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欧洲人忽然问了李白一个问题：〃如果这个店铺租不出去该怎么办呢？你的选择会不会就是错误的呢？〃
第29节：小组测试（3）
李白想起了他几年前接受销售技巧培训时候的异议处理技巧，回答道：〃您的意思是说店铺出租不出去对吗？〃
〃是的。〃欧洲人回答。
〃您的这个问题问的很好，〃李白微笑着回答，他知道，这一定是在测试自己的反应能力。〃首先，我认为这个店铺能出租的把握很大，因为这是个生意不错的店铺，我想，在上海，要做这样的事情并非难事；其次，我们再假设他租不出去怎么办。我们都知道，置买不动产是财产保值和增值的一个重要手段，退一万步讲，这个店铺就算暂时出租不出去，但作为财产它依然有保值和增值的作用。所以，对于这个店铺，我们可以丝毫不用担心不打理它会受到什么损失。其实，在这个事情中，我们要分析的是做哪件事情的风险更低。我们都知道，跨国公司的管理培训生是只对应届毕业生招聘的，也就是说，失去这个机会，以后再进入这样的著名企业的工作可能性就几乎等于零了，你也就无法在这样的公司里学习到营销、财务、管理等等方面的有用经验，也无法使自己上升到一个更高的层次。放弃这个机会，其实就是放弃了自己本来可以有的一个美好的职业前程。而放弃店铺的经营，只是放弃了暂时赚些小钱的机会，但不动产本身的财务价值并没有失去，哪怕哪天真的想离开跨国公司出来做点别的事情，你至少还有一个店铺可以经营，但那时候，你已经在跨国公司学习到了更多的管理知识，视野和技能都将不可同日而语。通过这样的对比，我想您也一定会和我作出同样的判断的。〃
欧洲人微微点了下头，李白看到他的嘴唇也动了一下，分明是〃Ｇｏｏｄ〃的口型。
现在屋子里只剩下４位面试官对李白提问了…刘婧、王凯、欧洲人和另外一位中年人。他们已不再问李白这道题目，而是不断地询问李白过去的工作经历，并且提出一些假设性的问题，让李白作出〃是〃或者〃不是〃的判断。
李白觉得自己表现得不错，王凯询问他〃到职时间要多少天〃的问题，分明已经是对他表示满意的一个暗示了。最后一个问题是中年人问的，是关于薪水的。
〃李白，你的薪水要求是多少？〃
李白愣了一下，虽然猎头向他透露过这个职位的薪酬标准，但是这个时候被问到，还是有点措手不及。李白选择了一个最保守的数字说：〃１３０００元。〃
〃如果我们给你８０００元你来吗？〃中年人迅速地问道。
〃我不会来。〃李白不知道为什么，脱口而出这句话，连自己都感觉有点奇怪。
〃为什么？〃中年人继续追问。
〃因为我相信我将为贵公司创造的业绩，贵公司绝对值得以１３０００元以上的薪酬标准来聘我。〃李白说出这句话的时候，脸上充满着自信。
中年人没有继续追问，而是示意结束了这场面试。
结束全部面试的时候已经是傍晚６点钟了，Ｊ＆Ｒ公司的６个人都回到了李白他们在的这间会议室。这６个人一一向大家做了自我介绍并且用投影仪介绍了Ｊ＆Ｒ公司在全球和在中国的业务状况。欧洲人原来是王凯的上司，叫聂保罗，英文名字是Ｐａｕｌ Ｎｅｔｈｅｒｃｏｔｔ，中国区的销售和市场总监；中年人是一位美国的华裔，卢家成，Ｊ＆Ｒ公司家庭和个人护理品部中国区总裁；另外两位分别是品牌经理何灵和全国现代渠道发展经理李大伟。
这样的介绍又把时间延迟到了快７点钟。李白离开香格里拉的时候，早上的阳光已经换成了西湖边点点的灯光。
无论如何，今天总算是过去了，李白想。
居然还没有完！
但是事情居然还没有完。
李白３天后等到了刘婧的电话，刘婧先是恭喜他通过了几天前的小组测试，然后又告诉他了一个意外的消息，面试之后，他们看中了两位候选人，决定后天两位同时进行一天的试工，最后再来确定浙江省经理的人选。后天，两位候选人将由刘婧和王凯一起陪同，去走杭州市区的５家商店。
第30节：居然还没有完！（1）
这一天在约定的地点碰面的时候，李白看见了比他还早来的另一位候选人。是田起亮！果然不出所料，这次，李白真的要和他做最后的竞争了。
在前往商店去的出租车上，四个人聊起了天，李白在聊天的话里听说了田起亮原来是一家五星级酒店的销售经理。这个消息让李白稍稍地放宽了心，操作超市、卖场和百货商店，本身就有着许许多多的行业规矩和诀窍，这绝对不是一个五星级酒店的销售经理所能立刻掌握的。
第一家店是庆春路上的家友超市，这家店李白是最熟悉不过的了。走到日化区Ｊ＆Ｒ的产品货架前的时候，王凯宣布了今天的第一道〃题目〃：整理一下Ｊ＆Ｒ产品的货架，以获得一个更好的陈列。
首先动手的是田起亮，他遵照王凯〃整理货架〃的指示把货都理了一遍。但是李白注意到他理货的方式，显然是没有受过专业训练的，他的工作只是把货品摆放整齐而已，既没有扩大产品的陈列位置，也没有把好卖的产品突出陈列。
田起亮显然对〃整理货架〃的这个动作感到不尽兴。于是对王凯和刘婧提了一些建议：〃我注意到我们产品在最上面的货架上有些库存。但是你看这些箱子上的字都是用单色印刷的，也没有图案，所以我有个建议，如果能把这些箱子都用彩色的图案和字体印刷，就会更加的显眼，这样也会增加广告效果，从而增加我们产品在店内的销售。〃田起亮说这话的时候眼睛看着王凯，期望得到一些肯定的回答。
王凯点了点头，说：〃是个好意见，我会考虑的。李白，现在轮到你了，你觉得这个陈列还有改进的必要吗？〃
〃这个陈列？嗯，应该可以，不过我想问下哪些品种比较畅销？〃李白说这话的时候注意到这里所有的产品都被均匀地陈列着，并没有特别突出好卖的产品是什么。
王凯告诉了李白几个畅销品种之后，李白却并没有立刻动手开始理货，而是对王凯说：〃我知道了，您能等我几分钟吗？我要稍微离开一下。〃
〃可以。〃
李白走开了几分钟之后回来了，立刻动手对货架进行了一番大的整理。李白把旁边〃庄臣〃和〃开米〃产品缩小了好几个陈列面，把Ｊ＆Ｒ的产品放了上去，然后把最好卖的几个品种扩大到了３倍的陈列位置。陈列面扩大之后，原有的产品就显得有点稀疏了，李白又把货架最上面摆放着的整箱产品选了几样拿了下来，把这些产品都摆放在了原有产品的后面。
〃你可以解释一下你做的陈列吗？〃刘婧问道。
李白这时候正拿着块抹布把产品擦拭完，地上多了几个产品的空箱子，李白用脚把它们一一踩扁：〃这可是超市的规矩，箱子必须踩扁，为的是防止里面剩下产品，并且，这样也比较容易堆放。刚才你问的那个问题，其实我都是按照陈列的一般原则来做的，主要有三点：第一点，尽可能地扩大陈列面，所以刚才我算是侵占了别的品牌的一些陈列面；第二点，最好卖的产品陈列在最好的位置并且要陈列最大的面，所以，我把好卖的品种都扩大到了普通产品３倍的陈列面，这样的陈列能增加这些产品大约６０％左右的销售额；第三点，ＦＩＦＯ，也就是先进先出，我把日期比较新鲜的产品都放在了货架的后面，而把日期早一点的产品放在了前面，这样可以尽可能地做到先进先出，从而降低在超市里产品的老化时间。〃
〃那么，超市会答应你这样擅自改变陈列面吗？〃王凯这时候问道。
〃是的，没有经过超市同意当然很难！〃李白说道：〃所以我刚才离开了一会，一是去借抹布，二是去和家友日化区的领班章师傅打个招呼，我和他很熟，所以他就卖我个面子同意了。其实很多业务人员都以为货架很难争夺，这些业务人员都不能算一流。在超市里，理货能力、客情关系都很重要，店内的这些工作做得好不好，业绩可以差好几倍。〃
第31节：居然还没有完！（2）
王凯没有作出任何表态，只是示意结束了在家友的走访。
路上王凯询问了一些有关浙江整个商圈结构的问题。李白虽然以前没有做过整个浙江，但是宁波和温州还是去过好几次，并且他管的〃杭州地区〃实际已是浙江的一半了。浙江虽然土地狭小，人口也只有４０００多万，但是经济能力却超强活跃，分销很容易就深入到乡镇一级。李白喜欢把浙江分成３块主要的商圈。一块是大杭州地区，主要是杭州地区、绍兴地区、嘉兴湖州地区和金华衢州地区，这是以杭州为中心的商圈，涵盖了浙江北部和中部的市场。第二块是宁波地区，主要是宁波和舟山地区。宁波地处沿海，虽然市区消费能力很强，但是辐射能力不足，所以在一般的地区划分中，宁波仅仅能辐射舟山。第三块是大温州地区，主要是指温州、台州、丽水地区。温州是浙南的中心城市，这个地区的贸易方式和浙江北部与东部迥异。李白去过几次温州，这个充满商业气息的城市给他留下了非常深刻的印象，那里商贾云集，似乎每个人都会做生意。杭州第一，温州第二，宁波第三，在李白对浙江省的生意理解中是这样的排序，这和一般人杭宁温的传统生意排序有着很大的不同。
第二家店是不远处的万家超市。
在这个商店里李白并没有找到Ｊ＆Ｒ