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计了情趣盎然的小故事，用丈夫迁怒洗衣机来反衬 “海龙”对主妇的帮忙，
富有戏剧性，与“威力”第二版相比，略胜一筹。
在被称为前沿战的广告战中，“海龙”取得了小小的胜利。
打开市场的钥匙
（key that opens the market）
桂林啤酒厂拥有80 年代先进的生产技术装备，技术人员占全厂职工的
1/5，且专业门类齐全，其主导产品曾在1989 年荣获广西优质产品称号。然
而，该厂建厂三年均未达到年产3 万吨的设计规模。
原因何在？该厂反复思考，井聘请专业咨询机构，对广西碑酒市场进行
调查预测。调查表明，该厂生产的“漓泉啤酒”产销不旺的症结就在于没有
让市场充分知晓。据此，该厂在资金困难的情况下，毅然投入80 万元用于宣
传产品和企业的形象。他们采取了对第四届全国民运会出巨资赞助，举办“漓
泉杯舞会歌曲歌星大赛等一系列有轰动效应的大动作，加上电视和报刊等媒
介的宣传，“漓泉啤酒”声誉鹊起，销售网扩大到广西各地区。该厂1991
年共产啤酒3。2 万吨，比上年增长69。19％，实现税利1038。8 万元，增长268。8
％，一年实现扭亏为盈。
假戏真做
（treat the fictitious as real）
中央电视台1983 年举办的春节文艺晚会上，相声表演艺术家马季说了一
段《吹牛》的相声，讽刺以假乱真地做广告推销“宇宙”牌香烟。当时，并
没有这种牌号的香烟。但是黑龙江穆棱雪前厂假戏真做，将新研制的一种优
质香烟定名为“宇宙”牌。“宇宙”一投放市场，立即引起了烟民们的极大
兴趣，竞相购买。
1985 年二月8 日，该厂请马季题词——“祝宇宙牌香烟青云直上，有口
皆碑。”此后，他们又多次派人前往“烟草王国”攀龙附凤，与云南昆明卷
烟厂联营，聘来高手，引进原料，使“宇宙牌”香烟质量更上一层楼，借助
于马季相声的宣传，“宇宙牌”打入北京，冲进广州，供不应求，1986 年，
“宇宙牌”香烟被评为黑龙江省优质产品，登上了国家高级会议特供香烟的
主座。
“海鸥”展翅
（“seagull〃 soars to great heights）
中国第一块手表诞生地——天津手表厂，借助广告的宣传，打入国际市
场。在第23、24 届奥运会上，中国代表团每位成员都戴上了该厂赠送的“海
欧表”。广告词写道：“国手进军奥运会，海欧飞往洛杉矾”。该厂还请赴
南极考察队把10 只“海欧表”埋在南极冻土层下进行测试，并广为宣传，增
强了世人对“海欧表”的信赖。在由该厂赞助举办的“国际女排邀请赛”上，
日本教练小岛孝治就提出购买“海欧表”的要求。“海欧杯”女排赛后，仅
沈阳赛区一地，销量比上年增力030％，多销近11 万只，赢得21 万元。
美食中心的结缘广告
（Ties ads of the table delicacies centre）
1989 年6 月3 日，座落在北京华龙街的世界美食中心开业，但原计划的
电视、报纸广告宣传，没有达到预期效果。该中心传播人员当机立断，改用
邮政信函广告方式，将开业的消息发送到近千个潜在客户手中，由总经理亲
自在每封求缘函上签名，很侠，美食中心迎来了各方宾客。
客人来了，还要想法让客人了解饭店，争取客人再来。于是，饭店除了
通过招牌广告宣传企业的服务内容外，特地制作了精美的宣传卡，含笑相送，
“欢迎您再来”。为进一步给顾客留下美好印象，饭店还推出了幸运抽奖活
动，以让利方式为客人提供较多的中奖机会，奖品小则一瓶饮料，大则一桌
丰盛的宴席。这样，既增加了趣味性，又给客人留下了一个愉快的回忆。这
是一种巧妙的结缘广告。
体育与企业
（Sports＆enterprises）
1984 年，广州白云山制药厂做出决定，每年投资24 万元承办广州足球
队，广州足球队从此易名为广州白云足球队。此举属国内首创，之后，万宝
集团也决定长期支持广东万宝足球队。体育有了企业支持如虎添翼，而企业
借助体育的魅力盛名远扬。
在第11 届亚运会“亚运之光”火炬接力仪式之后，全世界有25 亿人认
识了广东的健力宝，这就是广东健力宝集团有限公司独具慧眼，以1600 万元
巨资赞助第11 届亚运会所得的收获，使这家“源于体育，支持体育”的企业
声威大振。
以“赛”扬名
（Make a name through 〃games〃）
某企业为了扩大企业和产品的知名度，采取了以“赛”扬名的办法，厂
方专门组织了一次该厂产品知识大奖赛活动。他们在一家报刊上约订了半个
版面，利用一周的时间刊登大赛题目，将知识、趣味、幽默汇集于题目之中，
对读者很有吸引力。两个月后，厂家将答案又利用一周的时间在报纸上公布，
把该厂的形象、产品的特点、服务方式等等内容生动地介绍给读者，最后公
布大奖赛的名次。这次活动吸引了参赛者每日近1000 人，该企业及其产品给
社会留下了深刻的印象，企业及产品的知名度在消费者中产生了极大的影
响。
别出心截的广告
（original ads）
锦州市文学艺术联合会与锦州电视台联合举办一次故事大赛，这次大赛
锦州市外贸饲料公司出资6000 元给予赞助。这次大赛中有一个“失而复得7
万元”的故事荣获特别奖。这个故事讲的是，一个村干部带了7 万元钱来饲
料公司购买“飞达”牌对虾饲料的事。饲料公司的“飞达”牌饲料质量好，
供不应求，每天卖一上午，隔天卖一次。某村干部带着集资的7 万元钱12
点赶到时，“飞达”饲料已经卖完了。他想与公司经理说说，给他解决一些，
经理没答应。村干部没走，想再等一等，可上午赶路太累，靠着门框睡着了，
手中的一包钱掉在地上。这时，吹来一阵大风把钱刮得满院都是。公司经理
叫出全体职工到院子里拾钱，最后分毫不差地将7 万元钱交给了这位村干
部，并帮助他解决了一部分“飞达”饲料。这个故事获奖后引起了强烈反响。
锦州市外贸饲料公司、“飞达”牌伺料及该公司良好的服务立时众人皆知。
原来，这是锦州外贸伺料公司别出心裁的一次广告宣传。
高空抛表
（scatter watches from the sky）
石家庄手表总厂生产的“大行”、“红莲”手表，有一段时间销售不畅，
原因主要是表的知名度不高。怎样才能展示表的质量，引起消费者的关注呢？
总厂决定，进行飞机抛表表演。
一个风和日丽、万里无云的日子，石家庄手表总厂和邯郸市钟表电器公
司在古城邯郸举行了中国首次飞机高空抛表防震破坏性试验，同时举行“大
行”、“红莲”表展销。这一天，邯郸市中心广场上人山人海，飞机从50
米到200 米高度，四次抛表。手表劈劈叭叭地摔在水泥地上。经测试，抛摔
的70 只手表，除8 只手表外观损伤外，其余均完好无损。试验结束后，不少
人拥到展销处买表。空中摔表圆满成功，“大行”、“红莲”表销量猛增。
“清脑油”的面世
（the birth of〃 mind…sobring oil〃）
锦州黑龙制药厂刚刚研制出消除疲劳、提神、清脑的新药“清脑油”，
就将其在国际医药博览会上参展。十分凑巧，在会上有一位新加坡女士参观
中突然晕倒，碰巧黑龙制药厂的同志在场，拿出“清脑油”涂在这位女士的
鼻下，女士很快恢复了正常。她感激他说：“这药真灵、真神、中国药就是
好！”当时围观的人很多，听了这位女士的话，一些外国医药经销商对“清
脑油”产生了浓厚的兴趣，纷纷与黑龙药厂签订购货合同。在国内，黑龙制
药厂不失时机地利用这件事大作广告宣传。没等“清脑油”投入批量生产，
购货人就接踵而来。
让商品“穿”上丽装
（dress modities with〃 bright clothes ”）
上海枫泾酒厂“金枫”牌加饭黄酒和淀山酒厂的蜜清醇黄酒，都是国家
奖牌的获得者，出口日本，深受欢迎，而在国内这两种酒却不吃香。原来这
两种酒包装显得呆板、单调、没有新鲜感，在国内琳琅满目的酒类包装中被
称为“灰姑娘”。这两种酒出口日本后，经聪明的日本批发商重新包装后。
以新颖的外观刺激顾客，因此受到青睐。
产品的外观具有刺激顾客的购买欲，提高产品销售量的功能，且能增加
产品的附加值。假如死抱着“好酒不怕巷子深”的古训，而忽视研究产品的
最终消费者和最终消费量，那么，吃包装亏是在所难免的了。
不给退货的商店
（shop allowing no merchandise return）
在搞好售后服务，允许顾客退货成为时尚的时候，有一家小百货店却做
了不给顾客退货的广告。这一广告非但没有引起店前冷落，反倒招得门庭若
市。
原来，这家商店的经理看到近些年来，伪、劣、假、冒商品不断冲击市
场，把消费者弄得真伪难辨，怨声载道，对多数商店的商品都失去了信任感
的情形，认为用给顾客退货这种办法已经失去了吸引力。相反，如果专门经
销货真价实的优质商品，就一定会受到消费者的欢迎。于是他便做出了“不
给退货，专营优质产品”的广告。为了做到这一点，这个商店专门从第一流
的生产厂家进货，购回的货上柜台前，售货员都要一一检查，确保顾客来店
买商品时，挑选与不挑选一个样，多挑选与少挑选一个样。这样一来，这家
商店“不给退货”的牌子就创出去了。人们纷纷来这家小店买货。买“抽珍
机”的启示Inspiration from buying pocket radios 有一位商店的经理，
想在自家商店里给儿子买件生日礼物——袖珍（耳塞式）收音机。“袖珍机”
是买到了，可与其相配套的7 号电池本店没有。他略有所思地跑了几家商店，
情况相同。他