。百里奚后来为虞国做
事，可是晋国把虞君和百里奚抓走了。后来秦穆公娶晋国的公主，晋国把百里奚当作秦穆
公妻子的陪从送到了秦。他从秦国跑到宛，被楚国人抓住。秦穆公听说百里奚很贤能，想
用重金把他赎回来，又怕楚国人不给，就请求用〃 张羊皮将他换回。这时，百里奚已经#
多岁了。穆公换回百里奚，与他谈话，十分高兴，便把国家大事交给他处理，人们称他为
“五羧大夫”。《孟子》说：“晋人拿垂刺出产的璧和屈地出产的好马向虞国借路，去讨伐虢
国，宫之奇劝说虞君，而百里奚不劝。不可以劝谏的就不去劝谏，难道能说这是不明智的
吗？”又说：“虞国因为不重用百里奚而灭亡，秦穆公则因重用百里奚而称霸。”任甩不任用
有才能的人，结果大不一样。
在历史上和日常生活中，我们都遇见过这样的人，他们看问题往往不注重大局，只拘
泥于小节，他们看待人，也不看别人的主流，而是纠缠于一点小过失。
柳文在《与友人论文书》中写道：“大玉上的瑕疵，怎么可能损害它的光泽呢？”所以司
马光在《谏院题名记》说：“处在这个官位的人，应当从大处着眼，舍弃细小之事。”
这是对每一位统治者的告诫，也是对所有人的告诫。作为统治者从大处着眼，不计较
小事小节，能够忍受自己的部下犯错误，宽以待人，才能使他们的智谋为自己所用。
西汉的陈平家里很穷，可是他从小就喜欢读书，因此村里举行社典，都由陈平主持，并
帮助屠户分肉，分得很公平。乡亲说：“不错，姓陈的小子分得好。”陈平说：“唉，如果让我
分割天下，天下也会像这肉一样被处理得很好。”起初陈平为魏王做事，因出错而不被重
用。离开魏王去跟随项羽，结果又因犯了罪跑掉了。
后来楚在荥阳包围了汉王。汉王对陈平说：“天下动乱纷争，什么时候才能安定？”陈
平说：“项王的正直之臣，只有亚父等几个人，现在若用反问计使他们互相猜疑，我们就一
定会攻破楚国。”于是汉王给陈平％ 万斤黄金，让他去实施计策，从不过问金子的使用情
况。陈平运用反问计，使项羽特别猜忌亚父，不再用范增的计策，因此击败了楚国。
陈平在归顺汉高祖刘邦前，曾经为魏王、项羽等人服务，由于名声不好，都没有受到重
视。而汉高祖重用他，运用他所出的方案、妙计，获得了楚汉相争的胜利。
西汉的东郭先生，汉武帝时等待任命，他因很贫困，没有车坐，只好在雪中行走，鞋子
&！％！忍之绝学！
有上半截没有下半截，脚全部踩在地上，路上的人都取笑他。等到被拜为大夫后，佩戴青
色绶带，从宫门走出来，路上的人都羡慕他的荣华富贵。俗语说：“选马往往因为马瘦而失
去好马，选人往往因为人穷而失去良才。”马的好坏不在其肥瘦，人的能干与否不在其贫
富，也不在其是否有过小毛病，所以任用人才应本着用其之长避其之短的原则。
刘晏在唐代宗时担任转运租庸监钱使。赎买土地造船时，给钱！〃〃〃，有人说，费用有
一半就够，可以减少一些，刘晏说：“不行，要办大事，就不应该吝惜小的费用。如果斤千计
较，怎么能够长久生产呢？”以后果然像他所说的那样。
！要拍马屁———谄谀之忍
北宋王安石实行变法革新的时候，任用了一些新人做官，邵康节给他写信说：“您现在
当政。对于您的改革，一些人有看法。特别是有些有道德的人，他们虽然说话难听，常常
使你厌烦憎恶，但以后您会得到他们的帮助。相反那些善于阿谀奉承的人，目前他们的话
您听起来很顺耳，心里感到高兴，可是一旦您失势，他们之中一定有人会出卖您去求荣，应
该警惕这种谄谀之辈。”后来果如邵康节所说。深受王安石欣赏的吕惠卿就背叛了他。
古人说得好，好阿谀奉承的人不能不防。他今天能对你极尽能事地吹捧，明天他也能
对别人如此这般地炮制一番。这种人只是图一己之私利，没有什么道德、气节可言。但现
实之中却是这种人吃得开，他们随波遂流，善于溜须拍马，没有多少真本事。对于这样的
人和事，正人君子是不屑一顾的。古人对此有这样的说法：“上交不谄，知机其神，巧言令
色，见谓不仁。孙弘曲学，长孺面折；萧诚软美，九龄谢绝。郭尝元忠之便液，之间奉五
郎之溺器，朝夕挽公主车之履温，都堂拂宰相须之丁渭。节之简册，千古有愧。”
“好誉人者谀，好人誉者愚。夸燕石为瑾瑜，诧鱼目为骊珠。尊桀为尧，誉跖为柳。爱
憎夺其志，是非乱其口。世有伯乐，能品题于良马；岂伊庸人，能定驽骥之价，古人君子，闻
过则喜。好面誉人，必好背毁。”
这两段话的大意是说：与地位高的人交往不阿谀奉承，可谓悟到了交人的关键。那些
花言巧语、察颜观色的，则被认为是不仁的小人。公孙弘将学习的目的歪曲为阿谀取媚，
汲黯能当面指责汉武帝过失。萧诚和柔而善美言，张九龄因此而断绝了与他的往来。郭
品尝魏元忠的小便，宋之间为张易之等人端尿壶，赵履温甘为安乐公主拉车的牛马，丁
渭在部堂为寇准擦胡须上的汤渍。这些人载于史册，遗耻千古。
喜欢过度赞扬别人的人是佞人，喜欢听阿谀奉承的人是愚人。他们颠倒是非，讹言燕
石为美玉，将鱼眼睛说成珍珠。将暴君桀尊为仁主尧，把强盗跖誉为圣人柳下惠。因爱憎
而移其志趣喜好，说话颠倒黑白。世上有伯乐，能够品评辨识良马，岂是庸人凡才而能确
定坏马与骏马的价格！古代的君子，闻已有过则喜。好当面奉承人者，必然好背后抵毁
人。
以上是古人对谄谀的态度。古人认为一个人对上司和权势奴颜媚态是可耻的，所以
也用来告诫后人。确实，在日常工作和正常的人际交往过程中，我们会和各种各样的人打
交道，那么这里面就有一个怎么为人处世的问题。在和有权势、地位高于自己的人交往
时，应该保持自我的尊严，不卑不亢，更不去巴结讨好他们。在和地位低于自己的人相互
〃忍之绝学〃！〃#
交往时，要忍住自己的成功感、虚荣感和权势感，不疾言厉色，不冷淡对待他人，这样做才
会受到别人的尊敬。
有人认为对他人多说好话总比讲别人的坏话要好，对此占人认识得很清楚。孔子的
弟子子思回答公丘懿子说：“不明辨事情的是非而喜欢别人赞扬自己的人，是再糊涂不过
的了。不掂量是不是合于礼义，而一味阿谀奉承，对他人说好活是再谄媚不过的了。”
这里所讲的誉，就是表扬别人好的方面过了度。谀，就是不根据是非原则说话，是为
了谄佞阿媚。燕石，即燕山所产的石头，形似玉。《新序》说了这样一个故事，有一个宋国
的蠢人得到了一块燕石，把它当作非常珍贵的宝物，用十层皮柜子装着它，周围的客人看
见了，都掩口而笑，说：“这是燕石，和砖瓦没有什么不同的地方。”
人的见识短浅，才会是不分玉石