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超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第章

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再加上分配成品油的部分权力,到了年节。也能供应一部分的稀缺品。
  不过,大华实业的购买力惊人,若是不采取拍卖的方式,直接分配肯定是不够大家用的,最终还是要用货币手段来调节。
  沈丰听着那些高于市场价,但也优于市场常见商品的物件。不觉有点羡慕,当然,他想的不是怎么攒钱购买它们,而是想着单位什么时候能弄一批,减价供应给干部们做福利。
  耳中听着以千元为单位的数字,沈丰终于见到了苏城。
  他特意观察了一番,似乎想要仔细看看。这位令许多国企负责人都尴尬无比的私营企业主,究竟是什么样的人。
  不像是传统的国企领导,苏城和舒兰就坐在一群人当中,表情轻松,聊着自己的话题。跟前的大华高层也普遍显的年轻,各自说着他们感兴趣的事。
  挨的近了,沈丰还能听到舒兰在说话:“要去巴黎圣母院,我要看敲钟人。”
  “没有敲钟人。”苏城回答。
  “那也要看巴黎圣母院。”
  “就算要看。一天的时间也太多了吧。”
  “缩短凡尔赛宫和卢浮宫的行程吧。”
  “好吧。”
  “太好了,听说附近有家法国餐厅很特别,咱们可以中午吃一次,晚上也吃一次。”
  苏城的声音变大了:“也就是说,去看巴黎圣母院的目的,主要是附近的餐厅?”
  “还有书店。”舒兰声音小小的。
  沈丰听的忍俊不禁,再看看周围刚得了分红。兴高采烈的人们,不禁想:大华实业真的是准备参加展会?还是真的准备好好旅游一番?
  “苏董,科工委的沈处长来了。”杨明请沈丰坐在旁边,就忙自己的事去了。
  沈丰向苏城打了个招呼。平铺直叙的将鲁主任5人以内要求传达了。
  苏城在费老处,可是将数个国企从展会里赶了出来。沈丰虽然不在现场,事后想来仍觉得心惊,别说是私企领导了,就是国企的领导,又有几个敢这样得罪人的?
  所以,沈丰保持着机关里的好习惯,能少说就少说,只希望顺利完成任务。
  苏城听了他的说明,却是有些好笑,道:“我们申请160人,只是前往法国的人数,以前的展会,不是都要各单位出费用的吗?”
  在分税制改革以前,中央穷的掉底,部委办事找下面的单位化缘是常态,沈丰很自然的道:“一般也就是出个十万二十万的,是按单位的大小来算的,不是按你们出行的人数。”
  有的高级别单位去的人多,但经费少,那就找个低级别但有钱的单位一起,前者撑场面少给钱,后者借东风多给钱,大家一综合一平均,费用就差不多了。
  苏城理解的一笑,也不多说什么,点头道:“多出来的人,我们自己包机去,食宿等开支也由我们自己承担,但手续等方面就麻烦你们了。”
  “手续当然是由我们来处理,不过,要提前提交。”
  “嗯。”
  “对了,还有一事,这是我们准备的展会的分布图,大华被安排在了C区17的12号,请你们准备好演示的资料。”沈丰说着交给苏城一张图纸似的表。
  展开的图有一张桌子的大小,可以看到共有4个展台的分配。其中,A和C区在大门的左右,算是比较好的展区。但是,要找到C区17的12号展位,就太不容易了。
  “只看到了17,没找到12号展位”苏城对比着比例尺,道:“17号大概200平米的展区,里面有几家公司?”
  “全部。”
  “全部的意思是,全部的中国公司?”苏城的眉头瞬间皱了起来。200平米听起来不少,但这次要去的中国公司怕有四五十家,平分200平米,一家只有四五平米。
  这可是工业展,四五平米用来放什么?一个大点的泵都不够。
  沈丰很无奈的道:“我们正在和展会方面交涉,希望得到大一点的展区,但咱们国家以前参加展会的成绩都不好,一下子增加面积,对方不太认可。不管怎么说,你们先按照这样来布置。大华实业有费老关照,得到的地方还是比较大的,和央企一级相当。你们除了放一些资料以外,还可以多做点模型,另外,我们准备弄几个电视挂起来,循环播放录像带……”
  “我明白了。”苏城不咸不淡的将沈丰送走了。
  在有限的条件内,也不能说沈丰的说法就是错的,此事也不能去责怪没有权限的他。
  不过,作为一家追求利润的公司,苏城可不甘心就这样参加展会。
  国企只需要跑赢其他的国企就可以了,苏城难不成和它们一样做国际大鳄的食物?
  PS:……
  昨天的章节改了改,又耽搁时间了。
  ……




第五百八十九章 大小展台

  从北*京到巴黎的飞行时间就要十小时,当中国展团的代表们抵达戴高乐机场时,大家都累坏了,除了少数人还能坚持游览以外,剩下的人大多早早休息。
  第二天一早,中方大使馆派了大巴,将所有代表一起送到了场馆。
  车上,众人欢欣鼓舞,好不容易闯过初选的高岗,与淮南钢铁集团的赖文昂特意坐在苏城身边,大声说话大声笑,颇有些志得意满的感觉,在他们看来,自己的任务基本已经完成了,接下来理应是享受成功的过程了。最终免不了的,还会享受胜利的果实。
  这也是中国式展会的一贯特征——重在参与。至于结果,往往就是由参与时的地位所决定的,出彩的小企业可以有,但总不能让所有的央企和大型国企都靠边吧。
  哪怕是到了国外的展会,国有资本也不会有什么本质上的不同,国内机构自然会用他们的评审方式,取代国外机构的评审方式,让后者只能作为参考。
  因为是工业设备展的缘故,场馆做的很大,也建的很偏远,到了地方,不等进门,就能看到高耸的吊车、轮毂比人大的矿车,如龙门吊、电炉等超大型装备,远远的也能瞅到。
  “这些家伙,真的把装备运到法国来?”赖文昂瞪大眼睛望着这些钢铁巨兽,如吊车的吊臂,龙门吊的骨架等等都是不可拆的,因此,此类装备的运费一向不便宜,若是卖掉了还好,卖不掉再运回去,私企或许会将它当作运营费用,国企就很难说了。
  高岗在路上和他熟悉了,笑笑道:“那些都是跨国公司的装备,他们参加一次展会。估计能拿到不少订单呢。”
  “只要卖掉一台,所有成本都收回来了,卖掉五台,就够我们吃的了。”同为央企的五矿代表感慨了两句,机械设备的利润一向很好,出口国外的利润就更好了。不过,90年代的中国机械装备公司。能出口创汇的却不多,能向欧洲出口的就更少了。
  高岗呵呵了两声,说:“五矿要是拿到了订单,一定不要从我们首钢采购啊。”
  “当然了,你们也要卖便宜一点啊。”
  “要便宜的从我们淮钢买嘛,要求不高的配件。就用要求低的钢板来做,降低成本不是?”
  “好说好说,配件的钢材,就从淮钢来购买。”五矿的代表哈哈大笑。
  一群人乐不可支,仿佛看到了一条光明大道。费老重视的展会,要是能得拿到一个开门红,说不定真会变成国企系统里的红人呢。
  沈丰跑前跑后的做后勤。笑呵呵的凑趣道:“国外厂商也不一定都能得到订单的,别看他们把装备运到法国了,该运回去的还是要运回去。”
  “浪费啊。”
  “可不是,这个算营销成本吧。私企都喜欢搞这些,苏董,你们也有营销成本吧?”高岗忍不住的挑衅,首钢和他险些被从展团丢了出去,为了保住位置。上至总经理,下至负责此事的专员都累惨了,高岗本人也险些得到一个处分,他这次出来,多少是带些将功赎罪的味道,对始作俑者的苏城自然不会有好脸色。
  走在队伍最后的苏城甩着腿,简单的说了一声:“当然有。”
  高岗马上问:“你们的营销成本有多少?要我说。这些钱多半都是浪费了吧,和搞采购的一样,做营销的先把钱揣一半到自己兜里……”
  “严格管理就好了。”
  “哦,大华实业怎么严格管理。能把钱节省下来?”高岗颇有些讽刺之意。
  “简单的说,先对结果进行评估,在价格和预期符合的情况下,再做过程控制。”和国企站在一起的时候,苏城就变的寸步不让了。
  高岗没想到苏城还真的是一本正经的回答了,愣了一下,道:“就算如此,也防不住下面人做手脚,要我说,不如把营销交给底下的经销商……”
  钢铁企业向来是强势企业,因为追求规模化,出售的又是钢材,他们的营销需求是很弱的,哪怕是经济不振的年份,他们也少有采用营销措施的。高岗虽然有点故意贬低大华实业,但他确实是出于自己的经验来说话的。
  苏城却看不上这种近乎腐朽,又固执不变的经营模式,说道:“跟不上时代就要被时代淘汰,计划经济时代,你能省下这笔钱,到了市场经济时代,还想省钱的结果就是滞销和成本上扬。”
  没等高岗再反驳,沈丰连忙笑着打岔,说:“马上就要到地方了,各单位都要按照规定来规划自己的展位,都要忙起来了,大家得认真些啊。有什么需要的地方,别客气,找我就好。”
  “C区到了吧。”一人向前指了指,正是C区的大门。
  里面,四五层的高度下,是分割成块的展区,有大有小,泰半已经入驻了公司。
  “我们的在17号,白板里面是各公司的位置。”沈丰又指示了一遍,接着依次核对位置,生怕弄错了。
  平均每个企业只有四五平米的地方,只能照团里建议的那样,弄些图册之类的放上。
  这些工作用不着费什么心思,一会儿就搞好了。
  虽然省了气力,不过,对比其他公司的展台,却很难让人有开心的感觉。
  一汽的代表轻轻说道:“展台太小了点。”
  “咱们
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