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醇芳香的生啤酒，一杯五元，请享用。”
这“不可偷看”的生意广告，就是利用了人们的好奇心理，吸引你非看
不可。当然，看过之后，也许就会产生花五元钱尝试一下这里的啤酒的想法。
构思奇妙的广告
（ingeniously conceived advevtisement）
台湾“味全AC 婴儿奶粉”的广告别具一格。广告画面上方，是婴儿两只
胖乎乎的小脚，非常醒目，也非常可爱。一双小脚下面是两行意味隽永的小
字题词：
“将来，这双小脚，将会踏出康庄大道”！广告的标题赫赫四个大字，
“龙的麟爪”。看过这则广告的人，无不对这种婴儿奶粉留下深刻的印象。
“玉照”
“Your photograph ”
台湾农林厅希望通过广告手段向大家推荐香蕉与凤梨。利用哪位明星来
做这两则印刷广告呢，如拍一张她或他品尝香蕉与凤梨的玉照，读者会不会
只去欣赏他们的风韵或风度？既要利用名人的知名度，又要突出产品，二者
如何结合得巧妙？巧就巧在这里：台湾有位著名歌星名叫包娜娜，她那甜美
的歌喉、优雅的舞姿，以及她那首著名的《掌声响起来》，在台湾几乎是家
喻户晓。而英语中香蕉写作BANANA，读音恰好与“包娜娜”这三个字相谐。
于是，啊娜的身段，诱人的果香，包娜娜：BANANA（香蕉）的诱惑！一则绝
妙的广告成为经典之作。同时，凤梨广告也利用了红歌垦凤飞飞名字的偕音，
以这位妙龄女歌星多情的口吻，向消费者推荐”甜蜜蜜的台湾凤梨”。
六天之后
（six days later）
台湾三阳摩托车为了取得市场竞争优势。在新产品上市以前，连续6 天
在报纸上刊登巨幅广告，提请消费者注意，第一天，台湾两家主要报刊登出
一则没有注明厂牌的摩托车广告，内容是：“今天不要买摩托车，请您稍候
6 天。买摩托车您必须慎重地考虑。有一部意想不到的好车就要来了。“第
二、三、四天，内容一样，只换天数。到了第五天，广告内容稍改为“让您
久候的这部无论外型、冲力、耐用度、省油等，都能令您满意的野狼125 摩
托车，就要来了，烦您再稍候两天”，第六天的广告，内容又稍改为：“对
不起，让您久候的三阳野狼125 摩托车，明天就要来了”。第七天，野狼125
摩托车正式上市，报纸上刊出全页巨幅广告。市场大为轰动，“野狼”成为
抢手货，这位创造销售奇迹的厂家名声大振，并成为台湾广告史上的一段佳
活。
配套销售的广告
（Ads of sales in plete set）
香港一家叫“利宝源”的珠宝商行，有一夭它在报纸最醒目的地方登了
一则广告：1。从即日起，凡在“利宝源”购买珠宝首饰，本行为您向保险公
司办理3 年以上的保险，第一年保险费免收，第二年只收半费，第三年顾客
自付。2。凡到“利宝源”商行购买珠宝首饰者，一年后如需变卖，可送回在
“利宝源”购买的珠宝，本行以原价的110％付款。3。自见报日起，3 个月内
各种首饰售价一律按原价减少20％。广告刊出，立刻轰动全港，一时“利宝
源”的名号远近皆知。不久，“利主源”誉满港澳，生意兴隆。现在已成为
东南亚闻名逻选的珠宝之王。
出于对消费者安全心理的需要，保险服务是最有吸引力的。这不仅做活
了珠宝生意，还帮助保险公司承揽了业务，使“利宝源”在经营中多了一位
协作伙伴。
故事广告
（Story ads）
香港有一家保险公司寄给用户的广告是一则寓言故事。
彼得梦见与上帝同行，路面上留下两双脚印，一双是他的，一双是上帝
的。但当彼得经历一生中最消沉、悲哀的岁月时，路面上的脚印却只剩下一
双。
彼得问上帝：“主啊！你答应过我，只要我跟随你，你永远扶持我，可
是在我最艰苦的时候，你却弃我而去。”
上帝答到：“孩子，当时我把你抱在怀中，所以，只有一双脚印。”
广告的最后一句话，道出了保险公司的广告主题：“当你走上坎坷的人
生之路时，本公司陪伴着你。当你遇到不测之时，本公司助你度过难关”。
“利口乐”糖果
（“Likoule〃 candy）
香港著名广告设计家林振强曾为“利口乐”糖果做了一则奇妙的电视幽
默广告。他在广告中称这种糖果为“好人糖”，请粤语喜剧片中扮演丑角与
反面人物的喜剧明星石坚叔做广告主持人。广告制作简单经济，背景用了一
张石坚叔的著名剧照，石坚叔扮着可笑的鬼脸向观众介绍“利口乐”是专供
好人小丑食的糖果。语调动作滑稽诙谐，趣味性感染力强，且主题鲜明，广
告播出后，大家争相购买，开着玩笑以好人自命。这则幽默广告投合了人们
的好奇与玩笑心理，喜剧性强，在电视幽默广告中，也是不可多得的杰作。
新颖的产品广告
（novel products ads）
南京“蝙蝠”牌电扇，是在全国已有3400 多家电扇厂，市场竞争十分激
烈的情况下问世的。顾客对它很陌生。厂家将电扇摆到南京繁华商业区的新
街口百货商场橱窗里，让电扇不停的转动，井在旁边以醒目的字体配上广告
词：“从1981 年4 月1 日起昼夜连续运转，请你计算一下至今已连续工作了
多少个小时？”这亲切的广告词加上新颖的宣传手法，确实吸引了不少人，
有的人甚至深夜前来观看电扇是否真的在运转。由于质量好，广告宣传手法
奇特，很快打开了销路，并且在国际博览会上夺得金牌。
标价广告
（priced ads）
南方某油漆厂，为一涂料作广告。最初，只是“物美价廉”四个大字，
倒是言简意赅，但大空洞了。后来他们改为：涂料每公斤七角钱，可以粉刷
四平方米的墙面，两年不退色”，接着又为用户算一笔帐：“27 平方米墙面
的居室，只用6。5 公斤涂料，不到五元钱。”这种标价广告，把“物美价廉”
具体化了，给顾客以强烈的印象。
生日广告
（birthday ads）
生日，对于一个人来说是终生难忘的，但是把企业的诞生日与人的生日
联系起来，并做出广告效应的则不多见。
1988 年元旦之夜，由上海电视台现场直播的“上海三菱电梯有限公司成
立一周年文艺晚会”上发布一条新闻：“凡与上海三菱电梯公司同日出生的
市区小公民，即1987 年1 月1 日诞生的，均可得一份生日礼物”。
第二天，公司总经理一早来到生日礼物领取处，亲自将礼品送给第一位
来领取礼物的儿童和家长，并与其合影留念。
这一出奇的做法，引起社会反响，街头巷尾议论纷纷，有关报纸还做了
专题报道。《解放日报》刊登了题为“上海三菱电梯公司销售宣传出奇招”
的新闻，《新民晚报》作了“小孙女得礼物、老教授动真情”的报道。自生
日广告发布后，仅一周公司进行的订货联系超过平时的五倍。
四分钱的广告
（four…penny ads）
誉满京城的神牛牌三轮车厂刚成立时，外边知道的人很少，对于扩大销
路不利。但是作广告宣传则需要花很多的钱，当时厂里资金十分紧张。后来，
大家集思广益想出了一个办法，只花四分钱就作成了广告。
厂家经过认真调查分析，了解到蹬三轮车的“板儿爷”，或者是准备蹬
三轮车的“预备板儿爷”都爱听半导体，看电视。厂家的办法很简单，就是
花四分钱邮票写信给广播电台或电视台，点播节目，点播一些诸如《朝阳沟》
之类“板儿爷”喜欢听的节目，而点播者就是：北京市大兴县旧宫乡神牛三
轮厂全体职工。这样，他们的厂址、产品就实实在在地“广而告之”了。广
播电台每广播一次，他们的订户就增加许多，生意越来越好。
糖果纸广告
（candy wrapping paper ads）
沪港合资的上海威士德糖果食品有限公司，将各色各样的艺术肖像、京
剧脸谱印在用于糖果包装纸上，以达到宣传该公司产品的目的，该公司的糖
纸从黄帝、大禹到李自成、谭嗣同等包括100 多位名人。特别是斯考奇糖的
铝塑糖纸上，印有廉颇、孙悟空、张飞、曹操等16 个京剧脸谱，妙趣横生。
包装威士太妃糖的糖纸，所有《水浒》中108 将的绣像，形成独立系列。
威士德公司这一招确实很高，无须花费庞大的广告开支，既让人们吃了
糖果，又宣传了产品。这些糖纸令人爱不释手，使人有一还想有二，有二还
想有全，无形地起到了宣传、促销作用。投产四个月人均月创利7000 元。
中外洗衣机广告战
（Ads campaign among sino…foreign washing machines）
中央电视台曾推出中外两家洗衣机厂商的三条广告，欲在华夏神州亿万
观众面前一比高低，且看这三条广告：
“威力”洗衣机做了两个广告，第一版是：上千人的团体操组成一个巨
大的“威力”商标，伴着雄壮的音响齐咱“威力、威力洗衣机！够威够力！”
第二版是：一条小河，河边年迈的母亲边捶打水中的衣服，边捶打着酸痛的
腰部。一辆白色小货车送来“威力”洗衣机，母亲脸呈笑容，接着播出亲切
解说词：“威力洗衣机，献给母亲的爱”。
美国“海龙”只做一个广告：两口之家买了一台“海龙”全自动洗衣机，
女主人从繁忙的家务中抽出身来，开始悠闲的读书，锻炼身体，梳妆打扮，
并开始轻视丈夫。最后，忍无可忍的丈夫砸坏了“海龙”，泄了心头之愤。
三个广告，层次分明。“威力”第一版落入俗套，陈旧无味，是这场广
告战中的第一个败者。“威力”第二版，亲切自然，情感逼真，但反复强调
“威力”，似有强迫观众接受之感。“海龙”目标明确，针对已婚女性，设
计了情趣盎然的小故事，用丈夫迁怒洗衣机来反衬 “海龙”对主妇的帮忙，
富有戏剧性，与“威力”第二版相比，略胜一筹。
在被称为前沿战的广告