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合应用技术，更好地为节约能源和为医疗卫生等部门服务。
近年来，为了适应国民经济调整形势和市场需要的变化，他们在生产30
多个品种，2500 多套仪器的同时，每年都有6 项左右新产品设计定型，并且
都能较快地投入批量生产，增强了企业的经营活力和竞争能力。
1980 年新产品设计定型了5 项，其中当年形成批量生产的有两个项目。
63 套仪器，产值25 万元。而1981 年新产品转入批量生产的产值可达200 万
元左右，占该厂总产值20％。
鲜桔汁与丹麦浓缩橙汁
（Fresh orange juice and Denmark endensed orange juice）
浓缩鲜桔汁是济南食品厂重点发展产品，多年来由于质量不稳，缺乏市
场竞争力。为了满足人民生活的需要，该厂在济南市科技情报研究所的帮助
下，于1983 年8 月引进了丹麦浓缩橙汁样品。他们通过理化分析，对老产品
的色、香、味进行了改进。改进后的产品桔味浓郁、酸甜可口，由滞销变为
畅销。
1983 年产量为9。5 万箱，产值337。6 万元，1984 年产值589。5 万元。1985
年1—6 月份产值达546。51 万元，比1983 年全年产值增长1。6 倍。
情报与氢气回收
（Information hydrogen recovery）
上海吴径化工厂是一家年产34 万吨合成氨的大型化肥厂。在合成氨生产
过程中，在废气处理的释放池中，还有相当数量的浓氢气，因缺乏有效回收
手段，长期以来只能当作煤气烧掉。
如何在合成氨生产的释放池中回收氢气？这一直是厂领导的老大难问
题。厂情报人员从1980 年一本刚收到的美国《化学工程进展》期刊中，看到
一家公司在70 年代末期开发了一种氢气分离的最新装置的报道。科技情报人
员如获至宝，立即将全文译出，送交厂领导参阅，并建议进行可行性研究。
同时，他们又将译出的文章，在自己办的情报刊物《吴泾科技》上刊载。
在工厂技术部门对氢气分离装置的先进性、实用性进行可行性研究的过
程中，厂情报组织积极配合，开展了追踪检索和分类积累有关文献资料，并
对所得的资料进行分析比较，认为美国这家公司下属工厂的生产规模、占地
面积、工艺流程，以及释放气构成、排出量等，与吴径化工厂相仿。因此，
情报人员提出，从美国引进氢气分离装置技术，不仅适用于吴泾化工厂的技
术改造，而且能在我国合成氨工业中普遍推广应用。
领导采纳了情报人员的意见。在整个技术引进中，情报人员对美方提供
的资料、图纸进行翻译、分析，与外商进行技术座谈等，认真配合各个引进
阶段的工作。
1983 年3 月，该项进口装置运抵上海时，情报组人员又突击加班，译出
了公用工程、现场安装等几批急需的图纸。5 月，美方派代表到吴径化工厂
培训职工，指导开车，情报人员又担当起现场技术口译。
从美国引进的氢气分离装置运行以来，情况良好，每天能增产合成氨20
吨，另加回收的两吨，共累计22 吨，也就是说每天可增收人民币8800 元。
该装置的全部引进费用，在生产正常情况下，只需一年半时间即可回收。
吴径化工厂情报组为引进技术、改造老厂作出了贡献。
眼镜与情报
（Spectacle and information）
1982 年，湖南江华民族眼镜厂获悉镜片染色之后，不但销路好，而且售
价提高，可以较大幅度地提高产值和利润。于是该厂为解决水晶石镜片染色
问题，找到江华县科委。科委情报人员迅速与全国30 多个有关单位进行联
系，终于在中国科学院物理研究所上海分所获得染色工艺情报，并在长沙用
原子能辐射成功，前后只用了28 天时间。
水晶石眼镜经染色后，平均每副增加利润5 元，最高单价达240 元，1983
年共染色6227 副，产值11。83 万元，利润41135 元。该厂1983 年在产量下
降的情况下，利润却翻了两番。
商战中的后发制人
（After…striking in merce war）
某次交易会上，我外贸部门与一客商洽谈产品出口业务。我谈判代表沉
着老练，采用后发制人策略，不急于推销产品。客商采取虚虚实实招数来摸
我们底，罗列过时行情，故意压低购货数量。我们经过调查，了解到日本有
一家生产该产品的厂家发生事故停产了，又了解到该产品可能有新用途。在
这种情况下，中盘开战，我取攻势，主动出击：一告诉对方我货源不多；二
告诉此商品外商要者甚多；三告诉世界有家生产大厂发生了事故，资源更缺
了。客商吃惊了，但却故作镇静，仍然数落着说我方要价高，要求供货量减
少。我料定这是对方虚假之态，泰然待之，后来又经过两三个回合的交锋，
对方终于就范，接受了我方提出的价格，购买了较大数量的该种产品，并且
还告诉我们此种商品的新用途等等。
技术竞争中的情报
（Information of technological petition）
石油钻机闸瓦刹车块布是石油钻探中不可缺少的用品，在开发石油钻探
中具有重要意义。近年来，我国有四个厂家开始生产，但质量不过关。美国
斯坍高公司生产刹车块布并垄断了国际市场60％，该公司派人主动上门，要
求与我天津石棉制品厂合资与协作，提出该项目要投资700 万美元，除双方
各承担350 万美元外，还要我方付使用其专利“入门费”300 万美元，而且
地皮费用等也由我方负担。这样，美方实际只承担约20 万美元，极不合理。
天津石棉制品厂认清行事，慎重把关，请求中国专利局查询有关专利。
该局组织力量，迅速摸清该项技术状况，查找了美国和英国德温恃公司出版
的专利文献检索工具，证实美国斯坍高公司没有申请过这项专利，这消息很
快地由电波送到天津石棉制品厂，人们欢欣鼓舞。由于掌握了信息，使该厂
在谈判中有了主动权。事实胜过雄辩，逼使美方承认该公司未申请过这项专
利，结果美方欲瞒天过海，却情见势屈，只好同意我方压价的意见，达成协
议。转让费由原来的300 万美元降至30 万美元，使我们兔上大当，赢得了主
动权。
引进中的情报战
（Information campaign in introduction）
福建漳州市塑料厂在引进技术设备中，严格审查技术标准，较好地保证
了引进设备技术的先进性和产品质量的可靠性。该厂1985 年从联邦德国引进
克劳斯玛菲Prc 塑料管生产设备。由于厂领导的重视，特别是有的厂领导过
去曾从事过标准情报工作，所以，吸收了厂标准化工作人员参加引进工作组。
他们广泛收集标准情报，反复分析比较，择优引进。如收集到联邦德国、日
本、奥地利等国家的9 家工厂的有关产品技术标准，货比三家，从中择优联
邦德国标准，既确保设备技术上的先进性，达到70 年代未的水平，又做到经
济上的合理性，选准引进设备的对手，使设备符合技术标准要求，发挥了较
好的经济效益。在1986 年全省同类产品质量评比中，该厂产品获得第一名。
商务谈判与情报
（Business negotiation and in formation）
我国目前光学冷加工水平较低、设备陈旧、工艺落后、效率不高，相当
于国际上50 年代水平。为了改变这种落后状况，国家决定为南京仪表机械厂
引进联邦德国劳（LOH）光学机床公司的光学加工设备。南京仪表机械厂的科
技情报室，围绕劳公司的生产技术进行情报跟踪服务。他们注意技术上的连
贯性和先进性，并建立了该公司的跟踪档案。
1932 年劳公司提出一项包括24 种产品的报价建议书。该厂根据掌握的
情报对24 种产品进行分析，最后确定引进13 项产品。这13 项代表了劳公司
的技术秘密，是关键设备，引进后足以构成一条完整的生产线。由于资本主
义国家产品价格时常变化，为了谋求合理的成交价格，这个厂的科技情报人
员认真负责，摸清了国际上有关光学加工设备制造厂的价格，并同劳公司的
产品进行全面比较，做到心中有数，采取了不急于求成的策略，使劳公司重
新修订合同，降低了报价。这样，南京仪表机械厂既买到了先进设备，又节
约了大量外汇。事后，劳公司的董事R。克鲁格说：“你们这次商务谈判，不
仅使你们节省了钱，而且把我们公司的心脏都掏去了”。
八分钱情报
（Eight…coin information）
为了掌握世界先进技术，同时也为提高本厂的技术水平，西南医用设备
厂的工程技术人员结合自己的具体科研项目，想方设法与外界进行交流。他
们了解到荷兰菲利浦公司有最新的悬吊装置和滤线栅床通过微处理机进行组
合而成的BT—4S 型机。据说，这是1981 年的最新产品，国内尚未进口。而
这种装置与他们研制的科研项目有关，于是他们就发信去中国化工进出口公
司进口二处，要求向国外索取最新样本，结果不到一月就从荷兰寄来菲利浦
的最新样本和资料，仅花了8 分钱的邮票，很快就获得了两本颇有参考价值
的资料，开拓了眼界，明确了本行业的先进水平，为今后的技术革新储备了
条件。
科技情报与引进
（Science information and introduction）
钢球是轴承的关键零部件之一，它的质量好坏直接影响着轴承的寿命，
而且还会影响到机床电机和家用电器等设备在运转中的振动和噪音的大小。
上海钢球厂为改变钢球生产工艺和关键设备。
1982 年初，委托上海市科技情报所代为选择引进对象。该所进行了对外
交流和跟踪服务，通过与日本某友好团体反复联系，邀请日本某公司来沪进
行技术交流，比较系统地了解日方钢球的制造技术和工艺过程，确定引进对
象，并提出询价。随后又经过多次谈判，使上海钢球厂掌握了信息，最后以