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这个秘诀的特别之处在于，那些掌握它并使用它的人从此一
路走向成功。如果你还有所怀疑，可以研究那些我提到用过此道
的人，无论我在哪里提到的例子，都能验证这条真理。你可以亲
自查寻他们的记录，然后就会心悦诚服。
当然，世上没有免费的午餐！
如果不付出任何代价，也无法得到我所说的秘诀，但是这个
代价绝对物超所值。无意寻找它的人，付出的代价再大，也得不
到它。它无法馈赠得来，也非金钱所能买到，因为它包含了两个
部分。那些准备接受它的人已经拥有了其中的一个部分。
这个秘诀对那些准备接受它的人来说，效力均等。受教育程
度与此无关。在我出生前很久，这个秘诀已经为托马斯·A· 爱
迪生所用。虽然只受过3个月学校教育，但他巧妙地应用这个秘诀，
成了世界领先的发明家。
爱迪生的事业伙伴埃德温·C· 巴恩斯也得到了这个秘诀。
当时他的年收入只有1 。 2万美元，但成功运用秘诀后，他挣得了大
笔财富，并在壮年之际就功成身退。本书第一章之初就讲述了他
的故事。它会告诉你，财富并非遥不可及，你仍可以做想要的自
我，只要你愿意、有决心，金钱、名誉、地位和幸福，你都能得
到。
我是怎么知道这些的呢？读完本书前，你就会知道答案。对
你来说，答案可能在第一章，也可能在结尾。
应卡内基先生的要求，我做了2 0年研究，分析了数百位知名
人士的成功经验。他们中的很多人都承认，在卡内基的秘诀指导
下，他们积累了巨大财富。这些人有：
亨利·福特（Henry Ford）
哈里斯·F·威廉斯（Harris F。 Wi l l i a m s）
小威廉·里格利（William Wrigley Jr。）
弗兰克·冈萨拉斯博士（D r。 Frank Gunsaulus）
约翰·沃纳梅克（John Wa n a m a k e r）
丹尼尔·威拉德（Daniel Wi l l a r d）
詹姆斯·J·希尔（James J。 Hill）
金·吉列（King Gillette）
乔治·S·派克（George S。 Parker）
拉尔夫·A·威克斯（Ralph A。 We e k s）
E·M·斯塔特勒（E。 M。 Statler）
丹尼尔·T·莱特法官（Judge Daniel T。 Wr i g h t）
亨利·L·多尔蒂（Henry L。 Doherty）
约翰·D·洛克菲勒（John D。 Rockefeller）
赛勒斯·H·K·柯蒂斯（Cyrus H。 K。 Curtis）
托马斯·A·爱迪生（Thomas A。 Edison）
乔治·伊斯特曼（George Eastman）
弗兰克·A·范德利普（Frank A。 Va n d e r l i p）
查尔斯·M·施瓦布（Charles M。 Schwab）
F·W·伍尔沃斯（F。 W。 Wo o l w o r t h）
西奥多·罗斯福（Theodore Roosevelt）
罗伯特·A·多拉尔上校（Col。 Robert A。 Dollar）
约翰·W·戴维斯（John W。 Davis）
爱德华·A·法林（Edward A。 Filene）
艾伯特·哈伯德（Elbert Hubbard）
阿瑟·那什（Arthur Nash）
威尔伯·赖特（Wilbur Wr i g h t）
克拉伦斯·达罗（Clarence Darrow）
威廉·詹宁斯·布莱恩（William Jennings Bryan）
戴维·斯达·乔丹博士（D r。 David Starr Jordan）
威廉·霍华德·塔夫特（William Howard Ta f t）
斯图亚特·奥斯汀·威尔（Stuart Austin Wi e r）
J·奥杰恩·阿穆尔（J。 Odgen Armour）
伍德罗·威尔逊（Woodrow Wi l s o n）
朱利叶斯·罗森沃尔德（Julius Rosenwald）
阿瑟·布里斯班（Arthur Brisbane）
卢瑟·伯班克（Luther Burbank）
弗兰克·克兰博士（D r。 Frank Crane）
爱德华·W·博克（Edward W。 Bok）
弗兰克·A·芒西（Frank A。 Munsey）
乔治·M·亚历山大（George M。 Alexander）
艾伯特·H·加里（Elbert H。 Gary）
J·G·卓别林（J。 G。 Chapline）
约翰·佩特森（John H。 Patterson）
参议员詹宁斯·伦道夫（U。S。 Sen。 Jennings Randolph）
亚历山大·格雷厄姆·贝尔博士（D r。 Alexander Graham Bell）
埃德温·C·巴恩斯（Edwin C。 Barnes）
这些名字只代表了数百位美国知名人士的一小部分。无论他
们在个人财富上还是其他方面取得的成就都证明，对卡内基秘诀
的理解和运用帮助他们到达了生活的巅峰。我从未听说过有人受
到这个秘诀的点拨、运用了这个秘诀，却未能在自己选定的行业
里取得任何令人瞩目的成就。我也从未见过什么人不运用这个秘
诀就能出人头地，或累积到什么财富。从以上两个事实可以得出
结论：作为想成就大事的人必需的知识，这则秘诀要胜过人们通
常所说的“教育”。
那么，什么是教育呢？本书作出了详细解答。
如果你已经做好准备，那么我所说的这则秘诀就会跃然纸上，
映入你的脑海！那时，你就会真正认识它。无论是在第一章还是
最后一章，只要它出现在你的眼前，就停下来，浮一大白，因为
这一时刻是你人生中的重大转折。
在读本书的时候，还要记住，本书所说的都是事实，而非虚
构，其目的是为那些准备接受它的人，提供一条放诸四海皆准的
真理，让他们知道该做什么、如何去做。他们还会从书中得到激
励，从而开始自己的行动。
在你开始读第一章之前，我想提一个小小的建议，作为你寻
找卡内基秘诀的线索。我的建议是：所有的成就、所有辛苦所得
的财富，都有其意念源泉！如果你已经准备去寻找它，那么你已
经拥有了这个秘诀的一半。因此， 另一半一旦出现在你的面前，
你会立即认出它来。
第一章
心想才能事成
靠“意念”成为爱迪生事业伙伴的人
心想才能事成，这是千真万确的。当这种意念与特定
目的、毅力和获得财富或其他物质目标的强烈欲望融为一
体时，它的力量是强大无比的。
多年以前， 埃德温·巴恩斯发现，思考致富是一条不
容置疑的真理。他的发现并非凭空产生，而是始自他想成
为伟大的爱迪生事业伙伴的强烈欲望，然后点滴得来。
巴恩斯的欲望有一个主要特征，就是确定不疑。他想
和爱迪生共事， 而不是为他工作。如果仔细观察他将欲望
变成现实的过程，你会更好地理解他的致富原则。
当这种欲望或者思想冲动第一次出现在他的脑海中时，
他还不具备实现这个欲望的条件。摆在他面前的有两大难
题。他不认识爱迪生，也没有足够的钱乘火车去新泽西州
奥兰治。
这些困难足以让很多人退却，从而放弃这种奢侈的欲
望。但是他的欲望却非同寻常！
发明家与“流浪汉”
他来到爱迪生的实验室，宣称要加入这位发明家的事
业。多年以后， 谈到巴恩斯与爱迪生的第一次见面时， 爱
迪生说：
他站在我面前，和一个普通的流浪汉没有什么
2
两样，但是他的脸上透出一种神情，让人觉得他有
一种追求目标的执着。从多年与人交往的经验，我
知道，如果一个人真正想得到一件东西，愿意用整
个未来做赌注，那么他一定会得到。我给了他这个
机会，因为我看出，他已经下定决心，不达目的决
不放弃。事后证明，果然如此。
他能在爱迪生的办公室开始自己的事业， 并不是靠着
一个年轻人的外表，因为那恰恰是他的弱势。起关键作用
的，是他的意念。
第一次会面时，巴恩斯并没有立即成为爱迪生的事业
伙伴。他只获准在爱迪生的办公室工作，而且薪水非常微
薄。
几个月过去了。表面看来，巴恩斯并没有朝心中确立
的远大目标更进一步。但他的头脑中正在经历一个重大变
化。他做爱迪生事业伙伴的欲望正在日益强烈。
心理学家说得对：“如果一个人真想做一件事，那他一
定会做成。”巴恩斯已经准备去做爱迪生的事业伙伴，而且
他有不达目的誓不罢休的决心。
他没有对自己说：“干这个有什么意思？还不如换个推
销员的工作。”相反， 他对自己说：“我到这儿来，就是要
加入爱迪生的事业。我一定要实现这一意愿，即使让我用
一生来追求，我也愿意。”他说到做到。如果一个人确立了
第
一
章
心
想
才
能
事
成
3
明确的目标，并且矢志不渝地去追求，就会创造一个完全
不同的人生。
也许，年轻的巴恩斯当时并没有意识到这一点，但是
他那种坚定不移的决心和实现梦想的执着毅力，注定会帮
助他排除障碍，创造梦寐以求的机会。
机会的狡猾伪装
当机会来临时，它的出现形式和背景是巴恩斯未曾想
到的。这就是机会的狡猾之处。它习惯于从后门溜进来，
而且常常以“不幸”或“暂时的挫折”作为伪装。也许正
因为如此，许多人才看不出什么是机会。
爱迪生当时刚刚完善了一项新发明的办公室设备， 叫
做“爱迪生口授机”。他的推销人员对这种机器并没有热情。
他们认为，不下大力气根本卖不出去。巴恩斯看到自己的
机会来了。这个机会悄无声息、以一种样子奇怪的机器的
形式出现，而除了巴恩斯和它的发明者之外，没有人对它
感兴趣。
巴恩斯知道自己能卖出爱迪生口授机。他向爱迪生提
出了自己的想法，立即得到了机会。他果真卖出了机器。
实际上，他做得非常成功，所以爱迪生和他签订了合同，
让他在全美进行销售。通过与爱迪生的事业合作，巴恩斯
发了财，不过他成功的意义并不局限于此，他向世人证明，
4
一个人真的可以“思考致富”。
巴恩斯最初的梦想对他究竟值多少钱，我无从得知。
也许他获得了两三百万美元的收益，但与他获得的更了不
起的知识财富相比，金钱的数额有多大已经不重要了。这
种知识财富就是： 运用已知的原则，无形的意念能够带来
物�